蘋果唯一的「總經理」只是傀儡?曾被賈伯斯挖角的技術才女,為何變成蘋果討好中國的政治花瓶?
蘋果唯一的「總經理」只是傀儡?曾被賈伯斯挖角的技術才女,為何變成蘋果討好中國的政治花瓶?

爛攤子

葛越出生於中國東北遼寧省最大的城市瀋陽。她的父親是一位大學教授,在葛越十幾歲時,獲得了到加拿大卑詩省溫哥華擔任礦業顧問的機會。他原本打算帶葛越的大姐同行,但因為大姐在中國有男友,不願離開。葛越則把握機會,渴望學英文及接受國際教育。後來,這位前教授為了女兒犧牲,接下送披薩、加油站的零工,而葛越白天洗碗、賣鞋,晚上讀書,分擔家計。

1992年,葛越獲得獎學金進入西門菲莎大學(Simon Fraser University),完成了工程學的學士與碩士學位。2002年,她到PDA製造商Palm任職,待了近六年,當時該公司正努力尋找進入智慧型手機市場的新方向。葛越幾乎從零開始替 Palm 建立無線技術團隊,因而吸引了庫比蒂諾的注意。

iPhone 發表幾個月後,蘋果的招募人員展開為期一年的遊說。她一開始拒絕,認為離開團隊等於背叛。但挖角行動愈來愈猛烈,最後甚至出動賈伯斯親自請她共進晚餐。

這頓飯讓她留下深刻印象,儘管她事後坦言那場「晚餐」其實只是喝了兩個小時的水。「這有點像掛羊頭賣狗肉,」她曾對《財星》雜誌笑說。賈伯斯在聽完她的顧慮後,允許她把 Palm 團隊裡的核心成員一起帶過來。根據葛越的回憶,賈伯斯最後用這句話說服了她:「妳可以選擇留在 Palm,開著載滿人的巴士衝下懸崖;或者妳可以來蘋果,給他們一個更安全的落腳點。」

接下來九年裡,葛越展現出過人的技術實力,但也逐漸建立起「難以合作」的名聲。一位同事回憶:「她跟每個人都吵架。」產品同時包含硬體與軟體時,出了問題常會互相指責。比如通話中斷,可能是天線問題,也可能是基頻軟體出狀況。

在蘋果,理想的工程師態度應該是「有問題就先假設是自己這邊的錯,再去找解決辦法」,正如一名工程師所說:「在證明無罪之前,我是有罪的。」但內部人士表示,葛越卻傾向於先指責別人,這種態度在她的團隊裡也蔓延開來。一位密切合作過的人說,她在庫比蒂諾變得「非常保護自己、也非常孤立」,結果「沒有人想和葛越共事」。

在《哈佛商業評論》中,蘋果大學前負責人波多爾尼曾指出,蘋果在打造產品時往往會顯得「混亂」,因為牽涉多個部門。為此,蘋果鼓勵領導者對整體產品負責,「即便你無法掌控所有其他團隊。」他解釋說:「『好的混亂』出現在各團隊有共同目標、攜手合作時……『壞的混亂』則出現在團隊把各自的議程擺在共同目標之前。」波多爾尼強調,凡是與「壞的混亂」有關聯的人,「不是被解除領導職務,就是被徹底趕出蘋果。」至於葛越,她則被派往中國。

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葛越擔任蘋果公司副總裁兼大中華區董事總經理。
圖/ 蘋果 Newsroom

自 2014年起,八人幫就在中國幕後運作,成功幫蘋果塑造形象,但他們逐漸要求更多公開化的組織安排——需要一個更有組織的中國團隊,由強而有力的領導者來主導。據一些同事回憶,羅里.塞克斯頓曾想爭取這個角色。不過,塞克斯頓不是中國人,也不會講中文。

另一個可能人選是史蒂文.馬克。他會說中文,在中國待了十五年,也與當地官員有良好關係。但他加入蘋果時間不長,在庫比蒂諾並不算有名氣。一位同事說,馬克常有不錯的想法,但每當他試著拉攏高層支持時,往往得到一句居高臨下的「你是誰來著?」此外,蘋果非常在意外觀形象,讓一個白人來正式主導公司在中國的工作顯然不合適,尤其考慮到其中一個核心目標是討好中國官員。

