台幣會升到多少?一文解析「合理匯價」:為何飆升效應,讓壽險公司壓力山大?
台幣會升到多少?一文解析「合理匯價」:為何飆升效應,讓壽險公司壓力山大?

即使美國沒有要求台幣升值,但美方關切貿易夥伴的干預匯率動作卻是事實。綁手綁腳的央行,被認為是近日台幣罕見飆升的關鍵背景,也讓台幣在兩天內趕上日、韓兩國的升值幅度。

截至5月5日,今年以來新台幣兌美元匯率已猛升8.74%。不過,所有的升值故事,都是發生在最近一個月。

5月2日,台幣升值3.07%,過了一個周末假日,5月5日台幣再升3.05%,若以4月7日清明連假收假後算起,至今台幣兌美元升幅高達9%以上。

然而,若從今年年初到美國總統川普宣布對等關稅的4月2日之前,台幣其實是貶值1%的狀態。

洗三溫暖!從憂貶變擔心狂升

「也不過就在一個月前,台灣還在擔心股市大跌,當時大家在問的是:台幣會不會貶到34、35元?」 國泰世華銀行首席經濟學家林啟超以此形容市場情緒的快速翻轉。

情緒翻轉的因素很多,例如在4月9日川普宣布對等關稅延後90天上路後,市場預期全球將有一波拉貨潮,台灣出口可望短期受惠,對台幣匯率帶來助攻力道;又如台灣今年經濟成長率獲得國際貨幣基金(IMF)意外調升,台股表現不俗,也都被認為是近期外資大量匯入、台幣走強的原因之一。

不過,5月2日台幣暴升3.07%的這天,在中央銀行緊急發布的三點聲明中,卻把情緒問題歸因於非經濟因素。聲明寫到:「4月初以來,媒體報導美國政府與主要貿易對手國進行關稅協商時,可能要求貿易對手國貨幣升值,致國內匯市存在新台幣升值之預期心理。」央行並強調: 「美國財政部並未要求新台幣升值。」

台美關稅談判是否涉及「台幣升值」?外界無從得知;但若從川普發動對等關稅的白宮相關文件來看,央行聲明頂多也只回答了一半的市場疑慮。 簡單說,在今年2月間川普宣布的「公平互惠計畫」裡,對各個貿易夥伴的審查項目之一,是「導致匯率偏離市場價值的作法」,干預匯率、阻升匯率,必然是美國的關切重點。

因此,市場的憂心不僅在於「美國是否要求台幣升值」,更在於隨著台美談判開展,「央行是否難再干預匯率、阻升匯率」;而若央行難用過往外界認定的力度干預匯率,以台灣長年大量出超的狀況來看,台幣確實存在相當程度的升值壓力。

事實上,今年第一季台灣出超金額高達235.7億美元,較去年同期大增23%,其中,對美國的出超金額達到220.9億美元,與去年同期比,更是多了134%!

除了出超助攻匯率,5月3日,英國《金融時報》針對台幣大漲刊出一篇分析評論,認為台幣飆升的主因,來自於國內壽險公司「爭先恐後」地避險、對沖手中龐大的美元部位所致。

分析直指,台灣的壽險公司手中握有多達1.7兆美元的海外資產,其中多為美債,但對如此龐大的美元部位卻缺乏足夠的匯率避險,因為,「過去台灣央行總能夠避免台幣大幅升值」,但如今,「中央銀行卻有點陷入困境,害怕被美國財政部貼上匯率操縱國的標籤。」

「情況跟FT(金融時報)寫的不一樣。」在五月五日針對台幣升值的臨時記者會中,央行總裁楊金龍對《金融時報》的評論予以否認,「相對於大型出口商……,壽險業比較沒有增加操作。」他說。

飆升效應!壽險公司壓力山大

只是,若觀察國內幾家指標性壽險公司財務報表,的確可以感受到相關業者的壓力山大。 在國泰人壽的2024年第四季財報中揭露,台幣對所有外幣每升值1%,恐造成154.6億元的損失 ;另也寫到,美元兌台幣若升值1%,會帶來75.9億元的獲利,這意味, 若情況相反,美元兌台幣貶值1%,就會造成近76億元的損失。

