10家值得注意的中南美洲新創公司(上)
10家值得注意的中南美洲新創公司(上)
2011.05.18 | 科技

中南美洲

中南美洲這塊新興市場具有極大的成長潛力,那兒的新創公司卻鮮為人知,以下就是值得注意的10家公司:

1.**BuscaPé
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堪稱中南美洲最有名的創業典範之一,這個1999年在巴西創立的比較購物網站,於2009年被南非集團以$3億4200萬美金收購之後,現在業務已經遍佈34個國家。也因為如此成功,BuscaPé也組織了一個競賽,從30萬份社群及行動電子商務相關企畫書中,選出一組贏家來給予相當於$18萬3千美金的獎勵,並投資其它拉丁美洲新創公司,以鼓勵支援當地創業家。

2.**PagosOnline
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2002年創立,號稱是哥倫比亞的PayPal,為南非Naspers集團的一份子,並在去年收購了75%的哥倫比亞付款處理公司,以整合不同的付款解決方案,包括當地信用卡、銀行轉帳、和現金(大多數拉丁美洲人民都沒有信用卡)等。PagosOnline擁有超過5000名客戶,從電子商務網站、零售商、到航空公司都有,上述的BuscaPé也是運用它的服務。雖然線上付款正在哥倫比亞急速發展中(去年成長率是45%,相當於$6億美金),PagosOnline卻不只是侷限在當地市場,而開始擴展到其他像是墨西哥、巴西、秘魯、巴拿馬和阿根廷等國家。

3.**Vostu
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2007年創立的巴西社群遊戲公司,但在美國及阿根廷也都有分公司,目前已有5000萬用戶玩過它的遊戲,這邊有兩位共同創辦人的訪問。

4.**Mentez
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自詡為社群軟體(其中大部分是遊戲)出版商,地位等同於拉丁美洲的Zynga,是上述Vostu的死對頭,不過由於拉丁美洲虛擬商品市場的營收,被預期將在2012年之前,成長至$5億1700萬美金,所以可能有足夠的空間讓兩家公司同時存在。在Orkut和Facebook上,Mentez每周分別有2200萬及1000萬名活躍用戶,也被Zynga選為進攻拉丁美洲市場的合作夥伴,來販售它的預付卡,同時也是迪士尼旗下Playdom遊戲公司的批發商。

5.Eventioz  
阿根廷的免費網路活動註冊服務,幫助客戶管理活動的所有步驟,從出版、邀請、到付款都一手包辦,不過會從註冊中抽取5.99%的佣金。客戶大多集中在拉丁美洲,也有一些在歐洲,目前的重點是拉丁美洲和西班牙,未來也有計畫進軍國際市場,並已經有英文版網站。

出自The Next Web

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關鍵字: #創新創業
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街口攜手酷遊卡,出國上網一站搞定!支付與電信的異業整合怎麼做?
街口攜手酷遊卡,出國上網一站搞定!支付與電信的異業整合怎麼做?

對頻繁跨國移動的旅客與商務人士而言,行前配置海外上網常有多重斷點:需在不同平台下載陌生 App、反覆填寫個資;取得 eSIM QR Code 後,也常因單機無法掃碼、得借他人螢幕操作;甚至常等到班機落地,才驚覺尚未開通。

瞄準出境漫遊商機,街口支付攜手富爾特科技,將旗下漫遊服務酷遊卡整合進 App,主打「一張卡,走遍全球」:使用者無須每趟重複購買、安裝,僅依目的地與流量需求線上加值,即可沿用同一張 eSIM。

隨著出國頻率增加、短天期差旅普及,是支付平台與電信服務商的跨界整合,如何把海外連網需求從一次性消耗品,轉為可長效管理的數位旅遊工具?