葛思里回憶第一次見到葛越的情景。他是倡議設立「中國官方主管」的人之一,但並未參與遴選過程,也不認識她。所以當他 2017年初農曆新年後去庫比蒂諾出差時,對方約他到辦公室見面,讓他頗為驚訝。當時,葛思里在蘋果高層之間已頗具影響力。

走進她在 Infinite Loop 的辦公室,彼此寒暄幾句後,葛越盯著他說:「所以,我應該怪你囉?」葛思里聽得眼睛一瞪,覺得這問題帶有攻擊性。「我們從未見過面,」他回應,「我做了什麼嗎?」葛越答道:「嗯,我要上飛機去中國了,因為庫克說,『你最好聽聽葛思里的建議。』」幾分鐘後,葛思瑞才弄明白,葛越不是指一般短暫出差,而是被要求接下重大職涯挑戰:帶著不會說中文的丈夫與孩子,全家搬去上海。

2017年7月18日,在那場員工大會問答六週後,蘋果正式宣布葛越的新職務。但從第一次會面起,內部就開始流傳她並不適任這個角色。從外界來看,這是一次極佳的人事安排:她是副總裁,曾帶領大型團隊負責關鍵技術。但問題在於,她雖然出生於中國,16 歲就移民加拿大,之後再也沒有在中國長住過。像戈峻或馬克這樣的人,也許更熟悉當地人情世故,懂得如何在政治環境中遊刃有餘,但葛越是否具備這樣的能力,仍相當不確定。

全世界唯一的董事總經理

這種落差更該歸咎於蘋果本身。這個職位需要的是熟悉美中關係與地方制度的人,或是在蘋果營運層面上有深厚背景的人;葛越兩者都不是。毫無疑問,她是一位技術專家,但不具備正確的技能組合。她的「華人身分」應該是一個優點,但實際上只是顯示蘋果的膚淺,甚至帶點玩世不恭。庫比蒂諾想讓「中國的門面」看起來是中國人,而她的職涯經歷是否與職位契合,則被擺在次要位置。

更大的問題在於這個職位本身。「大中華區董事總經理」是一個有名無實的職位,主要是為了政治原因而設,根本無法與蘋果的運作方式契合。不同於傳統公司會劃分事業單位,有各自的損益表,由總經理負責監督,賈伯斯當年將整間公司放在一份損益表之下,再分為行銷、工程、財務等職能,由技術專家監督。

蘋果沒有總經理——然而這裡卻出現了中國的「總經理」葛越。這個奇特的職位使她名義上掛著頭銜,但實際上僅停留在一種儀式性的空殼位置。名義上,她應該要領導蘋果在其最重要市場中多達一萬四千名員工。但蘋果是一家階級森嚴的公司,中國的零售員工、營運工程師、研發專員以及政府事務團隊,都有各自獨立的彙報線,有的在中國內部、有的直接連回庫比蒂諾。這些部門沒有一個會在實質上向葛越報告。

同事們表示,葛越試圖在研發領域有所作為,承擔更多責任。但她的專長侷限於基頻軟體,庫比蒂諾的團隊對她的硬體能力並不尊重。於是她開始撰寫一份關於中國市場的月報,總結當地情況,並記錄她對蘋果競爭對手所推出行銷活動的觀察。

部分中國團隊成員喜歡這份報告,視葛越為支持他們爭取更多自主權的代表。另一位同事則說,葛越嘗試在行程中排出時間與大家會面,但她的角色究竟是什麼,始終缺乏清晰定義。她無法贏得尊重,也沒能培養出對基層狀況的敏銳理解。「她只是被推上前台,充當中國的門面,去見官員,」另一位同事說。「她只會在需要出席的活動上露面,然後照稿宣讀。我不尊重這樣的領導人。」

搖滾巨星

到了 2019年初,庫比蒂諾內部已經很清楚,這個職位根本沒起作用。葛越已淪為一個沒有重大職責的花瓶人物。她在一家根本沒有總經理職位的公司當總經理。然而,出於政治形象考量,蘋果仍需要這個角色,而要將葛越調離則充滿風險。

