數位行銷人看過來!2016 年 10 大趨勢

先拋個磚,講行銷這檔事,預測一下趨勢,行銷人腦袋裡迅速閃過一些片段:炸朋友圈、與娛樂有染、情感氾濫的時代、行銷不行動起來那是耍流氓,創意越來越值錢……想法太多,待下面一件件展開。廣告圈的成功案例很多,憑什麼一些大把撒錢的企業主卻收效甚微,而一些四兩撥千斤的案例也並不少見。

又到一年盤點時,廣告圈的人,這幾天沒少被洗版吧!年底了,不僅有廣告節,各家獎項醞釀了一年,也都要水落石出,除了廣告節的艾菲獎外,關注度很高的第七屆金網獎也將開獎,這一個接一個的獎項接踵而至,難道集齊所有行銷獎項,就可召喚神龍嗎?

當然,從近千件作品中篩出來的作品都有可圈可點之處,透過硝煙背後,也能讓我們看清未來行銷行產業裡的一些端倪和趨勢,在這裡,行銷人就想梳理一下。我們從金網獎等各類獎項中篩選發現,今年的案例品質明顯好於往年,競爭也空前激烈。在越來越「行動」的網路時代,網路行銷領域會呈現出哪些趨勢?我們不妨大膽猜測一下。

無行動,不行銷

現在,你的行銷陣地不在行動裝置、社群網站上露個面,大概都不好意思說自己是玩行銷的了,因為行動裝置的流量早超過了桌機流量,訂單、交易服務等過去很重的模式都跑通了。還有一個原因,行動裝置跟桌機比,一個最大的區別是行動用戶距離消費場景更近,所以更受廣告主們的喜愛。

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雖然,今年被定義為O2O元年,巨頭們都瞄準了這塊蛋糕,巨頭都在這了,行銷人能缺席嗎?當然不會,但坦白地說,行動裝置的行銷案例很多,但能見人的、又能給企業主實質回報的還真不多,在朋友圈裡湊熱鬧,這算不算?也是有些瘋狂了。雖然少,但還是有的。(想知道10家最值得注意的中國O2O新創公司?)

以金網獎行動行銷案例類——京東到家為例子,下半年,我們看到越來越多的企業把行動端策略納入到他們數位行銷的各方面:全方位的回應式網站、行動終端廣告、專為行動網站使用者提供的不同內容。企業也會開始意識到採取行動版社群媒體戰略的必要性,思考行動終端使用者的消費模式以及與社群媒體推播內容進行互動的方式。

但話說,京東與騰訊共同策劃出了「京騰計畫」,試圖打通從社群多維場景到購物轉化的路,這個做法,態度上,行銷人還是表示支持,行動行銷會持續在2016年延燒,但怎麼玩,估計還是一個未知數。

朋友圈廣告炸完了還剩什麼?

微信朋友圈的廣告都不陌生了吧,灑錢的量級跟央視黃金檔平起平坐了。但效果呢?大概誰投誰知道,醜媳婦早晚要見公婆的,熱鬧一陣後,還是得算到底值不值。

1月21日,微信團隊悄悄地發了一條推廣資訊,開始測試朋友圈廣告功能。1月25日,來自寶馬中國、vivo、可口可樂3個品牌的首批微信朋友圈廣告上線,微信廣告處女秀正式出爐,迅即成為當晚朋友圈熱議焦點。

微信朋友圈廣告採用了Feed資訊流廣告,與平常能夠看到的朋友圈原創形式相似,由文字、圖片資訊共同構成,使用者可以按讚或者評論,看到朋友們給出的評論,並形成互動,行銷人也學習了廣告下面發廣告的新技能,花別人的錢,打自己的廣告。

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創意會越來越值錢!

總有人抱怨「現在的用戶口味越來越難搞了!」,難道上帝任性點有錯?你不用心,你沒有創新,還怪上帝難搞?還記得「冰桶挑戰」嗎?好創意,夠格調。再來說說金網案例——康師傅冰紅茶創意類行銷案例。通過有趣的互動,讓用戶參與其中,有了主角光環,用戶還會不買單?用心創意,贏新行銷。

行銷越來越是情感、人性氾濫的時代  

現在講行銷,你不打出情感牌,人家都笑你不懂行銷,當互動成為行銷的考量時,用什麼創意,設計怎樣觸動人心的內容,讓受眾一起跟你嗨,那才是一個合格的行銷人。相信,2016年,行銷會越來越是情感、人性氾濫的時代。

其實不是你們想像的那樣,是小s最近代言的某廣告,模仿電影《格雷的五十道陰影》(陸譯:五十度灰)與電視劇《何以笙簫默》的劇情,在網路瘋傳。她拍攝「小S的五十度灰」與「何以生熙娣」兩版本,第一支演出霸道總裁與「壁咚」人妻的曖昧遊戲,不料衣服弄髒,總裁上衣一脫,露出精壯的胸肌,並用黑色的領帶蒙住她的眼睛,讓人臉紅心跳。另一支走催淚路線,小S問:「菜怎麼煮得這麼黑?」男主角回:「因為我放了向來緣淺,奈何情深的醬油。」對白令人莞爾。雖然有人給這支廣告打上了色情廣告的標籤,然而,這支廣告在愛奇藝點擊數高達3000多萬次,不得不說影音網站媒體價值將成為中國網路行銷市場下一個主力增長點。

