打造亞洲資產管理中心!彭金隆曬5計畫拚「6年有感」:讓台灣人願意留在台灣理財
打造亞洲資產管理中心!彭金隆曬5計畫拚「6年有感」:讓台灣人願意留在台灣理財

擘劃台灣成為亞洲資產管理中心的願景,是金管會主委彭金隆的重點政策。金管會10日舉辦高峰論壇,和銀行、證期、保險三位局長首度對外報告規劃細節。

負責本案的經發會顧問魏啟林、李長庚出席,證交所董事長林修銘、櫃買中心董事長簡立忠、集保所總經理陳德鄉也都現身,親自說明相關配套措施。

彭金隆宣示,以留財、引資兩大方式,以國內產業為根,打造具有台灣特色的亞洲資產管理中心,並以兩年有感、四年有變、六年有成作為目標。

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圖/ 侯俊偉攝影

他認為,實現亞洲資產管理中心的願景,需要天時、地利與人和兼備,並點出三大關鍵條件:

關鍵1:台灣已備齊總體經濟條件

彭金隆表示,國內經濟持續穩健成長,民間財富豐沛、具有國際競爭力的優勢產業,基金規模十年來成長340%,ETF規模更是在亞太居冠。

他也提到,在一、二十年前很難想像,如今台灣能在國際上有如此高的知名度、認同度及投資興趣。

身兼票券公會理事長、國票金控董事長的行政院經發會顧問魏啟林指出,台灣有龐大的本地資金池,國內銀行存款62兆元、保險公司資產規模34兆元,四大基金規模16兆元,外匯存底還有5790億美元。

據2024年瑞士銀行報告,台灣擁有超過100萬美元財富的超級有錢人,就有79萬人。彭金隆認為,20年來蓄積的財富與經濟條件,讓有台灣具備打造亞洲資產管理中心的「天時」,「不過這還不夠,我們還需要地利與人和。」

關鍵2:打造「富有台灣特色」的資產管理中心

香港、新加坡作為亞洲兩大金融中心,同樣有著稅賦、語言與外匯等優勢;但是彭金隆強調,台灣必須找出自己的定位與特色,並非為了取代其他國家,也不是要複製其他國家的模式。

他指出,香港和新加坡有其優勢,不過當地產業不夠多元,因此著重在吸引大量外資與金流;而台灣有著競爭力強勁科技產業,留財、引資來發展實質產業,才是應該走的方向,日本或許就是近期值得借鏡的案例。

魏啟林同樣提到,日本首相岸田文雄上任後,就宣示要以「資產管理立國」的目標。日本沒有稅賦、外匯與語言等優勢,採取在東京、大阪、福岡與北海道打造金融特區的策略,依照各地區產業特色發展,這就是值得台灣借鏡的方向。

台灣挾帶產業、民間財富、投資動能與市場發展願景等相對優勢,將以留財、引資兩者並重,支持台灣產業發展作為核心特色。

彭金隆指出,亞洲資產管理中心的推動有五大面向,包括人、錢、商品、機構與誘因。台灣有許多高資產個人及家族、機構法人、退休基金及本國法人自然人,都是重要對象,特別希望能夠留住本國財富,讓台灣人願意留在台灣理財。同時,要整合財富管理、資產管理,並結合目標對象,發展多元資產管理機構發展。

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圖/ 許靜之攝影

在各項政策中,彭金隆將首重五大計畫:

1. 壯大資產管理計畫: 壯大本國資產管理規模、擴大外國資產管理業投資、研議金融特區可行性

2. 普惠永續融合: 支持設立TISA、永續綠色金融商品推動、資產管理人才培訓

3. 財富管理促進計劃: 加速推動私人銀行、推動家族辦公室功能機構、財富管理業務增進OBU

4. 資金投入公共建設計畫: 公建與商品開發規劃專案、推動公建與高齡社會投資、REITs推動專案

5. 擴大投資台灣計畫: 擴大投資創投與新創、資本市場壯大計畫、資本市場國際合作

關鍵3:打通法規,營造友善經商環境

最後在「人和」的部分,彭金隆強調,跨部會合作將是關鍵。打造台灣成為亞洲資產管理中心,不只和金管會或金融產業有關,如果要打造友善的經商與生活環境,包括外國人就業、租稅優惠、永居條件等,都需要行政院其他部會一同合作。

