美國國防獨角獸Anduril來台設辦事處!讓產業大咖齊聚的一場演說,揭示台灣哪些機會?
美國國防獨角獸Anduril來台設辦事處!讓產業大咖齊聚的一場演說,揭示台灣哪些機會?

重點一 :Anduril創辦人Palmer Luckey認為,台灣擁有許多消費性電子產品、半導體等技術人才,與製造大規模自主彈藥、攻擊型無人機和感測器所需的技能「驚人地相似」

重點二:Anduril公司的商業模式獨特,不同於傳統國防承包商,他們自籌資金研發產品,並以實際運作的技術而非簡報與客戶溝通,大幅提升研發速度與效率。

重點三:中山科學研究院日前已與Anduril簽署合作備忘錄(MOU),後續雙方將針對開源AI指管平台Lattice與國軍新一代數位戰場整合系統展開合作評估 。

美國國防科技新創Anduril創辦人來台演講,他是誰?

美國軍工界獨角獸Anduril Industries(安德里爾工業)創辦人Palmer Luckey(帕爾默·拉奇)8月4日於台灣大學發表演說,許多台灣軍工產業和無人機公司等皆為座上賓,包含中光電智能機器人總經理忻維忠、創未來團隊、中科院等。

能讓中科院、產業大咖都到場聆聽,拉奇是什麼來頭?

出生於美國加州、酷愛實驗的拉奇,20歲便成立VR科技公Oculus,並在兩年後將公司以20億美元出售給Facebook。不過,他在科技界的旅途並未畫下句點。2017年,他成立了國防科技公司Anduril,為兒時夢想圓夢——他受到《遊戲王》角色海馬瀬人的影響,從7歲時就一直想成立國防企業。

如今這家公司經過2025年2月新一輪募資後,估值達到280億美元——是Oculus被收購價格的10倍以上——同時2024年營收翻倍成長至10億美元、年度合約價值達15億美元,擁有與傳統軍工巨頭爭奪國防合約的實力。

Anduril獨特商業模式

與一般的國防承包商不同,Anduril將自己定位為「國防產品公司」,他們利用自有資金進行研發,自行決定要開發什麼產品、如何開發,並在完成後直接以實際運作的技術向客戶展示,而非僅僅提供一份簡報。

這種模式讓Anduril能以更快的速度、更低的成本進行創新,因為公司有強烈的誘因去追求效率,並重複利用現有技術,而非每次都從頭開始。拉奇認為,這可作為台灣國防產業發展的借鏡。

Anduril Industries
圖/ Anduril Industries X

拉奇:台灣有許多人才,與無人機和感測器所需技能相似

一改過去在大眾眼前穿著夏威夷花襯衫、夾腳拖的形象,拉奇以一身螢光黃短袖襯衫、卡其色長褲和皮鞋,對台下軍工產業界菁英和學生發出呼籲,強調台灣必須利用自身在半導體和電子產業的優勢,積極投入國防科技領域,以建立足以威懾潛在侵略者的強大防禦力量。

他也公布即將在台灣設立Anduril辦公室 。拉奇提到,Anduril在其他國家也成功地這樣做過,例如在澳洲的一項潛艇計畫中,團隊在兩年內從約1人擴展到約400人。因此,他認為在台灣的規模也將會成長得相當快。

拉奇指出,台灣擁有許多消費性電子產品、半導體等技術人才,他指出,這些人才在製造手機、相機、汽車、筆記型電腦或遊戲機等方面的技能,與製造大規模自主彈藥、攻擊型無人機和感測器所需的技能「驚人地相似」。

而中山科學研究院日前已與Anduril簽署合作備忘錄(MOU),後續雙方將針對開源AI指管平台Lattice與國軍新一代數位戰場整合系統展開合作評估。

延伸閱讀:7歲就想當海馬瀬人!Palmer Luckey創辦Anduril,VR轉戰國防原因超中二

烏克蘭啟示錄:高科技威懾是和平唯一保障

拉奇引用烏克蘭戰爭的經驗作為台灣的警示。他親身前往烏克蘭前線,見證烏軍如何運用先進技術,以小成本的無人機等裝備,對抗實力遠超自身的強大敵人,成功顛覆了傳統戰爭模式。他提到,俄羅斯總統普丁(Vladimir Putin)原以為的「特別軍事行動」能在幾天內結束,但烏克蘭卻憑藉先進技術與堅定意志,抵抗至今已逾三年。

Anduril創辦人Palmer Luckey
Anduril創辦人Palmer Luckey親自前往烏克蘭和烏克蘭總統澤倫斯基會面,並教導烏軍無人機技術。
圖/ 黃詩媛拍攝

