陳立武:我最討厭的事就是輸掉比賽!擅長聆聽的他,要如何打贏英特爾改革硬仗?
陳立武:我最討厭的事就是輸掉比賽!擅長聆聽的他,要如何打贏英特爾改革硬仗?

英特爾新任執行長陳立武被認為謙和圓融、善於傾聽,過去也曾帶領益華電腦走出困境;但橫在他眼前的,是個製造部門嚴重虧損、產品部門腳步落後的極限困局,他能如何扭轉局勢?

「大學時期,我從運動競技中學到了一個寶貴的道理:要相信並仰賴隊友,因為這是通往勝利最可靠的方式;而我最討厭的事情,就是輸掉比賽。」

3月18日正式接任英特爾執行長的陳立武,在上任前對全體員工發出的公開信中,說了這段話,誓言要在英特爾內部建立「贏家文化」(winning culture )。

大馬之子,創投、管理經驗豐

這位66歲的半導體老將,確實一直是贏家。

馬來西亞出生的陳立武,新加坡南洋大學畢業後,赴美國麻省理工學院攻讀核子工程;取得碩士學位後,卻因為三哩島事故而懷疑核電對人類的貢獻,決定放棄攻讀博士。他做過管路設計工程師、也曾在音樂出版公司工作過,最後因緣際會進入創投產業,日後所創立的華登國際,其基金規模更一路擴張到超過20億美元。

當年的華裔創投界新星,1985年應時任行政院政務委員李國鼎邀約,在台灣成立創投公司,投資包括神通、友訊、力晶、億光在內的60多家台灣企業,獲利頗為可觀。

21世紀初,陳立武開始將目光轉向高速成長的中國。2000年中芯國際成立時,他就參與投資,並於2002年擔任這家中國最大晶片製造廠董事;後續又投資了包括華潤上華、智芯半導體科技、兆易創新在內的30家中國指標企業,被中國媒體譽為「晶片創投教父」。

2004年,陳立武受邀加入益華電腦(Cadence)董事會,2009年在公司虧損時臨危受命接任執行長,成功改造這家半導體上游電子設計自動化(EDA)軟體公司,如今與新思(Synopsys)並列業界兩大巨頭,合計囊括近8成市占。

在業界的顯赫戰功,讓陳立武2022年受邀出任同樣亟需改造的英特爾董事,隔年進一步被賦予監管製造業務的重任。2024年8月,他以個人分身乏術為由,辭去英特爾董事職務;但業界一致認為,與時任執行長基辛格意見不合,才是離職主因。

去年底基辛格「退休」後,陳立武就被視為接任英特爾執行長的合適人選;如今他當真風光回鍋,等在他眼前的,卻是個內外交迫的極限困局。

在經營面,英特爾2024年年報出現187.6億美元的史上最大虧損,其中製造部門就占了134億美元。因此,3月初台積電宣布加碼投資美國1千億美元之前,華爾街與華盛頓似乎都圖謀著要將英特爾分拆出售,包括將晶片製造賣給台積電,甚至連核心晶片設計業務也可能打包求售。

要搞定內部矛盾、分拆爭論

在內部,陳立武則得面對董事會與老英特爾人間的矛盾論戰。有董事主張,專業分工才能讓英特爾重回光榮;但前執行長貝瑞特(Craig Barrett)在人事消息發布後,再次投書媒體,強調英特爾不應分拆、堅持IDM(垂直整合製造商)才能維持競爭力,被解讀為力挺基辛格路線。

貝瑞特是傳奇人物葛洛夫的接班人,他的發言足以代表許多資深英特爾員工的心聲。在內外交迫環境下上任的陳立武,該如何改革?

改革計畫千頭萬緒,最受外界注目的,當屬「 分拆會不會是選項 」?

