【觀點】與AI溝通就像一場婚姻!從業務到研發,企業應學會「放下迷戀」
【觀點】與AI溝通就像一場婚姻!從業務到研發,企業應學會「放下迷戀」

我最近參加了《數位時代》AI Taiwan未來商務展,聆聽了許多講者對國際趨勢與企業內部實踐的洞見。

其中一名來自台灣金融業的代表讓我印象深刻。他們在AI應用的布局可說是內外兼顧: 對內強化員工能力,對外優化客戶體驗

對於不需大幅更動內部流程或整合自有資料的應用,他們選擇直接導入現成的生成式AI工具,提升員工效率與生產力。但對涉及敏感數據、須保密或高度專業的領域,他們則選擇自建模型,並採跨部門合作模式,由資訊部門與業務單位共同參與開發。

在企業內部專案的推動過程中,講者強調「溝通」是成敗關鍵 。不只是「人與人之間」的溝通,尤其是跨部門的協作方式。傳統談溝通,通常聚焦於會議效率、衝突處理或團隊建立。但AI驅動的工作環境中,「人與機器之間」的溝通已成為新的企業核心技能。

這不再是工程師的專屬任務,而是所有職能都要具備的基本能力。我深有同感。在AI快速演進的時代, 每位專業人士都應思考:如何讓AI幫我工作?該如何把經驗轉譯成AI能理解的語言?

回顧過去,我們推動內部AI專案時,通常涉及超過4個部門。首先是業務,他們掌握公司內部複雜的流程與政策;為了自動化這些流程,會請客服或人工處理團隊協助轉化為對客戶友善的內容。這些資料最終還要由研發部門技術轉換,如設計端產品、串接AI模型等。產品經理則負責整合需求、轉化為產品規格並協調執行。這種傳統模式雖有效,但面對生成式AI新需求時,開始顯露出限制。

以我們的跨國團隊為例:業務在倫敦,客服在特拉維夫,產品經理在洛杉磯,研發在台灣。這樣的組合在過去運作良好,但進入生成式AI時代後,一切變得複雜且缺乏效率。

首先,業務單位難以清楚說明邏輯與細節,導致產品經理只能提出模糊的需求。研發在撰寫prompt(提示詞)時,因缺乏商業脈絡,常被打回重寫。另一方面,數據註解與驗證流程也出現斷層——客服雖完成處理,但成果與業務期待不一致,造成版本混亂與進度延宕。

AI-First大風吹,眾部門角色再造

因此,我們嘗試開發一套工具,讓業務部門能直接將自身邏輯與政策轉為prompt;客服團隊則以labeling工具生成use case。我們再將這些結果放入同一套系統中驗證,確認其可行性。同時,研發團隊也為業務部門提供多種分析工具,幫助他們掌握自身處理是否準確與執行品質。研發的角色也轉變為選擇最佳模型,平衡速度、成本與可擴展性,並協助工具部署至產品線。

這樣的流程中,產品經理也有了新角色。他們不只是需求與工程間的「翻譯」,更可以主動運用AI工具進行市場研究、原型設計與使用者回饋分析。他們須具備AI-First思維,專注策略與創意,讓產品更貼近使用者需求,並善用AI提供的insight,優化產品。這讓他們更能掌握全貌,也能在產品與技術之間扮演真正的橋梁。

Spotify人資長朗德斯多(Anna Lundström)與產品長近期發起一項內部倡議,邀請所有員工在日常工作中探索與運用AI工具與語言。 這就是AI的民主化——透過降低使用門檻,讓 AI的實驗與應用成為企業DNA的一部分。

不過,「AI溝通」的方式也在快速演進,它不像學英文只靠多讀、多背單字就好。與AI互動更像一種正被重新定義的語言藝術。Prompting技術每天在進化,從單一文字輸入邁向更結構化、多模態,並強調互動式思維引導的新階段。因此,我們邀請業務團隊來台舉辦工作坊,了解最新Prompting發展趨勢與應用場景。