拉奇強調,這個例子證明,即便面對壓倒性的軍事力量,透過快速應變與持續創新的高科技武器,仍能有效嚇阻並抵禦侵略。

他進一步將此教訓延伸至台灣所處的國際局勢。拉奇指出,中國領導人習近平的言論與行動已明確傳達其對台灣的野心,並正在積極打造能夠實現這些野心的軍事力量。從不斷增加的軍事演習,到大規模擴建海軍與飛彈武力,種種跡象都顯示,中國正在為潛在的衝突做準備。面對這樣的威脅,他認為台灣不能僅僅依賴過時的武器,而是必須發展具備人工智慧、自動化系統、高精準度飛彈防禦等現代化武器。這些科技不僅能有效應對來自中國的威脅,更能成為讓中國在發動攻擊前,就因評估代價過高而放棄的「終極威懾力」。

8月4日,Anduril創辦人Palmer Luckey來台分享台灣如何在國防領域以科技抵禦威脅,現
8月4日,Anduril創辦人Palmer Luckey來台分享台灣如何在國防領域以科技抵禦威脅,現場座無虛席,集結產官學研先進。
圖/ 黃詩媛拍攝

中光電智能機器人總經理忻維忠表示,帕爾默此次演講也帶給台灣軍工產業很大的啟發,能夠利用AI,以及先進和更彈性的方式來進行產品開發,改變過去標案方式導致產品研發周期動輒5~10年的現象,而中光電也不排除和Anduril後續展開合作的機會,忻維忠指出,目前Anduril和台灣政府的國防系統也有連結,Anduril能夠讓國防產品研發週期變短,對於台灣相關業者也是一大參考點。

專注研究台灣科技資本市場的M觀點創辦人暨科技巨頭解碼主筆Miula指出,無人機的零組件和3C產品是高度互補,台灣電子零組件的供應鏈在國防領域是非常有機會的,尤其現在美國需要轉移對中國零件的依賴,「台灣很有機會來補足這樣的缺口,並且軍用又可以擁有更高的利潤。」不過Miula也指出,這個供應鏈缺口的機會可能只存在1~2年,「因為別的國家也可以來補這個缺口,所以台灣廠商必須把握機會,」他建議,台灣零組件廠商或許需要改變過去接單的習慣,「無人機領域雖然單量不會像3C產品這麼多,但利潤會比較高,並且一旦投入量產,技術就很難取代。」

拉奇認為,台灣擁有全球頂尖的科技人才、資本與政府支持,完全有能力推動一場屬於自己的國防科技文藝復興。他鼓勵台灣的工程師、軟體開發者和技術人員,將才能投入國防領域,從而打造一個由台灣製造、具備尖端技術的國家防禦體系。

他最後描繪了兩種未來情境:一是透過強大的防衛力量,在敵軍來襲時將其徹底摧毀;二是更為理想的狀況,即台灣的防禦能力強大到讓敵人評估後認為代價過高,從而放棄侵略。這兩種情境的實現,都取決於台灣人民的選擇,以及科技業者是否願意為此做出貢獻。

關鍵字: #無人機 #AI
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從第一天就走向全球!MOOIMOM、大研生醫、特力集團借力亞馬遜出海,以創新、信任打造品牌護城河
從第一天就走向全球!MOOIMOM、大研生醫、特力集團借力亞馬遜出海,以創新、信任打造品牌護城河

在全球「消費升級」的時代,現今消費者要找的,不是最便宜、CP 值最高的產品,而是更安全、更值得信任、更符合需求的商品。在此趨勢下,台灣品牌的優勢反而被放大。

事實上,憑藉著深厚的製造底蘊、對品質的堅持,許多來自台灣的品牌,正透過精準的「價值創新」研發,以及「安全信任」的品牌經營,在亞馬遜上,擄獲各國消費者的青睞。

拒絕等待完美,MOOIMOM 透過出海、迭代快速進化

新創母嬰品牌 MOOIMOM 自 2016 年創立起,便瞄準全球市場,MOOIMOM 創辦人周靖棠指出,近年來,台灣新生兒人數持續下滑,若一開始就只做台灣市場,花去的時間、開發成本都無法撐起未來的成長性,「所以我們第一天就決定『Go Gloabl』,這對新創非常重要。」

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新創品牌MOOIMOM瞄準母嬰市場,有鑒於台灣新生人口持續負成長,從2016年創立的第一天,創辦人周靖棠就決定Go Gloabl,決心用優質產品,挑戰更大的市場。
圖/ MOOIMOM

