30歲入股NBA綠衫軍!何猷君9年「公子哥變CEO」:沒跟家裡拿錢,怎讓星競威武光速IPO?
30歲入股NBA綠衫軍!何猷君9年「公子哥變CEO」:沒跟家裡拿錢,怎讓星競威武光速IPO?

21歲時,何猷君和母親做了一個約定,如果在29歲時自己的公司沒能上市,就回家裡幫忙。他是澳門賭王何鴻燊的小兒子,家庭資產估計超過130億美元,即使不離開家門闖蕩,也能舒適地享受一輩子。但他希望證明自己,而不是僅僅被當作一位紈褲子弟、公子哥。

「這無疑是我人生中最幸福的時刻。」今年,30歲的他剛剛與其他投資者以61億美元入主了波士頓塞爾提克隊,成為NBA裡最年輕的球隊共同持有者。當然,單論這件事情或許不足以證明他的能耐,在此之前,他一手創辦的電競新創星競威武集團2024年在那斯達克上市,成為「中國電競第一股」,而他本人也成為那斯達克上市公司中最年輕的亞洲創辦人。

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何猷君近日與多位投資者共同入主賽爾提克隊。
圖/ Threads

聲稱創業沒向家裡拿錢

從小到大,何猷君一直希望證明自己的努力與能力,擺脫富二代的標籤。就學期間他靠分數與成績證明,總是在班上名列前茅,兩度在世界數學競賽中獲獎。他還獲得麻省理工學院、劍橋、耶魯、史丹佛等眾多名校的入學資格,並在3年內完成麻省理工4年課程,提早一年畢業。

一部分也是何猷君個性本身就爭強好勝,他曾向富比士中國透露,讀書時有一次老師給予他的成績預期低於他的心裡分數,讓他很受挫,因此他努力打破預期。「當時學校預測成績中10個只有7個A。不過最後我考了全滿分,10個A Star。」何猷君聲稱這次經歷塑造了他,「那次過後我得出結論:你可以設定非常離譜的目標,達不到也會比別人高很多,我才有了現在的性格。」

何猷君與母親立下約定,拒絕家裡為他安排好的人生投身創業或許也是如此。根據《36氪》報導,他刻意與家族保持距離,並拒絕搬至父母名下的場地節省租金,堅持在自己租的小辦公室裡創業。何猷君曾向媒體強調,自己的創業計畫沒有向家族索取任何支持。

「我選擇做點不一樣的事。」何猷君表示,「我這一生想寫下自己的故事。」

創業一年獲國金投資1.2億人民幣融資

儘管何猷君畢業後曾在中國遊戲發行商創夢天地擔任行銷長,電競並不是他投身創業時第一時間選擇的方向。

事實上,最初計畫創業時他並沒有明確目標,試驗過AI、AR、遊戲、訂單服務等眾多面向,然而所有嘗試都一敗塗地。直到一次線上觀看英格蘭超級足球聯賽時,他注意到彈幕都在討論另一場電競比賽──這可能是年輕人喜歡的東西,也就是趨勢。

2018年,他決定將全部資源投入電競領域,成立V5電子競技俱樂部,並設定上市的目標逼迫自己。隔年機會突然來臨,他藉著英雄聯盟職業聯賽(LPL)改制拿下參賽席次,由他一手創辦的電競企業NIP Group星競威武集團並獲得國金投資領投的1.2人民幣A輪融資,事業正式上了軌道。

為了擴大電競版圖、覆蓋更多遊戲領域,何猷君透過與外部企業合併的方式令快速壯大,先是主導了與武漢eStar電子競技俱樂部的換股合併,星競威武正式誕生;而後又與瑞典電競俱樂部NIP換股合併,旗下V5電子競技俱樂部也更名為NIP電子競技俱樂部。

與NIP的合併,可說奠定了公司上市的基礎。此時星競威武的業務已涵蓋亞洲、歐洲、南美等眾多市場,並且電競領域從《英雄聯盟》拓展至《王者榮耀》、《CS:GO》、《彩虹六號》、《要塞英雄》等多款遊戲。

合併對融資也有相當大的助益。何猷君指出,有了國際的平台,海外投資者的興趣可說截然不同,他在公司計畫赴那斯達克上市時透露,「這次去美國上市,和美國投資人談,別人對你的投資欲望完全不一樣了。」

但何猷君實際沒能準時兌現與母親的約定。《富比士》指出,2024年1月他迎來29歲生日,此時距離星競威武上市還有接近半年時時間,他故意挑了那天去拔智齒,以「術後休養」的名義不讓任何人打擾,或許便是勝負心很強的他,一點小小賭氣。