陳立武在公開信中承諾將「重建英特爾成為世界級的產品公司,打造世界一流的晶圓代工業務。」言下之意似乎是要保留製造部門。

儘管陳立武擔任英特爾董事時,就不滿英特爾累贅的勞動力、合約製造(晶圓代工)的方式,以及官僚文化;在基辛格擔任執行長期間,陳立武也傾向讓製造部門獨立尋求發展。但實際上任後,最關鍵的製造部門如何改造,可能不是執行長一個人能做得了主。

首先,在陳立武回鍋前,英特爾已延攬艾司摩爾(ASML)及微晶片科技(Microchip)前執行長加入董事會,兩人都是英特爾老臣;再加上近來18A製程技術已出現曙光,董事會很可能據以做出不分割的決定,要求陳立武在基辛格的基礎上繼續朝IDM3.0的方向邁進。

至於改革計畫,可能會先從裁撤冗員、建立新文化展開。路透報導提到,陳立武還將朝爭取新客戶、開發AI伺服器晶片展開布局。

延伸閱讀:英特爾改革大刀來了!陳立武2階段計畫曝光:先裁員加速步調,再重啟AI晶片生產

如果拆不拆製造部門這項大事,得由董事會拍板,那與英特爾淵源不深的陳立武,未來可能扮演什麼樣的角色?

其實,陳立武對於以「外來者」之姿扛起轉型重任,一點也不陌生。

台大電機系終身特聘教授張耀文回憶,2008年的益華電腦因為操作財務槓桿失利、又遇上金融海嘯,一度被業界擔心「快撐不下去」;此時以投資人身分擔任董事的陳立武,毅然決定接下執行長,並以「聆聽」作為改革的第一步。

上任後,他立刻召集所有員工開會,表明希望每一個人都能寫信給他,對公司發展提出建言,最終收到了3百多封信。陳立武事後在一次訪談中回憶,無論來信者是高階主管還是第一線員工,他無一例外,親自回信。

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圖/ Intel 提供

「他低調 不像基辛格愛叫陣」

除了員工,陳立武也謙卑聆聽客戶意見。他曾在一次拜訪重要客戶時,「請對方跟我說,『我們的產品有多差』。」而對方也毫不留情地回覆了一張打滿D和F等級的難堪成績單。

陳立武不僅沒有惱羞成怒,還進一步請求對方,「能不能協助我們,讓我們能夠得到A?」

「不像基辛格以前成天在跟台積電叫陣,陳立武很不一樣,他很謙和、很低調,也很願意聽其他人說話。」在國際會議上與兩人多次互動的張耀文認為,陳立武當年帶領益華電腦翻身的經驗,對照英特爾現況,頗具參考價值。

微驅科技總經理吳金榮也認為,英特爾董事會選擇陳立武這位外部經理人領導公司,多少也存在希望以客觀角度,協調公司內部「山頭林立狀況」的用意。

如果陳立武真能如預期般有效調和內部意見,並做到真正的「以客戶為中心」,那對英特爾未來最有利的發展路徑是什麼?還需要對外尋求併購機會?或是與台積電、輝達等巨頭成立合資公司嗎?

在眾多選項中,台積電首任研發處長林茂雄認為,如果要走合資這條路,最適合英特爾的對象應該是格羅方德,而非台積電。

林茂雄分析,若英特爾將製造業務與格羅方德合併,除了本身可以專心開發產品,也是扶持一家有競爭力的美國晶圓代工廠,而非讓台積電更加獨占。這是對產業界有利,也是讓美國重回半導體製造的最佳策略。

目前是全球第五大晶圓代工廠的格羅方德,原本是從超微製造部門獨立,後來合併IBM晶圓廠,再加上新加坡特許半導體,未來若和英特爾製造部門整併,將兼具成熟與先進製程,也能接下敏感的軍工訂單。

事實上,英特爾仍是全球唯三仍處於先進製程賽道上的公司。它在先進封裝技術上仍有一定優勢,資策會產業顧問兼組長鄭凱安指出,「台積電、英特爾兩家各有優缺點」,在晶圓代工的賽場上,英特爾未必毫無機會。

一旦英特爾在晶圓代工業務上找到合作夥伴,最緊張的,大概是另一個仍在先進製程賽局裡競爭、但近年研發過程頻頻受挫的三星。

當市場傳出台積電可能與美國晶片廠合資經營英特爾晶圓代工業務時,韓國媒體就警告,三星恐將更難接到美國企業訂單,導致已呈現下滑的市占率,進一步萎縮;英特爾製造部門若與格羅方德合併接美國企業訂單,勢必也將產生類似效應。

不過,晶圓製造還只是陳立武的挑戰之一,改造英特爾的產品部門,可能是更艱鉅的任務。如今,占英特爾營收逾4成的客戶端運算部門,還在靠30年前的電腦CPU產品支撐大局,在智慧手機及AI晶片上,更完全沒有跟上時代腳步。

延伸閱讀:陳立武急急如律令!未上任就被老派勢力投書,英特爾第9位CEO的首要任務是?

