簡單比複雜更難!賈伯斯的「減法實力」:每件事樣樣精通反而是職場致命傷?
簡單比複雜更難!賈伯斯的「減法實力」:每件事樣樣精通反而是職場致命傷?

這就是我的祕訣─專注和簡單。簡單比複雜更難:你必須費盡心思,讓你的思想更單純,讓你的產品更簡單。這麼做最後會很有價值,因為一旦實現了目標,你就可以撼動大山。─史蒂夫.賈伯斯

在很多人心中,賈伯斯就是蘋果的代名詞,蘋果就是賈伯斯的化身。如果你認真解讀,並且研究過擁有賈伯斯靈魂的蘋果,便會明白─蘋果的核心不是「創新」,而是「專注」,至於最後得到的創新,只是專注到人跡罕至的地步。

專注是一種特質,但在賈伯斯看來,它還是一種能力,更是一種心態。「決定不做什麼和決定做什麼同樣重要,」賈伯斯這樣說,「對公司來說是這樣,對產品來說也是這樣。」當賈伯斯不想被他認為不重要的事情分散注意力時,他會完全忽略它們,就好像這些事情從來沒有發生過一樣。

在賈伯斯病重期間,他曾會晤谷歌創始人賴利.佩吉。在言談中,賈伯斯非常直接地告訴賴利.佩吉:「現在谷歌發展的面向太廣了,到處都是,應該只專注於5個重要的目標,把其他的專案都扔掉,否則它們容易扯後腿,把谷歌變成微軟。」

賈伯斯說:「擁有專注力將改變你的人生。專注意味著要對上百個好點子說NO,因為我們要仔細挑選。這就是我的祕訣─專注和簡單。簡單比複雜更難:你必須費盡心思,讓你的思想更單純,讓你的產品更簡單。這麼做最後會很有價值,因為一旦實現了目標,你就可以撼動大山。」

1.砍掉不重要的目標,留下最重要的

很多年輕人剛入職場時,心中充滿遠大的抱負,條列許多目標。可是過不了多少時日,就在現實工作的打擊下,變得疲於應付,甘於平庸。事實上,目標不明確、不單一,就很難實現。

法國作家莫泊桑很小的時候,就表現出超凡的文學才能,他的舅父帶他去拜訪福樓拜,想請福樓拜擔任莫泊桑的文學導師。但莫泊桑年輕氣盛,見了福樓拜之後竟然問:「你究竟會些什麼?」

福樓拜沒有回答,而是反問莫泊桑:「你會些什麼?」

莫泊桑得意地說:「我什麼都會,只要你知道的,我都會。」

福樓拜很平和地說:「那好,請先告訴我你每天的學習情況。」

莫泊桑非常有自信地說:「我每天上午用兩個小時來讀書寫作,用兩個小時來彈鋼琴;下午用一個小時向鄰居學習修理汽車,用三個小時來練習踢足球;晚上,我會去燒烤店學習怎樣製作燒鵝;星期天則去鄉下種菜。」

說完後,莫泊桑得意地反問:「福樓拜先生,您每天的工作情況是怎樣的呢?」

福樓拜笑了笑說:「我每天上午用四個小時來讀書寫作,下午用四個小時來讀書寫作,晚上,我還會用四個小時來讀書寫作。」

莫泊桑不解地問:「你只會寫作,不會別的嗎?」

福樓拜沒有回答,而是繼續問:「你究竟有什麼特長,比如,哪方面的事情做得特別好?」

這下莫泊桑回答不出來,於是問福樓拜:「那麼您的特長又是什麼呢?」

福樓拜自信滿滿地說:「寫作。」

透過這段對話,福樓拜讓莫泊桑認識到專注的重要性。

做得多、會的多,並不值得驕傲,有自己最具競爭力的特長和優勢,才值得大聲說話。

把你那些不重要的目標砍掉吧,留下最重要的即可,或許它與你的興趣有關,或與你的特長有關,或與你的專業有關。

2.將有限的精力聚焦於最重要的目標

陽光普照的戶外,如果你用一面凸透鏡將陽光聚焦起來,照在一張紙上,不用多久時間,那張紙就會燃燒起來。為什麼?因為凸透鏡能聚光、聚熱,最終光和熱轉化為熾熱的能量,變成了一團火。成功不就是這樣嗎?需要聚焦,也需要專注。

