中國聯通3G開通一年,和蘋果談判最為困難

2010.09.30 by
數位時代
中國聯通3G開通一年,和蘋果談判最為困難
「去年3月最困難,也就是我們前往美國和蘋果公司首次談判的時候」,在中國聯通3G正式商用一周年的這一天,聯通副總裁李剛內心許多感慨。上週(...

「去年3月最困難,也就是我們前往美國和蘋果公司首次談判的時候」,在中國聯通3G正式商用一周年的這一天,聯通副總裁李剛內心許多感慨。

上週(9月25日)iPhone 4正式在中國市場銷售,由於已經先前的經驗累積,在加上iPhone 4上市時間較快,因此中國聯通發售的iPhone 4比前一款iPhone 3GS詢問度高出許多,李剛表示銷售至今,第一批將近10萬支iPhone 4已銷售完畢,目前已經斷貨,預計10月中下旬才能讓網路預購客戶都拿到手機。

李剛談到和蘋果談判的過程,當時與聯通銷售部總經理(原聯通華盛總經理)于英濤一同和蘋果談判時,雙方拿出一塊小黑板對合作條款逐條展看攻克大戰。只要每列出一則條款,雙方馬上接著拿起筆開始計算,然後再協議,李剛說,因為雙方都是基於自己利益最大化的角度,導致談判過程非常艱難。合作一年後,蘋果瞭解聯通營運狀況,因此iPhone 4談判就非常順利。

雖然中國聯通的3G用戶突破千萬人大關,但就三大電信商的3G用戶整體發展情況,並未達到預期。有一部分重要原因,用戶從2G轉向3G,還需一定的過渡期。5月中國聯通推出更多通話時間的3G方案,才促使 3G用戶在短時間內快速成長,每月新增用戶大約100萬人。接下來,中國聯通將推出2個月1G免費資料下載量,希望可以進一步拉攏更多3G用戶。

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