數據為王!特斯拉怎靠「影子模式」煉成200萬數據海嘯,碾壓同行Waymo與Cruise?
數據為王!特斯拉怎靠「影子模式」煉成200萬數據海嘯,碾壓同行Waymo與Cruise?

傳統上,產量仍然是衡量汽車業主導地位的傳統指標,決定了汽車業如何運作的核心指標。但工業型企業必須擺脫過去的領導衡量指標,轉而採用新指標,這個指標能真實反映產品如何解決客戶問題。

特斯拉的高層理解「汽車產量」對華爾街而言有多重要,但他們的內部運作重點則專注於觀察汽車在行駛時的表現。透過車身上的多部攝影機,特斯拉工程師能夠監測每輛車行駛的每一英里,以便將硬體與軟體最佳化。

相比之下, Cruise靠100輛汽車蒐集數據,而Waymo則是1,000輛,而特斯拉則是透過超過200萬輛車來收集數據。 每一輛特斯拉都設計成能串連實體與數位領域,能在行駛過程中不斷收集數據。

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圖/ Telsa官網

特斯拉之所以與眾不同,是因為自2016年起,每輛特斯拉都內建了「影子模式」(shadow mode),即使自動駕駛Autopilot功能未啟動,車輛仍會模擬駕駛過程。 當演算法的預測與駕駛者的實際行為不符時,系統會記錄汽車攝影機畫面、車速、加速等參數,並將數據傳送至特斯拉公司。

特斯拉的人工智慧團隊會審閱分析這些資料,找出人類的駕駛行為模式,作為訓練特斯拉公司的神經網路。舉例來說,團隊發現系統無法識別被樹木遮擋的路標,便會研究如何改進數據品質的方法。聰明的人類與強大機器共同學習。特斯拉的神經網路正透過全球越來越多的車輛累積的里程數持續優化。

正如特斯拉執行長伊隆.馬斯克(Elon Musk)在2019年4月的特斯拉人工智慧日(Tesla AI Day)所說的:「基本上,無論是否啟動自動駕駛功能,每位駕駛都在訓練神經網路。」

特斯拉從零開始打造一個專門用於機器學習的超級電腦平台——Dojo,並且正在開發超級運算能力來處理一系列任務:利用來自車隊的數據訓練神經網路、自動標記車隊的訓練影片,以及訓練神經網路來建構自動駕駛系統。像這樣使用即時多媒體資料的能力,遠遠超出大多數傳統汽車製造商的能力範圍。

生成式AI的工業潛力

讓策略專家興奮的是「生成式AI」有能力徹底改造那些應用程式仍停留在史前架構中的工業。生成式AI最重大的影響將展現在工業應用時,如何使用多種類型的資料來獲取更深入的洞見。

或許在與人工智慧相關的喧囂之中,最有可能被忽略的一點是,能高效處理序列資料的「轉換器神經網路(transformer neural networks)」,不只可用於建構如GPT-4這樣的大型語言模型(LLM),還能超越消費性應用(如生成文字、圖片、聲音、電腦程式碼和影片),這個技術還可用於工業場景,例如幫助車輛理解複雜的交叉路口與可行駛路徑,或讓工業用機器人執行多樣化任務。

隨著生成式AI幫助人類變得更有效率、更具創造力,特斯拉的人工智慧模型將進一步提升自動駕駛的效能與安全性。對「產業專用語言模型」(industry-specific language model)的掌握,將日益成為決定企業是勝出還是落後的關鍵因素。

汽車成為「輪子上連網電腦」

不久前,傳統汽車製造商曾經嘲笑電動車(EV)只是高級高爾夫球車,但是到了2023年傳統汽車製造商卻全力投入電動車市場。全球從內燃機轉向電池電動車的趨勢看來已不可逆。想在未來取勝,企業必須無接縫整合設計與製造能力,與硬體、軟體、應用程式、連網技術、車載資通訊系統(telematics)與資料分析等新興的數位科技。

越來越多傳統汽車製造商意識到,汽車必須被重新構思並設計成「在輪子上連線至雲端的電腦」。因此,汽車製造商必須轉型為數位工程公司,具備傳統領域與數位科技核心能力。

賓士(Mercedes-Benz)和福斯(Volkswagen)汽車正在積極開發自有作業系統,並掌握軟體技術能力。Cruise已經推出原型車「Origin」——這是一款零排放電動車,設計成完全不需要人類駕駛,摒棄了方向盤和遮陽板等以人為主的設計元素。Waymo則與吉利旗下的Zeekr合作,開發出未來汽車原型,同樣取消了方向盤、油門與剎車。

