【觀點】心靈商機爆發!Headspace如何用冥想App把「安全感」變成億萬生意?
【觀點】心靈商機爆發!Headspace如何用冥想App把「安全感」變成億萬生意?

想要知道如何經營管理非物質性的商品,例如親密感、歸屬感、安全感等心靈層次感知元素,Headspace絕對是值得參考的創新企業案例。

曾經當過10年僧侶、大學選讀馬戲團的帕迪康貝(Andy Puddicombe)在2010年與皮爾森(Richard Pierson)共同成立Headspace。2012年推出的Headspace冥想App,目前使用者遍布全球200個國家與地區,下載次數超過7千萬,用戶達到1億人以上。Headspace的2024年營收為3.48億美元,相較於2019年營收1億美元,成長了驚人的248%。

Headspace打造一套從冥想導引到1對1諮商的線上心理照顧服務系統。打開冥想App,使用者可以根據需求,例如幫助睡眠、舒緩壓力、正念運動等,從選單點選冥想導引內容;也可以尋求Headspace所聘用的心理治療師與心理保健教練,進行線上1對1的服務。

Headspace App
Headspace App可選擇冥想、幫助睡眠等不同模式。
圖/ 數位時代製圖

Headspace的一大特色,就是 重視個性的表達,透過個性建立人與人相處更豐富、更感性的感受

Headspace會介紹包括創辦人帕迪康貝在內的數百名治療師與教練,讓使用者認識他們的人格特質與生命故事,讓互動不是建立在匿名、虛構的陌生關係之上。雖然是數位線上的心理保健服務,Headspace希望維持人際互動的真實屬性。

Headspace以科學專業規畫心理照顧內容與服務,並以科學研究檢視這些內容與服務對使用者所帶來的效果。其研究調查發現,在使用冥想App的8個禮拜後,37%使用者的焦慮症狀得到減輕,32%使用者的沮喪症狀得到減輕;30天後,43%使用者覺得壓力減輕;3個禮拜後,33%使用者覺得睡眠品質提升;3天後,16%使用者認為注意力得到改善。

Headspace創辦人Andy Puddicombe
Headspace創辦人Andy Puddicombe。

跟艾伯談心吧!人際關係、工作挫折、睡眠問題都能聊

「跟艾伯談心」(Meet Ebb),是Headspace在2024年10月推出的新服務。

近年來,Headspace積極布局引進AI科技提高其心理保健的品質與效果。在2021、2022年陸續收購2家AI科技公司:線上心理諮商公司Ginger和線上自我照顧公司Sayana。布局2年後,艾伯正是Headspace精心打造的AI聊天機器人。

Headspace
圖/ Headspace官網

艾伯是人們心情的陪伴者,可以隨時隨地回應使用者的訊息,而且是個人化的訊息。Headspace目前只在美國、英國、澳洲與加拿大提供這項服務。上線至今,人們已經跟艾伯交流了超過200萬則訊息,對話多涉及人際關係、工作挫折、睡眠問題、自我照顧等方面。在艾伯的陪伴下,使用者提升了冥想App 34%使用率。

艾伯的主要任務是,根據使用者的心理課題,導引人們去使用Headspace線上數千個冥想、心靈訓練等內容。Headspace特別強調,艾伯AI陪伴者不會取代真正人類所提供的心理照顧工作,也不會進行臨床的心理診斷治療,使用者的對話也不會轉交給心理治療師,除非前者同意心理治療師可以閱讀相關訊息。

Headspace採取的是 人類與AI協同(human-AI collaboration)的工作模式,不認為AI應該取代專業工作者的知識技能 。面對人類高度複雜的情緒感知課題,科技公司可能會認為,演算法的情感運算(affective computing)表現能力,總有一天可以克服這項難題。然而,此作法真的可以為人類帶來更美好更健康的生活嗎?

