「三商人壽像睡美人,一個吻就喚醒!」13天談成合併,玉山金為何快手搶親?
「三商人壽像睡美人,一個吻就喚醒!」13天談成合併,玉山金為何快手搶親?

「三商人壽就像睡美人,只差王子一個吻就能喚醒,我相信三商壽只要有資本的注入,就能長成一位健康的美人。」玉山金控董事長黃男州生動比喻。

近期金融圈最關注的併購案,玉山金併購三商壽,終於在5日拍板定案。玉山金控及三商美邦人壽雙方宣布在5日董事會通過合意併購案,而當日晚間舉行的聯合記者會,除了董事長黃男州主持,高齡91歲的三商美邦人壽董事長、三商投控創辦元老翁肇喜也親自出席。

玉山金併購三商壽,躍升為第5大上市金控

據雙方指出,此交易將全數以股份轉換方式進行,玉山金擬以每0.2486股換發1股三商壽股票,發行新股給三商壽全體股東並取得三商壽全部股權。若以玉山金過去兩個月的收盤價32.99元來算,相當於每股約8.2元,與外界日前傳出的每股8元以上的價碼相符,因此整樁聯姻規模上看483億元左右。當然實際價碼,還是要看合併案正式通過後的合併基準日為主。

據玉山金指出,該合併案預計將於2026年1月23日召開股東臨時會上決議通過後,且經主管機關審議核可後,才會有正式的合併基準日。

該併購完成後,玉山金資產規模將突破新台幣5.8兆元,躍升為第5大上市金控公司,且完整保險事業版圖,成為橫跨銀行、保險、證券三大業務的金控集團。

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今年7月玉山金才砸27億收購保德信投信91.2%股權,如今快馬加鞭,出手合併三商壽全部股份,且從10月23日玉山金首次開出收購要約後,雙方僅用13天就談成合併案,讓外界不禁好奇玉山金為何決心快手搶親?

黃男州強調,保險業務這塊版圖,一直在玉山的藍圖上,而此次人壽業務的加入正是壯大金控版圖的重要里程。「今年收購保德信後,我們有了證券、投信,現在有了保險,如果三者能跟銀行整合,一定會產生更大的力量。」

13天快手搶親!玉山為何在年底前完成併購案?

至於為何要在今年底前出手,黃南州解釋是因為先前保險業在許多經營與財會制度上,還沒有跟世界接軌,但明年台灣壽險業將接軌國際會計準則IFRS 17以及國際通用的新一代清償能力制度(TW-ICS)「我們可以確定未來保險業經營更穩健。」

此外,黃男州也提到兩個決定出手的環境利多,首先是近期金管會推動的匯率變動準備金,黃男州解釋過去保險業的損益容易受匯率跟利率波動而影響,但有了匯率變動準備金,一定程度上能替人壽保險提供避險,再者隨著各國央行降息、利率下調也有助於整體保險業營造更好環境。

玉山金.jpg
圖/ 玉山金

至於股民們最關心的,由於三商壽連續7期資本適足率未達標,未來為注資三商壽,是否會損及玉山金每年穩定發放的現金股利政策。黃男州指出,玉山金已連續兩年配發1.2元現金股利,而今年前10個月獲利293億元,較去年同期成長31%,「代表玉山金獲利能力持續提升,未來仍會以穩定發放現金股利為主要政策。」

黃男州指出,由於新制接軌有長達15年的過渡期,在資金面應有健全的時間能讓玉山金以每年穩定的獲利,逐步補上三商壽原有的資金缺口,而他也解釋,之所以採百分之百換股進行合併,就是為了讓玉山金與三商壽的股東可共同分享合併後的經營成果。據雙方計算,該合併案交易完成後,三商壽全體約9.1萬名本國與外資股東將持有約8.31%的玉山金股權。

黃男州強調,「玉山往後還是會以銀行為核心當作經營方針,但未來除了壯大金控本身,也要壯大各金控旗下子公司,才能成為世界級的玉山。」

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以數位公共建設金流平台為橋樑,打造民眾、商家與銀行共贏生態圈
以數位公共建設金流平台為橋樑,打造民眾、商家與銀行共贏生態圈

在中央銀行與財金公司引領下,數位公共建設金流平台不僅整合「TWQR」,更連通銀行與民間電支機構,透過統一的QR碼「TWQR」,以「跨機構、一碼付」、「款券合用」、「跨境支付」以及即將上線的「多券合用」等功能,讓很多部會的券,甚至是金融機構發行的,都可以一起使用,逐步吸引民眾、商家與金融機構加入,民眾能即時使用、商家快速收款,銀行也能結合金融服務創新。隨著「TWQR」平台成熟,2026 年應用場景也從生活消費、公共繳費拓展至交通運輸等領域,形成涵蓋支付與生活服務的數位金融生態圈。

「數位公共建設金流平台」讓政府能運用既有的金融通路,完成艱鉅的數位政策推展,數位化取代紙本作業,不僅提升發放效率,更能大幅節省印製與回收的行政成本。對民眾而言,領取補助不再受時間與地點限制,免去紙本券排隊、保管不便的痛點,輕鬆取得「全時服務」,真正做到「數位領券免排隊、消費折抵更直覺」。為響應政府推動非現金支付的目標、打造更普惠的金融環境,玉山銀行率先將數位公共建設金流平台整合進玉山 Wallet App,於 2025 年 1 月推出「數位券」服務,同時,也領先同業推出「券+點+支付」整合付款功能,民眾可以在 App 內完成登記、領取與使用政府補助,並在 TWQR 與台灣 Pay 商店消費抵用,大幅簡化支付流程。