我也想提醒大家: AI Prompting與大語言模型(LLM)不能解決所有商業難題 。我曾看過同事為了準確度,進行超過50次微調;我們也與UCLA的團隊合作,嘗試各種prompt技術,試圖找出問題根源。結論是:當商業問題過於複雜或內部邏輯相互矛盾時,LLM不是萬能的超級英雄。 這時我們反而要簡化問題、重新檢視流程。 如果確認複雜性無可避免,那麼真正該介入解決問題的,往往不是LLM,而是人類本身。有時,我們必須學會放下對LLM的過度期待與迷戀。

與機器溝通就像一段長期關係——其實更像婚姻。說實話,我們的另一半(大語言模型)才是那個日新月異、瘋狂進化的一方!若我們決定攜手前行,就得不斷學習,否則有一天,它可能突然說一種我們聽不懂的語言,而我們只能尷尬地在一旁微笑。要維持這段數位戀情,我們得隨時調整自己,甚至偶爾上個「提示語婚姻諮詢課」。

對企業而言,持續提供員工培訓與工作坊,不僅能讓大家掌握AI發展,也能提升與AI的溝通力,這才是確保業務永續發展的關鍵途徑。

延伸閱讀:綠領工作大爆發!職缺8年激增2.7倍:近60%不限科系與年資,文組生有望「轉生科技業」?

責任編輯:蘇柔瑋

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從第一天就走向全球!MOOIMOM、大研生醫、特力集團借力亞馬遜出海,以創新、信任打造品牌護城河
從第一天就走向全球!MOOIMOM、大研生醫、特力集團借力亞馬遜出海,以創新、信任打造品牌護城河

在全球「消費升級」的時代,現今消費者要找的,不是最便宜、CP 值最高的產品,而是更安全、更值得信任、更符合需求的商品。在此趨勢下,台灣品牌的優勢反而被放大。

事實上,憑藉著深厚的製造底蘊、對品質的堅持,許多來自台灣的品牌,正透過精準的「價值創新」研發,以及「安全信任」的品牌經營,在亞馬遜上,擄獲各國消費者的青睞。

拒絕等待完美,MOOIMOM 透過出海、迭代快速進化

新創母嬰品牌 MOOIMOM 自 2016 年創立起,便瞄準全球市場,MOOIMOM 創辦人周靖棠指出,近年來,台灣新生兒人數持續下滑,若一開始就只做台灣市場,花去的時間、開發成本都無法撐起未來的成長性,「所以我們第一天就決定『Go Gloabl』,這對新創非常重要。」

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新創品牌MOOIMOM瞄準母嬰市場,有鑒於台灣新生人口持續負成長,從2016年創立的第一天,創辦人周靖棠就決定Go Gloabl,決心用優質產品,挑戰更大的市場。
圖/ MOOIMOM

MOOIMOM 是從印尼市場起家,再逐步拓展回台灣,但周靖棠隨即又意識到,若「Go Global」僅在東南亞、台灣,仍然有侷限,於是 MOOIMOM 決定加入亞馬遜,跨出亞洲、進軍澳洲等市場,「MOOIMOM 需要一個已經有高信賴度、強大物流、精準數據的夥伴,協助我們降低跨足北美、澳洲等市場的門檻。」

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MOOIMOM創辦人周靖棠、共同創辦人李沆澎及團隊,透過運用亞馬遜數據與工具,以最真實的消費者反饋,反覆打磨產品。
圖/ MOOIMOM

為了找到市場缺口、實踐價值創新,MOOIMOM 積極運用亞馬遜上的數據與賣家工具。相較於其他品牌可能會注意自家產品有多少五顆星的評價,周靖棠尤其重視「四顆星」的留言,「因為那往往是能不能從『好』做到『更好』的關鍵。」以 MOOIMOM 的「涼感產後束腹帶」為例,團隊透過評論,發現邊緣縫線會造成皮膚的些微摩擦,加上產婦穿不住悶熱的材質,於是,MOOIMOM 花了近兩年時間,參考亞馬遜後台數據,包括消費者留言、競品的包裝顏色、排名落差等資訊,將產品從 1.0 迭代至 3.0 版本,不僅改採涼感透氣材質,更做到無縫線的舒適感。周靖棠透露,1.0 版的束腹帶,原先一週賣不到 1000 美元,但發展至 3.0 時,除了評價穩定保持在 4.3 顆星以上,一週甚至可以達到1萬美元的營業額,等於成長十倍。

