紅杉資本掌門人閃辭,「台灣之子」林君睿接手掌舵!他是誰?
紅杉資本掌門人閃辭,「台灣之子」林君睿接手掌舵!他是誰?

紅杉資本近期宣布,掌舵僅3年多的最高負責人Roelof Botha將卸任並轉任顧問角色。接替他掌舵的,是兩位在公司內部地位舉足輕重的資深合夥人:林君睿(Alfred Lin)與Pat Grady。

這是紅杉資本近3年來的第二次大變動,先前是2023年紅杉資本拆分了中國、美國與印度/東南亞的業務,引發遐想;這次換血則伴隨著其他人事動盪和公關爭議。

另一個值得關注的是,新任的共同掌舵者林君睿,其實與台灣有著深刻的血緣連結。

戰略拆分又人事動盪,後疫情與AI時代下的紅杉資本發生了什麼?

Roelof Botha是紅杉資本繼Doug Leone和Michael Moritz之後的第三代領導人,他曾在PayPal擔任財務長,並於2003年加入紅杉,成功押注過Instagram和Square等新創,自2017年以來就單獨領導紅杉資本在美國和歐洲的業務以來,並於2022年中接任最高領導職位。

然而,Roelof Botha的「領航」任期並不輕鬆,這當中有內憂也有外患。

首先是兩記外部重擊:FTX爆炸與市場修正。Roelof Botha接手時的2022年,正逢疫情後的市場修正時期,私人和公開市場的科技公司價值從疫情時期的高點急劇下墜,許多紅杉投資組合公司的估值被嚴重削減;緊接著,曾經被紅杉視為珍貴投資標的、估值高達320億美元的加密貨幣公司FTX在2022年11月內爆。儘管紅杉最終撇帳的2億美元在其龐大資產中只是「九牛一毛」,但這還是聲譽上的一大挫折。

FTX創辦人兼執行長山姆‧班克曼-弗里德(Sam Bankman-Fried)
FTX創辦人暨執行長Sam Bankman-Fried因為詐欺而引發一連串的動盪。
圖/ YouTube/FTX

第二個動盪是地緣政治下的「世紀大拆分」。2023年,紅杉資本做出了一個震驚世界的決策:將其美國業務與獨立的中國(HongShan)和印度/東南亞(Peak XV Partners)業務正式分拆。紅杉官方對外強調,拆分是為了應對品牌定位的混亂,以及「投資組合之間的衝突」。例如,紅杉的投資組合中同時包含了美國的Stripe和香港的Airwallex這類客戶高度重疊的跨國金融新創,Roelof Botha坦言:「這其實很尷尬。」此外,紅杉美國基金投資OpenAI的決定,使得紅杉東南亞基金無法被當地AI新創接受,合夥人Shailendra Singh就指出這情況「非常令人沮喪」。

延伸閱讀:企業找人別再只看EQ、IQ了!掌握紅杉資本的「4Q評估法」,打造互補黃金團隊

最後是內部的文化與人事風暴。 紅杉內部出現的摩擦,在近幾年來已經蔓延至公開領域。最引人注目的是合夥人Shaun Maguire針對穆斯林的爭議性社群媒體言論,這導致紅杉資本的穆斯林信徒、營運長Sumaiya Balbale選擇在8月辭職,因為紅杉資本內部決定不對馬奎爾的言論進行紀律處分。

Roelof Botha對此的態度則是保持開放:「我們喜歡意見的多樣性,我們需要在內部擁有『有稜有角的人』(spiky people)。」這顯示在追求自由言論與維護企業形象和內部凝聚力之間,紅杉資本跟許多企業和公眾人物一樣,正面臨著一場艱難的平衡。

儘管如此,紅杉資本還是在近期宣布了兩支新基金:一項針對A輪新創的7.5億美元早期基金,以及一支2億美元的種子基金,而這將會由新的掌舵者林君睿與Pat Grady來執行。

接任紅杉指揮旗的林君睿,其實是「台灣之子」

接棒的林君睿和Pat Grady,都在紅杉資本待了相當長一段時間。

Pat Grady在紅杉資本待了近19年,自2015年以來一直主導成長階段新創的投資(growth investments)。他曾相中ServiceNow、Okta和Zoom等指標性公司,並持續在Harvey、Hugging Face和OpenEvidence等快速成長的AI新創領域進行投資。

