部落客將成商業網站銀彈標靶

2007.05.01 by
數位時代
部落客將成商業網站銀彈標靶
二○○七年四月十五日下午,近百人塞滿內湖學學文創的下午茶座談會現場,這場講座的主題是「邱元平、艾瑪的下午茶約會」。但整場座談會,大半時間都在...

二○○七年四月十五日下午,近百人塞滿內湖學學文創的下午茶座談會現場,這場講座的主題是「邱元平、艾瑪的下午茶約會」。但整場座談會,大半時間都在聽活潑開朗的超人氣Blog「艾瑪,隨處走走」的艾瑪分享「如何用Google的AdSense廣告分享機制賺錢」。

我注意到沒什麼人問邱元平問題,他其實才是業界最頂尖資深的網路前輩,卻在這場下午茶座談會中坐冷板凳,因為現場許多人都只對艾瑪的賺錢體驗有興趣(艾瑪當天有讓聽眾舉手表決,大家確實想聽AdSense)。

AdSense只是開端,購物網站動作更大
《數位時代雙週》第一百四十七期(二○○七年二月一日出版)以「我拿到Google的支票」為封面專題,算是全面引爆部落客與商業結合的開始(未必是利益掛鉤,也可用雙贏的角度想。)

該期請艾瑪step by step地教大家如何像她一樣也能靠寫部落格賺錢,她公開對大家承認,這是對部落客「最實際的鼓勵」。我認為艾瑪是相當努力的部落客,有她成功的特質,她自言她是「記錄狂」,熱情分享她的生活事物。我也喜歡艾瑪,我不認為她會為了賺錢而寫作,她也自言如果為了賺錢而寫作,你其實會對AdSense入帳大失所望。就V怪客的觀察與預測,AdSense恐怕還只是部落客商業化的小Case,隨後在上週台灣兩大電子商務網站不約而同推出的銷售分享計畫(一般行銷用語Affiliate Program),我認為會比AdSense更好賺,因此對部落客的誘惑將更大。

AdSense如同Google對網路廣告的思維,是放在網站content的旁邊,不干預content。但購物網站的銷售分享計畫就不同了,這些計畫不言而喻地就是希望部落客善用他們的超人氣與公信力,一起大玩置入性行銷推薦網站商品。部落客必須將所要推薦的商品(賺錢的餌)崁入文章,這比只是放在文章旁邊靜靜賺錢的AdSense,更赤裸裸地試煉部落客心中的道德尺度,而「真我」與「誠信」正是Web 2.0時代部落格最廣受歡迎的基礎。我不禁要問,親愛的部落客,你能招架嗎?

為什麼一波波的銀彈都針對部落客?因為部落客文章的廣告效果太驚人了,大家都相信知名部落客的推薦。且當網路行銷成效愈來愈低,行銷人與廣告主都認同,部落格是現今威力最大的行銷新平台。往往經過知名部落客推薦加持後的商品,通常都會賣得不錯(例如電影《幸福的三丁目》、餐廳小吃、好書、數位相機等)。於是超人氣部落客的Market value倍增,甚至有些如查理王、工頭堅等資深部落客也都在外開課,教人如何用部落格行銷你的商品。「部落格行銷」已成一門新顯學了。

親愛的部落客,你能招架嗎?
在此V怪客針對AdSense及購物網站銷售分享計畫推廣後的影響,提出一些預測:

一、 部落格整體公信力將下降,但有公信的部落客威力更勝以往:原本幾年前很受歡迎的美食節目、美食雜誌與去年還很熱的「美容商品達人推薦節目」,你是不是愈來愈少看了,也愈來愈不信,為什麼?因為推薦資訊氾濫,消費者親身體驗後發覺已沒有最初「嚴選」的品質保證。倘若推薦後產生負面使用口碑,反而造成消費者不再信賴媒體的公正性。因此,部落格的置入性行銷愈來愈多,將多少影響網友對整體部落格的公信力。但我相信亂世之中,獨立正直的知名部落客,反而更成為一呼百應的意見領袖,推薦威力更勝以往。

二、帶著部落客面具的賺錢寫手增加,「格神」出現:有卡神就有格神,「格神」雖是無本生意,但專業的「格神」會計算耗費同樣的力氣與時間,要用哪個部落格平台人氣最高,用什麼方式快速創造人潮?如何置入?怎麼包裝商品?置入哪個購物網站商品連結,投報率最佳?

三、Spam(垃圾信)再次受到鼓舞,社群網站置入式留言將激增:Google會嚴格監控廣告點選的「質」來給賞,所以部落客不會想要搞怪偷雞。但購物網站的銷售回饋計畫,可能就只管是否成交,不會嚴格要求你是用什麼形式創造銷售的。這有可能會重新鼓舞Spam,好不容易稍微減緩的社群網站垃圾留言(有高明與拙劣之分),可能會隨之增多。

四、這個預言當作開玩笑,「本站不接受置入性行銷」的貼紙出現:當基因改造食品過多時,少數非基因改造食品必須要在商品上註明以自清。而當部落格因置入性行銷導致信賴度下降時,別說不可能,也許會有一種「本站不接受置入性行銷」的自清貼紙開始走紅。
網路拜金潮,「拆帳百分比」是關鍵央行利率一調,會牽動存放款利率,會牽動市場資金流向,會牽動股市及房地產的熱度。

上述的商業網站利潤分享計畫,到底會不會像V怪客所預測的狀況呢?「利潤拆帳百分比」是關鍵。百分比太低,網路寫手或任何想無本致富的個體戶無利可圖,上述預測就不會發生;反之,如果兩大購物網站競爭加劇,比照先前的「分期零利率期數大戰」規格,再掀一場銷售分享機制的「拆帳比例大戰」,那可就有點緊張了,因為利潤提高將不斷地刺激網路拜金潮,上述預測就可能會提早出現,而這也將是台灣中小型購物網,再一次被兩大購物網站邊緣化的痛苦時刻。 

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