「每一人離職就損失5000美元!」曾一年出走6萬人,IKEA如何化解留才危機?
「每一人離職就損失5000美元!」曾一年出走6萬人,IKEA如何化解留才危機?

根據彭博社(Bloomberg)報導,IKEA 在疫情期間經歷了一次重大人力資源調整,以應對全球市場的員工高離職率。推動變革的背後有個關鍵原因,每一次員工離職,IKEA 都需要額外支付至少 5,000 美元的人力替代費用,亦即每一次的員工離職,都會造成企業 5,000 美元以上的損失!面對這一情況,IKEA 採取了一系列措施,包括提高薪酬、增加彈性工作時間、以及改善新員工入職流程等,希望藉此降低離職率。

員工高離職率的挑戰

疫情期間因為各種原因,IKEA 離職員工數持續飆升。在美國,各門市面臨員工大批辭職的困境;在英國和愛爾蘭,新員工不到一年內離職的比例更是高達 50%。這種高離職率對公司造成了嚴重的經濟損失。2022 年,IKEA 全球合計超過 62,000 名員工因各種原因離職,相當於其全球勞動力的三分之一。

根據市場觀察,零售業長期一直以來因低薪、不規則的工作時間、面對顧客壓力大而導致員工離職率較高。麥肯錫公司 2022 年的報告指出,零售業離職率比美國其他行業高出 70% 以上。許多零售業員工正在考慮離職,其中一半希望完全擺脫零售業。這使得吸引、培養和留住第一線(現場)人員成為零售業 CEO 們的重要課題。

IKEA 近年高離職率的另一個因素,內部管理問題也是造成員工不滿的關鍵。2018 年,一個工會聯盟指控 IKEA 在美國、愛爾蘭和葡萄牙的地方管理層持續壓制工會組織。經過幾年的談判,IKEA 在 2023 年才同意旗下員工得組織工會,並允許工會代表進入門市。

這些積累的問題導致了 IKEA 大量員工抗議與辭職。IKEA 集團執行長 Jon Abrahamsson Ring 指出,疫情期間的勞動力短缺使得招聘和留住員工變得更加困難。這促使 IKEA 開始檢討其員工管理策略,並做出相應的改變。

因地制宜的措施

面對全球各地區市場遭遇人員流失問題的差異,IKEA 採取對症下藥措施,專注於每個地區市場的最大痛點,提供解決方案。這些措施包括提高薪酬和福利,優化排班、新員工入職流程,甚至重新設計員工制服。

在倫敦,薪酬問題是長期爭議的焦點,IKEA 決定調整基本工資從每小時 11 英鎊提高到 13.15 英鎊,同時為倫敦之外幾家所在地區生活水準較高的門市,設立了不同的起薪標準。

在印度,IKEA 提供了如補貼托兒服務、母親和父親 26 周的育兒假以及五天工作制等福利。這些措施特別吸引了需要照顧家庭的員工,改善了他們的工作與生活平衡。

在美國,IKEA 引入了一個線上排班工具,使員工可以更靈活地調整工作時間,減少了因不可預測的班次安排而導致的困難。同時,更運用了一個名為「Stay」的分析工具,用來分析離職員工背後的歷史數據,進而幫助管理層提前識別與應對潛在的離職高風險員工。

策略的實施與效果

這些因地制宜的措施顯著降低了 IKEA 員工的離職率。到 2023 年底,美國的自願離職率從前一年的三分之一降至約四分之一。全球範圍內,IKEA 旗下超過 600 家門市與倉儲人員的離職率從 2022 年 8 月的 22.4%,下降到 2023 年 4 月的 17.5%。

未來仍持續面臨挑戰

透過提高薪酬、增加工作靈活性、和改進管理流程, IKEA 不僅降低了員工流離職率,也提升了員工的工作滿意度。

然而,長期來看 IKEA 仍然面臨新的留才挑戰。例如,在日本,由於勞動力市場依然緊繃,員工離職率仍持續上升;在波多黎各,員工對薪酬和待遇的不滿,導致了新的工會持續組建中。

總的來說,IKEA 的這些改革措施在短期內取得了顯著成效,但長期的留才成效仍需持續努力和調整策略。隨著全球勞動力市場的變化,IKEA 需要不斷適應和調整其人力資源管理策略,以保持競爭力並確保員工的滿意度和忠誠度。