當時蘋果才剛失去零售部門主管安潔拉.阿倫茲(Angela Ahrendts,前Burberry執行長,也是庫克任內最具代表性的延攬之一),以及多元與包容部門主管丹妮絲.楊.史密斯(Denise Young Smith)。這兩位女性都曾出現在蘋果官網上男性居多的領導團隊頁面。在這種情況下,如果再失去另一位女性、而且還是領導團隊中唯一的中國人,根本是不可能的事。

再說,葛越對任何人都不構成威脅。庫比蒂諾的結論是,最好就讓她待在這個安逸的職位上。當她試圖為自己建立媒體形象時,蘋果並不允許,她於是另闢蹊徑,用其他方式打造自身形象。2019年她加入星巴克董事會,2022年加入 Lululemon 董事會,如今則擔任美國商會中國分會的理事。

延伸閱讀:中國EUV來了?深圳實驗室傳造出「山寨版ASML光刻機」,有望打造先進晶片

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圖/ 商周出版

本文授權轉載自《蘋果在中國》,Patrick McGee著,商業周刊出版

責任編輯:蘇柔瑋

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人人用 AI,訊息更分散?普羅品牌顧問「Process 2.0」助企業建品牌 AI 助理、精準溝通驅動成長
人人用 AI,訊息更分散?普羅品牌顧問「Process 2.0」助企業建品牌 AI 助理、精準溝通驅動成長

自 2022 年底 ChatGPT 引爆生成式 AI 浪潮以來,企業競相導入 AI 加速內容產出,效率看似提升,品牌訊息破碎化與品質失控的風險卻也隨之浮現。行銷、客服、業務各自運用 AI 工具產出文案,語氣與規範逐漸失去統一標準,消費者接收到的品牌形象因此愈趨模糊。

「一旦 AI 成為人人可及的工具,它本身幾乎不再是差異化的因素。真正的差異,不在於技術本身,而在於企業如何運用它。」Process 普羅品牌顧問創辦人 Martin Kessler 指出,長期來看,勝出的不會是使用最強大 AI 的企業,而是那些將品牌定位得足夠清晰、即使在技術趨於同質化的情況下依然與眾不同的企業。「AI 正成為常態,但唯有強大的品牌,才具備真正的競爭優勢。」

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Process 普羅品牌顧問創辦人 Martin Kessler。
圖/ 數位時代

如何運用 AI 加快內容產出速度,並同時兼顧品牌信任所需要的一致水準,這是 1995 年創立於瑞士蘇黎世的普羅品牌顧問,近年積極思考的問題。為此,普羅提出「Process 2.0」服務,將顧問角色從建立品牌策略,延伸到協助企業建立可持續運作的品牌溝通系統。

「Process 2.0」服務:提升企業品牌溝通力

Process 普羅品牌顧問台北分公司總經理洪翠霞觀察,品牌訊息之所以失焦,關鍵在於策略完成後,仍缺乏一套持續運作的溝通系統銜接執行。她將這種落差歸納為五種斷層:

首先,一旦策略完成後未能落實到日常工作,便形成策略斷層。同時,當品牌理解過度仰賴少數主管,一旦人員異動,傳承便隨之中斷,造成轉譯斷層。

在執行面上,各部門對外溝通的語氣逐漸分散不一致,也會有語氣斷層的問題;內容產出雖多,卻缺乏共同標準判斷是否符合品牌,則是驗證斷層。最後,所有品牌知識散落各處、未被系統化管理,導致治理斷層,也讓最初的策略價值難以發揮效果。

這五個斷層背後,指涉的是同一個關鍵。也就是品牌策略與實際執行之間,少了一套能夠持續運作的品牌溝通系統。

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Process 普羅品牌顧問台北分公司總經理 洪翠霞。
圖/ 數位時代