打造出國上網全新體驗

「過去消費者購買 eSIM 多屬一次性使用,用完即刪;但隨出國頻次增加、短天期旅遊普及,商務人士更常因反覆安裝、刪除感到不便。我們與街口合作,提供使用者一張長效型出國 eSIM,隨時支援跨國連網需求。」

富爾特科技股份有限公司總監毛睿烽指出,使用者取得酷遊卡 eSIM 後,365 天內都能以同一張卡串接不同目的地並直接啟動;即便航班延誤或天候滯留,也能線上即時升級流量,省去重新設定的麻煩。

街口支付副總經理張廷軒則從使用者旅程切入:「以往出國前總要重新尋找方案,現在街口使用者不需額外註冊即可直接啟動。」單一 App 完成購買與開通,也深化了街口作為一站式生活服務平台的完整性。

張廷軒也舉例分享,「針對不熟悉 eSIM 的長輩需要海外網路,在街口 App 就能協助不熟悉 eSIM 的家人完成購買與設定;如果家人在海外臨時流量不足,也能從國內協助加值,省去長輩摸索 App 操作的麻煩。」

街口支付副總經理暨商務長張廷軒指出,街口酷遊卡 eSIM 服務效期長達 365 天,可跨國串接不同目的地,並支援線上即時升級流量。
圖/ 數位時代

此外,實體網卡需求也不可忽視。根據 BICS 與 YouGov 全球洞察報告,67% 消費者對 eSIM 仍感陌生;毛睿烽也指出,現行手機也有近六成不支援 eSIM。對此,酷遊卡整合 7-ELEVEN 通路推出超快取服務:線上下單後,即可至超商透過 ibon 機台即時領卡,免除物流寄送的等待。

富爾特科技總監毛睿烽表示,酷遊卡整合 7-ELEVEN 通路,消費者線上下單後可至 ibon 機台即
圖/ 數位時代

S2B2C 模式,供應商攜手通路拓商機

酷遊卡作為網路漫遊供應商(S),提供連線、技術與客服;街口支付則是通路端(B),憑藉會員基礎觸及消費者(C),擴大 App 應用場景。供應端無須自建流量入口,通路端也能取得差異化服務——毛睿烽將此稱為「S2B2C」模式。

「eSIM 是旅遊行程中的一個上網元件,如果只靠自有 App 獨立經營,使用頻次不夠高,很難存活。」毛睿烽指出,市場同類品牌眾多,消費者難以建立記憶,因使用場景侷限於出國期間,這也是他鎖定既有大型 App 作為入口的原因。除了長期合作的 Klook,電子支付也成為酷遊卡鎖定的通路入口,也呼應街口拓展海外跨境支付布局。

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街口支付與富爾特科技採 S2B2C 模式合作,由酷遊卡提供漫遊技術、街口支付觸及會員通路,共同拓展跨境上網服務市場。
圖/ 數位時代

根據交通部觀光署統計,今年一至六月國人出境已突破千萬人次,張廷軒認為,這正是提升 App 開啟頻率與黏著度的機會。「我們其實已經合作一段時間,連動最頻繁的場景就是海外旅遊。」他透露,街口也著手規劃海外旅遊專屬頁面,讓使用者在單一 App 完成更完整的生活服務體驗。

場景延伸,街口布局跨境服務

eSIM 資安問題近期成為市場熱議話題,毛睿烽指出,相較於市場上多屬中小型規模的漫遊業者,富爾特科技也是台灣唯一由上市櫃公司出品的漫遊 SIM 卡品牌,長期經營中華電信預付卡業務,須符合嚴格法規規範;除了供應鏈本身,富爾特也引入非紅資源,提供消費者更多元的選擇。

著眼下一步,毛睿烽表示,酷遊卡將持續布局通路合作:「從產品、商業模式、技術到營運、財務支援,我們都能協助不同國家的通路夥伴,共同提供出國上網服務。」

對他而言,這次與街口的合作,是酷遊卡在台灣市場驗證商業模式的一次練兵;待模式成熟後,將逐步複製至亞洲其他國家的通路體系,並藉此將服務範圍由台灣延伸至周邊亞洲市場,持續以供應商角色,協助更多通路夥伴切入海外連網服務的市場缺口。

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