台積電熊本廠神隊友!矽科宏晟12月底上櫃:化學品供應系統為何堪稱晶圓廠心血管?
台積電熊本廠神隊友!矽科宏晟12月底上櫃:化學品供應系統為何堪稱晶圓廠心血管?

櫃買市場再添半導體新股!矽科宏晟即將於12月底邁向上櫃市場,主要業務聚焦在半導體晶圓廠的 「化學品供應系統」 ,從高純度藥液進場、儲存、混合、稀釋,到送進機台使用,以及後端廢液的收集與回收處理,整條化學品在廠內的流動路徑,皆由這套系統負責。

「化學品供應系統就像是半導體廠的心臟跟血管。」總經理柯燦塗形容,泵浦負責推動藥液流動,遍布廠區的管線則將化學品送到各個製程節點。晶圓廠製程所使用的化學品種類多、腐蝕性強,供應與調配必須高度精準,一旦中斷,對應製程就必須暫停,生產節奏也會受到影響。

目前台灣多間晶圓代工、記憶體與面板廠商,都是矽科宏晟的客戶, 包含台積電、世界先進、友達、群創 等。海外方面,則是隨台積電赴日,在日本熊本設點,承作熊本廠的化學品供應系統相關工程,目前在亞太地區累積裝設超過3,000套系統。

矽科宏晟師承40年日本廠

「我們是日本人手把手教的。」柯燦塗這樣形容公司的技術來源。矽科宏晟成立於2014年,由日本關東化學集團與台灣宏晟科技合資設立,資本額約3.3億元。化學品供應系統的硬體技術,來自關東化學;電控與軟體系統,則承接宏晟科技的技術基礎。

柯燦塗說,關東化學在日本從事化學品供應設備已有40年經驗,成立矽科宏晟後,日本工程師從系統設計、化學房規畫到用量計算,逐步將相關技術轉移給台灣團隊。目前整套系統已完成在地化,部分設備也可於台灣製作後反向供應日本。

在軟體與控制系統方面,矽科宏晟承接宏晟科技在PLC(可程式化邏輯控制器)、電控與監控系統的專長,負責化學品供應系統的邏輯控制與自動化,確保各項流程依設定條件穩定運作。

柯燦塗指出,一座大型先進製程晶圓廠,一個月硫酸用量可能高達一千噸,另外還有數十種高腐蝕、高風險化學品,全部必須在嚴格的安全條件下使用。也因為用量大、化學品性質複雜,化學品供應系統不只是單一設備,而是涵蓋化學品進廠、儲存、混合、稀釋,到送進機台前的所有流程,也包括後端廢液的收集與回收再利用。

矽科宏晟化學品供應系統
矽科宏晟化學品供應系統。
圖/ 矽科宏晟

此外,晶圓廠的化學品供應系統幾乎不可能標準化。柯燦塗指出,每一座廠都是客製化工程,即便同樣是3奈米或5奈米製程,不同廠區的建物條件、管線配置與化學配方不盡相同,都必須重新設計。

也因此,矽科宏晟的工作內容涵蓋從前端規畫設計、軟硬體整合、現場施工到後續維護,負責整套廠務化學品工程流程。

矽科宏晟目前的技術布局?

在製程支援範圍上,矽科宏晟可涵蓋28奈米、10奈米、7奈米、5奈米到3奈米,目前也正與主要客戶討論2奈米以下節點的廠務建置,並已切入先進封裝領域。

除了初期的廠務建置工程外,矽科宏晟也提供後續長期的維護與運轉服務。柯燦塗說,目前營運內容分為設備端、工程施工與維護保養三大類。以2025年上半年的營收結構來看,設備約占77%,工程約占16%,維護與運轉服務約占7%。

矽科宏晟2025上半年營收結構
矽科宏晟2025上半年營收結構。
圖/ 台新投顧

近年來,矽科宏晟也將現場服務經驗轉化為具體產品。例如自動取樣機,過去化學液取樣仰賴人工操作,容易因人為差異影響分析結果,矽科宏晟因此開發自動取樣裝置,由機器固定流程完成取樣,降低人為誤差。

矽科宏晟也開始推行桶槽檢測技術,透過熱顯像與阻抗量測,在桶槽持續運轉的狀態下檢查結構與內壁狀況,替桶槽進行「健康檢查」。柯燦塗指出,國外部分規範已要求桶槽使用一定年限後必須檢測,未來若台灣相關規範逐步跟進,將有機會成為穩定的長期業務。