為此,普羅開發出「Process 2.0」解方,從三個階段解決落差。首先,從「Brand Strategy」出發,先釐清品牌的定位與價值主張;接著才是「Brand Communication System」,將策略轉化為跨部門可依循的語言規則;最後則是「AI Brand Communication」,把品牌知識整合進安全可控的 AI 工作環境,讓行銷、業務、客服、人資,乃至海外代理商,都能基於統一的品牌基準產出內容,並持續進行審核與知識更新。

「AI 內容產出速度已遠遠超過品牌治理速度,品牌基礎若模糊不清,AI 只會更快放大既有的問題。」洪翠霞強調,AI 時代讓斷層問題更加明顯,因此她也期待透過「Process 2.0」品牌專屬 AI 助理,延伸顧問影響力,幫助品牌長期把關、一同成長。

品牌力 + AI:打造品牌專屬 AI Agent

為實現「Process 2.0」,普羅攜手愛酷智能科技(AccuHit)將品牌策略、知識與 AI 技術整合,協助企業建立專屬品牌 AI 助理。

愛酷智能科技(AccuHit)執行長林庭箴指出,「Process 2.0」鎖定的是品牌再造:AI 除了應用在企業內部流程,還能如何用在品牌溝通面。他分析,當電商進入超微利的時代,零售產業正走向三個不可逆的趨勢,包括:到 2030 年,將有五成消費行為由 AI 協助完成,商品資料必須完整到能讓 AI 讀懂;其次是超個人化,信任愈稀缺,推薦卻必須愈貼近個人需求這件事將更挑戰;第三,則是預測型消費將持續增加。

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AccuHit 執行長 林庭箴。
圖/ 數位時代

尤其,在非零售場域,品牌溢價更為關鍵,因為品牌價值與品牌溝通內容不只要讓消費者理解,也要讓 AI 讀懂,才能持續發揮影響力。不過,當企業想要運用 AI 做行銷卻沒想像中容易。林庭箴強調,企業 AI 最大的挑戰,多半集中在機敏資料的存取與管理層面。

因此在「Process 2.0」的開發協作上,普羅負責定義場景,AccuHit 則提供技術與產品面支援,將品牌規範與知識納入 Gen AI 系統,讓所有輸出都能經過品質控管,如同 AI 版本的品牌指南,確保每一次輸出都建立在信任與安全之上。

目前品元實業、昇昇膠業等品牌已導入試用這項服務工具,無論是行銷內容撰寫、客服回覆、產品諮詢或內部教育訓練,皆能依據統一的品牌規範,輸出兼具效率與品質的內容。

Brand-to-Revenue:探索成長新引擎

根據台經院發布的《2026 台灣企業品牌力大調查》,過去五年(2021 至 2025 年)收集的 1,167 家企業數據顯示,台灣企業普遍呈現「內強外弱」的品牌結構。也就是品牌定位與內部管理已具基礎,但對外溝通與價值主張,如品牌好感度與互動性,卻相對薄弱,導致多數企業雖有高重複購買率,卻缺乏品牌溢價能力與市場認同。

對此,台灣品牌耀飛計畫小組副主任朱俐穎指出,「Process 2.0」的目標,是協助企業建構可落地的溝通能力,最終讓品牌策略實質驅動營收成長。

她以多年輔導近千家品牌企業的經驗為例,企業經過品牌輔導後,形象全面升級、設計語言更聚焦,市場識別度也隨之提升。她觀察,品牌塑造的成果平均在一至兩年後開始發酵,客戶能明顯感受到不同:「以往客戶只是單純買產品,但有了品牌之後,就多了願景與合作想像,能吸引其他企業一起創新共榮。」

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台灣品牌耀飛計畫小組副主任 朱俐穎。
圖/ 數位時代

AI 的本質就像一面放大鏡:品牌定位清楚,AI 能加速轉譯、提升溝通效率;定位模糊甚至混亂,AI 也會同步放大這份混亂,後果難以收拾。品牌梳理是否到位,決定了 AI 是阻力還是助力。

為協助企業及早驗證成效,普羅已推出「60 天品牌成長試用計畫」,讓企業在正式導入「Process 2.0」前展開深度合作,鎖定成長機會。從 Made in Taiwan 到 Trusted Taiwan Brand,信任,才是品牌溢價的關鍵。

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