MOOIMOM 是從印尼市場起家,再逐步拓展回台灣,但周靖棠隨即又意識到,若「Go Global」僅在東南亞、台灣,仍然有侷限,於是 MOOIMOM 決定加入亞馬遜,跨出亞洲、進軍澳洲等市場,「MOOIMOM 需要一個已經有高信賴度、強大物流、精準數據的夥伴,協助我們降低跨足北美、澳洲等市場的門檻。」

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MOOIMOM創辦人周靖棠、共同創辦人李沆澎及團隊,透過運用亞馬遜數據與工具,以最真實的消費者反饋,反覆打磨產品。
圖/ MOOIMOM

為了找到市場缺口、實踐價值創新,MOOIMOM 積極運用亞馬遜上的數據與賣家工具。相較於其他品牌可能會注意自家產品有多少五顆星的評價,周靖棠尤其重視「四顆星」的留言,「因為那往往是能不能從『好』做到『更好』的關鍵。」以 MOOIMOM 的「涼感產後束腹帶」為例,團隊透過評論,發現邊緣縫線會造成皮膚的些微摩擦,加上產婦穿不住悶熱的材質,於是,MOOIMOM 花了近兩年時間,參考亞馬遜後台數據,包括消費者留言、競品的包裝顏色、排名落差等資訊,將產品從 1.0 迭代至 3.0 版本,不僅改採涼感透氣材質,更做到無縫線的舒適感。周靖棠透露,1.0 版的束腹帶,原先一週賣不到 1000 美元,但發展至 3.0 時,除了評價穩定保持在 4.3 顆星以上,一週甚至可以達到1萬美元的營業額,等於成長十倍。

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圖/ MOOIMOM
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產後束腹帶三代迭代圖,不僅涼感透氣,更做到無縫線的舒適體驗,讓產後媽媽可以穿得住,真正達到束腹的效果。
圖/ MOOIMOM

另外,周靖棠也善用亞馬遜的「A+ Content」等工具,將「永續」元素植入 MOOIMOM。由於澳洲對環保、安全規範的要求,向來以嚴格聞名,對於跨境電商無法「觸摸實品」的鴻溝,團隊便運用 A+ Content,在產品頁面中將小麥桿融合PP材質等無毒認證和安全細節,讓消費者一目瞭然。針對各國嚴格的母嬰用品法規,團隊也在亞馬遜協助下,一一完成合規程序,把出海阻礙轉化為讓消費者安心買單的保證。

科學實證敲開日本大門,大研生醫靠極致細節贏得信任

以德國頂級魚油、視易適葉黃素等產品聞名的大研生醫,起初是為了自己和家人的保健需求創立,在台灣取得佳績後,大研決定將這份堅持帶向世界。而出海的首站,是保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場。

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大研生醫出海首站就挑戰保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場,大研生醫董事長林東慶表示,進入日本市場真的很辛苦,但當收到日本消費者正向的回饋時,對團隊帶來很大的鼓舞。
圖/ 數位時代

大研生醫董事長林東慶解釋,先選擇日本,是因為當地消費者偏好網購、多居住於公寓,購物習慣、商業環境和台灣相近。至於決定透過亞馬遜進軍日本,一方面出於亞馬遜是日本使用率最高的電商網站之一。其次,在日本市場想「從 0 到 1」發展不易,溝通成本高,「但亞馬遜上的消費者,都很願意接受新東西。代表我們更容易在上面找到對的人。」

林東慶特別提到,日本保健食品市場歷史悠久,卻並非完全沒有切入機會。例如:日本延續過往經驗,原料進展未必跟上時代需求,市面的魚油濃度普遍都不足。除了端出創新的產品之外,想進入相對成熟的日本保健品市場,安全有效、建立信任是唯一真理,「大研經營的正是『信任』,信任背後代表了你的產品、服務和品牌。而亞馬遜就是過程中的最強後盾。」

大研透過亞馬遜的後台數據,從消費習慣與市場需求兩個面向,深入了解日本市場。例如,日本消費者偏好小顆粒、一天可服用多顆保健品;另一方面,日本社會因工作壓力大,助眠、舒緩情緒等產品需求也持續成長。團隊再搭配「在地製造、世界原料」的策略,讓「Made in Japan」成為敲門磚,「就和在台灣帶起『高濃度魚油』的風潮一樣,我們以國際頂級專利原料、強大的科學實證及嚴格的產品檢驗,帶起新趨勢。」

大研甚至將細節延伸至包裝、服務。比方說,日本家戶的信箱尺寸偏小,大研的包裝設計,便要確保能順利投遞進信箱;消費者認為用紙盒包裝更安全,大研也從善如流,採精緻紙盒而非美國市場的簡約瓶裝。由於在每個環節都做到極致,大研才進軍日本亞馬遜半年,就奪下 Omega-3 魚油類目排名第一,整體 BSR 也達到 1000 至 1200 名以內。

