砸1.4億買大谷紀念球!優式資本徵實習生「月薪16萬」:劉興漢如何創造51%年化報酬率?
砸1.4億買大谷紀念球!優式資本徵實習生「月薪16萬」:劉興漢如何創造51%年化報酬率?

2024年,優式資本(UC Capital)以1.4億元標下大谷翔平50轟紀念球,讓這家坐落在台北101量化交易公司進入大眾視野。近期,又以月薪16萬元徵求暑期實習生再度引發關注。

優式資本董事長劉興漢日前接受《彭博》專訪,自揭成立五年來,平均年化報酬率高達51%,目前擁有約150億元流動資產,包括現金、股票、ETF與衍生性商品等。

劉興漢也透露,優式資本每月交易額約2500億元,通常使用三倍槓桿進行交易,並開發出多種高頻交易策略,在短時間內進出場賺取價差。

「以交易量來看,他們可以說是台灣最大的單一實體量化基金。」 統一證券主管向《彭博》表示,優式資本抓住任何微小的獲利機會, 「只要有錢賺,就會衝進去撿。」

ETF套利緩解關稅衝擊,逆勢打敗台股大盤

4月7日美國宣布新一輪關稅措施,引發全球股市震盪,台股單日暴跌2065點,跌幅達9.7%,共有945家上市公司跌停,金管會也提前祭出限制放空操作的政策,市場動能低迷。

劉興漢與團隊早在前一天,就擬定好策略,決定全力操作波動型交易。

當天市場恐慌情緒蔓延,使得許多ETF市價大幅低於淨值。優式資本在次級市場低價買進ETF後,隨即向發行的投信公司贖回這些ETF的淨值,並將成分股高價賣出套利,「市場越恐慌,我們的操作空間越大。」劉興漢說。

當天優式資本也放空幾支跌停的大型ETF,同時向發行投信公司買入市價飆升的反向型ETF。劉興漢解釋,跌停ETF在下一個交易日可能會進一步下跌,而已觸及10%漲停的反向ETF可望繼續上漲。

這波劇烈修正中,連續三個交易日下來,台股指數大跌近20%,優式資本的表現僅回落6.1%。

根據優式資本向《彭博》提供的數據,今年截至5月20日為止,透過交易台股、ETF和其他衍生性金融商品實現了11%的報酬,同期台股指數則下跌了6.6%。

軍事化管理,打造夏普值2.8的交易團隊

在台股之外,優式資本也參與了港股市場。此外,交易員必須在晚上10點準時開會,以檢視下一個交易日的操作策略與方向。

優式資本員工多形容,劉興漢是個要求極高的老闆,通常在清晨7點就抵達辦公室,下班後仍會在群組與同事聯絡。「你可以說我們是軍事化管理,但我們同樣追求創新,」劉興漢說。

為了讓績效跑贏大盤,除了紀律管理、策略與演算法開發,在突發事件中爭取優勢也是關鍵。優式資本曾經在台灣東部地區放置一台地震探測器,只為比市場更早接收到震波訊息,提早分析股市波動走向。

在這樣的系統化操作下,從2021年至今,優式資本的平均夏普值(Sharpe Ratio)為2.8。

什麼是夏普值?
夏普值衡量投資者每承擔一單位風險,所能獲得多少超額報酬。舉例來說,全球績效優良的對沖基金普遍落在2~3之間。以追蹤台股大盤的老牌ETF元大台灣50(0050)來看,近3年來的夏普值是0.11。

從摩根大通出走到創業分家,標下紀念球一舉成名

有人形容量化交易就是金融市場中的對弈,而劉興漢的成長背景,似乎正好鍛鍊了他對機率與風險的敏銳直覺。在北部眷村長大的劉興漢,童年鄰居、親戚常玩地下賭盤「大家樂」,讓他也成為麻將與德州撲克的好手。

