「三商人壽像睡美人,一個吻就喚醒!」13天談成合併,玉山金為何快手搶親?
「三商人壽像睡美人,一個吻就喚醒!」13天談成合併,玉山金為何快手搶親?

「三商人壽就像睡美人,只差王子一個吻就能喚醒,我相信三商壽只要有資本的注入,就能長成一位健康的美人。」玉山金控董事長黃男州生動比喻。

近期金融圈最關注的併購案,玉山金併購三商壽,終於在5日拍板定案。玉山金控及三商美邦人壽雙方宣布在5日董事會通過合意併購案,而當日晚間舉行的聯合記者會,除了董事長黃男州主持,高齡91歲的三商美邦人壽董事長、三商投控創辦元老翁肇喜也親自出席。

玉山金併購三商壽,躍升為第5大上市金控

據雙方指出,此交易將全數以股份轉換方式進行,玉山金擬以每0.2486股換發1股三商壽股票,發行新股給三商壽全體股東並取得三商壽全部股權。若以玉山金過去兩個月的收盤價32.99元來算,相當於每股約8.2元,與外界日前傳出的每股8元以上的價碼相符,因此整樁聯姻規模上看483億元左右。當然實際價碼,還是要看合併案正式通過後的合併基準日為主。

據玉山金指出,該合併案預計將於2026年1月23日召開股東臨時會上決議通過後,且經主管機關審議核可後,才會有正式的合併基準日。

該併購完成後,玉山金資產規模將突破新台幣5.8兆元,躍升為第5大上市金控公司,且完整保險事業版圖,成為橫跨銀行、保險、證券三大業務的金控集團。

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今年7月玉山金才砸27億收購保德信投信91.2%股權,如今快馬加鞭,出手合併三商壽全部股份,且從10月23日玉山金首次開出收購要約後,雙方僅用13天就談成合併案,讓外界不禁好奇玉山金為何決心快手搶親?

黃男州強調,保險業務這塊版圖,一直在玉山的藍圖上,而此次人壽業務的加入正是壯大金控版圖的重要里程。「今年收購保德信後,我們有了證券、投信,現在有了保險,如果三者能跟銀行整合,一定會產生更大的力量。」

13天快手搶親!玉山為何在年底前完成併購案?

至於為何要在今年底前出手,黃南州解釋是因為先前保險業在許多經營與財會制度上,還沒有跟世界接軌,但明年台灣壽險業將接軌國際會計準則IFRS 17以及國際通用的新一代清償能力制度(TW-ICS)「我們可以確定未來保險業經營更穩健。」

此外,黃男州也提到兩個決定出手的環境利多,首先是近期金管會推動的匯率變動準備金,黃男州解釋過去保險業的損益容易受匯率跟利率波動而影響,但有了匯率變動準備金,一定程度上能替人壽保險提供避險,再者隨著各國央行降息、利率下調也有助於整體保險業營造更好環境。

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圖/ 玉山金

至於股民們最關心的,由於三商壽連續7期資本適足率未達標,未來為注資三商壽,是否會損及玉山金每年穩定發放的現金股利政策。黃男州指出,玉山金已連續兩年配發1.2元現金股利,而今年前10個月獲利293億元,較去年同期成長31%,「代表玉山金獲利能力持續提升,未來仍會以穩定發放現金股利為主要政策。」

黃男州指出,由於新制接軌有長達15年的過渡期,在資金面應有健全的時間能讓玉山金以每年穩定的獲利,逐步補上三商壽原有的資金缺口,而他也解釋,之所以採百分之百換股進行合併,就是為了讓玉山金與三商壽的股東可共同分享合併後的經營成果。據雙方計算,該合併案交易完成後,三商壽全體約9.1萬名本國與外資股東將持有約8.31%的玉山金股權。

黃男州強調,「玉山往後還是會以銀行為核心當作經營方針,但未來除了壯大金控本身,也要壯大各金控旗下子公司,才能成為世界級的玉山。」

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人人用 AI,訊息更分散?普羅品牌顧問「Process 2.0」助企業建品牌 AI 助理、精準溝通驅動成長
人人用 AI,訊息更分散?普羅品牌顧問「Process 2.0」助企業建品牌 AI 助理、精準溝通驅動成長

自 2022 年底 ChatGPT 引爆生成式 AI 浪潮以來,企業競相導入 AI 加速內容產出,效率看似提升,品牌訊息破碎化與品質失控的風險卻也隨之浮現。行銷、客服、業務各自運用 AI 工具產出文案,語氣與規範逐漸失去統一標準,消費者接收到的品牌形象因此愈趨模糊。

「一旦 AI 成為人人可及的工具,它本身幾乎不再是差異化的因素。真正的差異,不在於技術本身,而在於企業如何運用它。」Process 普羅品牌顧問創辦人 Martin Kessler 指出,長期來看,勝出的不會是使用最強大 AI 的企業,而是那些將品牌定位得足夠清晰、即使在技術趨於同質化的情況下依然與眾不同的企業。「AI 正成為常態,但唯有強大的品牌,才具備真正的競爭優勢。」

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Process 普羅品牌顧問創辦人 Martin Kessler。
圖/ 數位時代

如何運用 AI 加快內容產出速度,並同時兼顧品牌信任所需要的一致水準,這是 1995 年創立於瑞士蘇黎世的普羅品牌顧問,近年積極思考的問題。為此,普羅提出「Process 2.0」服務,將顧問角色從建立品牌策略,延伸到協助企業建立可持續運作的品牌溝通系統。