IKEA 降低員工流失率的成功經驗,可以為其他公司提供的學習點

IKEA 留才的成功案例表明,當企業重視員工福利和工作環境時,可以顯著改善員工的工作滿意度和保留率。這些具體做法對於其他零售企業應對員工離職問題具有重要的啟示。

1.靈活排班

IKEA 引入了更靈活的排班制度,讓員工可以線上換班而無需經理批准,這樣的安排讓員工能夠更好地平衡工作與生活。其他公司也可以考慮引入類似的靈活排班系統,讓員工能夠根據自身需求調整工作時間,這樣能提高員工的滿意度和忠誠度。

2.提供有競爭力的薪酬

IKEA 在全球多個地區提高了員工的起薪,並設立了不同的起薪門檻來應對不同地區的生活成本。其他公司應該也要定期評估和調整薪酬結構,確保薪酬在市場上具有競爭力,特別是在生活成本較高的地區,才更能吸引和留住優秀人才。

3.縮小薪酬差距

IKEA 努力縮小性別薪酬差距,確保所有員工獲得公平的報酬。其他公司也應該檢查內部薪酬分配,確保不存在性別或其他形式的「同工不同酬」歧視,這樣能夠提升員工的忠誠度和公司形象。

4.根據需求提供多樣化福利

在印度,IKEA 提供托兒服務補貼、育兒假和五天工作制等福利,有助於吸引和留住更多員工。公司可以借鏡,根據員工的需求提供多樣化的福利,如托兒服務、彈性工作安排和育兒假等,這些福利能夠有效提升員工的工作滿意度。

5.數位工具的使用

IKEA 透過使用「Stay」,分析數據標記出可能有辭職風險的員工,這樣可以及時採取措施進行挽留。其他公司亦可參考這種做法,透過數據來預測員工流失風險,及時採取應變措施來提升員工滿意度和忠誠度。

此外,IKEA 將排班工具線上化,提高了員工調整工作時間的靈活性。其他公司也應該利用現代技術提供更靈活和便捷的管理工具,這樣也能提升員工的工作體驗。

總結來說,IKEA 通過提高薪酬、提供多樣化福利、引入靈活的工作安排和利用技術工具,有效應對了員工流失問題。其他公司可以從這些措施中學到如何提升員工滿意度和保留率,從而在激烈的市場競爭中保持優勢。

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資料來源:BloombergOrange County Register經濟日報ETtoday新聞雲

本文授權轉載自:經理人

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從第一天就走向全球!MOOIMOM、大研生醫、特力集團借力亞馬遜出海,以創新、信任打造品牌護城河
從第一天就走向全球!MOOIMOM、大研生醫、特力集團借力亞馬遜出海,以創新、信任打造品牌護城河

在全球市場競爭日益激烈、消費持續升級的時代,消費者比起追求最低價格,更願意為品質、安全與品牌信任買單。品牌之間的競爭,也逐漸從價格競爭,轉向價值競爭。真正決定品牌能否站穩全球市場的,不只是做出好產品,而是能否持續理解消費者需求、快速創新,並建立值得信賴的品牌。

對擁有深厚製造底蘊的台灣品牌而言,這正是一項重要優勢。近年來,越來越多品牌透過產品創新回應市場需求,並以品牌信任建立長期競爭力,在全球市場脫穎而出。而亞馬遜透過全球市場、消費者洞察與數據工具,協助品牌快速驗證市場、持續優化產品,讓更多台灣品牌得以將在地優勢轉化為全球競爭力。

拒絕等待完美,MOOIMOM 透過出海、迭代快速進化

新創母嬰品牌 MOOIMOM 自 2016 年創立起,便瞄準全球市場,MOOIMOM 創辦人周靖棠指出,近年來,台灣新生兒人數持續下滑,若一開始就只做台灣市場,花去的時間、開發成本都無法撐起未來的成長性,「所以我們第一天就決定『Go Gloabl』,這對新創非常重要。」

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新創品牌MOOIMOM瞄準母嬰市場,有鑒於台灣新生人口持續負成長,從2016年創立的第一天,創辦人周靖棠就決定Go Gloabl,決心用優質產品,挑戰更大的市場。
圖/ MOOIMOM

MOOIMOM 是從印尼市場起家,再逐步拓展回台灣,但周靖棠隨即又意識到,若「Go Global」僅在東南亞、台灣,仍然有侷限,於是 MOOIMOM 決定加入亞馬遜,跨出亞洲、進軍澳洲等市場,「MOOIMOM 需要一個已經有高信賴度、強大物流、精準數據的夥伴,協助我們降低跨足北美、澳洲等市場的門檻。」

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MOOIMOM創辦人周靖棠、共同創辦人李沆澎及團隊,透過運用亞馬遜數據與工具,以最真實的消費者反饋,反覆打磨產品。
圖/ MOOIMOM