在大學就讀金融科系畢業後,劉興漢在2007年加入摩根大通台北分行擔任分析師,接著在兩年後,加入摩根大通在亞洲量化交易種子團隊,正式加入交易工作行列。

2010年劉興漢離開摩根大通,並與前輩張君銘合作,共同投入2000萬元的資金,於2013年創立了名為鼎星資本的量化交易公司,開始自營交易。

鼎星資本的資產在2021年來到56億元,等於成長了270倍,兩人也因目標不同而正式分家。鼎星資本改名為雋寬資本(Jim Quant Capital),持續進行多種資產類別的自營交易,劉興漢則帶走一半資產,獨自成立優式資本,目前有46名員工。

2024年優式資本就在評估大谷翔平紀念球具有高報酬潛力後,成功標下而一舉成名。

當時拍賣設有每次出價不得超過10萬美元,且不得連續出價的規則。「最糟就是賣給上一個出價者,虧10萬美元,但是潛在獲利是無限的。」這顆紀念球在101公開展出後,劉興漢正與幾家日本公司洽談轉售中。

劉興漢說,優式資本下一個目標,就是在今年暑假找到8至10名實習生,並將有每月16萬元的報酬,「我認為這個行業需要新血!」

延伸閱讀:「比上帝更有錢」量化交易是什麼?1.4億標下大谷紀念球,程式如何精準捕捉賺錢機會?

責任編輯:李先泰

關鍵字: #台股 #ETF
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從第一天就走向全球!MOOIMOM、大研生醫、特力集團借力亞馬遜出海,以創新、信任打造品牌護城河
從第一天就走向全球!MOOIMOM、大研生醫、特力集團借力亞馬遜出海,以創新、信任打造品牌護城河

在全球「消費升級」的時代,現今消費者要找的,不是最便宜、CP 值最高的產品,而是更安全、更值得信任、更符合需求的商品。在此趨勢下,台灣品牌的優勢反而被放大。

事實上,憑藉著深厚的製造底蘊、對品質的堅持,許多來自台灣的品牌,正透過精準的「價值創新」研發,以及「安全信任」的品牌經營,在亞馬遜上,擄獲各國消費者的青睞。

拒絕等待完美,MOOIMOM 透過出海、迭代快速進化

新創母嬰品牌 MOOIMOM 自 2016 年創立起,便瞄準全球市場,MOOIMOM 創辦人周靖棠指出,近年來,台灣新生兒人數持續下滑,若一開始就只做台灣市場,花去的時間、開發成本都無法撐起未來的成長性,「所以我們第一天就決定『Go Gloabl』,這對新創非常重要。」

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新創品牌MOOIMOM瞄準母嬰市場,有鑒於台灣新生人口持續負成長,從2016年創立的第一天,創辦人周靖棠就決定Go Gloabl,決心用優質產品,挑戰更大的市場。
圖/ MOOIMOM

MOOIMOM 是從印尼市場起家,再逐步拓展回台灣,但周靖棠隨即又意識到,若「Go Global」僅在東南亞、台灣,仍然有侷限,於是 MOOIMOM 決定加入亞馬遜,跨出亞洲、進軍澳洲等市場,「MOOIMOM 需要一個已經有高信賴度、強大物流、精準數據的夥伴,協助我們降低跨足北美、澳洲等市場的門檻。」

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MOOIMOM創辦人周靖棠、共同創辦人李沆澎及團隊,透過運用亞馬遜數據與工具,以最真實的消費者反饋,反覆打磨產品。
圖/ MOOIMOM

為了找到市場缺口、實踐價值創新,MOOIMOM 積極運用亞馬遜上的數據與賣家工具。相較於其他品牌可能會注意自家產品有多少五顆星的評價,周靖棠尤其重視「四顆星」的留言,「因為那往往是能不能從『好』做到『更好』的關鍵。」以 MOOIMOM 的「涼感產後束腹帶」為例,團隊透過評論,發現邊緣縫線會造成皮膚的些微摩擦,加上產婦穿不住悶熱的材質,於是,MOOIMOM 花了近兩年時間,參考亞馬遜後台數據,包括消費者留言、競品的包裝顏色、排名落差等資訊,將產品從 1.0 迭代至 3.0 版本,不僅改採涼感透氣材質,更做到無縫線的舒適感。周靖棠透露,1.0 版的束腹帶,原先一週賣不到 1000 美元,但發展至 3.0 時,除了評價穩定保持在 4.3 顆星以上,一週甚至可以達到1萬美元的營業額,等於成長十倍。

