手機,應該是一個相當熱賣的商品,用推測的大概可知,幾乎每個人都有一支手機,這樣的商品為何不熱賣?就是透過手機可提供的服務,也可能都是很大的商機,根據2008年版「E-ICP東方消費者行銷資料庫」的研究,在13~64歲的2000位受訪者中,還沒有使用手機者,就只有7.8%,也就是說手機的人口使用普及率已經在90%以上,用媒體的觀點視之,其可能的接觸率也只有電視可與之相提並論吧!這就是手機這個商品可想像的,當然還不只是這樣,手機的功能,市場老早就有這樣的想法,若可以一機在手,萬用無窮,那手機會是更為不得了的商品,若從製造技術的可能性,應該是沒問題的想法,而且手機早就有很多的功能,在「E-ICP東方消費者行銷資料庫」的研究中,就列出「相機功能、遊戲(手機附加)、行事曆、語音留言、MP3播放功能、語音撥號、編輯鈴聲、錄音、錄影功能、MP3全歌下載功能、字典、計數器、手寫功能、上網功能、語音記事、GPS 衛星導航」這麼多功能進行研究,顯然手機的功能也不是只有聽電話打電話這樣而已。
但手機有這麼多功能,但從消費者實際上的使用情況,在「近一個月使用功能(複選)」,都沒有使用的佔比,在1844位擁有手機者之中竟然是高達60.5%,而使用最多的功能「相機功能」也只佔20.7%,「遊戲」16.2%排第二,就連那GPS這麼好的功能,卻是敬陪末座,其使用比率也只有那麼一點點的0.3%,在表01可看出,消費者為什麼大部份不用這些功能呢?而這些功能又必需設計在商品內,但很少用,或不用,不如就設計一支可聽可打的手機就好了,至少有60.5%的市場,當然這也只是一種想法而已,只能聽只能打的手機,消費者也不一定會買的手機,筆者的意思是說,從這個手機的例子,如手機這樣的商品,消費者想要的功能,不是從技術製造的觀點,而是從消費者的觀點,才可獲知消費者的需求,但不容易找到就是了,在此,我們可以看到的,在一支手機這麼多功能之中,大概也就是「相機功能」最成功。
有照相手機,真好?這樣的感嘆,就從資料數據看,也就只有那20.7%的手機消費者會有這樣的想法感受,才大約五分之一而已,所以,什麼手機功能會獲得消費者的青睞,似乎是手機製造的一項很有趣的課題!三機一體,還是說跟悠遊卡結合,還是說變成計步器,語言學習機,都是可發想的,應該蠻多的!
更多文章請見東方線上