國巨擬砸140億元併日本芝浦電子!為何不惜「溢價37%」,也要擴展感測器版圖?
國巨擬砸140億元併日本芝浦電子!為何不惜「溢價37%」,也要擴展感測器版圖?

擅長資本操作和併購的被動元件廠商國巨,版圖再次擴大。

國巨在2月5日發布重訊,斥資約655.59億日圓(約新台幣140億元)收購日本上市公司芝浦電子(Shibaura Electronics)100%股權,這是繼2021併購賀利氏溫度感測事業、2023年收購施耐德感測事業部之後,國巨第三度擴大感測器業務。

還有另外一個看點,就是國巨宣布的收購價。 國巨5日公開收購價格為4,300日圓,以芝浦電子2月4日的收盤價來看,溢價36.94%。 雖然截至2月6日,芝浦電子的股價上漲,溢價也收斂至12%。

但讓國巨第三次出手買感測公司、溢價一度達36.94%也要出手,芝浦電子是什麼來歷?

成立逾70年,專精熱敏電阻、溫度感測器

此次併購的芝浦電子成立於1953年,是日本熱敏電阻 (Thermistor) 元件和溫度感測器的主要供應商之一,產品主要應用於汽車、工業設備、家電和醫療領域。

熱敏電阻是一種對溫度敏感的電子元件,常用於溫度測量和控制,芝浦電子在這個領域擁有超過70年的經驗,技術實力雄厚。

除了熱敏電阻外,芝浦電子還提供其他類型的感測器產品,例如:壓敏電阻、霍爾元件等,其產品線涵蓋了車用、工業設備、家電和醫療等多個領域。

芝浦電子2024年營收超過320億日圓,截至2024年3月底,員工人數約為4,350名,在東京證券交易所JASDAQ標準板上市,目前在中國上海、廣東東莞、泰國皆設有生產基地。

國巨表示,從策略角度來看,這是擴展感測器業務的關鍵下一步。此次收購預計在2025年5月7日啟動,若收購成功,將能貢獻國巨集團5%的營收,除了有助於發展車用、工業應用領域,也能擴大國巨日本市場的版圖。

而在收購正式完成後,國巨表示,將透過集團在全球通路經銷商平台和全球化客戶的基礎,擴大芝浦電子在全球市場的客戶覆蓋範圍,加速提升其全球市佔率。未來也會特別聚焦美洲及歐洲地區,提供更多研發資源及生產設備,協助芝浦電子成長。

國巨感測業務併購歷程

過去國巨也曾併購感測器相關廠商,包含2021併購賀利氏溫度感測事業、2023年(2022年公告)施耐德感測事業部。

在2022年國巨法說會上提到,這2次併購貢獻國巨感測器事業年營收190億元。到了2024年,國巨感測器事業的營收佔比為10%。

德國賀利氏高階溫度感測器事業部(Heraeus Nexensos GmbH):

收購金額: 約新台幣24.8億(7,940萬歐元)
業務重點: 渦輪機、發電機等高溫環境下的溫度感應器,技術含量高,市佔率達35%。
市場分布: 主要供應給工控和車用市場,尤其在美國和歐洲市場佔有重要地位。

法國施耐德電機旗下高階工業感測器事業部(Telemecanique Sensors):

收購金額: 約新台幣214億元(近年規模第2大併購)
業務重點: 工業自動化領域的感測器,主要應用於工業生產線。
市場分布: 市場來源主要來自歐美地區。

2023年國巨完成併購施耐德感測器事業部門,是國巨近年來規模第2大的現今併購案,僅次於2019年斥資16.4億美元(新台幣530億元)收購美國高端電子零組件大廠基美(Kemet)。

以AI為貴!感測器為「人型機器人」關鍵零組件

國巨營運長王淡如曾表示,國巨的產品線有電容、電阻、電感,為了要持續提供元件市場的解決方案,首要目標就是擴充產品線,因此透過這2次的併購案,加入感測元件市場,並取得對手做不到的核心競爭力,從標準品轉型到特殊品市場。