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圖/ MOOIMOM
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產後束腹帶三代迭代圖,不僅涼感透氣,更做到無縫線的舒適體驗,讓產後媽媽可以穿得住,真正達到束腹的效果。
圖/ MOOIMOM

另外,周靖棠也善用亞馬遜的「A+ Content」等工具,將「永續」元素植入 MOOIMOM。由於澳洲對環保、安全規範的要求,向來以嚴格聞名,對於跨境電商無法「觸摸實品」的鴻溝,團隊便運用 A+ Content,在產品頁面中將小麥桿融合PP材質等無毒認證和安全細節,讓消費者一目瞭然。針對各國嚴格的母嬰用品法規,團隊也在亞馬遜協助下,一一完成合規程序,把出海阻礙轉化為讓消費者安心買單的保證。

科學實證敲開日本大門,大研生醫靠極致細節贏得信任

以德國頂級魚油、視易適葉黃素等產品聞名的大研生醫,起初是為了自己和家人的保健需求創立,在台灣取得佳績後,大研決定將這份堅持帶向世界。而出海的首站,是保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場。

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大研生醫出海首站就挑戰保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場,大研生醫董事長林東慶表示,進入日本市場真的很辛苦,但當收到日本消費者正向的回饋時,對團隊帶來很大的鼓舞。
圖/ 數位時代

大研生醫董事長林東慶解釋,先選擇日本,是因為當地消費者偏好網購、多居住於公寓,購物習慣、商業環境和台灣相近。至於決定透過亞馬遜進軍日本,一方面出於亞馬遜是日本使用率最高的電商網站之一。其次,在日本市場想「從 0 到 1」發展不易,溝通成本高,「但亞馬遜上的消費者,都很願意接受新東西。代表我們更容易在上面找到對的人。」

林東慶特別提到,日本保健食品市場歷史悠久,卻並非完全沒有切入機會。例如:日本延續過往經驗,原料進展未必跟上時代需求,市面的魚油濃度普遍都不足。除了端出創新的產品之外,想進入相對成熟的日本保健品市場,安全有效、建立信任是唯一真理,「大研經營的正是『信任』,信任背後代表了你的產品、服務和品牌。而亞馬遜就是過程中的最強後盾。」

大研透過亞馬遜的後台數據,從消費習慣與市場需求兩個面向,深入了解日本市場。例如,日本消費者偏好小顆粒、一天可服用多顆保健品;另一方面,日本社會因工作壓力大,助眠、舒緩情緒等產品需求也持續成長。團隊再搭配「在地製造、世界原料」的策略,讓「Made in Japan」成為敲門磚,「就和在台灣帶起『高濃度魚油』的風潮一樣,我們以國際頂級專利原料、強大的科學實證及嚴格的產品檢驗,帶起新趨勢。」

大研甚至將細節延伸至包裝、服務。比方說,日本家戶的信箱尺寸偏小,大研的包裝設計,便要確保能順利投遞進信箱;消費者認為用紙盒包裝更安全,大研也從善如流,採精緻紙盒而非美國市場的簡約瓶裝。由於在每個環節都做到極致,大研才進軍日本亞馬遜半年,就奪下 Omega-3 魚油類目排名第一,整體 BSR 也達到 1000 至 1200 名以內。

接下來,大研計劃進軍極度重視天然與健康的澳洲市場,以及競爭激烈的美國市場,林東慶強調,大研期望透過亞馬遜,將對品質的堅持帶出台灣,成為具影響力的全球品牌。

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大研生醫因應不同市場消費習慣,推出日本、美國、台灣三種版本魚油產品,同樣訴求高濃度、高品質。不僅在生產上呼應其「在地製造、世界原料」的全球化策略,更配合當地市場習慣,量身定做外包裝規劃,左:日本版、中:美國版、右:台灣版德國頂級魚油)
圖/ 數位時代