不過,去年仍可說是何猷君迄今30年人生中,夢想成真的一年。星競威武正式在那斯達克掛牌,了結他背負多年的約定,那斯達克副主席鮑伯.麥庫伊(Bob McCooey)在上市儀式中盛讚他是亞洲最年輕的那斯達克上市公司創辦人。同年,他也入選了富比士中國30歲傑出青年榜單。

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去年7月,星競威武在那斯達克上市。
圖/ Threads

但他並沒有因此完全擺脫富二代的標籤。當何猷君在Thread上,公佈自己入選30歲下傑出青年時,仍有網友留言砲轟,認為他繼承了父親的龐大遺產,只是依附在賭王光芒下的一員,卻誤導外界讓大家以為他能憑本事賺到錢。

先不論這番話的正確性,儘管何猷君曾強調,創業過程並沒有向家族索取幫助,無論是他擁有足夠本錢不斷試錯,或者與其他公司洽談商業合作、尋求投資者時,他身為賭王何鴻燊之子的事實,勢必會是強而有力的支援。

股價蒸發80%,星競威武危機待解

另外,這不是童話故事,王子與公主結婚就拉下帷幕,星競威武的上市不是結束,僅僅只是另一個開始,現在甚至是何猷君必須全神貫注、謹慎經營的關鍵時刻。

要說為什麼的話,那就是星競威武仍處於嚴重虧損當中。何猷君很早就意識到,光靠電競賽事本身的收益,不足以支撐公司運轉,於是在電競業務之外,開闢了人才經紀業務,透過培訓大量遊戲實況主並簽約來創造收益。

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星競威武在那斯達克上市,如何擺脫虧損繼續成長會是何猷君的下一道課題。
圖/ Threads

根據星競威武2024下半年財報,人才經紀業務帶來約2,500萬美元營收,約占整體營收的55%,而電競業務本身僅占不到13%,其餘是活動製作業務貢獻約32%。

問題在於,目前電競戰隊和人才經紀業務都處於虧損當中。更糟糕的是,營收成長幾乎停滯,約4,500萬美元的營收與2023下半年相差無幾,電競戰隊甚至營收腰斬,僅活動業務保持著較好的成長。而在獲利方面,星競威武在2024年虧損1,270萬美元,而2023年則為1,330萬美元。

上市一年過去,星競威武股價已蒸發近80%,跌落至2美元的水準。

香頌資本執行董事沈萌曾在星競威武上市時評論,電競公司沒辦法證明自己的營利能力,這不是一個高成長、高回報的商業模式,多數電競公司都是作為大型娛樂和遊戲公司的子公司上市。

星競威武要能長時間經營下去,讓何猷君的夢想成真不成為過去式,或許需要他更進一步帶領公司探索新的商業模式,甚至是轉虧為盈。這或許也是他要擺脫富二代標籤、從賭王之子成為何猷君自己,必須越過的一道高牆。

延伸閱讀:MIT報告揭95%企業投資AI「零報酬」,只有5%能賺錢!「那5%」的企業做對了什麼?

資料來源:36氪富比士中國Bloomberg

責任編輯:李先泰

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AI造浪席捲跨境電商!亞馬遜揭「科技、價值、信任」三大趨勢,引領台灣企業搶賺全球商機
AI造浪席捲跨境電商!亞馬遜揭「科技、價值、信任」三大趨勢,引領台灣企業搶賺全球商機

台灣有無數「隱形冠軍」和世界級的製造實力,在各大產業中閃閃發光。但面對全球供應鏈重組、消費習慣碎片化,以及近年生成式AI的爆發性成長,台灣企業該如何將優質的硬實力,轉化為知名的品牌力?

為了因應相關議題,協助台灣中小企業尋找突破口,2026亞馬遜全球開店博覽會以「AI造浪,品牌出海」為主軸,舉辦豐富的講座、實際體驗和諮詢服務,吸引眾多渴望轉型出海、對進軍全球市場有強烈企圖的企業和品牌,共同與會。

代理式AI崛起,重塑購物旅程、企業營運模式

在開場講座中,亞馬遜全球開店台灣總經理謝孜希首先以「從台灣到全球,AI時代品牌跨境突圍實戰」為題指出,跨境電商已經從過去的「流量競爭」,正式進入「數據和智能驅動」的根本性轉變,「AI不只是輔助工具,還在全面重塑消費者的購物旅程和企業的營運模式,尤其『代理式AI』(Agentic AI)的崛起,將成為品牌連結全球消費者的關鍵。」她進一步解釋,過去的AI像被動的指令接收器,人下指令、AI接著執行;但現在的代理式AI,更像企業的營運夥伴、顧客的購物助理,能主動分析市場、規劃策略、自動執行任務,並在找出消費者的喜好自動下單。

