鐵皮廠翻身!竑騰科技躍升「散熱片設備」龍頭:3年營收逆勢成長,如何拚出全球7成市占?
鐵皮廠翻身!竑騰科技躍升「散熱片設備」龍頭:3年營收逆勢成長,如何拚出全球7成市占?

AI晶片功耗與散熱需求日益升高,竑騰憑技術創新與靈活布局,從鐵皮工廠躍升為自動化設備廠,在先進封裝與檢測領域持續拓展新機會。

當AI晶片運算效能不斷提高,熱能與功耗也不免快速攀升,如何妥善在晶片上植入散熱片,因此成為先進封裝製程重點。而供應市場上七成散熱片製程自動化設備的,是一家位於高雄、資本額不到3億元的公司,竑騰科技(7751)。

洞悉封測痛點創技術,靈活身段站上市場浪尖

所謂散熱片製程,是將晶片固定在基板上,再均勻敷上散熱膏與固定膠,最後再施加壓力讓晶片與散熱片緊密貼合,就像是替吐司(晶片)塗上果醬,再蓋上另一層吐司(散熱片)做成熱壓三明治。在半導體製程中,「塗抹」、「按壓」等流程全部仰賴機器設備;假使過程中出現任何誤差、偏移,導致晶片、散熱片貼合不順,都會影響晶片良率,是對精準度要求極高的關鍵後段製程。

成立於1994年、在26日轉上櫃的竑騰,20多年來一直是稱霸該領域的自動化設備廠,包括台積電、日月光投控以及力成、江蘇長電等兩岸封測大廠,都向竑騰採購設備,「全球十大封測廠,有七家都是我們的客戶。」竑騰總經理徐嘉新在接受《今周刊》專訪時說。

散熱片設備龍頭的起點,是一家高雄的鐵皮工廠。

徐嘉新回憶,當年27歲、在封測廠華泰擔任工程師的他與同事王裕賢,結識了自動化設備零組件代理商王獻儀,3人看好設備業前景,自籌兩百萬元創立自動化設備廠,鎖定資本支出高的半導體,「那是沒有太多負擔的年輕時期,我們想要出來闖闖看!」他說。

創業不久,公司就如願在半導體業立足。當時,在IC上負責傳遞電訊號的腳位(Pin),常因撞擊變形,導致測試廠無法測試晶片效能,國際設備廠與本土同業皆束手無策。後來一家高雄測試廠福雷電子因此找上初出茅廬的竑騰。

在技術長王裕賢帶領下,竑騰開發出有效減少IC撞擊力道的設備,成功搶下訂單,並一舉打入受撞擊問題困擾的日月光、矽品供應鏈。

因為團隊出身封測廠,竑騰憑著能充分理解客戶痛點,不斷開發出符合市場需求的產品,例如二十多年前,點膠、植散熱片機台仍是由日、韓廠商分別供應,竑騰就與日月光合作,開發出能整合相關製程的「一條龍設備」。

徐嘉新解釋,點膠、植片「一體機」的主要難度在於如何精準地「畫」散熱膠。王裕賢設計的特殊方案,能解決環境干擾和膠沾黏問題,提高自動化精準度。

而因應客戶對成本、開發速度的要求,竑騰也將各式設備模組化,例如點膠模組、供料模組等,讓公司在短時間內快速變更設計、組裝並交付。

先進封裝帶動需求,散熱製程應用無限擴展

靈活的身段,也讓竑騰在2005年設備推出之初,就搶下GPU(繪圖處理器)、CPU(中央處理器)等高效能晶片市場。因此當AI晶片在二二年掀起巨浪,竑騰自然而然地站上浪尖。

受惠於AI晶片愈做愈大、散熱需求也愈來愈高,竑騰近3年營收呈現增長趨勢。除了傳統的FCBGA封裝,先進封裝CoWoS中的oS段裡,日月光高雄廠、矽品台中廠,也是使用竑騰產品。

「而且如果你沒做到客戶要求,他們就會放棄你!」徐嘉新坦言,由於AI晶片要價不菲,客戶對設備的要求也更為嚴苛,設備廠每周與客戶開會已經是家常便飯。不僅現有機台對散熱片壓合的力道,已從10公斤上升到100公斤,並且還要用軟體做自動化控制;此外公司還須投入研發資源,與客戶開發新一代散熱材料。

除了主力自動化產品線,竑騰也發展第二設備產品線自動光學檢測(AOI)設備、 3D檢測設備,用來檢查晶片外觀是否有瑕疵,在許多製程都用得上。竑騰的AOI設備已獲多家封測業者採用,新開發出的3D檢測設備,則是對標國際大廠科磊(KLA),也已經獲得客戶導入。預期未來AOI、3D檢測相關營收有機會突破三成。

然而,眼前也有挑戰。竑騰在傳統散熱片製程市占率雖高,在新散熱材料石墨烯貼合設備上,卻落後給同業萬潤,因此近兩年市占稍有下降。

法人觀察,石墨烯原料仰賴日本單一供應商,未來AI晶片業者,有機會改採用銦片取代石墨烯,竑騰已研發銦片散熱設備多年,將是公司的潛在機會。

徐嘉新指出,不只AI晶片的散熱需求日益增加,只要晶片進入先進製程,散熱需求一定也會出現,因此延伸出點膠、植片機需求,未來手機、電腦甚至車用晶片,都可能導入散熱製程,對於專注於封測市場的竑騰來說,將是不可多得的機會。

本文授權轉載自:今周刊

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文策院第七期文化創業加速器啟動!院長王敏惠:從作品思維到企業化經營,助團隊邁向成長
文策院第七期文化創業加速器啟動!院長王敏惠:從作品思維到企業化經營,助團隊邁向成長