林君睿則是在2010年加入紅杉資本,2017年起共同領導早期投資(early-stage investments),投資的代表作包括了Airbnb、DoorDash和加密貨幣交易平台Kalshi,更在近期押注了AI巨頭OpenAI。

在加入紅杉資本之前,林君睿與網路鞋店Zappos的執行長謝家華(Tony Hsieh)是長期的創業夥伴,兩位也都與台灣頗有淵源。

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紅杉資本資深合夥人林君睿與台灣相當有淵源。
圖/ 紅杉資本官網

林君睿在6歲時與家人從台灣移民到美國,謝家華則是台灣國籍的留學生,他們曾共同創立Venture Frogs、網路廣告公司LinkExchange等,擅長財務的林君睿一直都擔任財務管理之職,LinkExchange最終以2.65億美元的價格賣給微軟。

不過兩人最知名的創業項目還是Zappos,林君睿也擔任了Zappos的營運長暨財務長。2009年7月,亞馬遜以9.3億美元的收購Zappos,林君睿也在一年後轉身投入紅杉資本,開始了他的創投生涯。

林君睿與Pat Grady的接棒,代表紅杉資本迎來了一種結合了「早期創業經驗」和「成熟成長期投資策略」的雙核心領導模式。Roelof Botha表示,紅杉資本領導者需要有「不迴避艱難對話」的能力,而林君睿與格Pat Grady正是這樣代表。

在市場資金激增、AI瘋狂成長與地緣政治板塊重塑的多重背景下管理總資產超過560億美元的創投巨頭,林君睿與格Pat Grady也確實需要這種能力和魄力。

本文授權轉載自創業小聚

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從第一天就走向全球!MOOIMOM、大研生醫、特力集團借力亞馬遜出海,以創新、信任打造品牌護城河
從第一天就走向全球!MOOIMOM、大研生醫、特力集團借力亞馬遜出海,以創新、信任打造品牌護城河

在全球「消費升級」的時代,現今消費者要找的,不是最便宜、CP 值最高的產品,而是更安全、更值得信任、更符合需求的商品。在此趨勢下,台灣品牌的優勢反而被放大。

事實上,憑藉著深厚的製造底蘊、對品質的堅持,許多來自台灣的品牌,正透過精準的「價值創新」研發,以及「安全信任」的品牌經營,在亞馬遜上,擄獲各國消費者的青睞。

拒絕等待完美,MOOIMOM 透過出海、迭代快速進化

新創母嬰品牌 MOOIMOM 自 2016 年創立起,便瞄準全球市場,MOOIMOM 創辦人周靖棠指出,近年來,台灣新生兒人數持續下滑,若一開始就只做台灣市場,花去的時間、開發成本都無法撐起未來的成長性,「所以我們第一天就決定『Go Gloabl』,這對新創非常重要。」

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新創品牌MOOIMOM瞄準母嬰市場,有鑒於台灣新生人口持續負成長,從2016年創立的第一天,創辦人周靖棠就決定Go Gloabl,決心用優質產品,挑戰更大的市場。
圖/ MOOIMOM

MOOIMOM 是從印尼市場起家,再逐步拓展回台灣,但周靖棠隨即又意識到,若「Go Global」僅在東南亞、台灣,仍然有侷限,於是 MOOIMOM 決定加入亞馬遜,跨出亞洲、進軍澳洲等市場,「MOOIMOM 需要一個已經有高信賴度、強大物流、精準數據的夥伴,協助我們降低跨足北美、澳洲等市場的門檻。」

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MOOIMOM創辦人周靖棠、共同創辦人李沆澎及團隊,透過運用亞馬遜數據與工具,以最真實的消費者反饋,反覆打磨產品。
圖/ MOOIMOM