「不是台灣的超級有錢人不愛台灣,是法令規定讓有錢人不能愛台灣。」經發會顧問、國泰金控總經理李長庚就特別點出,以家族傳承辦公室為例,目前國內《信託法》規定,在同一張戶口名簿上才能成為受益人,但是國外沒有這項規定,財富傳承20代都沒問題。受限於法規,台灣有錢人只好跑到新加坡或香港去處理資產。

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圖/ 侯俊偉攝影

李長庚也說,台灣打造亞洲資產管理中心的口號已經喊了二十年,最近聽聞法務部願意從寬解釋信託相關法規,這次讓他終於「嗅到不太一樣的感覺」,期待金管會擘劃的政策與願景,能與行政院跨部門有效合作,使台版資產管理中心能發展有成。

彭金隆最後提出三階段目標,首先是兩年有感,要鬆綁法規、調整市場,銀證保三局將逐步調整40項法規;四年有變,則是力求資產管理規模成長;六年有感,則是要國際認同台灣有區域競爭力,上述都有具體KPI,將再向行政院報告。

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責任編輯:李先泰

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從第一天就走向全球!MOOIMOM、大研生醫、特力集團借力亞馬遜出海,以創新、信任打造品牌護城河
從第一天就走向全球!MOOIMOM、大研生醫、特力集團借力亞馬遜出海,以創新、信任打造品牌護城河

在全球「消費升級」的時代,現今消費者要找的,不是最便宜、CP 值最高的產品,而是更安全、更值得信任、更符合需求的商品。在此趨勢下,台灣品牌的優勢反而被放大。

事實上,憑藉著深厚的製造底蘊、對品質的堅持,許多來自台灣的品牌,正透過精準的「價值創新」研發,以及「安全信任」的品牌經營,在亞馬遜上,擄獲各國消費者的青睞。

拒絕等待完美,MOOIMOM 透過出海、迭代快速進化

新創母嬰品牌 MOOIMOM 自 2016 年創立起,便瞄準全球市場,MOOIMOM 創辦人周靖棠指出,近年來,台灣新生兒人數持續下滑,若一開始就只做台灣市場,花去的時間、開發成本都無法撐起未來的成長性,「所以我們第一天就決定『Go Gloabl』,這對新創非常重要。」

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新創品牌MOOIMOM瞄準母嬰市場,有鑒於台灣新生人口持續負成長,從2016年創立的第一天,創辦人周靖棠就決定Go Gloabl,決心用優質產品,挑戰更大的市場。
圖/ MOOIMOM

MOOIMOM 是從印尼市場起家,再逐步拓展回台灣,但周靖棠隨即又意識到,若「Go Global」僅在東南亞、台灣,仍然有侷限,於是 MOOIMOM 決定加入亞馬遜,跨出亞洲、進軍澳洲等市場,「MOOIMOM 需要一個已經有高信賴度、強大物流、精準數據的夥伴,協助我們降低跨足北美、澳洲等市場的門檻。」

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MOOIMOM創辦人周靖棠、共同創辦人李沆澎及團隊,透過運用亞馬遜數據與工具,以最真實的消費者反饋,反覆打磨產品。
圖/ MOOIMOM

為了找到市場缺口、實踐價值創新,MOOIMOM 積極運用亞馬遜上的數據與賣家工具。相較於其他品牌可能會注意自家產品有多少五顆星的評價,周靖棠尤其重視「四顆星」的留言,「因為那往往是能不能從『好』做到『更好』的關鍵。」以 MOOIMOM 的「涼感產後束腹帶」為例,團隊透過評論,發現邊緣縫線會造成皮膚的些微摩擦,加上產婦穿不住悶熱的材質,於是,MOOIMOM 花了近兩年時間,參考亞馬遜後台數據,包括消費者留言、競品的包裝顏色、排名落差等資訊,將產品從 1.0 迭代至 3.0 版本,不僅改採涼感透氣材質,更做到無縫線的舒適感。周靖棠透露,1.0 版的束腹帶,原先一週賣不到 1000 美元,但發展至 3.0 時,除了評價穩定保持在 4.3 顆星以上,一週甚至可以達到1萬美元的營業額,等於成長十倍。