OpenAI執行長奧特曼(Sam Altman)曾表示,他的願景是ChatGPT可以成為每個人的人生顧問。他指出,愈來愈多人尋求ChatGPT的協助,告訴自己如何選擇大學、是不是該換工作、如何面對人生難關等。AI是現代人在決定人生時所仰賴的重要諮詢對象。

線上親密感反成了一種「新孤獨」

一個新型態的生活樣貌儼然成形。長期以來,人們打開網站,往往用搜索引擎取得營業店家、天氣預報、交通路線等資訊。

根據數據分析公司Domo發表的最新「資料夜未眠」(Data Never Sleeps)報告,2 024年每分鐘全球使用Google搜尋的次數高達590萬次

2022年ChatGPT正式上線。OpenAI首席營運長布萊德.萊特卡普(Brad Lightcap)指出,截至2025年5月,ChatGPT每周有4億名活躍使用者,預計到年底可達到10億名。這世界愈來愈多人開始習慣AI扮演人生導師的角色,發揮傳道授業解惑的功能。相對於年長世代,Z世代後的年輕人更傾向AI而不是找父母談天說地。

然而,這個習慣是有代價的。這個代價就是MIT科技社會學教授特克(Sherry Turkle)指出的 「在一起孤獨」(alone together) 現象:

與機器人相處,人們明明獨自一人生活,卻又覺得與外界有所連結,讓孤獨感反變成為新的親密關係;生活在網路上,人與人連結愈來愈密切,卻莫名變得孤獨,讓親密感反變成為一種新的孤獨方式。

AI聊天機器人是網路多巴胺的升級版,比社群媒體更容易讓使用者產生成癮的心理疾病。當AI成為人生教練時,Headspace的做法值得人們深思。它為AI設定一個門閥,人生課題不應該由AI擔任最重要的診斷者、決定者。

延伸閱讀:來一場日本打工換宿?「Otetsutabi平台」成服務業救星:54歲大叔,如何找到第二人生?

責任編輯:蘇柔瑋

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從第一天就走向全球!MOOIMOM、大研生醫、特力集團借力亞馬遜出海,以創新、信任打造品牌護城河
從第一天就走向全球!MOOIMOM、大研生醫、特力集團借力亞馬遜出海,以創新、信任打造品牌護城河

在全球市場競爭日益激烈、消費持續升級的時代,消費者比起追求最低價格,更願意為品質、安全與品牌信任買單。品牌之間的競爭,也逐漸從價格競爭,轉向價值競爭。真正決定品牌能否站穩全球市場的,不只是做出好產品,而是能否持續理解消費者需求、快速創新,並建立值得信賴的品牌。

對擁有深厚製造底蘊的台灣品牌而言,這正是一項重要優勢。近年來,越來越多品牌透過產品創新回應市場需求,並以品牌信任建立長期競爭力,在全球市場脫穎而出。而亞馬遜透過全球市場、消費者洞察與數據工具,協助品牌快速驗證市場、持續優化產品,讓更多台灣品牌得以將在地優勢轉化為全球競爭力。

拒絕等待完美,MOOIMOM 透過出海、迭代快速進化

新創母嬰品牌 MOOIMOM 自 2016 年創立起,便瞄準全球市場,MOOIMOM 創辦人周靖棠指出,近年來,台灣新生兒人數持續下滑,若一開始就只做台灣市場,花去的時間、開發成本都無法撐起未來的成長性,「所以我們第一天就決定『Go Gloabl』,這對新創非常重要。」

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新創品牌MOOIMOM瞄準母嬰市場,有鑒於台灣新生人口持續負成長,從2016年創立的第一天,創辦人周靖棠就決定Go Gloabl,決心用優質產品,挑戰更大的市場。
圖/ MOOIMOM

MOOIMOM 是從印尼市場起家,再逐步拓展回台灣,但周靖棠隨即又意識到,若「Go Global」僅在東南亞、台灣,仍然有侷限,於是 MOOIMOM 決定加入亞馬遜,跨出亞洲、進軍澳洲等市場,「MOOIMOM 需要一個已經有高信賴度、強大物流、精準數據的夥伴,協助我們降低跨足北美、澳洲等市場的門檻。」

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MOOIMOM創辦人周靖棠、共同創辦人李沆澎及團隊,透過運用亞馬遜數據與工具,以最真實的消費者反饋,反覆打磨產品。
圖/ MOOIMOM