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圖/ MOOIMOM
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產後束腹帶三代迭代圖,不僅涼感透氣,更做到無縫線的舒適體驗,讓產後媽媽可以穿得住,真正達到束腹的效果。
圖/ MOOIMOM

另外,周靖棠也善用亞馬遜的「A+ Content」等工具,將「永續」元素植入 MOOIMOM。由於澳洲對環保、安全規範的要求,向來以嚴格聞名,對於跨境電商無法「觸摸實品」的鴻溝,團隊便運用 A+ Content,在產品頁面中將小麥桿融合PP材質等無毒認證和安全細節,讓消費者一目瞭然。針對各國嚴格的母嬰用品法規,團隊也在亞馬遜協助下,一一完成合規程序,把出海阻礙轉化為讓消費者安心買單的保證。

科學實證敲開日本大門,大研生醫靠極致細節贏得信任

以德國頂級魚油、視易適葉黃素等產品聞名的大研生醫,起初是為了自己和家人的保健需求創立,在台灣取得佳績後,大研決定將這份堅持帶向世界。而出海的首站,是保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場。

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大研生醫出海首站就挑戰保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場,大研生醫董事長林東慶表示,進入日本市場真的很辛苦,但當收到日本消費者正向的回饋時,對團隊帶來很大的鼓舞。
圖/ 數位時代

大研生醫董事長林東慶解釋,先選擇日本,是因為當地消費者偏好網購、多居住於公寓,購物習慣、商業環境和台灣相近。至於決定透過亞馬遜進軍日本,一方面出於亞馬遜是日本使用率最高的電商網站之一。其次,在日本市場想「從 0 到 1」發展不易,溝通成本高,「但亞馬遜上的消費者,都很願意接受新東西。代表我們更容易在上面找到對的人。」

林東慶特別提到,日本保健食品市場歷史悠久,卻並非完全沒有切入機會。例如:日本延續過往經驗,原料進展未必跟上時代需求,市面的魚油濃度普遍都不足。除了端出創新的產品之外,想進入相對成熟的日本保健品市場,安全有效、建立信任是唯一真理,「大研經營的正是『信任』,信任背後代表了你的產品、服務和品牌。而亞馬遜就是過程中的最強後盾。」

大研透過亞馬遜的後台數據,從消費習慣與市場需求兩個面向,深入了解日本市場。例如,日本消費者偏好小顆粒、一天可服用多顆保健品;另一方面,日本社會因工作壓力大,助眠、舒緩情緒等產品需求也持續成長。團隊再搭配「在地製造、世界原料」的策略,讓「Made in Japan」成為敲門磚,「就和在台灣帶起『高濃度魚油』的風潮一樣,我們以國際頂級專利原料、強大的科學實證及嚴格的產品檢驗,帶起新趨勢。」

大研甚至將細節延伸至包裝、服務。比方說,日本家戶的信箱尺寸偏小,大研的包裝設計,便要確保能順利投遞進信箱;消費者認為用紙盒包裝更安全,大研也從善如流,採精緻紙盒而非美國市場的簡約瓶裝。由於在每個環節都做到極致,大研才進軍日本亞馬遜半年,就奪下 Omega-3 魚油類目排名第一,整體 BSR 也達到 1000 至 1200 名以內。

接下來,大研計劃進軍極度重視天然與健康的澳洲市場,以及競爭激烈的美國市場,林東慶強調,大研期望透過亞馬遜,將對品質的堅持帶出台灣,成為具影響力的全球品牌。

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大研生醫因應不同市場消費習慣,推出日本、美國、台灣三種版本魚油產品,同樣訴求高濃度、高品質。不僅在生產上呼應其「在地製造、世界原料」的全球化策略,更配合當地市場習慣,量身定做外包裝規劃,左:日本版、中:美國版、右:台灣版德國頂級魚油)
圖/ 數位時代