玉山銀行個人金融事業總處資深副總經理林榮華表示:「我們很重視客戶體驗,整合數位公共建設金流平台後,民眾不僅能透過玉山 Wallet App 領取各類政府補助券,例如客家幣,還能透過玉山電子支付與玉山 e point ,一鍵完成『券+點+支付』合併付款。」未來,玉山銀行也將與特約商店合作,透過「數位券」服務,發送更多數位優惠,讓商家能更容易推動數位行銷並提升支付體驗。

玉山銀行個人金融事業總處資深副總經理 林榮華
玉山銀行個人金融事業總處資深副總經理 林榮華
圖/ TWQR

以TWQR為核心,打造多方受益的數位金流生態圈

過去,面對不同政府機關發送的消費券或振興券,民眾常需要在不同平台登記、領取與使用,不僅流程繁瑣,商家核銷程序也相對複雜。為了解決這類問題,政府積極建構「數位公共建設金流平臺」,整合部會、地方政府與銀行,讓政策補助與振興措施更智慧,從三個面向共創生態系多贏:

提供民眾更便利的「全時服務」:民眾領取跟使用補助券不再受限於時間與地點,真正做到「想領就領、想花就花」。

玉山銀行信用卡暨支付金融處處長張正志進一步解釋,傳統的紙本券除了領取時間與地點受限,還有排隊等候、保管不易與使用不便等問題,即使金融機構推出數位券,民眾也面臨需要下載不同 App 才能使用的狀況。「整合數位公共建設金流平台後,民眾不需切換平台,即可在同一個 App 內完成電子支付、數位券與點數的整合付款。」

協助商家簡化核銷流程並增加客源。舉例來說,玉山銀行特約商家無需更改既有系統,也不用支付額外費用或重新簽約,可以原有收單系統完成收款與核銷,大幅降低導入門檻;此外,玉山銀行亦積極打造好玩、有趣、高互動性的數位券行銷活動,商戶可以透過參與這類活動提升曝光、接觸新客群,進而創造新的營收機會。

玉山分享不僅2月的「一馬當先好運金」活動帶動 10 倍流量,3月推出的「2026新年數位任務挑戰賽」等活動也吸引大量客戶參與,創造民眾、商家與玉山的共贏。對金融機構而言,則是擴大支付場景與深化客戶關係的關鍵平台。透過 TWQR 約 60 萬家商家通路,銀行等金融機構不僅能提升客戶使用頻率,也能逐步建立點數與支付整合的生態圈。

玉山銀行的作法是將數位公共建設金流平台與玉山 Wallet App 整合在一起,開通電子支付並綁定支付工具,藉此引導客戶多加使用玉山 Wallet App,以及透過 TWQR 通路優勢以及交通(乘車碼)跟生活繳費場景應用等方式提升客戶往來頻次與增加跨售機會。「根據我們的統計數據,玉山電子支付帶動玉山銀行開戶的數量,是其他錢包的 6 到 10 倍。」

民眾透過玉山Wallet掃描TWQR,即可在消費場景中使用一鍵完成「數位券+點數+支付」合併付款
民眾透過玉山Wallet掃描TWQR,即可在消費場景中使用一鍵完成「數位券+點數+支付」合併付款
圖/ TWQR

TWQR數位券再進化:從優惠工具、場景金融到實現精準行銷

對玉山銀行來說,整合數位公共建設金流平台不僅是優化民眾領取與使用消費券與振興券體驗的重要工具,更是實現多元場景金融、貫徹精準行銷的重要平台。舉例來說,相較於沒有精準分眾的活動,透過數據分析遴選出的玉山特選用戶領券繳費折抵的轉換率超過 8 成、重購率逾 7 成,成效十分亮眼。

張正志面帶微笑的說:「未來,我們將以系統平台為核心,由跨部門籌組的科技聯隊以數據分析跟 AI 持續優化行銷成效,打造差異化服務體驗。」例如,計畫推出行銷智能化服務:不用人工事先挑選名單,當客戶行為樣態觸發系統預判條件,AI Agent 便會智能發券,提供專屬禮遇。

總體來說,TWQR數位券讓支付更簡單、更智慧,也讓政策補助落地更快速,也為銀行與民間支付合作提供舞台。而玉山銀行除透過舉辦與TWQR相關活動引流、吸引客戶申請數位券服務,更透過平台將獎勵回饋發送到玉山 Wallet App,協助客戶開啟使用電子支付服務,使用後將再度獲得回饋進而養成使用習慣,爾後,以有趣且高互動的客戶經營方式,引導客戶從使用一個銀行服務擴展到使用多個服務,發揮獲客、活客、留客與悅客的正向循環,更好實現跨生態多贏。

#0 台灣Pay
玉山銀行個人金融事業總處資深副總經理 林榮華(右)、玉山銀行信用卡暨支付金融處處長 張正志(左)
圖/ TWQR
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