社群媒體行銷繼續呼嚨吧

社群媒體行銷紅得發紫,行銷人看的數千個行銷案例裡,不在裡面整合些社群媒體,那根本見不得人。但也有一點變化,對比之前,熱點事件遷移速度太快了,也就一天的生命,對行銷來說,這難度越來越大了。2016年,繼續呼嚨吧,群嗨比自嗨好。

《琅琊榜》之前,還有一部古裝劇熱映,就是《武媚娘傳奇》,當時范爺被剪胸後,武媚娘更火紅,武媚娘的妝容驚天地泣鬼神,識別度很高,天天P圖找話題切入,借勢利用社群媒體成功逆襲。

社群媒體的到來,使得傳播由「教堂式」演變為了「集市式」,每個草根用戶都擁有了自己的「嘴巴」,一傳十,十傳百,群眾的力量是驚人的!越來越多的公司都在微博、微信、知乎等社群網站追蹤對其品牌的評價,監測輿論情況。

內容行銷的重要性將勝過以往

一個好的行銷案例就是說一個好故事!越來越多的品牌熱衷於「講故事」,因為沒人愛聽大道理,但喜歡聽小故事。沒人喜歡硬生生的廣告,但我們並不反感各種故事植入。故事可以分享,容易調動情感共鳴,故事講得好不好,直接影響了內容行銷的成敗。

NewBalance講了一個李宗盛《致匠心》的故事,使其品牌格調又突然升了一截...

王石講了一個登山的故事,為萬科節省了三億廣告費...

海爾只講了一個砸冰箱的故事,從而讓人們認識了海爾,相信了海爾產品的品質...

可口可樂的配方故事讓人永遠記得它獨特的味道...

如果鑽石本身算作一個品牌的話,它就在20世紀講了一個最好的故事,「鑽石恒久遠,一顆永流傳」,從此成為忠貞不渝的愛情見證。有什麼比講一個精彩的故事更具吸引力,更加引人入勝呢?

移動原生,跨界整合

除了像微信、微博、QQ空間這樣的社群媒體外,很多工具類的APP也推出了與場景相融合的原生廣告,例如,有道詞典在改版以後,順利搭上了原生廣告的順風車,從工具應用順利轉型媒體,推出了如原生圖片、資訊流、雙語例句、每日一句等多形式的原生廣告植入。

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原生廣告4大誘因,中小企業買單

以其最新推出的surface廣告為例,除了傳統的彈窗和banner,surface原生廣告最大特點便是與有道詞典雙語例句的內容進行了深度結合。用戶搜索「性能」一詞,有道隨即給出內嵌surface的雙語例句,將其工具性與商業性完美結合,是原生行銷概念的經典詮釋。

依靠大數據分析進行精準行銷

《紙牌屋》追劇了沒?你知道《紙牌屋》拍什麼、誰來拍、誰來演、怎麼播,都是由你我他的喜好數據決定的!一部《紙牌屋》,讓全世界的文化產業界都意識到了大數據的力量。《紙牌屋》的製作公司兼播放平臺Netflix在第一季新增超過300萬媒體用戶,第一季財報公佈後股價狂飆26%,達到每股217美元。這一切,都源於《紙牌屋》的誕生是從3000萬付費使用者的資料中總結收視習慣,並根據對使用者喜好的精準分析進行創作。《紙牌屋》的資料庫包含了3000萬用戶的收視選擇、400萬條評論、300萬次主題搜索。從受眾洞察、受眾定位、受眾接觸到受眾轉化,每一步都由精準細緻高效率的資料引導,從而實現大眾創造的C2B,即由用戶需求決定生產。簡單來說,就是投其所好,用戶喜歡什麼,我便生產什麼。

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行銷技術專家逐漸興起

推動網路不斷發展的中堅力量一定是技術,行動網路時代,主戰場在小螢幕上,更體現了技術的重要性。小螢幕怎麼玩?借助H5技術的創新越來越多,以金網案例——雲南華僑城案例來看,通過H5老虎機遊戲抽獎,引發用戶興趣,吸引大量網友參與。應用H5的行銷案例數不勝數,其根本原因就在於通過技術,讓創意更炫酷的體現出來,用戶覺得好玩,就會主動參與。

行銷越來越與娛樂有染

要說哪個字眼,最能牽動人心、最具影響力,非娛樂莫屬。就連諾貝爾獎得主屠呦呦的半個客廳,都能跟娛樂扯上邊,不得不嘆服,這真是一個娛樂經濟的時代。2016年,行銷如果不跟娛樂有染,恐怕也很難吸引眼球。

說到借勢行銷,娛樂圈的順風車是極好的,黃曉明和baby公佈婚訊、吳奇隆和劉詩詩秀出結婚證時,范爺和大黑牛秀恩愛照時,行銷者如影相隨……大多數品牌都是仿造明星所發照片而拍出「同款」買家秀,說白了都是在全民關注的新聞爆發時,希望用「大樹下面好乘涼」的手法增加更多曝光度。

如今已然是全民娛樂的時代,一條「晨冰戀」可以激發無數內容,也可以帶來若干行銷的機會,因此,廣告商蜂擁而至,電影宣傳忙個不停,大家都期待著在那些「被轉發」裡看到自家身影,從而帶來更多消費潛力。所以,借勢行銷在於能成功借到「勢」,這就是無數行銷達人們看上去很美的目標。

文章來自:創業邦

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