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圖/ MOOIMOM
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產後束腹帶三代迭代圖,不僅涼感透氣,更做到無縫線的舒適體驗,讓產後媽媽可以穿得住,真正達到束腹的效果。
圖/ MOOIMOM

另外,周靖棠也善用亞馬遜的「A+ Content」等工具,將「永續」元素植入 MOOIMOM。由於澳洲對環保、安全規範的要求,向來以嚴格聞名,對於跨境電商無法「觸摸實品」的鴻溝,團隊便運用 A+ Content,在產品頁面中將小麥桿融合PP材質等無毒認證和安全細節,讓消費者一目瞭然。針對各國嚴格的母嬰用品法規,團隊也在亞馬遜協助下,一一完成合規程序,把出海阻礙轉化為讓消費者安心買單的保證。

科學實證敲開日本大門,大研生醫靠極致細節贏得信任

以德國頂級魚油、視易適葉黃素等產品聞名的大研生醫,起初是為了自己和家人的保健需求創立,在台灣取得佳績後,大研決定將這份堅持帶向世界。而出海的首站,是保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場。

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大研生醫出海首站就挑戰保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場,大研生醫董事長林東慶表示,進入日本市場真的很辛苦,但當收到日本消費者正向的回饋時,對團隊帶來很大的鼓舞。
圖/ 數位時代

大研生醫董事長林東慶解釋,先選擇日本,是因為當地消費者偏好網購、多居住於公寓,購物習慣、商業環境和台灣相近。至於決定透過亞馬遜進軍日本,一方面出於亞馬遜是日本使用率最高的電商網站之一。其次,在日本市場想「從 0 到 1」發展不易,溝通成本高,「但亞馬遜上的消費者,都很願意接受新東西。代表我們更容易在上面找到對的人。」

林東慶特別提到,日本保健食品市場歷史悠久,卻並非完全沒有切入機會。例如:日本延續過往經驗,原料進展未必跟上時代需求,市面的魚油濃度普遍都不足。除了端出創新的產品之外,想進入相對成熟的日本保健品市場,安全有效、建立信任是唯一真理,「大研經營的正是『信任』,信任背後代表了你的產品、服務和品牌。而亞馬遜就是過程中的最強後盾。」

大研透過亞馬遜的後台數據,從消費習慣與市場需求兩個面向,深入了解日本市場。例如,日本消費者偏好小顆粒、一天可服用多顆保健品;另一方面,日本社會因工作壓力大,助眠、舒緩情緒等產品需求也持續成長。團隊再搭配「在地製造、世界原料」的策略,讓「Made in Japan」成為敲門磚,「就和在台灣帶起『高濃度魚油』的風潮一樣,我們以國際頂級專利原料、強大的科學實證及嚴格的產品檢驗,帶起新趨勢。」

大研甚至將細節延伸至包裝、服務。比方說,日本家戶的信箱尺寸偏小,大研的包裝設計,便要確保能順利投遞進信箱;消費者認為用紙盒包裝更安全,大研也從善如流,採精緻紙盒而非美國市場的簡約瓶裝。由於在每個環節都做到極致,大研才進軍日本亞馬遜半年,就奪下 Omega-3 魚油類目排名第一,整體 BSR 也達到 1000 至 1200 名以內。

接下來,大研計劃進軍極度重視天然與健康的澳洲市場,以及競爭激烈的美國市場,林東慶強調,大研期望透過亞馬遜,將對品質的堅持帶出台灣,成為具影響力的全球品牌。

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大研生醫因應不同市場消費習慣,推出日本、美國、台灣三種版本魚油產品,同樣訴求高濃度、高品質。不僅在生產上呼應其「在地製造、世界原料」的全球化策略,更配合當地市場習慣,量身定做外包裝規劃,左:日本版、中:美國版、右:台灣版德國頂級魚油)
圖/ 數位時代