另如新光人壽,財報揭露美元兌新台幣貶值「1元」,會造成194.1億元損失,而若新台幣對美元升值「1%」,損失則為63.6億元。 南山人壽財報則以「外幣兌台幣貶值5%」的情境試算,若此,將造成409億元的損失,公司解釋,此金額是以去年底的32.78元匯價計算,「但尚未考慮外匯價格變動準備金可沖抵的效果。」

值得多看一眼的是富邦人壽,公司財報揭露,台幣兌所有外幣升值3%,會造成195.8億元的損失;有趣的是, 富邦人壽也揭露了韓國子公司「韓國現代人壽」的匯率風險壓力測試,計算結果,若韓元對所有外幣升值3%,對現代人壽反倒會帶來匯兌收益,能有111.8億韓元的獲利。

從台、韓壽險公司狀況的對比,可約略窺得國內壽險公司對美元配置過度的畸形,也說明《金融時報》認定台灣壽險業緊急避險的推論,不是全然無的放矢。

事實上,《金融時報》並非是在5月3日台幣暴升後才刊出相關評論,早在今年1月31日,該刊就登出評論表示,「台灣壽險業將(對保單的)償付能力押注在央行能避免台幣大幅升值的假設上……。這是一個冒險的賭注,川普總統已就台灣對美貿易順差的規模大聲痛批。」

必須留意這篇報導的共同作者之一,布萊德.賽瑟(Brad Setser),他是美國外交關係委員會(Council on Foreign Relations)的高級研究員,而台灣的中央銀行對他也必然不會陌生。

一九年,賽瑟連發兩篇報告,第一篇是六月的《讓美國的匯率報告再次偉大》(Make the Foreign Exchange Report Great Again),認為美國財政部例行公布的匯率報告應該更具「攻擊性」,攻擊的重點,除了星、韓、泰,也包括台灣。到了10月,他更直接點名台灣央行,發表《台灣央行的影子干預》論文,此論文也促成央行隨後開始在立法院定期說明匯率干預手筆(詳見本刊1257期)。

曾任美國財政部官員的賽瑟,堪稱是對台灣央行干預匯率最為鷹派的超級殺手;但值得注意的是,即使是對台灣極度凶狠的賽瑟,也不認為台幣合理匯率,應該升到近期頗受市場討論的「1比13」水準。

關於近來市場傳出的「1美元兌13元台幣」之論,是部分媒體引用英國《經濟學人》大麥克指數並自行推算的結果。事實上,在川普宣布對等關稅後,前行政院副院長施俊吉也在接受本刊專訪時,引用大麥克指數描述台幣低估,但他強調,大麥克指數是「很直覺、但不很科學」的指標,「它告訴我們台幣被低估,但升值多少不一定是按照這個比率。」

升幅過猛?今年來與日韓相仿

那麼,台幣究竟會升值到多高的水位?不妨先從對台灣最鷹派的賽瑟觀點來看,畢竟,早在二○年,他的論文就已成為美國財政部匯率報告的重要素材,對美方認知具有一定影響力。而在當時,他認為台幣的適當匯率,是1美元兌25元台幣。

1比25,這個匯率雖從1995年後就未曾出現,但近日仍被台經院景氣預測中心主任孫明德列為台幣未來的可能情境之一,而他所列出的另外兩種情境,包括被認為是楊金龍力守的「28元防線」,以及近五年台幣最高匯價30元。

此外,分析合理匯率的指標,還包括了國際清算銀行(BIS)長期編製的各國實質有效匯率(REER)指數,基本上,指數100代表合理,超過100意味高估,低於100則有低估之虞。

從3月底的實質有效匯率看,美元確實遭到高估,指數約在113上下,台幣則位在96左右水準。然而相對台幣,亞洲出口大國如日本、韓國現階段的匯率低估程度更為嚴重,日圓的實質有效匯率為73、韓元則為89。

這或許說明了,若暫時撇開最近一個月的台幣失控急升戲碼,把時間稍微拉長到「今年以來」,台幣兌美元的升值幅度,其實與日、韓兩國貨幣相去不遠。今年以來,日圓兌美元升值8.47%,韓元升值7.17%,與台幣的8.74%相比,差距不算鮮明。

「如果今天要比的是升值幅度,在亞洲各國裡面,台灣應該是夠有誠意的了。且自2020年以來,台幣也堪稱最強勢的亞洲貨幣。」 林啟超細數,2024年以來,台幣升值2%,日圓、韓元各貶值2.2%與2.7%;2023年至今,日圓、韓元貶10%,台幣升值2%;「從疫情到現在,台幣匯率其實沒有變,而日圓則貶值24%。」他說。