Cruise Origin
Cruise推出原型車「Origin」,為零排放電動車,完全不需要人類駕駛。
圖/ Cruise

元宇宙在汽車產業中的角色也逐步顯現。舉例來說,BMW在利用輝達(Nvidia)的Omniverse平台打造工廠,讓人類與機器人能夠緊密協作,並讓工程師在虛擬空間中共同工作。透過設計與規畫工具產生的逼真影像,BMW能夠在工廠尚未實體落成前,評估生產系統中必須做出的關鍵取捨。除了設計工廠之外,輝達的平台還幫助汽車製造商模擬高速公路與城市街道,以測試自動駕駛車輛的感知系統、決策能力與控制邏輯。

汽車業的競合關係!GM攜手微軟、現代找Uber的背後盤算

儘管如此,汽車產業正處於十字路口。 汽車的核心產品正迅速演變為數位工業產品,並依賴強大晶片系統(System-on-a-chip,SoC),由數百萬行軟體程式碼驅動。 從設計、製造、組裝與交付整輛汽車的業務流程,也愈來愈受到數位分身(digital twins)與元宇宙驅動的數位環境支援。此外,服務交付日益個人化,依賴車聯網系統、雲端連接、空中下載技術(over-the-air,OTA)軟體更新,以及即時推播的建議。

更重要的是,汽車製造商正深度嵌入與傳統企業和數位科技公司共同編織的生態系統,以獲取互補能力並確保互通有無。通用汽車正與本田(Honda)、微軟(Microsoft)和沃爾瑪(Walmart)合作擴展Cruise的規模。通用汽車與LG Chem共同開發了Ultium電池與馬達,一旦規模化生產後邀請其他汽車製造商加入成為合作夥伴。

現代汽車(Hyundai)和Aptiv共同成立的合資企業Motional也與Uber建立了自動駕駛接送與外送的合作關係。而特斯拉已將專利開放原始碼,可能會邀請其他汽車製造商使用Dojo超級電腦來提升自動駕駛系統的可靠性與安全性。

在企業紛紛透過策略聯盟來降低風險,無數新的聯盟正在形成。汽車產業的生態系統涉及競爭與合作並存的關係。

許多傳統汽車製造商已經擺脫過時的做法,融入新興網路,其中許多企業已宣布將加入特斯拉的美國充電網路。Uber是一個標準的融合公司,它將生態系統視為核心競爭力,它能在全球數千個城市中高效地媒合乘客與司機,並確保這些合作夥伴掌握即時數據來提供服務。

延伸閱讀:Bolt插旗台灣!Uber、Lyft坐穩北美雙雄、Grab已成東南亞巨獸⋯⋯一次盤點全球叫車平台戰況
固態電池時代近了!盤點「半固態電池」電動車:里程焦慮,真的要成為過去式了嗎?

AI融合策略
圖/ 商周出版

本文授權轉載自《AI融合策略:工業巨頭如何擁抱人工智慧、即時數據,華麗轉型成為未來智慧工業》, Vijay Govindarajan , Venkat Venkatraman著,商周出版

責任編輯:蘇柔瑋

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從第一天就走向全球!MOOIMOM、大研生醫、特力集團借力亞馬遜出海,以創新、信任打造品牌護城河
從第一天就走向全球!MOOIMOM、大研生醫、特力集團借力亞馬遜出海,以創新、信任打造品牌護城河

在全球「消費升級」的時代,現今消費者要找的,不是最便宜、CP 值最高的產品,而是更安全、更值得信任、更符合需求的商品。在此趨勢下,台灣品牌的優勢反而被放大。

事實上,憑藉著深厚的製造底蘊、對品質的堅持,許多來自台灣的品牌,正透過精準的「價值創新」研發,以及「安全信任」的品牌經營,在亞馬遜上,擄獲各國消費者的青睞。

拒絕等待完美,MOOIMOM 透過出海、迭代快速進化

新創母嬰品牌 MOOIMOM 自 2016 年創立起,便瞄準全球市場,MOOIMOM 創辦人周靖棠指出,近年來,台灣新生兒人數持續下滑,若一開始就只做台灣市場,花去的時間、開發成本都無法撐起未來的成長性,「所以我們第一天就決定『Go Gloabl』,這對新創非常重要。」

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新創品牌MOOIMOM瞄準母嬰市場,有鑒於台灣新生人口持續負成長,從2016年創立的第一天,創辦人周靖棠就決定Go Gloabl,決心用優質產品,挑戰更大的市場。
圖/ MOOIMOM