跳脫傳統代工宿命,特力集團用數據算出市場需求

擁有 30 年歷史的特力集團,從傳統 B2B 貿易起家,如今再下一城、攻入跨境電商市場,在亞馬遜上的營收,每月穩定達到美元六位數。這背後,是一場為了解決傳統代工痛點發起的 DNA 轉型。

特力集團業務總監 Isaac Liao 指出,傳統 B2B 貿易是特力深厚且穩固的根基,但為了在全球供應鏈重組的變局中更具敏捷度,特力必須打破過去與終端市場之間的隔紗。但中上游企業打下游 B2C 戰局,最怕盲目下注或因為怕虧損而不敢試錯。特力的心法,是建立一個「基於數據的科學容錯機制」,把亞馬遜當成全球導航儀,大膽做小規模的市場實驗,算準了、看清了再重注出擊。

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特力集團業務總監 Isaac Liao(左三)分享:特力發揮多軌營運優勢,結合在地團隊實體佈局與供應鏈韌性,打造品牌護城河。
圖/ 特力集團

Isaac 透露,特力在歐美家居市場突圍的關鍵,在於用「數據」找出消費者的痛點,再據此創新產品,「中上游企業常覺得自家產品無敵,怎麼會賣不好?但在電商戰場,消費者沒搜那個關鍵字,產品再好都等於不存在。」特力是用亞馬遜的商機探測器、品牌分析工具,抓出高需求、低競爭的藍海市場,並將自家產品、競品的負評,作為研發參考。例如團隊抽絲剝繭後,發現消費者通常在購買資源回收桶時,最痛恨「異味洩漏」和「腳踏板易壞」;買烤肉推車時,則有「說明書看不懂」、「組裝太複雜」等痛點。團隊會再據此回頭改良製程、產品,並將行銷時,將這些痛點的「解方」直接放大在亞馬遜的產品頁面 A+ Content 和主圖影片中。

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結合質感美學與實用功能,特力熱銷居家產品主打極窄隙縫省空間設計(左)與質感靜音緩降上蓋(右),精準切中消費者痛點。
圖/ 特力集團

Isaac 特別提到,近期特力導入了亞馬遜行銷雲(Amazon Marketing Cloud, AMC),拆解完整的消費旅程。以特力在亞馬遜熱銷的烤肉推車為例,透過 AMC 的底層數據藍圖,團隊發現歐洲消費者從心動到行動平均需要三週。消費者可能在第一週看球賽時,先被特力的品牌影片廣告(DSP)吸引;第二週滑亞馬遜時,看到展示型廣告(SD)被再次提醒;直到第三週週末要辦派對了,才在搜尋框輸入關鍵字並透過商品廣告(SP)下單結帳,「AMC 讓我們看清這條跨渠道的『消費旅程藍圖』,把過去盲目砸廣告的焦慮,變成每分錢都能精算回報率的高精準 ROI 投資。」

特力已立下月營收達七位數美元的新目標。Isaac 透露,團隊正積極布局生成式引擎優化(GEO)等最新 AI 搜尋趨勢,並根據亞馬遜的後台數據,延伸家居周邊產品線,期望推動內部從「製造思維」進化為「市場和品牌思維」,讓台灣深厚的製造底蘊,能在國際零售舞台上走得更深、更遠。

在迎戰「消費升級」的此刻,台灣企業從來不缺好技術,缺的是直面終端市場的勇氣與機會。而亞馬遜提供的,不只是一套銷售工具,而是一套完整的「持續創新」能力——從全球物流、在地合規,到消費者洞察與數據分析,讓品牌得以直接理解世界各地消費者的真實需求。透過這套基礎設施,品牌能在國際市場中「快速測試、快速修正、快速成長」,把每一次迭代都變成站穩腳步的養分。台灣品牌只要願意邁出第一步,再借力亞馬遜的全球能力,勢必能在世界舞台走得更穩、更遠,實踐「Go Global From Day One」的布局。

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圖/ Amazon

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