「Process 2.0」服務:提升企業品牌溝通力

Process 普羅品牌顧問台北分公司總經理洪翠霞觀察,品牌訊息之所以失焦,關鍵在於策略完成後,仍缺乏一套持續運作的溝通系統銜接執行。她將這種落差歸納為五種斷層:

首先,一旦策略完成後未能落實到日常工作,便形成策略斷層。同時,當品牌理解過度仰賴少數主管,一旦人員異動,傳承便隨之中斷,造成轉譯斷層。

在執行面上,各部門對外溝通的語氣逐漸分散不一致,也會有語氣斷層的問題;內容產出雖多,卻缺乏共同標準判斷是否符合品牌,則是驗證斷層。最後,所有品牌知識散落各處、未被系統化管理,導致治理斷層,也讓最初的策略價值難以發揮效果。

這五個斷層背後,指涉的是同一個關鍵。也就是品牌策略與實際執行之間,少了一套能夠持續運作的品牌溝通系統。

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Process 普羅品牌顧問台北分公司總經理 洪翠霞。
圖/ 數位時代

為此,普羅開發出「Process 2.0」解方,從三個階段解決落差。首先,從「Brand Strategy」出發,先釐清品牌的定位與價值主張;接著才是「Brand Communication System」,將策略轉化為跨部門可依循的語言規則;最後則是「AI Brand Communication」,把品牌知識整合進安全可控的 AI 工作環境,讓行銷、業務、客服、人資,乃至海外代理商,都能基於統一的品牌基準產出內容,並持續進行審核與知識更新。

「AI 內容產出速度已遠遠超過品牌治理速度,品牌基礎若模糊不清,AI 只會更快放大既有的問題。」洪翠霞強調,AI 時代讓斷層問題更加明顯,因此她也期待透過「Process 2.0」品牌專屬 AI 助理,延伸顧問影響力,幫助品牌長期把關、一同成長。

品牌力 + AI:打造品牌專屬 AI Agent

為實現「Process 2.0」,普羅攜手愛酷智能科技(AccuHit)將品牌策略、知識與 AI 技術整合,協助企業建立專屬品牌 AI 助理。

愛酷智能科技(AccuHit)執行長林庭箴指出,「Process 2.0」鎖定的是品牌再造:AI 除了應用在企業內部流程,還能如何用在品牌溝通面。他分析,當電商進入超微利的時代,零售產業正走向三個不可逆的趨勢,包括:到 2030 年,將有五成消費行為由 AI 協助完成,商品資料必須完整到能讓 AI 讀懂;其次是超個人化,信任愈稀缺,推薦卻必須愈貼近個人需求這件事將更挑戰;第三,則是預測型消費將持續增加。

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AccuHit 執行長 林庭箴。
圖/ 數位時代

尤其,在非零售場域,品牌溢價更為關鍵,因為品牌價值與品牌溝通內容不只要讓消費者理解,也要讓 AI 讀懂,才能持續發揮影響力。不過,當企業想要運用 AI 做行銷卻沒想像中容易。林庭箴強調,企業 AI 最大的挑戰,多半集中在機敏資料的存取與管理層面。

因此在「Process 2.0」的開發協作上,普羅負責定義場景,AccuHit 則提供技術與產品面支援,將品牌規範與知識納入 Gen AI 系統,讓所有輸出都能經過品質控管,如同 AI 版本的品牌指南,確保每一次輸出都建立在信任與安全之上。

目前品元實業、昇昇膠業等品牌已導入試用這項服務工具,無論是行銷內容撰寫、客服回覆、產品諮詢或內部教育訓練,皆能依據統一的品牌規範,輸出兼具效率與品質的內容。

Brand-to-Revenue:探索成長新引擎

根據台經院發布的《2026 台灣企業品牌力大調查》,過去五年(2021 至 2025 年)收集的 1,167 家企業數據顯示,台灣企業普遍呈現「內強外弱」的品牌結構。也就是品牌定位與內部管理已具基礎,但對外溝通與價值主張,如品牌好感度與互動性,卻相對薄弱,導致多數企業雖有高重複購買率,卻缺乏品牌溢價能力與市場認同。

對此,台灣品牌耀飛計畫小組副主任朱俐穎指出,「Process 2.0」的目標,是協助企業建構可落地的溝通能力,最終讓品牌策略實質驅動營收成長。

她以多年輔導近千家品牌企業的經驗為例,企業經過品牌輔導後,形象全面升級、設計語言更聚焦,市場識別度也隨之提升。她觀察,品牌塑造的成果平均在一至兩年後開始發酵,客戶能明顯感受到不同:「以往客戶只是單純買產品,但有了品牌之後,就多了願景與合作想像,能吸引其他企業一起創新共榮。」

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台灣品牌耀飛計畫小組副主任 朱俐穎。
圖/ 數位時代

AI 的本質就像一面放大鏡:品牌定位清楚,AI 能加速轉譯、提升溝通效率;定位模糊甚至混亂,AI 也會同步放大這份混亂,後果難以收拾。品牌梳理是否到位,決定了 AI 是阻力還是助力。

為協助企業及早驗證成效,普羅已推出「60 天品牌成長試用計畫」,讓企業在正式導入「Process 2.0」前展開深度合作,鎖定成長機會。從 Made in Taiwan 到 Trusted Taiwan Brand,信任,才是品牌溢價的關鍵。

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