為了找到市場缺口、實踐價值創新,MOOIMOM 積極運用亞馬遜上的數據與賣家工具。相較於其他品牌可能會注意自家產品有多少五顆星的評價,周靖棠尤其重視「四顆星」的留言,「因為那往往是能不能從『好』做到『更好』的關鍵。」以 MOOIMOM 的「涼感產後束腹帶」為例,團隊透過評論,發現邊緣縫線會造成皮膚的些微摩擦,加上產婦穿不住悶熱的材質,於是,MOOIMOM 花了近兩年時間,參考亞馬遜後台數據,包括消費者留言、競品的包裝顏色、排名落差等資訊,將產品從 1.0 迭代至 3.0 版本,不僅改採涼感透氣材質,更做到無縫線的舒適感。周靖棠透露,1.0 版的束腹帶,原先一週賣不到 1000 美元,但發展至 3.0 時,除了評價穩定保持在 4.3 顆星以上,一週甚至可以達到1萬美元的營業額,等於成長十倍。

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圖/ MOOIMOM
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產後束腹帶三代迭代圖,不僅涼感透氣,更做到無縫線的舒適體驗,讓產後媽媽可以穿得住,真正達到束腹的效果。
圖/ MOOIMOM

另外,周靖棠也善用亞馬遜的「A+ Content」等工具,將「永續」元素植入 MOOIMOM。由於澳洲對環保、安全規範的要求,向來以嚴格聞名,對於跨境電商無法「觸摸實品」的鴻溝,團隊便運用 A+ Content,在產品頁面中將小麥桿融合PP材質等無毒認證和安全細節,讓消費者一目瞭然。針對各國嚴格的母嬰用品法規,團隊也在亞馬遜協助下,一一完成合規程序,把出海阻礙轉化為讓消費者安心買單的保證。

科學實證敲開日本大門,大研生醫靠極致細節贏得信任

以德國頂級魚油、視易適葉黃素等產品聞名的大研生醫,起初是為了自己和家人的保健需求創立,在台灣取得佳績後,大研決定將這份堅持帶向世界。而出海的首站,是保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場。

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大研生醫出海首站就挑戰保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場,大研生醫董事長林東慶表示,進入日本市場真的很辛苦,但當收到日本消費者正向的回饋時,對團隊帶來很大的鼓舞。
圖/ 數位時代

大研生醫董事長林東慶解釋,先選擇日本,是因為當地消費者偏好網購、多居住於公寓,購物習慣、商業環境和台灣相近。至於決定透過亞馬遜進軍日本,一方面出於亞馬遜是日本使用率最高的電商網站之一。其次,在日本市場想「從 0 到 1」發展不易,溝通成本高,「但亞馬遜上的消費者,都很願意接受新東西。代表我們更容易在上面找到對的人。」

林東慶特別提到,日本保健食品市場歷史悠久,卻並非完全沒有切入機會。例如:日本延續過往經驗,原料進展未必跟上時代需求,市面的魚油濃度普遍都不足。除了端出創新的產品之外,想進入相對成熟的日本保健品市場,安全有效、建立信任是唯一真理,「大研經營的正是『信任』,信任背後代表了你的產品、服務和品牌。而亞馬遜就是過程中的最強後盾。」

大研透過亞馬遜的後台數據,從消費習慣與市場需求兩個面向,深入了解日本市場。例如,日本消費者偏好小顆粒、一天可服用多顆保健品;另一方面,日本社會因工作壓力大,助眠、舒緩情緒等產品需求也持續成長。團隊再搭配「在地製造、世界原料」的策略,讓「Made in Japan」成為敲門磚,「就和在台灣帶起『高濃度魚油』的風潮一樣,我們以國際頂級專利原料、強大的科學實證及嚴格的產品檢驗,帶起新趨勢。」

大研甚至將細節延伸至包裝、服務。比方說,日本家戶的信箱尺寸偏小,大研的包裝設計,便要確保能順利投遞進信箱;消費者認為用紙盒包裝更安全,大研也從善如流,採精緻紙盒而非美國市場的簡約瓶裝。由於在每個環節都做到極致,大研才進軍日本亞馬遜半年,就奪下 Omega-3 魚油類目排名第一,整體 BSR 也達到 1000 至 1200 名以內。

接下來,大研計劃進軍極度重視天然與健康的澳洲市場,以及競爭激烈的美國市場,林東慶強調,大研期望透過亞馬遜,將對品質的堅持帶出台灣,成為具影響力的全球品牌。

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大研生醫因應不同市場消費習慣,推出日本、美國、台灣三種版本魚油產品,同樣訴求高濃度、高品質。不僅在生產上呼應其「在地製造、世界原料」的全球化策略,更配合當地市場習慣,量身定做外包裝規劃,左:日本版、中:美國版、右:台灣版德國頂級魚油)
圖/ 數位時代