為了找到市場缺口、實踐價值創新,MOOIMOM 積極運用亞馬遜上的數據與賣家工具。相較於其他品牌可能會注意自家產品有多少五顆星的評價,周靖棠尤其重視「四顆星」的留言,「因為那往往是能不能從『好』做到『更好』的關鍵。」以 MOOIMOM 的「涼感產後束腹帶」為例,團隊透過評論,發現邊緣縫線會造成皮膚的些微摩擦,加上產婦穿不住悶熱的材質,於是,MOOIMOM 花了近兩年時間,參考亞馬遜後台數據,包括消費者留言、競品的包裝顏色、排名落差等資訊,將產品從 1.0 迭代至 3.0 版本,不僅改採涼感透氣材質,更做到無縫線的舒適感。周靖棠透露,1.0 版的束腹帶,原先一週賣不到 1000 美元,但發展至 3.0 時,除了評價穩定保持在 4.3 顆星以上,一週甚至可以達到1萬美元的營業額,等於成長十倍。

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圖/ MOOIMOM
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產後束腹帶三代迭代圖,不僅涼感透氣,更做到無縫線的舒適體驗,讓產後媽媽可以穿得住,真正達到束腹的效果。
圖/ MOOIMOM

另外,周靖棠也善用亞馬遜的「A+ Content」等工具,將「永續」元素植入 MOOIMOM。由於澳洲對環保、安全規範的要求,向來以嚴格聞名,對於跨境電商無法「觸摸實品」的鴻溝,團隊便運用 A+ Content,在產品頁面中將小麥桿融合PP材質等無毒認證和安全細節,讓消費者一目瞭然。針對各國嚴格的母嬰用品法規,團隊也在亞馬遜協助下,一一完成合規程序,把出海阻礙轉化為讓消費者安心買單的保證。

科學實證敲開日本大門,大研生醫靠極致細節贏得信任

以德國頂級魚油、視易適葉黃素等產品聞名的大研生醫,起初是為了自己和家人的保健需求創立,在台灣取得佳績後,大研決定將這份堅持帶向世界。而出海的首站,是保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場。

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大研生醫出海首站就挑戰保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場,大研生醫董事長林東慶表示,進入日本市場真的很辛苦,但當收到日本消費者正向的回饋時,對團隊帶來很大的鼓舞。
圖/ 數位時代

大研生醫董事長林東慶解釋,先選擇日本,是因為當地消費者偏好網購、多居住於公寓,購物習慣、商業環境和台灣相近。至於決定透過亞馬遜進軍日本,一方面出於亞馬遜是日本使用率最高的電商網站之一。其次,在日本市場想「從 0 到 1」發展不易,溝通成本高,「但亞馬遜上的消費者,都很願意接受新東西。代表我們更容易在上面找到對的人。」

林東慶特別提到,日本保健食品市場歷史悠久,卻並非完全沒有切入機會。例如:日本延續過往經驗,原料進展未必跟上時代需求,市面的魚油濃度普遍都不足。除了端出創新的產品之外,想進入相對成熟的日本保健品市場,安全有效、建立信任是唯一真理,「大研經營的正是『信任』,信任背後代表了你的產品、服務和品牌。而亞馬遜就是過程中的最強後盾。」

大研透過亞馬遜的後台數據,從消費習慣與市場需求兩個面向,深入了解日本市場。例如,日本消費者偏好小顆粒、一天可服用多顆保健品;另一方面,日本社會因工作壓力大,助眠、舒緩情緒等產品需求也持續成長。團隊再搭配「在地製造、世界原料」的策略,讓「Made in Japan」成為敲門磚,「就和在台灣帶起『高濃度魚油』的風潮一樣,我們以國際頂級專利原料、強大的科學實證及嚴格的產品檢驗,帶起新趨勢。」

大研甚至將細節延伸至包裝、服務。比方說,日本家戶的信箱尺寸偏小,大研的包裝設計,便要確保能順利投遞進信箱;消費者認為用紙盒包裝更安全,大研也從善如流,採精緻紙盒而非美國市場的簡約瓶裝。由於在每個環節都做到極致,大研才進軍日本亞馬遜半年,就奪下 Omega-3 魚油類目排名第一,整體 BSR 也達到 1000 至 1200 名以內。