國巨董事長陳泰銘也曾表示,2015年前就在考慮進入感測器市場,隨著2018年併購美國被動元件廠基美、普思之後,國巨思考到下一波的市場趨勢,會朝向智慧社會、AI、IoT的方向,將會增加更多感測器的需求。

2024年陳泰銘也在國巨AI論壇中表示,未來國巨會持續轉型,積極布局AI領域,「國巨在AI所有的應用領域絕對不會缺席。」《工商時報》指出,感測器做為AI終極應用「人型機器人」零組件中成本最高的關鍵零組件,芝浦可望成為國巨的得力助手。

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資料來源:財經新報工商時報

責任編輯:李先泰

關鍵字: #國巨 #被動元件
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從第一天就走向全球!MOOIMOM、大研生醫、特力集團借力亞馬遜出海,以創新、信任打造品牌護城河
從第一天就走向全球!MOOIMOM、大研生醫、特力集團借力亞馬遜出海,以創新、信任打造品牌護城河

在全球「消費升級」的時代,現今消費者要找的,不是最便宜、CP 值最高的產品,而是更安全、更值得信任、更符合需求的商品。在此趨勢下,台灣品牌的優勢反而被放大。

事實上,憑藉著深厚的製造底蘊、對品質的堅持,許多來自台灣的品牌,正透過精準的「價值創新」研發,以及「安全信任」的品牌經營,在亞馬遜上,擄獲各國消費者的青睞。

拒絕等待完美,MOOIMOM 透過出海、迭代快速進化

新創母嬰品牌 MOOIMOM 自 2016 年創立起,便瞄準全球市場,MOOIMOM 創辦人周靖棠指出,近年來,台灣新生兒人數持續下滑,若一開始就只做台灣市場,花去的時間、開發成本都無法撐起未來的成長性,「所以我們第一天就決定『Go Gloabl』,這對新創非常重要。」

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新創品牌MOOIMOM瞄準母嬰市場,有鑒於台灣新生人口持續負成長,從2016年創立的第一天,創辦人周靖棠就決定Go Gloabl,決心用優質產品,挑戰更大的市場。
圖/ MOOIMOM

MOOIMOM 是從印尼市場起家,再逐步拓展回台灣,但周靖棠隨即又意識到,若「Go Global」僅在東南亞、台灣,仍然有侷限,於是 MOOIMOM 決定加入亞馬遜,跨出亞洲、進軍澳洲等市場,「MOOIMOM 需要一個已經有高信賴度、強大物流、精準數據的夥伴,協助我們降低跨足北美、澳洲等市場的門檻。」

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MOOIMOM創辦人周靖棠、共同創辦人李沆澎及團隊,透過運用亞馬遜數據與工具,以最真實的消費者反饋,反覆打磨產品。
圖/ MOOIMOM

為了找到市場缺口、實踐價值創新,MOOIMOM 積極運用亞馬遜上的數據與賣家工具。相較於其他品牌可能會注意自家產品有多少五顆星的評價,周靖棠尤其重視「四顆星」的留言,「因為那往往是能不能從『好』做到『更好』的關鍵。」以 MOOIMOM 的「涼感產後束腹帶」為例,團隊透過評論,發現邊緣縫線會造成皮膚的些微摩擦,加上產婦穿不住悶熱的材質,於是,MOOIMOM 花了近兩年時間,參考亞馬遜後台數據,包括消費者留言、競品的包裝顏色、排名落差等資訊,將產品從 1.0 迭代至 3.0 版本,不僅改採涼感透氣材質,更做到無縫線的舒適感。周靖棠透露,1.0 版的束腹帶,原先一週賣不到 1000 美元,但發展至 3.0 時,除了評價穩定保持在 4.3 顆星以上,一週甚至可以達到1萬美元的營業額,等於成長十倍。