為了找到市場缺口、實踐價值創新,MOOIMOM 積極運用亞馬遜上的數據與賣家工具。相較於其他品牌可能會注意自家產品有多少五顆星的評價,周靖棠尤其重視「四顆星」的留言,「因為那往往是能不能從『好』做到『更好』的關鍵。」以 MOOIMOM 的「涼感產後束腹帶」為例,團隊透過評論,發現邊緣縫線會造成皮膚的些微摩擦,加上產婦穿不住悶熱的材質,於是,MOOIMOM 花了近兩年時間,參考亞馬遜後台數據,包括消費者留言、競品的包裝顏色、排名落差等資訊,將產品從 1.0 迭代至 3.0 版本,不僅改採涼感透氣材質,更做到無縫線的舒適感。周靖棠透露,1.0 版的束腹帶,原先一週賣不到 1000 美元,但發展至 3.0 時,除了評價穩定保持在 4.3 顆星以上,一週甚至可以達到1萬美元的營業額,等於成長十倍。

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圖/ MOOIMOM
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產後束腹帶三代迭代圖,不僅涼感透氣,更做到無縫線的舒適體驗,讓產後媽媽可以穿得住,真正達到束腹的效果。
圖/ MOOIMOM

另外,周靖棠也善用亞馬遜的「A+ Content」等工具,將「永續」元素植入 MOOIMOM。由於澳洲對環保、安全規範的要求,向來以嚴格聞名,對於跨境電商無法「觸摸實品」的鴻溝,團隊便運用 A+ Content,在產品頁面中將小麥桿融合PP材質等無毒認證和安全細節,讓消費者一目瞭然。針對各國嚴格的母嬰用品法規,團隊也在亞馬遜協助下,一一完成合規程序,把出海阻礙轉化為讓消費者安心買單的保證。

科學實證敲開日本大門,大研生醫靠極致細節贏得信任

以德國頂級魚油、視易適葉黃素等產品聞名的大研生醫,起初是為了自己和家人的保健需求創立,在台灣取得佳績後,大研決定將這份堅持帶向世界。而出海的首站,是保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場。

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大研生醫出海首站就挑戰保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場,大研生醫董事長林東慶表示,進入日本市場真的很辛苦,但當收到日本消費者正向的回饋時,對團隊帶來很大的鼓舞。
圖/ 數位時代

大研生醫董事長林東慶解釋,先選擇日本,是因為當地消費者偏好網購、多居住於公寓,購物習慣、商業環境和台灣相近。至於決定透過亞馬遜進軍日本,一方面出於亞馬遜是日本使用率最高的電商網站之一。其次,在日本市場想「從 0 到 1」發展不易,溝通成本高,「但亞馬遜上的消費者,都很願意接受新東西。代表我們更容易在上面找到對的人。」

林東慶特別提到,日本保健食品市場歷史悠久,卻並非完全沒有切入機會。例如:日本延續過往經驗,原料進展未必跟上時代需求,市面的魚油濃度普遍都不足。除了端出創新的產品之外,想進入相對成熟的日本保健品市場,安全有效、建立信任是唯一真理,「大研經營的正是『信任』,信任背後代表了你的產品、服務和品牌。而亞馬遜就是過程中的最強後盾。」

大研透過亞馬遜的後台數據,從消費習慣與市場需求兩個面向,深入了解日本市場。例如,日本消費者偏好小顆粒、一天可服用多顆保健品;另一方面,日本社會因工作壓力大,助眠、舒緩情緒等產品需求也持續成長。團隊再搭配「在地製造、世界原料」的策略,讓「Made in Japan」成為敲門磚,「就和在台灣帶起『高濃度魚油』的風潮一樣,我們以國際頂級專利原料、強大的科學實證及嚴格的產品檢驗,帶起新趨勢。」

大研甚至將細節延伸至包裝、服務。比方說,日本家戶的信箱尺寸偏小,大研的包裝設計,便要確保能順利投遞進信箱;消費者認為用紙盒包裝更安全,大研也從善如流,採精緻紙盒而非美國市場的簡約瓶裝。由於在每個環節都做到極致,大研才進軍日本亞馬遜半年,就奪下 Omega-3 魚油類目排名第一,整體 BSR 也達到 1000 至 1200 名以內。

接下來,大研計劃進軍極度重視天然與健康的澳洲市場,以及競爭激烈的美國市場,林東慶強調,大研期望透過亞馬遜,將對品質的堅持帶出台灣,成為具影響力的全球品牌。

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大研生醫因應不同市場消費習慣,推出日本、美國、台灣三種版本魚油產品,同樣訴求高濃度、高品質。不僅在生產上呼應其「在地製造、世界原料」的全球化策略,更配合當地市場習慣,量身定做外包裝規劃,左:日本版、中:美國版、右:台灣版德國頂級魚油)
圖/ 數位時代