MOOIMOM 是從印尼市場起家,再逐步拓展回台灣,但周靖棠隨即又意識到,若「Go Global」僅在東南亞、台灣,仍然有侷限,於是 MOOIMOM 決定加入亞馬遜,跨出亞洲、進軍澳洲等市場,「MOOIMOM 需要一個已經有高信賴度、強大物流、精準數據的夥伴,協助我們降低跨足北美、澳洲等市場的門檻。」

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MOOIMOM創辦人周靖棠、共同創辦人李沆澎及團隊,透過運用亞馬遜數據與工具,以最真實的消費者反饋,反覆打磨產品。
圖/ MOOIMOM

為了找到市場缺口、實踐價值創新,MOOIMOM 積極運用亞馬遜上的數據與賣家工具。相較於其他品牌可能會注意自家產品有多少五顆星的評價,周靖棠尤其重視「四顆星」的留言,「因為那往往是能不能從『好』做到『更好』的關鍵。」以 MOOIMOM 的「涼感產後束腹帶」為例,團隊透過評論,發現邊緣縫線會造成皮膚的些微摩擦,加上產婦穿不住悶熱的材質,於是,MOOIMOM 花了近兩年時間,參考亞馬遜後台數據,包括消費者留言、競品的包裝顏色、排名落差等資訊,將產品從 1.0 迭代至 3.0 版本,不僅改採涼感透氣材質,更做到無縫線的舒適感。周靖棠透露,1.0 版的束腹帶,原先一週賣不到 1000 美元,但發展至 3.0 時,除了評價穩定保持在 4.3 顆星以上,一週甚至可以達到1萬美元的營業額,等於成長十倍。

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圖/ MOOIMOM
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產後束腹帶三代迭代圖,不僅涼感透氣,更做到無縫線的舒適體驗,讓產後媽媽可以穿得住,真正達到束腹的效果。
圖/ MOOIMOM

另外,周靖棠也善用亞馬遜的「A+ Content」等工具,將「永續」元素植入 MOOIMOM。由於澳洲對環保、安全規範的要求,向來以嚴格聞名,對於跨境電商無法「觸摸實品」的鴻溝,團隊便運用 A+ Content,在產品頁面中將小麥桿融合PP材質等無毒認證和安全細節,讓消費者一目瞭然。針對各國嚴格的母嬰用品法規,團隊也在亞馬遜協助下,一一完成合規程序,把出海阻礙轉化為讓消費者安心買單的保證。

科學實證敲開日本大門,大研生醫靠極致細節贏得信任

以德國頂級魚油、視易適葉黃素等產品聞名的大研生醫,起初是為了自己和家人的保健需求創立,在台灣取得佳績後,大研決定將這份堅持帶向世界。而出海的首站,是保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場。

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大研生醫出海首站就挑戰保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場,大研生醫董事長林東慶表示,進入日本市場真的很辛苦,但當收到日本消費者正向的回饋時,對團隊帶來很大的鼓舞。
圖/ 數位時代

大研生醫董事長林東慶解釋,先選擇日本,是因為當地消費者偏好網購、多居住於公寓,購物習慣、商業環境和台灣相近。至於決定透過亞馬遜進軍日本,一方面出於亞馬遜是日本使用率最高的電商網站之一。其次,在日本市場想「從 0 到 1」發展不易,溝通成本高,「但亞馬遜上的消費者,都很願意接受新東西。代表我們更容易在上面找到對的人。」

林東慶特別提到,日本保健食品市場歷史悠久,卻並非完全沒有切入機會。例如:日本延續過往經驗,原料進展未必跟上時代需求,市面的魚油濃度普遍都不足。除了端出創新的產品之外,想進入相對成熟的日本保健品市場,安全有效、建立信任是唯一真理,「大研經營的正是『信任』,信任背後代表了你的產品、服務和品牌。而亞馬遜就是過程中的最強後盾。」

大研透過亞馬遜的後台數據,從消費習慣與市場需求兩個面向,深入了解日本市場。例如,日本消費者偏好小顆粒、一天可服用多顆保健品;另一方面,日本社會因工作壓力大,助眠、舒緩情緒等產品需求也持續成長。團隊再搭配「在地製造、世界原料」的策略,讓「Made in Japan」成為敲門磚,「就和在台灣帶起『高濃度魚油』的風潮一樣,我們以國際頂級專利原料、強大的科學實證及嚴格的產品檢驗,帶起新趨勢。」

大研甚至將細節延伸至包裝、服務。比方說,日本家戶的信箱尺寸偏小,大研的包裝設計,便要確保能順利投遞進信箱;消費者認為用紙盒包裝更安全,大研也從善如流,採精緻紙盒而非美國市場的簡約瓶裝。由於在每個環節都做到極致,大研才進軍日本亞馬遜半年,就奪下 Omega-3 魚油類目排名第一,整體 BSR 也達到 1000 至 1200 名以內。