據此,林啟超也認為,經過5月2日、5日連續兩天的「誇張」升值後,「可以說,台幣今年的升值空間,用這兩天補齊了。」從美元後市的角度看,即使美國未來有降息空間,但林啟超認為,目前美元指數已反應今年降息三到四碼的預期,除非聯準會有更激烈的降息手筆,否則應不致大幅續跌。

在近日台幣暴漲後,據傳相關業者、外匯分析師也開始接到來自中央銀行的「關切」,包括前面提到的部分壽險業者與銀行財管業者,皆以「事涉敏感」或其他理由婉拒受訪。

但仍有不具名的匯銀人士分析,畢竟台幣匯率已與亞洲其他貨幣對齊,短期內台幣繼續暴衝的機率不高。不過他也強調,在台灣的特殊環境下,「30元的匯價不會是升值終點,更不會回到31、32的水準。」

換匯良機?日圓甜度正佳

所謂特殊環境,包括台灣壽險業手中規模龐大、需要降低風險的美元部位,以及業者長期以來對央行總能阻升台幣的慣性思考;此外,「台灣投資人過去兩年熱中投資債券ETF,在此之下,兩年間國人對海外投資總額增加了3.4兆元。」匯銀人士分析,在市場情緒恐慌之際,這部分或許也是近期拋售美元的來源之一。

在短期過度反應的定調下, 林啟超建議,若是空手投資人,此際不妨多考慮以台幣換得便宜外幣的機會,例如「日圓正處『甜甜價』,而且是很好的甜度。至於其他主要貨幣,現在也都算是來到了很不錯的價位。」

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本文授權轉載自:今周刊

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從第一天就走向全球!MOOIMOM、大研生醫、特力集團借力亞馬遜出海,以創新、信任打造品牌護城河
從第一天就走向全球!MOOIMOM、大研生醫、特力集團借力亞馬遜出海,以創新、信任打造品牌護城河

在全球市場競爭日益激烈、消費持續升級的時代,消費者比起追求最低價格,更願意為品質、安全與品牌信任買單。品牌之間的競爭,也逐漸從價格競爭,轉向價值競爭。真正決定品牌能否站穩全球市場的,不只是做出好產品,而是能否持續理解消費者需求、快速創新,並建立值得信賴的品牌。

對擁有深厚製造底蘊的台灣品牌而言,這正是一項重要優勢。近年來,越來越多品牌透過產品創新回應市場需求,並以品牌信任建立長期競爭力,在全球市場脫穎而出。而亞馬遜透過全球市場、消費者洞察與數據工具,協助品牌快速驗證市場、持續優化產品,讓更多台灣品牌得以將在地優勢轉化為全球競爭力。

拒絕等待完美,MOOIMOM 透過出海、迭代快速進化

新創母嬰品牌 MOOIMOM 自 2016 年創立起,便瞄準全球市場,MOOIMOM 創辦人周靖棠指出,近年來,台灣新生兒人數持續下滑,若一開始就只做台灣市場,花去的時間、開發成本都無法撐起未來的成長性,「所以我們第一天就決定『Go Gloabl』,這對新創非常重要。」

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新創品牌MOOIMOM瞄準母嬰市場,有鑒於台灣新生人口持續負成長,從2016年創立的第一天,創辦人周靖棠就決定Go Gloabl,決心用優質產品,挑戰更大的市場。
圖/ MOOIMOM

MOOIMOM 是從印尼市場起家,再逐步拓展回台灣,但周靖棠隨即又意識到,若「Go Global」僅在東南亞、台灣,仍然有侷限,於是 MOOIMOM 決定加入亞馬遜,跨出亞洲、進軍澳洲等市場,「MOOIMOM 需要一個已經有高信賴度、強大物流、精準數據的夥伴,協助我們降低跨足北美、澳洲等市場的門檻。」

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MOOIMOM創辦人周靖棠、共同創辦人李沆澎及團隊,透過運用亞馬遜數據與工具,以最真實的消費者反饋,反覆打磨產品。
圖/ MOOIMOM