跳脫傳統代工宿命,特力集團用數據算出市場需求

擁有 30 年歷史的特力集團,從傳統 B2B 貿易起家,如今再下一城、攻入跨境電商市場,在亞馬遜上的營收,每月穩定達到美元六位數。這背後,是一場為了解決傳統代工痛點發起的 DNA 轉型。

特力集團業務總監 Isaac Liao 指出,傳統 B2B 貿易是特力深厚且穩固的根基,但為了在全球供應鏈重組的變局中更具敏捷度,特力必須打破過去與終端市場之間的隔紗。但中上游企業打下游 B2C 戰局,最怕盲目下注或因為怕虧損而不敢試錯。特力的心法,是建立一個「基於數據的科學容錯機制」,把亞馬遜當成全球導航儀,大膽做小規模的市場實驗,算準了、看清了再重注出擊。

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特力集團業務總監 Isaac Liao(右三)分享:特力發揮多軌營運優勢,結合在地團隊實體佈局與供應鏈韌性,打造品牌護城河。
圖/ 特力集團

Isaac 透露,特力在歐美家居市場突圍的關鍵,在於用「數據」找出消費者的痛點,再據此創新產品,「中上游企業常覺得自家產品無敵,怎麼會賣不好?但在電商戰場,消費者沒搜那個關鍵字,產品再好都等於不存在。」特力是用亞馬遜的商機探測器、品牌分析工具,抓出高需求、低競爭的藍海市場,並將自家產品、競品的負評,作為研發參考。例如團隊抽絲剝繭後,發現消費者通常在購買資源回收桶時,最痛恨「異味洩漏」和「腳踏板易壞」;買烤肉推車時,則有「說明書看不懂」、「組裝太複雜」等痛點。團隊會再據此回頭改良製程、產品,並將行銷時,將這些痛點的「解方」直接放大在亞馬遜的產品頁面 A+ Content 和主圖影片中。

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結合質感美學與實用功能,特力熱銷居家產品主打極窄隙縫省空間設計(左)與質感靜音緩降上蓋(右),精準切中消費者痛點。
圖/ 特力集團

Isaac 特別提到,近期特力導入了亞馬遜行銷雲(Amazon Marketing Cloud, AMC),拆解完整的消費旅程。以特力在亞馬遜熱銷的烤肉推車為例,透過 AMC 的底層數據藍圖,團隊發現歐洲消費者從心動到行動平均需要三週。消費者可能在第一週看球賽時,先被特力的品牌影片廣告(DSP)吸引;第二週滑亞馬遜時,看到展示型廣告(SD)被再次提醒;直到第三週週末要辦派對了,才在搜尋框輸入關鍵字並透過商品廣告(SP)下單結帳,「AMC 讓我們看清這條跨渠道的『消費旅程藍圖』,把過去盲目砸廣告的焦慮,變成每分錢都能精算回報率的高精準 ROI 投資。」

特力已立下月營收達七位數美元的新目標。Isaac 透露,團隊正積極布局生成式引擎優化(GEO)等最新 AI 搜尋趨勢,並根據亞馬遜的後台數據,延伸家居周邊產品線,期望推動內部從「製造思維」進化為「市場和品牌思維」,讓台灣深厚的製造底蘊,能在國際零售舞台上走得更深、更遠。

從 MOOIMOM、大研生醫到特力集團,三個品牌雖然來自不同產業,卻走出了一條相似的成長路徑:透過產品創新回應市場需求,並以品牌信任建立長期競爭力。事實證明,真正的品牌優勢,並非一次打造出完美的產品,而是持續傾聽消費者、快速迭代,並把每一次優化都累積成更深厚的品牌價值。

對台灣企業而言,全球化已不只是把產品賣到海外,而是直接面對全球消費者、持續學習並打造品牌的過程。亞馬遜提供的不只是跨境銷售的管道,更是一套串聯市場洞察、消費者數據、全球物流與在地營運的全球基礎設施,協助品牌更快理解市場、更快優化產品,也更快建立品牌信任。當台灣品牌將製造優勢結合持續創新的能力,並善用全球資源加速成長,就更有機會站穩世界市場,實踐「Go Global From Day One」的全球布局。

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圖/ Amazon

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