矽科宏晟的營收狀況與海外布局

2025年前三季營收為27.8億元,毛利率21%,EPS 8.09元;2024年全年營收為31.5億元,毛利率31%,EPS 18.68元。副總經理暨財務長陳明賢表示,目前營收超過八成來自台灣,其餘則來自中國、日本與東南亞市場。

矽科宏晟近年營收
矽科宏晟2021年至2024年營收變化。
圖/ 台新投顧

已公開的客戶名單包含台積電、世界先進、旺宏、華邦、南亞、友達與群創等。台新投顧指出,台積電熊本廠是矽科宏晟海外發展的重要里程碑。

由於日本政府對該案採取高度扶植及本土採購政策,優先考量日系供應鏈,外商直接切入相對不易。但矽科宏晟憑藉關東化學在日本半導體產業鏈的在地資源,如既有工班與供應商網路等,成功參與熊本一廠的化學品供應系統工程。

目前矽科宏晟在新竹設有總部與工廠,在台中、台南設立辦公與服務據點,中國於上海、廣州駐點服務當地晶圓廠與面板廠;日本則隨著客戶進入熊本設立子公司;新加坡子公司也已成立。

市場關注度相對較高的,仍是美國AZ廠的後續機會。矽科宏晟已在美國設立據點,等待實際標案釋出。陳明賢評估,美國單一廠區的化學品供應系統標案規模,遠大於台灣單一廠區,一旦取得,將對營收帶來明顯挹注。

在技術與產品方向上,矽科宏晟將持續依客戶需求,往2奈米以下與HBM等新製程延伸,同時推動廢硫酸回收、桶槽檢測與自動取樣機等產品。

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責任編輯:李先泰

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從第一天就走向全球!MOOIMOM、大研生醫、特力集團借力亞馬遜出海,以創新、信任打造品牌護城河
從第一天就走向全球!MOOIMOM、大研生醫、特力集團借力亞馬遜出海,以創新、信任打造品牌護城河

在全球市場競爭日益激烈、消費持續升級的時代,消費者比起追求最低價格,更願意為品質、安全與品牌信任買單。品牌之間的競爭,也逐漸從價格競爭,轉向價值競爭。真正決定品牌能否站穩全球市場的,不只是做出好產品,而是能否持續理解消費者需求、快速創新,並建立值得信賴的品牌。

對擁有深厚製造底蘊的台灣品牌而言,這正是一項重要優勢。近年來,越來越多品牌透過產品創新回應市場需求,並以品牌信任建立長期競爭力,在全球市場脫穎而出。而亞馬遜透過全球市場、消費者洞察與數據工具,協助品牌快速驗證市場、持續優化產品,讓更多台灣品牌得以將在地優勢轉化為全球競爭力。

拒絕等待完美,MOOIMOM 透過出海、迭代快速進化

新創母嬰品牌 MOOIMOM 自 2016 年創立起,便瞄準全球市場,MOOIMOM 創辦人周靖棠指出,近年來,台灣新生兒人數持續下滑,若一開始就只做台灣市場,花去的時間、開發成本都無法撐起未來的成長性,「所以我們第一天就決定『Go Gloabl』,這對新創非常重要。」

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新創品牌MOOIMOM瞄準母嬰市場,有鑒於台灣新生人口持續負成長,從2016年創立的第一天,創辦人周靖棠就決定Go Gloabl,決心用優質產品,挑戰更大的市場。
圖/ MOOIMOM

MOOIMOM 是從印尼市場起家,再逐步拓展回台灣,但周靖棠隨即又意識到,若「Go Global」僅在東南亞、台灣,仍然有侷限,於是 MOOIMOM 決定加入亞馬遜,跨出亞洲、進軍澳洲等市場,「MOOIMOM 需要一個已經有高信賴度、強大物流、精準數據的夥伴,協助我們降低跨足北美、澳洲等市場的門檻。」

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MOOIMOM創辦人周靖棠、共同創辦人李沆澎及團隊,透過運用亞馬遜數據與工具,以最真實的消費者反饋,反覆打磨產品。
圖/ MOOIMOM