況且,在CPU這個成熟市場,英特爾的市占如今也被宿敵超微瓜分不少;智慧手機晶片龍頭高通、聯發科更是侵門踏戶,以省電的ARM架構晶片直接挑戰X86霸權,早已讓英特爾產品部門陷入四面楚歌的環境。

曾任德儀亞太總裁及全球資深副總裁、目前是Diodes公司董事長的盧克修就說,如今英特爾即使分拆製造部門,也不能解決困境,因為它最大的挑戰是產品,一定要想辦法做出具競爭力的GPU產品,與輝達、超微、博通等公司競爭,在未來AI時代最關鍵的技術中取得一席之地。

英特爾展決心 不讓川普插手

因此,盧克修認為,英特爾的問題其實不在製造,最大競爭對手也不是早已把晶圓代工做到無可取代的台積電,如果還把台積電視為假想敵,是連最基本的「戰場設定」都出現錯誤。

已有57年歷史的英特爾,從外部找來第九任CEO陳立武,這代表英特爾董事會的改革決心,並且對白宮釋出訊息:「英特爾的事情自己管,是董事會和經營團隊說了算,外界不用太多指點,當然更不需要那位坐在橢圓形辦公室的人下指導棋。」

這項訊息,對於同處產業競合關係的台積電來說,應該也是相當認同才是。

至於這位「最討厭輸掉比賽」的新CEO陳立武,此刻當然不會有任何蜜月期,他必須立即上場比賽,不管是製造或產品,都有重重難關等著他。英特爾這最後一家IDM的轉型過程,勢必非常曲折艱辛。

而陳立武的成績,也將牽動在全球半導體賽局中的每個選手。

或許大家都擔心英特爾未來的成功,可能會吃掉競爭者的市場;但對關心台積電的台灣人來說,此刻應該更期待陳立武這一局能贏,因為只有英特爾重振雄風,並與台積電良性且正面對決,讓半導體競賽步入一個更健康的局面,才是台積電的最佳劇本。

本文授權轉載自今周刊

關鍵字: #英特爾
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AI造浪席捲跨境電商!亞馬遜揭「科技、價值、信任」三大趨勢,引領台灣企業搶賺全球商機
AI造浪席捲跨境電商!亞馬遜揭「科技、價值、信任」三大趨勢,引領台灣企業搶賺全球商機

台灣有無數「隱形冠軍」和世界級的製造實力,在各大產業中閃閃發光。但面對全球供應鏈重組、消費習慣碎片化,以及近年生成式AI的爆發性成長,台灣企業該如何將優質的硬實力,轉化為知名的品牌力?

為了因應相關議題,協助台灣中小企業尋找突破口,2026亞馬遜全球開店博覽會以「AI造浪,品牌出海」為主軸,舉辦豐富的講座、實際體驗和諮詢服務,吸引眾多渴望轉型出海、對進軍全球市場有強烈企圖的企業和品牌,共同與會。

代理式AI崛起,重塑購物旅程、企業營運模式

在開場講座中,亞馬遜全球開店台灣總經理謝孜希首先以「從台灣到全球,AI時代品牌跨境突圍實戰」為題指出,跨境電商已經從過去的「流量競爭」,正式進入「數據和智能驅動」的根本性轉變,「AI不只是輔助工具,還在全面重塑消費者的購物旅程和企業的營運模式,尤其『代理式AI』(Agentic AI)的崛起,將成為品牌連結全球消費者的關鍵。」她進一步解釋,過去的AI像被動的指令接收器,人下指令、AI接著執行;但現在的代理式AI,更像企業的營運夥伴、顧客的購物助理,能主動分析市場、規劃策略、自動執行任務,並在找出消費者的喜好自動下單。

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亞馬遜全球開店台灣總經理謝孜希表示:「AI不只是輔助工具,還在全面重塑消費者的購物旅程和企業的營運模式,尤其『代理式AI』(Agentic AI)的崛起,將成為品牌連結全球消費者的關鍵。」
圖/ Amazon