接下來,大研計劃進軍極度重視天然與健康的澳洲市場,以及競爭激烈的美國市場,林東慶強調,大研期望透過亞馬遜,將對品質的堅持帶出台灣,成為具影響力的全球品牌。

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大研生醫因應不同市場消費習慣,推出日本、美國、台灣三種版本魚油產品,同樣訴求高濃度、高品質。不僅在生產上呼應其「在地製造、世界原料」的全球化策略,更配合當地市場習慣,量身定做外包裝規劃,左:日本版、中:美國版、右:台灣版德國頂級魚油)
圖/ 數位時代

跳脫傳統代工宿命,特力集團用數據算出市場需求

擁有 30 年歷史的特力集團,從傳統 B2B 貿易起家,如今再下一城、攻入跨境電商市場,在亞馬遜上的營收,每月穩定達到美元六位數。這背後,是一場為了解決傳統代工痛點發起的 DNA 轉型。

特力集團業務總監 Isaac Liao 指出,傳統 B2B 貿易是特力深厚且穩固的根基,但為了在全球供應鏈重組的變局中更具敏捷度,特力必須打破過去與終端市場之間的隔紗。但中上游企業打下游 B2C 戰局,最怕盲目下注或因為怕虧損而不敢試錯。特力的心法,是建立一個「基於數據的科學容錯機制」,把亞馬遜當成全球導航儀,大膽做小規模的市場實驗,算準了、看清了再重注出擊。

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特力集團業務總監 Isaac Liao(左三)分享:特力發揮多軌營運優勢,結合在地團隊實體佈局與供應鏈韌性,打造品牌護城河。
圖/ 特力集團

Isaac 透露,特力在歐美家居市場突圍的關鍵,在於用「數據」找出消費者的痛點,再據此創新產品,「中上游企業常覺得自家產品無敵,怎麼會賣不好?但在電商戰場,消費者沒搜那個關鍵字,產品再好都等於不存在。」特力是用亞馬遜的商機探測器、品牌分析工具,抓出高需求、低競爭的藍海市場,並將自家產品、競品的負評,作為研發參考。例如團隊抽絲剝繭後,發現消費者通常在購買資源回收桶時,最痛恨「異味洩漏」和「腳踏板易壞」;買烤肉推車時,則有「說明書看不懂」、「組裝太複雜」等痛點。團隊會再據此回頭改良製程、產品,並將行銷時,將這些痛點的「解方」直接放大在亞馬遜的產品頁面 A+ Content 和主圖影片中。

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結合質感美學與實用功能,特力熱銷居家產品主打極窄隙縫省空間設計(左)與質感靜音緩降上蓋(右),精準切中消費者痛點。
圖/ 特力集團

Isaac 特別提到,近期特力導入了亞馬遜行銷雲(Amazon Marketing Cloud, AMC),拆解完整的消費旅程。以特力在亞馬遜熱銷的烤肉推車為例,透過 AMC 的底層數據藍圖,團隊發現歐洲消費者從心動到行動平均需要三週。消費者可能在第一週看球賽時,先被特力的品牌影片廣告(DSP)吸引;第二週滑亞馬遜時,看到展示型廣告(SD)被再次提醒;直到第三週週末要辦派對了,才在搜尋框輸入關鍵字並透過商品廣告(SP)下單結帳,「AMC 讓我們看清這條跨渠道的『消費旅程藍圖』,把過去盲目砸廣告的焦慮,變成每分錢都能精算回報率的高精準 ROI 投資。」

特力已立下月營收達七位數美元的新目標。Isaac 透露,團隊正積極布局生成式引擎優化(GEO)等最新 AI 搜尋趨勢,並根據亞馬遜的後台數據,延伸家居周邊產品線,期望推動內部從「製造思維」進化為「市場和品牌思維」,讓台灣深厚的製造底蘊,能在國際零售舞台上走得更深、更遠。

在迎戰「消費升級」的此刻,台灣企業從來不缺好技術,缺的是直面終端市場的勇氣與機會。而亞馬遜提供的,不只是一套銷售工具,而是一套完整的「持續創新」能力——從全球物流、在地合規,到消費者洞察與數據分析,讓品牌得以直接理解世界各地消費者的真實需求。透過這套基礎設施,品牌能在國際市場中「快速測試、快速修正、快速成長」,把每一次迭代都變成站穩腳步的養分。台灣品牌只要願意邁出第一步,再借力亞馬遜的全球能力,勢必能在世界舞台走得更穩、更遠,實踐「Go Global From Day One」的布局。

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圖/ Amazon

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