為了找到市場缺口、實踐價值創新,MOOIMOM 積極運用亞馬遜上的數據與賣家工具。相較於其他品牌可能會注意自家產品有多少五顆星的評價,周靖棠尤其重視「四顆星」的留言,「因為那往往是能不能從『好』做到『更好』的關鍵。」以 MOOIMOM 的「涼感產後束腹帶」為例,團隊透過評論,發現邊緣縫線會造成皮膚的些微摩擦,加上產婦穿不住悶熱的材質,於是,MOOIMOM 花了近兩年時間,參考亞馬遜後台數據,包括消費者留言、競品的包裝顏色、排名落差等資訊,將產品從 1.0 迭代至 3.0 版本,不僅改採涼感透氣材質,更做到無縫線的舒適感。周靖棠透露,1.0 版的束腹帶,原先一週賣不到 1000 美元,但發展至 3.0 時,除了評價穩定保持在 4.3 顆星以上,一週甚至可以達到1萬美元的營業額,等於成長十倍。

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圖/ MOOIMOM
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產後束腹帶三代迭代圖,不僅涼感透氣,更做到無縫線的舒適體驗,讓產後媽媽可以穿得住,真正達到束腹的效果。
圖/ MOOIMOM

另外,周靖棠也善用亞馬遜的「A+ Content」等工具,將「永續」元素植入 MOOIMOM。由於澳洲對環保、安全規範的要求,向來以嚴格聞名,對於跨境電商無法「觸摸實品」的鴻溝,團隊便運用 A+ Content,在產品頁面中將小麥桿融合PP材質等無毒認證和安全細節,讓消費者一目瞭然。針對各國嚴格的母嬰用品法規,團隊也在亞馬遜協助下,一一完成合規程序,把出海阻礙轉化為讓消費者安心買單的保證。

科學實證敲開日本大門,大研生醫靠極致細節贏得信任

以德國頂級魚油、視易適葉黃素等產品聞名的大研生醫,起初是為了自己和家人的保健需求創立,在台灣取得佳績後,大研決定將這份堅持帶向世界。而出海的首站,是保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場。

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大研生醫出海首站就挑戰保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場,大研生醫董事長林東慶表示,進入日本市場真的很辛苦,但當收到日本消費者正向的回饋時,對團隊帶來很大的鼓舞。
圖/ 數位時代

大研生醫董事長林東慶解釋,先選擇日本,是因為當地消費者偏好網購、多居住於公寓,購物習慣、商業環境和台灣相近。至於決定透過亞馬遜進軍日本,一方面出於亞馬遜是日本使用率最高的電商網站之一。其次,在日本市場想「從 0 到 1」發展不易,溝通成本高,「但亞馬遜上的消費者,都很願意接受新東西。代表我們更容易在上面找到對的人。」

林東慶特別提到,日本保健食品市場歷史悠久,卻並非完全沒有切入機會。例如:日本延續過往經驗,原料進展未必跟上時代需求,市面的魚油濃度普遍都不足。除了端出創新的產品之外,想進入相對成熟的日本保健品市場,安全有效、建立信任是唯一真理,「大研經營的正是『信任』,信任背後代表了你的產品、服務和品牌。而亞馬遜就是過程中的最強後盾。」

大研透過亞馬遜的後台數據,從消費習慣與市場需求兩個面向,深入了解日本市場。例如,日本消費者偏好小顆粒、一天可服用多顆保健品;另一方面,日本社會因工作壓力大,助眠、舒緩情緒等產品需求也持續成長。團隊再搭配「在地製造、世界原料」的策略,讓「Made in Japan」成為敲門磚,「就和在台灣帶起『高濃度魚油』的風潮一樣,我們以國際頂級專利原料、強大的科學實證及嚴格的產品檢驗,帶起新趨勢。」

大研甚至將細節延伸至包裝、服務。比方說,日本家戶的信箱尺寸偏小,大研的包裝設計,便要確保能順利投遞進信箱;消費者認為用紙盒包裝更安全,大研也從善如流,採精緻紙盒而非美國市場的簡約瓶裝。由於在每個環節都做到極致,大研才進軍日本亞馬遜半年,就奪下 Omega-3 魚油類目排名第一,整體 BSR 也達到 1000 至 1200 名以內。

接下來,大研計劃進軍極度重視天然與健康的澳洲市場,以及競爭激烈的美國市場,林東慶強調,大研期望透過亞馬遜,將對品質的堅持帶出台灣,成為具影響力的全球品牌。

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大研生醫因應不同市場消費習慣,推出日本、美國、台灣三種版本魚油產品,同樣訴求高濃度、高品質。不僅在生產上呼應其「在地製造、世界原料」的全球化策略,更配合當地市場習慣,量身定做外包裝規劃,左:日本版、中:美國版、右:台灣版德國頂級魚油)
圖/ 數位時代