接下來,大研計劃進軍極度重視天然與健康的澳洲市場,以及競爭激烈的美國市場,林東慶強調,大研期望透過亞馬遜,將對品質的堅持帶出台灣,成為具影響力的全球品牌。

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大研生醫因應不同市場消費習慣,推出日本、美國、台灣三種版本魚油產品,同樣訴求高濃度、高品質。不僅在生產上呼應其「在地製造、世界原料」的全球化策略,更配合當地市場習慣,量身定做外包裝規劃,左:日本版、中:美國版、右:台灣版德國頂級魚油)
圖/ 數位時代

跳脫傳統代工宿命,特力集團用數據算出市場需求

擁有 30 年歷史的特力集團,從傳統 B2B 貿易起家,如今再下一城、攻入跨境電商市場,在亞馬遜上的營收,每月穩定達到美元六位數。這背後,是一場為了解決傳統代工痛點發起的 DNA 轉型。

特力集團業務總監 Isaac Liao 指出,傳統 B2B 貿易是特力深厚且穩固的根基,但為了在全球供應鏈重組的變局中更具敏捷度,特力必須打破過去與終端市場之間的隔紗。但中上游企業打下游 B2C 戰局,最怕盲目下注或因為怕虧損而不敢試錯。特力的心法,是建立一個「基於數據的科學容錯機制」,把亞馬遜當成全球導航儀,大膽做小規模的市場實驗,算準了、看清了再重注出擊。

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特力集團業務總監 Isaac Liao(左三)分享:特力發揮多軌營運優勢,結合在地團隊實體佈局與供應鏈韌性,打造品牌護城河。
圖/ 特力集團

Isaac 透露,特力在歐美家居市場突圍的關鍵,在於用「數據」找出消費者的痛點,再據此創新產品,「中上游企業常覺得自家產品無敵,怎麼會賣不好?但在電商戰場,消費者沒搜那個關鍵字,產品再好都等於不存在。」特力是用亞馬遜的商機探測器、品牌分析工具,抓出高需求、低競爭的藍海市場,並將自家產品、競品的負評,作為研發參考。例如團隊抽絲剝繭後,發現消費者通常在購買資源回收桶時,最痛恨「異味洩漏」和「腳踏板易壞」;買烤肉推車時,則有「說明書看不懂」、「組裝太複雜」等痛點。團隊會再據此回頭改良製程、產品,並將行銷時,將這些痛點的「解方」直接放大在亞馬遜的產品頁面 A+ Content 和主圖影片中。

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結合質感美學與實用功能,特力熱銷居家產品主打極窄隙縫省空間設計(左)與質感靜音緩降上蓋(右),精準切中消費者痛點。
圖/ 特力集團

Isaac 特別提到,近期特力導入了亞馬遜行銷雲(Amazon Marketing Cloud, AMC),拆解完整的消費旅程。以特力在亞馬遜熱銷的烤肉推車為例,透過 AMC 的底層數據藍圖,團隊發現歐洲消費者從心動到行動平均需要三週。消費者可能在第一週看球賽時,先被特力的品牌影片廣告(DSP)吸引;第二週滑亞馬遜時,看到展示型廣告(SD)被再次提醒;直到第三週週末要辦派對了,才在搜尋框輸入關鍵字並透過商品廣告(SP)下單結帳,「AMC 讓我們看清這條跨渠道的『消費旅程藍圖』,把過去盲目砸廣告的焦慮,變成每分錢都能精算回報率的高精準 ROI 投資。」

特力已立下月營收達七位數美元的新目標。Isaac 透露,團隊正積極布局生成式引擎優化(GEO)等最新 AI 搜尋趨勢,並根據亞馬遜的後台數據,延伸家居周邊產品線,期望推動內部從「製造思維」進化為「市場和品牌思維」,讓台灣深厚的製造底蘊,能在國際零售舞台上走得更深、更遠。

在迎戰「消費升級」的此刻,台灣企業從來不缺好技術,缺的是直面終端市場的勇氣與機會。而亞馬遜提供的,不只是一套銷售工具,而是一套完整的「持續創新」能力——從全球物流、在地合規,到消費者洞察與數據分析,讓品牌得以直接理解世界各地消費者的真實需求。透過這套基礎設施,品牌能在國際市場中「快速測試、快速修正、快速成長」,把每一次迭代都變成站穩腳步的養分。台灣品牌只要願意邁出第一步,再借力亞馬遜的全球能力,勢必能在世界舞台走得更穩、更遠,實踐「Go Global From Day One」的布局。

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圖/ Amazon

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