跳脫傳統代工宿命,特力集團用數據算出市場需求

擁有 30 年歷史的特力集團,從傳統 B2B 貿易起家,如今再下一城、攻入跨境電商市場,在亞馬遜上的營收,每月穩定達到美元六位數。這背後,是一場為了解決傳統代工痛點發起的 DNA 轉型。

特力集團業務總監 Isaac Liao 指出,傳統 B2B 貿易是特力深厚且穩固的根基,但為了在全球供應鏈重組的變局中更具敏捷度,特力必須打破過去與終端市場之間的隔紗。但中上游企業打下游 B2C 戰局,最怕盲目下注或因為怕虧損而不敢試錯。特力的心法,是建立一個「基於數據的科學容錯機制」,把亞馬遜當成全球導航儀,大膽做小規模的市場實驗,算準了、看清了再重注出擊。

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特力集團業務總監 Isaac Liao(左三)分享:特力發揮多軌營運優勢,結合在地團隊實體佈局與供應鏈韌性,打造品牌護城河。
圖/ 特力集團

Isaac 透露,特力在歐美家居市場突圍的關鍵,在於用「數據」找出消費者的痛點,再據此創新產品,「中上游企業常覺得自家產品無敵,怎麼會賣不好?但在電商戰場,消費者沒搜那個關鍵字,產品再好都等於不存在。」特力是用亞馬遜的商機探測器、品牌分析工具,抓出高需求、低競爭的藍海市場,並將自家產品、競品的負評,作為研發參考。例如團隊抽絲剝繭後,發現消費者通常在購買資源回收桶時,最痛恨「異味洩漏」和「腳踏板易壞」;買烤肉推車時,則有「說明書看不懂」、「組裝太複雜」等痛點。團隊會再據此回頭改良製程、產品,並將行銷時,將這些痛點的「解方」直接放大在亞馬遜的產品頁面 A+ Content 和主圖影片中。

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結合質感美學與實用功能,特力熱銷居家產品主打極窄隙縫省空間設計(左)與質感靜音緩降上蓋(右),精準切中消費者痛點。
圖/ 特力集團

Isaac 特別提到,近期特力導入了亞馬遜行銷雲(Amazon Marketing Cloud, AMC),拆解完整的消費旅程。以特力在亞馬遜熱銷的烤肉推車為例,透過 AMC 的底層數據藍圖,團隊發現歐洲消費者從心動到行動平均需要三週。消費者可能在第一週看球賽時,先被特力的品牌影片廣告(DSP)吸引;第二週滑亞馬遜時,看到展示型廣告(SD)被再次提醒;直到第三週週末要辦派對了,才在搜尋框輸入關鍵字並透過商品廣告(SP)下單結帳,「AMC 讓我們看清這條跨渠道的『消費旅程藍圖』,把過去盲目砸廣告的焦慮,變成每分錢都能精算回報率的高精準 ROI 投資。」

特力已立下月營收達七位數美元的新目標。Isaac 透露,團隊正積極布局生成式引擎優化(GEO)等最新 AI 搜尋趨勢,並根據亞馬遜的後台數據,延伸家居周邊產品線,期望推動內部從「製造思維」進化為「市場和品牌思維」,讓台灣深厚的製造底蘊,能在國際零售舞台上走得更深、更遠。

在迎戰「消費升級」的此刻,台灣企業從來不缺好技術,缺的是直面終端市場的勇氣與機會。而亞馬遜提供的,不只是一套銷售工具,而是一套完整的「持續創新」能力——從全球物流、在地合規,到消費者洞察與數據分析,讓品牌得以直接理解世界各地消費者的真實需求。透過這套基礎設施,品牌能在國際市場中「快速測試、快速修正、快速成長」,把每一次迭代都變成站穩腳步的養分。台灣品牌只要願意邁出第一步,再借力亞馬遜的全球能力,勢必能在世界舞台走得更穩、更遠,實踐「Go Global From Day One」的布局。

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圖/ Amazon

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