跳脫傳統代工宿命,特力集團用數據算出市場需求

擁有 30 年歷史的特力集團,從傳統 B2B 貿易起家,如今再下一城、攻入跨境電商市場,在亞馬遜上的營收,每月穩定達到美元六位數。這背後,是一場為了解決傳統代工痛點發起的 DNA 轉型。

特力集團業務總監 Isaac Liao 指出,傳統 B2B 貿易是特力深厚且穩固的根基,但為了在全球供應鏈重組的變局中更具敏捷度,特力必須打破過去與終端市場之間的隔紗。但中上游企業打下游 B2C 戰局,最怕盲目下注或因為怕虧損而不敢試錯。特力的心法,是建立一個「基於數據的科學容錯機制」,把亞馬遜當成全球導航儀,大膽做小規模的市場實驗,算準了、看清了再重注出擊。

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特力集團業務總監 Isaac Liao(右三)分享:特力發揮多軌營運優勢,結合在地團隊實體佈局與供應鏈韌性,打造品牌護城河。
圖/ 特力集團

Isaac 透露,特力在歐美家居市場突圍的關鍵,在於用「數據」找出消費者的痛點,再據此創新產品,「中上游企業常覺得自家產品無敵,怎麼會賣不好?但在電商戰場,消費者沒搜那個關鍵字,產品再好都等於不存在。」特力是用亞馬遜的商機探測器、品牌分析工具,抓出高需求、低競爭的藍海市場,並將自家產品、競品的負評,作為研發參考。例如團隊抽絲剝繭後,發現消費者通常在購買資源回收桶時,最痛恨「異味洩漏」和「腳踏板易壞」;買烤肉推車時,則有「說明書看不懂」、「組裝太複雜」等痛點。團隊會再據此回頭改良製程、產品,並將行銷時,將這些痛點的「解方」直接放大在亞馬遜的產品頁面 A+ Content 和主圖影片中。

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結合質感美學與實用功能,特力熱銷居家產品主打極窄隙縫省空間設計(左)與質感靜音緩降上蓋(右),精準切中消費者痛點。
圖/ 特力集團

Isaac 特別提到,近期特力導入了亞馬遜行銷雲(Amazon Marketing Cloud, AMC),拆解完整的消費旅程。以特力在亞馬遜熱銷的烤肉推車為例,透過 AMC 的底層數據藍圖,團隊發現歐洲消費者從心動到行動平均需要三週。消費者可能在第一週看球賽時,先被特力的品牌影片廣告(DSP)吸引;第二週滑亞馬遜時,看到展示型廣告(SD)被再次提醒;直到第三週週末要辦派對了,才在搜尋框輸入關鍵字並透過商品廣告(SP)下單結帳,「AMC 讓我們看清這條跨渠道的『消費旅程藍圖』,把過去盲目砸廣告的焦慮,變成每分錢都能精算回報率的高精準 ROI 投資。」

特力已立下月營收達七位數美元的新目標。Isaac 透露,團隊正積極布局生成式引擎優化(GEO)等最新 AI 搜尋趨勢,並根據亞馬遜的後台數據,延伸家居周邊產品線,期望推動內部從「製造思維」進化為「市場和品牌思維」,讓台灣深厚的製造底蘊,能在國際零售舞台上走得更深、更遠。

從 MOOIMOM、大研生醫到特力集團,三個品牌雖然來自不同產業,卻走出了一條相似的成長路徑:透過產品創新回應市場需求,並以品牌信任建立長期競爭力。事實證明,真正的品牌優勢,並非一次打造出完美的產品,而是持續傾聽消費者、快速迭代,並把每一次優化都累積成更深厚的品牌價值。

對台灣企業而言,全球化已不只是把產品賣到海外,而是直接面對全球消費者、持續學習並打造品牌的過程。亞馬遜提供的不只是跨境銷售的管道,更是一套串聯市場洞察、消費者數據、全球物流與在地營運的全球基礎設施,協助品牌更快理解市場、更快優化產品,也更快建立品牌信任。當台灣品牌將製造優勢結合持續創新的能力,並善用全球資源加速成長,就更有機會站穩世界市場,實踐「Go Global From Day One」的全球布局。

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圖/ Amazon

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