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亞馬遜全球開店台灣總經理謝孜希表示:「AI不只是輔助工具,還在全面重塑消費者的購物旅程和企業的營運模式,尤其『代理式AI』(Agentic AI)的崛起,將成為品牌連結全球消費者的關鍵。」
圖/ Amazon

在亞馬遜上,Agentic AI讓消費者從普及的應用AI來搜尋,再到比較決策、進而購買商品。比方說,亞馬遜的購物助理Rufus AI,能根據消費者的搜尋動作判斷意圖,主動推薦商品,這讓使用Rufus AI的消費者,購買轉換率可比未使用的消費者提升逾60%,目前已有超過3億、97%的活躍用戶,透過Rufus AI進行消費決策。此外,亞馬遜還推出「Interests」功能,即使顧客不主動搜尋,這個AI私人購物助理也會24小時不間斷地幫忙逛街,並根據個人偏好推送新品、降價資訊,最終成功讓近20%的用戶,將推薦商品加入購物車。

謝孜希特別提到,亞馬遜的「Buy for Me」功能,已經從「資訊代理」進化成「行動代理」。根據最新數據統計,可以由AI代為完成購物的跨平台商品,已經超過50萬件,「這代表電商正從『關鍵字經濟』,變成『興趣經濟』、『AI代理經濟』。」

在賣家端,AI同樣展現強大價值,謝孜希透露,目前已有高達90萬名賣家導入亞馬遜的AI工具,包括能協助找出仍未被滿足需求的「商機探測器」、自動生成符合當地生活風格品牌場景圖的「A+內容」,以及能自動優化廣告素材的Ads Agent和Creative Agent等工具。這些代理式AI工具,平均每週能為賣家節省約5.6小時的時間,「賣家能將寶貴的時間,專注在更高價值的品牌決策和產品創新上。」

聚焦全球三大消費趨勢,台灣品牌迎來絕佳出海契機

了解AI如何改變規則後,謝孜希進一步分析,現今的全球消費趨勢,分別為高科技研發升級體驗、價值創新打造爆品和安全信任建立品牌,「這三大趨勢和台灣企業在技術、創新、品質上的優勢,完美契合。」

首先,當前全球消費電子市場規模已突破一兆美元,其中搭載AI的消費電子產品成長速度,更是整體消費電子市場的5倍。而台灣擁有全球最完整的PC和電子零組件供應鏈,占全球先進製程晶片製造的90%;根據財政部統計處2026年3月的最新統計,資通訊加電子零組件則占出口近八成。謝孜希以賣家「TRYX創氪星系」為例,指出品牌看準PC DIY市場長期陷入CP值和價格戰的痛點,決定專注高階玩家,推出全球首款「裸眼3D水冷散熱器」和L型曲面螢幕機箱,「TRYX創氪星系不跟風做低價競爭,反而善用亞馬遜商機探測器,預判消費者的需求,再用『技術』重新定義品類,並透過評論工具Vine快速建立信任。」進軍亞馬遜短短一年內,TRYX創氪星系的營收便成長了197%。

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「TRYX創氪星系」成長旅程,進軍亞馬遜短短一年內,TRYX創氪星系的營收便成長了197%。
圖/ Amazon

其次,消費者不再單純要求「低價」,轉而追求「超出期待的體驗」和「價值」。根據Deloitte的調查顯示,當品牌兼具創新力和信賴感時,消費者的年均支出會提升62%,且有近六成消費者願意為創新永續的產品付更多錢。健身器材熱銷全球80多國、累積千萬台銷量的居家健身品牌WONDER CORE,就是最佳的價值創新典範。

早在2009年,WONDER CORE就發現現代人居住空間變小,轉而開始研發小型健身器材,鑽研「讓健康變簡單」的解決方案。如今,WONDER CORE已有逾200項專利,更將硬體結合專屬APP,透過AI分析運動、飲食數據,提供客製化課程給消費者。

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累積千萬台銷量的居家健身品牌WONDER CORE,已有逾200項專利,將硬體結合專屬APP,透過AI分析運動、飲食數據,提供客製化課程給消費者。
圖/ Amazon

至於在年產值逾5500億美元的母嬰、寵物等市場,讓消費者買單的重點,是「安全」與「信任」。高達73%的消費者認為,品牌信任是影響忠誠度的首要因素,忠誠客戶的消費金額較一般消費者高出31%,回購率也大幅提升。台灣寵物品牌「超凝小姐Lady N」掌握安全、信任等要素,專注研發高品質的天然豆腐貓砂,便首創使用國際安全香氛協會認證的安全香氛,打破市場對香味貓砂不安全的刻板印象。儘管剛進美國市場前三個月的訂單只有個位數,但透過優質體驗帶來的口碑效應,曾創下24小時內狂銷數十箱的紀錄,以及10倍的銷售成長、高達60%的回購率。