為了找到市場缺口、實踐價值創新,MOOIMOM 積極運用亞馬遜上的數據與賣家工具。相較於其他品牌可能會注意自家產品有多少五顆星的評價,周靖棠尤其重視「四顆星」的留言,「因為那往往是能不能從『好』做到『更好』的關鍵。」以 MOOIMOM 的「涼感產後束腹帶」為例,團隊透過評論,發現邊緣縫線會造成皮膚的些微摩擦,加上產婦穿不住悶熱的材質,於是,MOOIMOM 花了近兩年時間,參考亞馬遜後台數據,包括消費者留言、競品的包裝顏色、排名落差等資訊,將產品從 1.0 迭代至 3.0 版本,不僅改採涼感透氣材質,更做到無縫線的舒適感。周靖棠透露,1.0 版的束腹帶,原先一週賣不到 1000 美元,但發展至 3.0 時,除了評價穩定保持在 4.3 顆星以上,一週甚至可以達到1萬美元的營業額,等於成長十倍。

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圖/ MOOIMOM
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產後束腹帶三代迭代圖,不僅涼感透氣,更做到無縫線的舒適體驗,讓產後媽媽可以穿得住,真正達到束腹的效果。
圖/ MOOIMOM

另外,周靖棠也善用亞馬遜的「A+ Content」等工具,將「永續」元素植入 MOOIMOM。由於澳洲對環保、安全規範的要求,向來以嚴格聞名,對於跨境電商無法「觸摸實品」的鴻溝,團隊便運用 A+ Content,在產品頁面中將小麥桿融合PP材質等無毒認證和安全細節,讓消費者一目瞭然。針對各國嚴格的母嬰用品法規,團隊也在亞馬遜協助下,一一完成合規程序,把出海阻礙轉化為讓消費者安心買單的保證。

科學實證敲開日本大門,大研生醫靠極致細節贏得信任

以德國頂級魚油、視易適葉黃素等產品聞名的大研生醫,起初是為了自己和家人的保健需求創立,在台灣取得佳績後,大研決定將這份堅持帶向世界。而出海的首站,是保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場。

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大研生醫出海首站就挑戰保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場,大研生醫董事長林東慶表示,進入日本市場真的很辛苦,但當收到日本消費者正向的回饋時,對團隊帶來很大的鼓舞。
圖/ 數位時代

大研生醫董事長林東慶解釋,先選擇日本,是因為當地消費者偏好網購、多居住於公寓,購物習慣、商業環境和台灣相近。至於決定透過亞馬遜進軍日本,一方面出於亞馬遜是日本使用率最高的電商網站之一。其次,在日本市場想「從 0 到 1」發展不易,溝通成本高,「但亞馬遜上的消費者,都很願意接受新東西。代表我們更容易在上面找到對的人。」

林東慶特別提到,日本保健食品市場歷史悠久,卻並非完全沒有切入機會。例如:日本延續過往經驗,原料進展未必跟上時代需求,市面的魚油濃度普遍都不足。除了端出創新的產品之外,想進入相對成熟的日本保健品市場,安全有效、建立信任是唯一真理,「大研經營的正是『信任』,信任背後代表了你的產品、服務和品牌。而亞馬遜就是過程中的最強後盾。」

大研透過亞馬遜的後台數據,從消費習慣與市場需求兩個面向,深入了解日本市場。例如,日本消費者偏好小顆粒、一天可服用多顆保健品;另一方面,日本社會因工作壓力大,助眠、舒緩情緒等產品需求也持續成長。團隊再搭配「在地製造、世界原料」的策略,讓「Made in Japan」成為敲門磚,「就和在台灣帶起『高濃度魚油』的風潮一樣,我們以國際頂級專利原料、強大的科學實證及嚴格的產品檢驗,帶起新趨勢。」

大研甚至將細節延伸至包裝、服務。比方說,日本家戶的信箱尺寸偏小,大研的包裝設計,便要確保能順利投遞進信箱;消費者認為用紙盒包裝更安全,大研也從善如流,採精緻紙盒而非美國市場的簡約瓶裝。由於在每個環節都做到極致,大研才進軍日本亞馬遜半年,就奪下 Omega-3 魚油類目排名第一,整體 BSR 也達到 1000 至 1200 名以內。

接下來,大研計劃進軍極度重視天然與健康的澳洲市場,以及競爭激烈的美國市場,林東慶強調,大研期望透過亞馬遜,將對品質的堅持帶出台灣,成為具影響力的全球品牌。

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大研生醫因應不同市場消費習慣,推出日本、美國、台灣三種版本魚油產品,同樣訴求高濃度、高品質。不僅在生產上呼應其「在地製造、世界原料」的全球化策略,更配合當地市場習慣,量身定做外包裝規劃,左:日本版、中:美國版、右:台灣版德國頂級魚油)
圖/ 數位時代