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圖/ MOOIMOM
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產後束腹帶三代迭代圖,不僅涼感透氣,更做到無縫線的舒適體驗,讓產後媽媽可以穿得住,真正達到束腹的效果。
圖/ MOOIMOM

另外,周靖棠也善用亞馬遜的「A+ Content」等工具,將「永續」元素植入 MOOIMOM。由於澳洲對環保、安全規範的要求,向來以嚴格聞名,對於跨境電商無法「觸摸實品」的鴻溝,團隊便運用 A+ Content,在產品頁面中將小麥桿融合PP材質等無毒認證和安全細節,讓消費者一目瞭然。針對各國嚴格的母嬰用品法規,團隊也在亞馬遜協助下,一一完成合規程序,把出海阻礙轉化為讓消費者安心買單的保證。

科學實證敲開日本大門,大研生醫靠極致細節贏得信任

以德國頂級魚油、視易適葉黃素等產品聞名的大研生醫,起初是為了自己和家人的保健需求創立,在台灣取得佳績後,大研決定將這份堅持帶向世界。而出海的首站,是保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場。

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大研生醫出海首站就挑戰保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場,大研生醫董事長林東慶表示,進入日本市場真的很辛苦,但當收到日本消費者正向的回饋時,對團隊帶來很大的鼓舞。
圖/ 數位時代

大研生醫董事長林東慶解釋,先選擇日本,是因為當地消費者偏好網購、多居住於公寓,購物習慣、商業環境和台灣相近。至於決定透過亞馬遜進軍日本,一方面出於亞馬遜是日本使用率最高的電商網站之一。其次,在日本市場想「從 0 到 1」發展不易,溝通成本高,「但亞馬遜上的消費者,都很願意接受新東西。代表我們更容易在上面找到對的人。」

林東慶特別提到,日本保健食品市場歷史悠久,卻並非完全沒有切入機會。例如:日本延續過往經驗,原料進展未必跟上時代需求,市面的魚油濃度普遍都不足。除了端出創新的產品之外,想進入相對成熟的日本保健品市場,安全有效、建立信任是唯一真理,「大研經營的正是『信任』,信任背後代表了你的產品、服務和品牌。而亞馬遜就是過程中的最強後盾。」

大研透過亞馬遜的後台數據,從消費習慣與市場需求兩個面向,深入了解日本市場。例如,日本消費者偏好小顆粒、一天可服用多顆保健品;另一方面,日本社會因工作壓力大,助眠、舒緩情緒等產品需求也持續成長。團隊再搭配「在地製造、世界原料」的策略,讓「Made in Japan」成為敲門磚,「就和在台灣帶起『高濃度魚油』的風潮一樣,我們以國際頂級專利原料、強大的科學實證及嚴格的產品檢驗,帶起新趨勢。」

大研甚至將細節延伸至包裝、服務。比方說,日本家戶的信箱尺寸偏小,大研的包裝設計,便要確保能順利投遞進信箱;消費者認為用紙盒包裝更安全,大研也從善如流,採精緻紙盒而非美國市場的簡約瓶裝。由於在每個環節都做到極致,大研才進軍日本亞馬遜半年,就奪下 Omega-3 魚油類目排名第一,整體 BSR 也達到 1000 至 1200 名以內。

接下來,大研計劃進軍極度重視天然與健康的澳洲市場,以及競爭激烈的美國市場,林東慶強調,大研期望透過亞馬遜,將對品質的堅持帶出台灣,成為具影響力的全球品牌。

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大研生醫因應不同市場消費習慣,推出日本、美國、台灣三種版本魚油產品,同樣訴求高濃度、高品質。不僅在生產上呼應其「在地製造、世界原料」的全球化策略,更配合當地市場習慣,量身定做外包裝規劃,左:日本版、中:美國版、右:台灣版德國頂級魚油)
圖/ 數位時代