跳脫傳統代工宿命,特力集團用數據算出市場需求

擁有 30 年歷史的特力集團,從傳統 B2B 貿易起家,如今再下一城、攻入跨境電商市場,在亞馬遜上的營收,每月穩定達到美元六位數。這背後,是一場為了解決傳統代工痛點發起的 DNA 轉型。

特力集團業務總監 Isaac Liao 指出,傳統 B2B 貿易是特力深厚且穩固的根基,但為了在全球供應鏈重組的變局中更具敏捷度,特力必須打破過去與終端市場之間的隔紗。但中上游企業打下游 B2C 戰局,最怕盲目下注或因為怕虧損而不敢試錯。特力的心法,是建立一個「基於數據的科學容錯機制」,把亞馬遜當成全球導航儀,大膽做小規模的市場實驗,算準了、看清了再重注出擊。

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特力集團出席亞馬遜新銳品牌加速器活動,分享如何運用數據工具找出消費者痛點,推動企業從製造思維轉向市場思維。
圖/ 數位時代

Isaac 透露,特力在歐美家居市場突圍的關鍵,在於用「數據」找出消費者的痛點,再據此創新產品,「中上游企業常覺得自家產品無敵,怎麼會賣不好?但在電商戰場,消費者沒搜那個關鍵字,產品再好都等於不存在。」特力是用亞馬遜的商機探測器、品牌分析工具,抓出高需求、低競爭的藍海市場,並將自家產品、競品的負評,作為研發參考。例如團隊抽絲剝繭後,發現消費者通常在購買資源回收桶時,最痛恨「異味洩漏」和「腳踏板易壞」;買烤肉推車時,則有「說明書看不懂」、「組裝太複雜」等痛點。團隊會再據此回頭改良製程、產品,並將行銷時,將這些痛點的「解方」直接放大在亞馬遜的產品頁面 A+ Content 和主圖影片中。

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Isaac分享,透過數據發現消費者通常在購買資源回收桶時,最痛恨「異味洩漏」和「腳踏板易壞」,團隊會再據此回頭改良製程、產品,並將行銷時,將這些痛點的「解方」直接放大在亞馬遜的產品頁面A+ Content和主圖影片中,讓消費者一目瞭然,加速決策。
圖/ Amazon

Isaac 特別提到,近期特力導入了亞馬遜行銷雲(Amazon Marketing Cloud, AMC),拆解完整的消費旅程。以特力在亞馬遜熱銷的烤肉推車為例,透過 AMC 的底層數據藍圖,團隊發現歐洲消費者從心動到行動平均需要三週。消費者可能在第一週看球賽時,先被特力的品牌影片廣告(DSP)吸引;第二週滑亞馬遜時,看到展示型廣告(SD)被再次提醒;直到第三週週末要辦派對了,才在搜尋框輸入關鍵字並透過商品廣告(SP)下單結帳,「AMC 讓我們看清這條跨渠道的『消費旅程藍圖』,把過去盲目砸廣告的焦慮,變成每分錢都能精算回報率的高精準 ROI 投資。」

特力已立下月營收達七位數美元的新目標。Isaac 透露,團隊正積極布局生成式引擎優化(GEO)等最新 AI 搜尋趨勢,並根據亞馬遜的後台數據,延伸家居周邊產品線,期望推動內部從「製造思維」進化為「市場和品牌思維」,讓台灣深厚的製造底蘊,能在國際零售舞台上走得更深、更遠。

在迎戰「消費升級」的此刻,台灣企業從來不缺好技術,缺的是直面終端市場的勇氣與機會。而亞馬遜提供的,不只是一套銷售工具,而是一套完整的「持續創新」能力——從全球物流、在地合規,到消費者洞察與數據分析,讓品牌得以直接理解世界各地消費者的真實需求。透過這套基礎設施,品牌能在國際市場中「快速測試、快速修正、快速成長」,把每一次迭代都變成站穩腳步的養分。台灣品牌只要願意邁出第一步,再借力亞馬遜的全球能力,勢必能在世界舞台走得更穩、更遠,實踐「Go Global From Day One」的布局。

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圖/ Amazon

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