「過去創作者只專注在作品,現在要思考的是,如何成為投資人眼中具備公司治理、財務健全、商模永續的好標的。」文策院院長王敏惠如此形容她對台灣文化內容產業現況的觀察。

在 OTT 串流平台的帶動下,內容市場已進入全球「大者恆大」的競爭時代。台灣面對的課題早已不是作品能否被看見,而是團隊能否持續經營,甚至成為市場願意長期投資的企業。為此,
文策院依產業中個階段事業體,從新手到穩定經營尋求成長的團隊,提供不同的輔導資源,特別是協助事業體募資放大的加速器,為產業打造下一階段的成長路徑。

投資人為何不敢投?內容團隊具備三個關鍵條件了嗎

王敏惠分析道,台灣內容產業長期存在結構性問題。過去不少團隊以單一作品作為募資單位,這種「單片集資」雖具操作彈性,卻難以累積長期企業資本。一旦作品未如預期,團隊往往得重新尋找資源,甚至從頭再來。王敏惠形容,內容產業更像一場考驗「安打率」的競賽,每次作品推出都在重新接受市場檢驗。

#0 文策院院長 王敏惠
文策院院長 王敏惠
圖/ 數位時代

若想站穩腳步,就必須學會用投資人的語言溝通。她指出,好的投資標的必須同時具備三個要素:獲利、穩定與成長,「且這三者是必要條件、缺一不可」。為了讓團隊更理解資本市場的邏輯,王敏惠精準剖析這三個指標的商業意義。首先是「獲利」,作品不僅要有人買,賣價還要能覆蓋製作成本;其次是「穩定」,如果拍五部片只有一部賺錢,這對投資人來說就不夠穩定;最後是「成長」,公司今年賣出一個版權,明年能否賣出兩個、五個?這考驗著商業模式能否被持續複製與擴大。

她直言,在高度競爭的市場裡,錢是規格放大的工具,唯有獲取長期資金,團隊才有底氣從單點創意走向規模化競爭。「你可以花錢請人寫合約、處理會計帳,但沒有人能幫你把賺錢這件事委外。」 團隊必須清楚說明商業模式的可執行性。未來的競爭不只比創意,更比誰能把創意轉化為一門長久的生意。

第七期文化創業加速器升級:強化營運體質,全面加速募資實戰力

面對不同成熟度的團隊,第七期文化創業加速器將培力架構優化為「兩階段能力強化」,逐步銜接從經營基礎到募資實戰的關鍵能力。整體設計導入高度結構化內容,規劃 70 小時以上的經營主題課程與 7 次專屬顧問諮詢。第一階段著重於穩健團隊的商業模式與財務基礎,協助釐清營運邏輯、收益結構與成長路徑,強化可被市場驗證的經營體質;第二階段則聚焦於募資能力提升,透過實戰導向培訓與策略輔導,強化團隊在投資溝通、提案策略與資本對接上的成熟度。

此計畫並透過期中評選機制,遴選具備高度成長潛力之團隊,進入第二階段的深度陪跑,課程將完全轉向「募資對接」導向。入選團隊須具備成熟的財務預測,並在專業業師引導下,制定精準的資本策略。這不只是知識傳遞,更是高強度的提案演練;透過針對投資人評估標準的深度打磨,強化 Pitch Deck(募資提案)的說服力。王敏惠表示,文策院整合院內外與產業社群的多方資源,協助團隊完成符合資本市場期待的募資準備。最終,團隊將站上 DEMO DAY 舞台,在實戰中展現優化後的商業模型,精準對接投資需求,爭取擴大事業規格的關鍵資金。

讓創意變成生意,三大降風險策略

若想達到投資人看重的「穩定」與「成長」,前提往往不是先追求規模,而是先建立可管理的風險機制。王敏惠在第七期文化創業加速器中,也特別提醒團隊必須跳脫單一作品思維,從經營角度建立長期成長所需的底盤。

首先,是建立「投資組合」觀念。她認為,內容公司不應將資源全數押注在單一作品,而應透過多元業務與作品配置分散風險。當營收來源更分散,公司便不會因單一專案失利而大幅波動,也更有機會維持穩定現金流。

第二,是導入「工作流 SOP」。王敏惠強調這並非限制創意,而是讓創意在有效率的流程中被實現。從前期規畫、製作管理到資源配置,若能建立清楚流程,便可降低無謂耗損與成本失控,讓有限資金投入更有價值的環節。對企業而言,效率提升代表獲利空間增加,也代表面對市場變化時更具韌性。

第三,推動「買方(Buyer)先行」思維 。王敏惠主張募資前應先讓市場說話,若有客戶買單、試用或表達明確預購需求,就是商模最具公信力的背書。她指出,若能說服市場的作品,也將是生意保證,帶著市場證據尋求注資,不僅能驗證獲利能力,更能提升投資人信心。

#2 文策院院長 王敏惠
文策院院長 王敏惠
圖/ 數位時代

在王敏惠看來,台灣文化內容產業下一步,不能再停留在單打獨鬥。透過文化創業加速器串連企業資金、產業通路與外部資源,讓成熟業者帶動新創團隊,才能形成更完整的產業協作模式。她也總結,內容團隊若想在全球競爭中站穩腳步,終究得從「作品導向」走向「經營導向」。唯有當創意能被制度承接、被市場驗證、被資本放大,台灣的文化內容產業才有機會從在地市場走向更大的國際舞台。

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❱❱ 申請時間:即日起至 5/22 (五) 17:00
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