繼續回到莫泊桑身上,他拜福樓拜為文學導師之後,一開始並沒有得到福樓拜的指導,教他如何寫作,而是讓他去大街上觀察來來往往的馬車,和駕車的車夫。

福樓拜請莫泊桑選擇其中一位作為目標,每天盯著他觀察。並說:「如果有一天,你能把這個車夫描述得和其他車夫不一樣,那你的寫作就過關了。」

將有限的精力聚焦到最重要的目標上,一遍一遍地重複。如果你願意這麼做,堅持這麼做,也許你就是下一個莫泊桑。

3.保持耐心,因為專注的效果最初並不明顯

過早放棄的浮躁心態,是專注的大敵。

一位著名的成功大師,被邀請到一個會場演講,主題是「我的成功祕訣」。當布幕徐徐拉開時,舞台正中央懸掛著一個巨大的鐵球。

大師對觀眾說:「請兩位身強力壯的男士上來,用大鐵錘敲打鐵球,直到它擺盪起來。」很快地,就有兩名年輕人自告奮勇,衝上舞台,拿起鐵錘就打。可是一聲震耳的巨響過後,鐵球紋風不動,繼續敲打,依然穩若泰山,因為鐵球實在太大了。台下的人喊聲不斷,兩個年輕人敲了幾下,就累得沒力氣了。

這時大師從口袋裡掏出一個小錘子,對著鐵球敲打起來,一下、兩下,他敲得很有節奏,很有耐心,也很漫不經心。

10分鐘過去了,20分鐘過去了,會場開始騷動不安,有的人竊竊私語、有的人忍不住叫罵,甚至憤而離去。突然,前排的觀眾尖叫道:「鐵球動了。」剎那間,眾人的目光聚集了過來,果然,鐵球在慢慢地晃動。大師繼續敲打,鐵球越晃越快,越盪越高。

簡單的事情重複做,就會產生累積效應。每一次小錘敲打,都是一點能量,能量集聚得多,就會產生撼動天地的力量。

專注力訓練:格舒爾特表

在一張有25 個小方塊的表格中,將1 ∼ 25 的數字打亂順序,填寫在裡面(如圖),然後以最快的速度從1 依次找到25,要邊讀邊指出,同時計時。

累死你的不是工作,是工作方法
圖/ 幸福文化出版

正常成年人完成的速度,在15 ∼ 25 秒之間,而未成年人在35 ∼ 50 秒之間。你會是多少呢?

延伸閱讀:

本文授權轉載自[《累死你的不是工作,是工作方法》][2],李文勇著,幸福文化出版

累死你的不是工作,是工作方法
圖/ 幸福文化
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從第一天就走向全球!MOOIMOM、大研生醫、特力集團借力亞馬遜出海,以創新、信任打造品牌護城河
從第一天就走向全球!MOOIMOM、大研生醫、特力集團借力亞馬遜出海,以創新、信任打造品牌護城河

在全球「消費升級」的時代,現今消費者要找的,不是最便宜、CP 值最高的產品,而是更安全、更值得信任、更符合需求的商品。在此趨勢下,台灣品牌的優勢反而被放大。

事實上,憑藉著深厚的製造底蘊、對品質的堅持,許多來自台灣的品牌,正透過精準的「價值創新」研發,以及「安全信任」的品牌經營,在亞馬遜上,擄獲各國消費者的青睞。

拒絕等待完美,MOOIMOM 透過出海、迭代快速進化

新創母嬰品牌 MOOIMOM 自 2016 年創立起,便瞄準全球市場,MOOIMOM 創辦人周靖棠指出,近年來,台灣新生兒人數持續下滑,若一開始就只做台灣市場,花去的時間、開發成本都無法撐起未來的成長性,「所以我們第一天就決定『Go Gloabl』,這對新創非常重要。」

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新創品牌MOOIMOM瞄準母嬰市場,有鑒於台灣新生人口持續負成長,從2016年創立的第一天,創辦人周靖棠就決定Go Gloabl,決心用優質產品,挑戰更大的市場。
圖/ MOOIMOM

MOOIMOM 是從印尼市場起家,再逐步拓展回台灣,但周靖棠隨即又意識到,若「Go Global」僅在東南亞、台灣,仍然有侷限,於是 MOOIMOM 決定加入亞馬遜,跨出亞洲、進軍澳洲等市場,「MOOIMOM 需要一個已經有高信賴度、強大物流、精準數據的夥伴,協助我們降低跨足北美、澳洲等市場的門檻。」

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MOOIMOM創辦人周靖棠、共同創辦人李沆澎及團隊,透過運用亞馬遜數據與工具,以最真實的消費者反饋,反覆打磨產品。
圖/ MOOIMOM