跳脫傳統代工宿命,特力集團用數據算出市場需求

擁有 30 年歷史的特力集團,從傳統 B2B 貿易起家,如今再下一城、攻入跨境電商市場,在亞馬遜上的營收,每月穩定達到美元六位數。這背後,是一場為了解決傳統代工痛點發起的 DNA 轉型。

特力集團業務總監 Isaac Liao 指出,傳統 B2B 貿易是特力深厚且穩固的根基,但為了在全球供應鏈重組的變局中更具敏捷度,特力必須打破過去與終端市場之間的隔紗。但中上游企業打下游 B2C 戰局,最怕盲目下注或因為怕虧損而不敢試錯。特力的心法,是建立一個「基於數據的科學容錯機制」,把亞馬遜當成全球導航儀,大膽做小規模的市場實驗,算準了、看清了再重注出擊。

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特力集團業務總監 Isaac Liao(左三)分享:特力發揮多軌營運優勢,結合在地團隊實體佈局與供應鏈韌性,打造品牌護城河。
圖/ 特力集團

Isaac 透露,特力在歐美家居市場突圍的關鍵,在於用「數據」找出消費者的痛點,再據此創新產品,「中上游企業常覺得自家產品無敵,怎麼會賣不好?但在電商戰場,消費者沒搜那個關鍵字,產品再好都等於不存在。」特力是用亞馬遜的商機探測器、品牌分析工具,抓出高需求、低競爭的藍海市場,並將自家產品、競品的負評,作為研發參考。例如團隊抽絲剝繭後,發現消費者通常在購買資源回收桶時,最痛恨「異味洩漏」和「腳踏板易壞」;買烤肉推車時,則有「說明書看不懂」、「組裝太複雜」等痛點。團隊會再據此回頭改良製程、產品,並將行銷時,將這些痛點的「解方」直接放大在亞馬遜的產品頁面 A+ Content 和主圖影片中。

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結合質感美學與實用功能,特力熱銷居家產品主打極窄隙縫省空間設計(左)與質感靜音緩降上蓋(右),精準切中消費者痛點。
圖/ 特力集團

Isaac 特別提到,近期特力導入了亞馬遜行銷雲(Amazon Marketing Cloud, AMC),拆解完整的消費旅程。以特力在亞馬遜熱銷的烤肉推車為例,透過 AMC 的底層數據藍圖,團隊發現歐洲消費者從心動到行動平均需要三週。消費者可能在第一週看球賽時,先被特力的品牌影片廣告(DSP)吸引;第二週滑亞馬遜時,看到展示型廣告(SD)被再次提醒;直到第三週週末要辦派對了,才在搜尋框輸入關鍵字並透過商品廣告(SP)下單結帳,「AMC 讓我們看清這條跨渠道的『消費旅程藍圖』,把過去盲目砸廣告的焦慮,變成每分錢都能精算回報率的高精準 ROI 投資。」

特力已立下月營收達七位數美元的新目標。Isaac 透露,團隊正積極布局生成式引擎優化(GEO)等最新 AI 搜尋趨勢,並根據亞馬遜的後台數據,延伸家居周邊產品線,期望推動內部從「製造思維」進化為「市場和品牌思維」,讓台灣深厚的製造底蘊,能在國際零售舞台上走得更深、更遠。

在迎戰「消費升級」的此刻,台灣企業從來不缺好技術,缺的是直面終端市場的勇氣與機會。而亞馬遜提供的,不只是一套銷售工具,而是一套完整的「持續創新」能力——從全球物流、在地合規,到消費者洞察與數據分析,讓品牌得以直接理解世界各地消費者的真實需求。透過這套基礎設施,品牌能在國際市場中「快速測試、快速修正、快速成長」,把每一次迭代都變成站穩腳步的養分。台灣品牌只要願意邁出第一步,再借力亞馬遜的全球能力,勢必能在世界舞台走得更穩、更遠,實踐「Go Global From Day One」的布局。

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圖/ Amazon

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