接下來,大研計劃進軍極度重視天然與健康的澳洲市場,以及競爭激烈的美國市場,林東慶強調,大研期望透過亞馬遜,將對品質的堅持帶出台灣,成為具影響力的全球品牌。

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大研生醫因應不同市場消費習慣,推出日本、美國、台灣三種版本魚油產品,同樣訴求高濃度、高品質。不僅在生產上呼應其「在地製造、世界原料」的全球化策略,更配合當地市場習慣,量身定做外包裝規劃,左:日本版、中:美國版、右:台灣版德國頂級魚油)
圖/ 數位時代

跳脫傳統代工宿命,特力集團用數據算出市場需求

擁有 30 年歷史的特力集團,從傳統 B2B 貿易起家,如今再下一城、攻入跨境電商市場,在亞馬遜上的營收,每月穩定達到美元六位數。這背後,是一場為了解決傳統代工痛點發起的 DNA 轉型。

特力集團業務總監 Isaac Liao 指出,傳統 B2B 貿易是特力深厚且穩固的根基,但為了在全球供應鏈重組的變局中更具敏捷度,特力必須打破過去與終端市場之間的隔紗。但中上游企業打下游 B2C 戰局,最怕盲目下注或因為怕虧損而不敢試錯。特力的心法,是建立一個「基於數據的科學容錯機制」,把亞馬遜當成全球導航儀,大膽做小規模的市場實驗,算準了、看清了再重注出擊。

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特力集團業務總監 Isaac Liao(右三)分享:特力發揮多軌營運優勢,結合在地團隊實體佈局與供應鏈韌性,打造品牌護城河。
圖/ 特力集團

Isaac 透露,特力在歐美家居市場突圍的關鍵,在於用「數據」找出消費者的痛點,再據此創新產品,「中上游企業常覺得自家產品無敵,怎麼會賣不好?但在電商戰場,消費者沒搜那個關鍵字,產品再好都等於不存在。」特力是用亞馬遜的商機探測器、品牌分析工具,抓出高需求、低競爭的藍海市場,並將自家產品、競品的負評,作為研發參考。例如團隊抽絲剝繭後,發現消費者通常在購買資源回收桶時,最痛恨「異味洩漏」和「腳踏板易壞」;買烤肉推車時,則有「說明書看不懂」、「組裝太複雜」等痛點。團隊會再據此回頭改良製程、產品,並將行銷時,將這些痛點的「解方」直接放大在亞馬遜的產品頁面 A+ Content 和主圖影片中。

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結合質感美學與實用功能,特力熱銷居家產品主打極窄隙縫省空間設計(左)與質感靜音緩降上蓋(右),精準切中消費者痛點。
圖/ 特力集團

Isaac 特別提到,近期特力導入了亞馬遜行銷雲(Amazon Marketing Cloud, AMC),拆解完整的消費旅程。以特力在亞馬遜熱銷的烤肉推車為例,透過 AMC 的底層數據藍圖,團隊發現歐洲消費者從心動到行動平均需要三週。消費者可能在第一週看球賽時,先被特力的品牌影片廣告(DSP)吸引;第二週滑亞馬遜時,看到展示型廣告(SD)被再次提醒;直到第三週週末要辦派對了,才在搜尋框輸入關鍵字並透過商品廣告(SP)下單結帳,「AMC 讓我們看清這條跨渠道的『消費旅程藍圖』,把過去盲目砸廣告的焦慮,變成每分錢都能精算回報率的高精準 ROI 投資。」

特力已立下月營收達七位數美元的新目標。Isaac 透露,團隊正積極布局生成式引擎優化(GEO)等最新 AI 搜尋趨勢,並根據亞馬遜的後台數據,延伸家居周邊產品線,期望推動內部從「製造思維」進化為「市場和品牌思維」,讓台灣深厚的製造底蘊,能在國際零售舞台上走得更深、更遠。

從 MOOIMOM、大研生醫到特力集團,三個品牌雖然來自不同產業,卻走出了一條相似的成長路徑:透過產品創新回應市場需求,並以品牌信任建立長期競爭力。事實證明,真正的品牌優勢,並非一次打造出完美的產品,而是持續傾聽消費者、快速迭代,並把每一次優化都累積成更深厚的品牌價值。

對台灣企業而言,全球化已不只是把產品賣到海外,而是直接面對全球消費者、持續學習並打造品牌的過程。亞馬遜提供的不只是跨境銷售的管道,更是一套串聯市場洞察、消費者數據、全球物流與在地營運的全球基礎設施,協助品牌更快理解市場、更快優化產品,也更快建立品牌信任。當台灣品牌將製造優勢結合持續創新的能力,並善用全球資源加速成長,就更有機會站穩世界市場,實踐「Go Global From Day One」的全球布局。

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圖/ Amazon

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