為了找到市場缺口、實踐價值創新,MOOIMOM 積極運用亞馬遜上的數據與賣家工具。相較於其他品牌可能會注意自家產品有多少五顆星的評價,周靖棠尤其重視「四顆星」的留言,「因為那往往是能不能從『好』做到『更好』的關鍵。」以 MOOIMOM 的「涼感產後束腹帶」為例,團隊透過評論,發現邊緣縫線會造成皮膚的些微摩擦,加上產婦穿不住悶熱的材質,於是,MOOIMOM 花了近兩年時間,參考亞馬遜後台數據,包括消費者留言、競品的包裝顏色、排名落差等資訊,將產品從 1.0 迭代至 3.0 版本,不僅改採涼感透氣材質,更做到無縫線的舒適感。周靖棠透露,1.0 版的束腹帶,原先一週賣不到 1000 美元,但發展至 3.0 時,除了評價穩定保持在 4.3 顆星以上,一週甚至可以達到1萬美元的營業額,等於成長十倍。

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圖/ MOOIMOM
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產後束腹帶三代迭代圖,不僅涼感透氣,更做到無縫線的舒適體驗,讓產後媽媽可以穿得住,真正達到束腹的效果。
圖/ MOOIMOM

另外,周靖棠也善用亞馬遜的「A+ Content」等工具,將「永續」元素植入 MOOIMOM。由於澳洲對環保、安全規範的要求,向來以嚴格聞名,對於跨境電商無法「觸摸實品」的鴻溝,團隊便運用 A+ Content,在產品頁面中將小麥桿融合PP材質等無毒認證和安全細節,讓消費者一目瞭然。針對各國嚴格的母嬰用品法規,團隊也在亞馬遜協助下,一一完成合規程序,把出海阻礙轉化為讓消費者安心買單的保證。

科學實證敲開日本大門,大研生醫靠極致細節贏得信任

以德國頂級魚油、視易適葉黃素等產品聞名的大研生醫,起初是為了自己和家人的保健需求創立,在台灣取得佳績後,大研決定將這份堅持帶向世界。而出海的首站,是保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場。

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大研生醫出海首站就挑戰保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場,大研生醫董事長林東慶表示,進入日本市場真的很辛苦,但當收到日本消費者正向的回饋時,對團隊帶來很大的鼓舞。
圖/ 數位時代

大研生醫董事長林東慶解釋,先選擇日本,是因為當地消費者偏好網購、多居住於公寓,購物習慣、商業環境和台灣相近。至於決定透過亞馬遜進軍日本,一方面出於亞馬遜是日本使用率最高的電商網站之一。其次,在日本市場想「從 0 到 1」發展不易,溝通成本高,「但亞馬遜上的消費者,都很願意接受新東西。代表我們更容易在上面找到對的人。」

林東慶特別提到,日本保健食品市場歷史悠久,卻並非完全沒有切入機會。例如:日本延續過往經驗,原料進展未必跟上時代需求,市面的魚油濃度普遍都不足。除了端出創新的產品之外,想進入相對成熟的日本保健品市場,安全有效、建立信任是唯一真理,「大研經營的正是『信任』,信任背後代表了你的產品、服務和品牌。而亞馬遜就是過程中的最強後盾。」

大研透過亞馬遜的後台數據,從消費習慣與市場需求兩個面向,深入了解日本市場。例如,日本消費者偏好小顆粒、一天可服用多顆保健品;另一方面,日本社會因工作壓力大,助眠、舒緩情緒等產品需求也持續成長。團隊再搭配「在地製造、世界原料」的策略,讓「Made in Japan」成為敲門磚,「就和在台灣帶起『高濃度魚油』的風潮一樣,我們以國際頂級專利原料、強大的科學實證及嚴格的產品檢驗,帶起新趨勢。」

大研甚至將細節延伸至包裝、服務。比方說,日本家戶的信箱尺寸偏小,大研的包裝設計,便要確保能順利投遞進信箱;消費者認為用紙盒包裝更安全,大研也從善如流,採精緻紙盒而非美國市場的簡約瓶裝。由於在每個環節都做到極致,大研才進軍日本亞馬遜半年,就奪下 Omega-3 魚油類目排名第一,整體 BSR 也達到 1000 至 1200 名以內。