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台灣寵物品牌「超凝小姐Lady N」專注研發高品質的天然豆腐貓砂,便首創使用國際安全香氛協會認證的安全香氛,打破市場對香味貓砂不安全的刻板印象。透過優質體驗帶來的口碑效應,曾創下24小時內狂銷數十箱的紀錄,以及10倍的銷售成長、高達60%的回購率。
圖/ Amazon

「AI結合品牌力,就是取得全球成功的方程式。」謝孜希鼓勵台灣企業善用亞馬遜的AI選品、代理式AI等工具,用數據驅動決策、掌握高成長品類,並從「Day 1」起,就具備建立國際品牌的視野,讓AI成為走向全球的加速器。

跨界對談傳授出海心法,善用數據、驅動決策

另外,博覽會還安排了由《數位時代》創新長黃亮崢主持,亞馬遜全球開店台灣總經理謝孜希、台北市進出口商業同業公會秘書長黃文榮、安克創新副總裁暨海翼電商執行長吳灼輝、嘖室營運長高立杰等專家,從不同角度探討企業的出海痛點並剖析各種AI應用。

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由左至右,分別為嘖室營運長高立杰、安克創新副總裁暨海翼電商執行長吳灼輝、亞馬遜全球開店台灣總經理謝孜希、台北市進出口商業同業公會秘書長黃文榮共同與會、分享,並由《數位時代》創新長黃亮崢主持。
圖/ 數位時代

高立杰建議,剛起步的品牌在使用任何AI工具前,都應該先「認識自己」並「釐清品牌定位」。他指出品牌洞察到年輕人不喜歡被傳統業務推銷的痛點,因此創造了「被動式」、「無壓力」的線上線下購物體驗,「AI可以幫你生成精美的圖片、文案,但如果品牌本身就缺乏靈魂,產出的素材依舊無法打動目標客群。」

黃文榮則提到,科技進步讓全球市場通路日益碎片化,導致傳統大客戶的訂單日益流失,許多OEM、ODM廠商被迫走上跨境電商之路,「所以現今企業的最大挑戰,是『轉變心態』。過去是客戶給規格照著做,現在得自己去面對廣大、多樣的消費者需求。」他建議,企業務必透過AI工具和市場同步,也必須自己培養跨界人才,同時,無論如何都要勇敢搭上數位轉型的列車,並善用亞馬遜全球開店等跨境電商產業資源。

而吳灼輝觀察,跨境電商已從過去的「單點工具」競爭,進化到「系統化AI營運」的時代。他認為,企業不應只把亞馬遜當成單純的銷售通路,更應視為獲取消費者回饋和洞察市場的「大數據中心」,並利用各項AI工具來提升決策效率,才能在激烈的市場競爭中,占據領先地位。

謝孜希總結指出,AI已降低全球化門檻,企業思維應從「品牌全球化」,轉變為營運第一天起就決心打造全球品牌,「不要等在地市場成熟才布局海外,應該善用AI,放大對消費者的理解和決策品質,加速走向世界,讓AI真正成為品牌邁向全球的加速器。」

除了各方專家分享的精實內容,此次博覽會還設置「亞馬遜AI算命館」、各項工具體驗和服務商展示專區,企業、品牌可以體驗亞馬遜全球開店最新的商機探測器、A+內容等AI工具,讓系統解讀自家的「產品命盤」,進而找出潛在商機;今年更增設跨境諮詢專區Seller Cafe,安排了專業的亞馬遜官方專家和跨境顧問,提供未註冊和剛註冊的新手、有廣告投放和行銷等進階問題的老賣家,一對一的實戰指導。

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博覽會本次設置「亞馬遜AI算命館」,協助企業、品牌可以快速找到問題,並體驗亞馬遜全球開店最新的商機探測器、A+內容等AI工具,讓系統解讀自家的「產品命盤」,進而找出潛在商機。由左至右為:亞馬遜全球開店台灣總經理謝孜希、臺北市政府俞振華副秘書長。
圖/ 數位時代

值此AI造浪時代,亞馬遜全球開店博覽會透過趨勢剖析、台灣的成功賣家案例分享,以及各界專家的深度對談,為企業描繪了一張清晰的出海藍圖。台灣品牌只要能緊抓科技研發、價值創新、安全信任等三大優勢,再搭配亞馬遜的AI賦能工具與全球資源,相信能在全球航道上乘風破浪,持續寫下世界級的亮眼佳績。

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圖/ Amazon

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