在亞馬遜上,Agentic AI讓消費者從普及的應用AI來搜尋,再到比較決策、進而購買商品。比方說,亞馬遜的購物助理Rufus AI,能根據消費者的搜尋動作判斷意圖,主動推薦商品,這讓使用Rufus AI的消費者,購買轉換率可比未使用的消費者提升逾60%,目前已有超過3億、97%的活躍用戶,透過Rufus AI進行消費決策。此外,亞馬遜還推出「Interests」功能,即使顧客不主動搜尋,這個AI私人購物助理也會24小時不間斷地幫忙逛街,並根據個人偏好推送新品、降價資訊,最終成功讓近20%的用戶,將推薦商品加入購物車。

謝孜希特別提到,亞馬遜的「Buy for Me」功能,已經從「資訊代理」進化成「行動代理」。根據最新數據統計,可以由AI代為完成購物的跨平台商品,已經超過50萬件,「這代表電商正從『關鍵字經濟』,變成『興趣經濟』、『AI代理經濟』。」

在賣家端,AI同樣展現強大價值,謝孜希透露,目前已有高達90萬名賣家導入亞馬遜的AI工具,包括能協助找出仍未被滿足需求的「商機探測器」、自動生成符合當地生活風格品牌場景圖的「A+內容」,以及能自動優化廣告素材的Ads Agent和Creative Agent等工具。這些代理式AI工具,平均每週能為賣家節省約5.6小時的時間,「賣家能將寶貴的時間,專注在更高價值的品牌決策和產品創新上。」

聚焦全球三大消費趨勢,台灣品牌迎來絕佳出海契機

了解AI如何改變規則後,謝孜希進一步分析,現今的全球消費趨勢,分別為高科技研發升級體驗、價值創新打造爆品和安全信任建立品牌,「這三大趨勢和台灣企業在技術、創新、品質上的優勢,完美契合。」

首先,當前全球消費電子市場規模已突破一兆美元,其中搭載AI的消費電子產品成長速度,更是整體消費電子市場的5倍。而台灣擁有全球最完整的PC和電子零組件供應鏈,占全球先進製程晶片製造的90%;根據財政部統計處2026年3月的最新統計,資通訊加電子零組件則占出口近八成。謝孜希以賣家「TRYX創氪星系」為例,指出品牌看準PC DIY市場長期陷入CP值和價格戰的痛點,決定專注高階玩家,推出全球首款「裸眼3D水冷散熱器」和L型曲面螢幕機箱,「TRYX創氪星系不跟風做低價競爭,反而善用亞馬遜商機探測器,預判消費者的需求,再用『技術』重新定義品類,並透過評論工具Vine快速建立信任。」進軍亞馬遜短短一年內,TRYX創氪星系的營收便成長了197%。

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「TRYX創氪星系」成長旅程,進軍亞馬遜短短一年內,TRYX創氪星系的營收便成長了197%。
圖/ Amazon

其次,消費者不再單純要求「低價」,轉而追求「超出期待的體驗」和「價值」。根據Deloitte的調查顯示,當品牌兼具創新力和信賴感時,消費者的年均支出會提升62%,且有近六成消費者願意為創新永續的產品付更多錢。健身器材熱銷全球80多國、累積千萬台銷量的居家健身品牌WONDER CORE,就是最佳的價值創新典範。

早在2009年,WONDER CORE就發現現代人居住空間變小,轉而開始研發小型健身器材,鑽研「讓健康變簡單」的解決方案。如今,WONDER CORE已有逾200項專利,更將硬體結合專屬APP,透過AI分析運動、飲食數據,提供客製化課程給消費者。

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累積千萬台銷量的居家健身品牌WONDER CORE,已有逾200項專利,將硬體結合專屬APP,透過AI分析運動、飲食數據,提供客製化課程給消費者。
圖/ Amazon

至於在年產值逾5500億美元的母嬰、寵物等市場,讓消費者買單的重點,是「安全」與「信任」。高達73%的消費者認為,品牌信任是影響忠誠度的首要因素,忠誠客戶的消費金額較一般消費者高出31%,回購率也大幅提升。台灣寵物品牌「超凝小姐Lady N」掌握安全、信任等要素,專注研發高品質的天然豆腐貓砂,便首創使用國際安全香氛協會認證的安全香氛,打破市場對香味貓砂不安全的刻板印象。儘管剛進美國市場前三個月的訂單只有個位數,但透過優質體驗帶來的口碑效應,曾創下24小時內狂銷數十箱的紀錄,以及10倍的銷售成長、高達60%的回購率。