跳脫傳統代工宿命,特力集團用數據算出市場需求

擁有 30 年歷史的特力集團,從傳統 B2B 貿易起家,如今再下一城、攻入跨境電商市場,在亞馬遜上的營收,每月穩定達到美元六位數。這背後,是一場為了解決傳統代工痛點發起的 DNA 轉型。

特力集團業務總監 Isaac Liao 指出,傳統 B2B 貿易是特力深厚且穩固的根基,但為了在全球供應鏈重組的變局中更具敏捷度,特力必須打破過去與終端市場之間的隔紗。但中上游企業打下游 B2C 戰局,最怕盲目下注或因為怕虧損而不敢試錯。特力的心法,是建立一個「基於數據的科學容錯機制」,把亞馬遜當成全球導航儀,大膽做小規模的市場實驗,算準了、看清了再重注出擊。

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特力集團業務總監 Isaac Liao(左三)分享:特力發揮多軌營運優勢,結合在地團隊實體佈局與供應鏈韌性,打造品牌護城河。
圖/ 特力集團

Isaac 透露,特力在歐美家居市場突圍的關鍵,在於用「數據」找出消費者的痛點,再據此創新產品,「中上游企業常覺得自家產品無敵,怎麼會賣不好?但在電商戰場,消費者沒搜那個關鍵字,產品再好都等於不存在。」特力是用亞馬遜的商機探測器、品牌分析工具,抓出高需求、低競爭的藍海市場,並將自家產品、競品的負評,作為研發參考。例如團隊抽絲剝繭後,發現消費者通常在購買資源回收桶時,最痛恨「異味洩漏」和「腳踏板易壞」;買烤肉推車時,則有「說明書看不懂」、「組裝太複雜」等痛點。團隊會再據此回頭改良製程、產品,並將行銷時,將這些痛點的「解方」直接放大在亞馬遜的產品頁面 A+ Content 和主圖影片中。

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結合質感美學與實用功能,特力熱銷居家產品主打極窄隙縫省空間設計(左)與質感靜音緩降上蓋(右),精準切中消費者痛點。
圖/ 特力集團

Isaac 特別提到,近期特力導入了亞馬遜行銷雲(Amazon Marketing Cloud, AMC),拆解完整的消費旅程。以特力在亞馬遜熱銷的烤肉推車為例,透過 AMC 的底層數據藍圖,團隊發現歐洲消費者從心動到行動平均需要三週。消費者可能在第一週看球賽時,先被特力的品牌影片廣告(DSP)吸引;第二週滑亞馬遜時,看到展示型廣告(SD)被再次提醒;直到第三週週末要辦派對了,才在搜尋框輸入關鍵字並透過商品廣告(SP)下單結帳,「AMC 讓我們看清這條跨渠道的『消費旅程藍圖』,把過去盲目砸廣告的焦慮,變成每分錢都能精算回報率的高精準 ROI 投資。」

特力已立下月營收達七位數美元的新目標。Isaac 透露,團隊正積極布局生成式引擎優化(GEO)等最新 AI 搜尋趨勢,並根據亞馬遜的後台數據,延伸家居周邊產品線,期望推動內部從「製造思維」進化為「市場和品牌思維」,讓台灣深厚的製造底蘊,能在國際零售舞台上走得更深、更遠。

在迎戰「消費升級」的此刻,台灣企業從來不缺好技術,缺的是直面終端市場的勇氣與機會。而亞馬遜提供的,不只是一套銷售工具,而是一套完整的「持續創新」能力——從全球物流、在地合規,到消費者洞察與數據分析,讓品牌得以直接理解世界各地消費者的真實需求。透過這套基礎設施,品牌能在國際市場中「快速測試、快速修正、快速成長」,把每一次迭代都變成站穩腳步的養分。台灣品牌只要願意邁出第一步,再借力亞馬遜的全球能力,勢必能在世界舞台走得更穩、更遠,實踐「Go Global From Day One」的布局。

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圖/ Amazon

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