談判技巧

與對沖基金經理交手實錄!告訴你談判中如何從B咖變A咖

在商務場合或社交情境中,光是待人有禮、遵守既有商場規矩,並無法讓你贏得優勢的人際地位。每個社交互動都受到長幼順序的影響,分成發號施令的A咖,以及唯命是從的B咖。我們必須快速判斷誰是A咖,若處於劣勢,就得...
2018-04-16

先搞定程序再進入談判,不怕投資者握手卻不成交!

不論是一般或是錯綜複雜的商業談判,抑或是經年累月的嚴重衝突,當事人往往急於就實質內容談成協議,卻忽略了應該先對程序達成共識。誠然,程序與實質內容缺一不可,並無孰輕孰重之分。但是重要的談判,多半會優先考...
2017-11-06
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