跳脫傳統代工宿命,特力集團用數據算出市場需求

擁有 30 年歷史的特力集團,從傳統 B2B 貿易起家,如今再下一城、攻入跨境電商市場,在亞馬遜上的營收,每月穩定達到美元六位數。這背後,是一場為了解決傳統代工痛點發起的 DNA 轉型。

特力集團業務總監 Isaac Liao 指出,傳統 B2B 貿易是特力深厚且穩固的根基,但為了在全球供應鏈重組的變局中更具敏捷度,特力必須打破過去與終端市場之間的隔紗。但中上游企業打下游 B2C 戰局,最怕盲目下注或因為怕虧損而不敢試錯。特力的心法,是建立一個「基於數據的科學容錯機制」,把亞馬遜當成全球導航儀,大膽做小規模的市場實驗,算準了、看清了再重注出擊。

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特力集團業務總監 Isaac Liao(右三)分享:特力發揮多軌營運優勢,結合在地團隊實體佈局與供應鏈韌性,打造品牌護城河。
圖/ 特力集團

Isaac 透露,特力在歐美家居市場突圍的關鍵,在於用「數據」找出消費者的痛點,再據此創新產品,「中上游企業常覺得自家產品無敵,怎麼會賣不好?但在電商戰場,消費者沒搜那個關鍵字,產品再好都等於不存在。」特力是用亞馬遜的商機探測器、品牌分析工具,抓出高需求、低競爭的藍海市場,並將自家產品、競品的負評,作為研發參考。例如團隊抽絲剝繭後,發現消費者通常在購買資源回收桶時,最痛恨「異味洩漏」和「腳踏板易壞」;買烤肉推車時,則有「說明書看不懂」、「組裝太複雜」等痛點。團隊會再據此回頭改良製程、產品,並將行銷時,將這些痛點的「解方」直接放大在亞馬遜的產品頁面 A+ Content 和主圖影片中。

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結合質感美學與實用功能,特力熱銷居家產品主打極窄隙縫省空間設計(左)與質感靜音緩降上蓋(右),精準切中消費者痛點。
圖/ 特力集團

Isaac 特別提到,近期特力導入了亞馬遜行銷雲(Amazon Marketing Cloud, AMC),拆解完整的消費旅程。以特力在亞馬遜熱銷的烤肉推車為例,透過 AMC 的底層數據藍圖,團隊發現歐洲消費者從心動到行動平均需要三週。消費者可能在第一週看球賽時,先被特力的品牌影片廣告(DSP)吸引;第二週滑亞馬遜時,看到展示型廣告(SD)被再次提醒;直到第三週週末要辦派對了,才在搜尋框輸入關鍵字並透過商品廣告(SP)下單結帳,「AMC 讓我們看清這條跨渠道的『消費旅程藍圖』,把過去盲目砸廣告的焦慮,變成每分錢都能精算回報率的高精準 ROI 投資。」

特力已立下月營收達七位數美元的新目標。Isaac 透露,團隊正積極布局生成式引擎優化(GEO)等最新 AI 搜尋趨勢,並根據亞馬遜的後台數據,延伸家居周邊產品線,期望推動內部從「製造思維」進化為「市場和品牌思維」,讓台灣深厚的製造底蘊,能在國際零售舞台上走得更深、更遠。

從 MOOIMOM、大研生醫到特力集團,三個品牌雖然來自不同產業,卻走出了一條相似的成長路徑:透過產品創新回應市場需求,並以品牌信任建立長期競爭力。事實證明,真正的品牌優勢,並非一次打造出完美的產品,而是持續傾聽消費者、快速迭代,並把每一次優化都累積成更深厚的品牌價值。

對台灣企業而言,全球化已不只是把產品賣到海外,而是直接面對全球消費者、持續學習並打造品牌的過程。亞馬遜提供的不只是跨境銷售的管道,更是一套串聯市場洞察、消費者數據、全球物流與在地營運的全球基礎設施,協助品牌更快理解市場、更快優化產品,也更快建立品牌信任。當台灣品牌將製造優勢結合持續創新的能力,並善用全球資源加速成長,就更有機會站穩世界市場,實踐「Go Global From Day One」的全球布局。

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圖/ Amazon

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