接下來,大研計劃進軍極度重視天然與健康的澳洲市場,以及競爭激烈的美國市場,林東慶強調,大研期望透過亞馬遜,將對品質的堅持帶出台灣,成為具影響力的全球品牌。

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大研生醫因應不同市場消費習慣,推出日本、美國、台灣三種版本魚油產品,同樣訴求高濃度、高品質。不僅在生產上呼應其「在地製造、世界原料」的全球化策略,更配合當地市場習慣,量身定做外包裝規劃,左:日本版、中:美國版、右:台灣版德國頂級魚油)
圖/ 數位時代

跳脫傳統代工宿命,特力集團用數據算出市場需求

擁有 30 年歷史的特力集團,從傳統 B2B 貿易起家,如今再下一城、攻入跨境電商市場,在亞馬遜上的營收,每月穩定達到美元六位數。這背後,是一場為了解決傳統代工痛點發起的 DNA 轉型。

特力集團業務總監 Isaac Liao 指出,傳統 B2B 貿易是特力深厚且穩固的根基,但為了在全球供應鏈重組的變局中更具敏捷度,特力必須打破過去與終端市場之間的隔紗。但中上游企業打下游 B2C 戰局,最怕盲目下注或因為怕虧損而不敢試錯。特力的心法,是建立一個「基於數據的科學容錯機制」,把亞馬遜當成全球導航儀,大膽做小規模的市場實驗,算準了、看清了再重注出擊。

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特力集團出席亞馬遜新銳品牌加速器活動,分享如何運用數據工具找出消費者痛點,推動企業從製造思維轉向市場思維。
圖/ 數位時代

Isaac 透露,特力在歐美家居市場突圍的關鍵,在於用「數據」找出消費者的痛點,再據此創新產品,「中上游企業常覺得自家產品無敵,怎麼會賣不好?但在電商戰場,消費者沒搜那個關鍵字,產品再好都等於不存在。」特力是用亞馬遜的商機探測器、品牌分析工具,抓出高需求、低競爭的藍海市場,並將自家產品、競品的負評,作為研發參考。例如團隊抽絲剝繭後,發現消費者通常在購買資源回收桶時,最痛恨「異味洩漏」和「腳踏板易壞」;買烤肉推車時,則有「說明書看不懂」、「組裝太複雜」等痛點。團隊會再據此回頭改良製程、產品,並將行銷時,將這些痛點的「解方」直接放大在亞馬遜的產品頁面 A+ Content 和主圖影片中。

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Isaac分享,透過數據發現消費者通常在購買資源回收桶時,最痛恨「異味洩漏」和「腳踏板易壞」,團隊會再據此回頭改良製程、產品,並將行銷時,將這些痛點的「解方」直接放大在亞馬遜的產品頁面A+ Content和主圖影片中,讓消費者一目瞭然,加速決策。
圖/ Amazon

Isaac 特別提到,近期特力導入了亞馬遜行銷雲(Amazon Marketing Cloud, AMC),拆解完整的消費旅程。以特力在亞馬遜熱銷的烤肉推車為例,透過 AMC 的底層數據藍圖,團隊發現歐洲消費者從心動到行動平均需要三週。消費者可能在第一週看球賽時,先被特力的品牌影片廣告(DSP)吸引;第二週滑亞馬遜時,看到展示型廣告(SD)被再次提醒;直到第三週週末要辦派對了,才在搜尋框輸入關鍵字並透過商品廣告(SP)下單結帳,「AMC 讓我們看清這條跨渠道的『消費旅程藍圖』,把過去盲目砸廣告的焦慮,變成每分錢都能精算回報率的高精準 ROI 投資。」

特力已立下月營收達七位數美元的新目標。Isaac 透露,團隊正積極布局生成式引擎優化(GEO)等最新 AI 搜尋趨勢,並根據亞馬遜的後台數據,延伸家居周邊產品線,期望推動內部從「製造思維」進化為「市場和品牌思維」,讓台灣深厚的製造底蘊,能在國際零售舞台上走得更深、更遠。

在迎戰「消費升級」的此刻,台灣企業從來不缺好技術,缺的是直面終端市場的勇氣與機會。而亞馬遜提供的,不只是一套銷售工具,而是一套完整的「持續創新」能力——從全球物流、在地合規,到消費者洞察與數據分析,讓品牌得以直接理解世界各地消費者的真實需求。透過這套基礎設施,品牌能在國際市場中「快速測試、快速修正、快速成長」,把每一次迭代都變成站穩腳步的養分。台灣品牌只要願意邁出第一步,再借力亞馬遜的全球能力,勢必能在世界舞台走得更穩、更遠,實踐「Go Global From Day One」的布局。

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圖/ Amazon

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