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台灣寵物品牌「超凝小姐Lady N」專注研發高品質的天然豆腐貓砂,便首創使用國際安全香氛協會認證的安全香氛,打破市場對香味貓砂不安全的刻板印象。透過優質體驗帶來的口碑效應,曾創下24小時內狂銷數十箱的紀錄,以及10倍的銷售成長、高達60%的回購率。
圖/ Amazon

「AI結合品牌力,就是取得全球成功的方程式。」謝孜希鼓勵台灣企業善用亞馬遜的AI選品、代理式AI等工具,用數據驅動決策、掌握高成長品類,並從「Day 1」起,就具備建立國際品牌的視野,讓AI成為走向全球的加速器。

跨界對談傳授出海心法,善用數據、驅動決策

另外,博覽會還安排了由《數位時代》創新長黃亮崢主持,亞馬遜全球開店台灣總經理謝孜希、台北市進出口商業同業公會秘書長黃文榮、安克創新副總裁暨海翼電商執行長吳灼輝、嘖室營運長高立杰等專家,從不同角度探討企業的出海痛點並剖析各種AI應用。

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由左至右,分別為嘖室營運長高立杰、安克創新副總裁暨海翼電商執行長吳灼輝、亞馬遜全球開店台灣總經理謝孜希、台北市進出口商業同業公會秘書長黃文榮共同與會、分享,並由《數位時代》創新長黃亮崢主持。
圖/ 數位時代

高立杰建議,剛起步的品牌在使用任何AI工具前,都應該先「認識自己」並「釐清品牌定位」。他指出品牌洞察到年輕人不喜歡被傳統業務推銷的痛點,因此創造了「被動式」、「無壓力」的線上線下購物體驗,「AI可以幫你生成精美的圖片、文案,但如果品牌本身就缺乏靈魂,產出的素材依舊無法打動目標客群。」

黃文榮則提到,科技進步讓全球市場通路日益碎片化,導致傳統大客戶的訂單日益流失,許多OEM、ODM廠商被迫走上跨境電商之路,「所以現今企業的最大挑戰,是『轉變心態』。過去是客戶給規格照著做,現在得自己去面對廣大、多樣的消費者需求。」他建議,企業務必透過AI工具和市場同步,也必須自己培養跨界人才,同時,無論如何都要勇敢搭上數位轉型的列車,並善用亞馬遜全球開店等跨境電商產業資源。

而吳灼輝觀察,跨境電商已從過去的「單點工具」競爭,進化到「系統化AI營運」的時代。他認為,企業不應只把亞馬遜當成單純的銷售通路,更應視為獲取消費者回饋和洞察市場的「大數據中心」,並利用各項AI工具來提升決策效率,才能在激烈的市場競爭中,占據領先地位。

謝孜希總結指出,AI已降低全球化門檻,企業思維應從「品牌全球化」,轉變為營運第一天起就決心打造全球品牌,「不要等在地市場成熟才布局海外,應該善用AI,放大對消費者的理解和決策品質,加速走向世界,讓AI真正成為品牌邁向全球的加速器。」

除了各方專家分享的精實內容,此次博覽會還設置「亞馬遜AI算命館」、各項工具體驗和服務商展示專區,企業、品牌可以體驗亞馬遜全球開店最新的商機探測器、A+內容等AI工具,讓系統解讀自家的「產品命盤」,進而找出潛在商機;今年更增設跨境諮詢專區Seller Cafe,安排了專業的亞馬遜官方專家和跨境顧問,提供未註冊和剛註冊的新手、有廣告投放和行銷等進階問題的老賣家,一對一的實戰指導。

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博覽會本次設置「亞馬遜AI算命館」,協助企業、品牌可以快速找到問題,並體驗亞馬遜全球開店最新的商機探測器、A+內容等AI工具,讓系統解讀自家的「產品命盤」,進而找出潛在商機。由左至右為:亞馬遜全球開店台灣總經理謝孜希、臺北市政府俞振華副秘書長。
圖/ 數位時代

值此AI造浪時代,亞馬遜全球開店博覽會透過趨勢剖析、台灣的成功賣家案例分享,以及各界專家的深度對談,為企業描繪了一張清晰的出海藍圖。台灣品牌只要能緊抓科技研發、價值創新、安全信任等三大優勢,再搭配亞馬遜的AI賦能工具與全球資源,相信能在全球航道上乘風破浪,持續寫下世界級的亮眼佳績。

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圖/ Amazon

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