【越洋現場】惠普宣示新策略，要邁向雲端諮詢服務業|數位時代 BusinessNext

惠普本周在美國拉斯維加斯舉辦「發現（Discover）」大會，由去年甫上任的新執行長阿帕薩克（Leo Apotheker）正式宣布，惠普將擺脫以硬體為主的舊形象，改切入雲端諮詢服務，並推出各種公有雲、私有雲軟硬體整合解決方案。

過去的惠普為全球PC出貨第一大廠、伺服器事業也名列前茅，不過在硬體毛利漸低、PC成長趨緩的狀況下，現在將全力衝刺軟體、雲端服務事業。事實上這樣的佈局早已有機可循，去年挖腳商用軟體大廠SAP執行長阿帕薩克，擔任惠普執行長，這也是惠普首次任用軟體背景人士擔任執行長。

「我們已經意識到，在PC之後最重要的科技就是雲端，」阿帕薩克說，目前惠普最重要的策略就是讓所有客戶都能成為「即時反應（instant-on）」的企業，而雲端正是達到這個目標的重要解決方案。許多企業目前對雲端還有很多疑問，不確定安全性、不知道該怎麼做、做哪部分，因此惠普認為雲端諮詢服務將有龐大需求，目前已上千名專業顧問，針對企業需求進行收費的諮詢服務，這也成為惠普新的營收來源。

「我們不但幫助企業找到良好的打造雲端方式，也針對企業高層作客制化的專業諮詢服務，」惠普雲端事業副總裁哈爾（Patrick Harr）解釋，哈爾過去任職虛擬化軟體大廠VMware，也為惠普挖腳兒來專做雲端服務。在雲端市場包括微軟、IBM各大廠競爭激烈，哈爾指出，惠普將提供從軟體到硬體的整合式解決方案，提供客戶所有選擇，在應用層面上目前已和微軟合作，未來也會尋求更多獨立軟體開發商（ISV）合作夥伴。惠普將幫助企業打造私有雲，今年夏天也會提供像是Amazon的公有雲服務。

至於先前收購Palm打造的行動作業系統WebOS，也會成為惠普雲端解決方案的一環，用在各種終端設備，以及伺服器的操作介面。阿帕薩克指出，WebOS可以讓所有的企業終端都有良好的介面，並讓所有終端互相聯結，形成無縫的操作體驗，包括影印機、觸控面板，這對企業來說會是很有用的選擇。

而惠普的平板產品TouchPad將會主打企業應用，不論是前端業務、後端盤點，都可替企業打造客制化應用，在近期內很快就會基於WebOS推出更多有用的商務工具，將成為企業的雲端連結平台。

過去的惠普為全球PC出貨第一大廠、伺服器事業也名列前茅，不過在硬體毛利漸低、PC成長趨緩的狀況下，現在將全力衝刺軟體、雲端服務事業。事實上這樣的佈局早已有跡可循，去年挖腳商用軟體大廠SAP執行長阿帕薩克，擔任惠普執行長，這也是惠普首次任用軟體背景人士擔任執行長。

「我們已經意識到，在PC之後最重要的科技就是雲端，」阿帕薩克說，目前惠普最重要的策略就是讓所有客戶都能成為「瞬應型企業」（Instant-on Enterprise），而雲端正是達到這個目標的重要解決方案。許多企業目前對雲端還有很多疑問，不確定安全性、不知道該怎麼做、做哪部分，因此惠普認為雲端諮詢服務將有龐大需求，目前已有上千名專業顧問，針對企業需求進行收費的諮詢服務，這也成為惠普新的營收來源。

「我們不但幫助企業找到良好的打造雲端方式，也針對企業高層作客制化的專業諮詢服務，」惠普雲端事業副總裁哈爾（Patrick Harr）解釋，哈爾過去任職虛擬化軟體大廠VMware，也為惠普挖腳來專做雲端服務。在雲端市場包括微軟、IBM各大廠競爭激烈，哈爾指出，惠普將提供從軟體到硬體的整合式解決方案，提供客戶所有選擇，在應用層面上目前已和微軟合作，未來也會尋求更多獨立軟體開發商（ISV）合作夥伴。惠普將幫助企業打造私有雲，今年夏天也會提供像是Amazon的公有雲服務。

因應台商南向布局，富邦產險早在1989年即進入東南亞市場，並於2006年設立富邦保險經紀人（泰國）股份有限公司（以下簡稱富邦泰國保經），長期協助企業客戶掌握在地風險與營運機會。

一場突如其來的災害，讓富邦泰國保經意識到：現代化辦公環境才是支撐持續成長的關鍵。

「2025年3月28日下午，緬甸發生規模7.7強震，對曼谷帶來巨大衝擊，如高樓倒塌，以及員工基於安全考量無法正常進辦公室。」富邦泰國保經總經理吳明凱回憶：「這件事讓我們意識到，企業不能再把『辦公室』當成唯一的工作場域，必須將『營運不中斷』從口號轉為落地的能力。」

而這，也是富邦泰國保經會啟動現代化辦公模式升級的關鍵。

從IT支援到營運韌性，自由系統扮演關鍵角色

對多數南向布局的中小型據點而言，IT往往不是優先投資項目，富邦泰國保經同樣面臨人力精簡、資源有限、缺乏專職IT人員等挑戰，在跨國溝通與合規要求的牽引下，增加新系統的導入複雜度。

「我們需要的不只是技術，而是能幫我們『說清楚』的人，而這正是我們會選擇與自由系統合作的關鍵因素之一。」吳明凱回憶雙方第一次接觸是富邦泰國保經突然面臨網路連線問題，但因語言隔閡以及在地服務廠商的品質參差不齊，既有廠商花費許多時間仍找不出根本問題，但這個狀況在自由系統進場後便迎刃而解，透過排查網路電話跟系統設定等方式，自由系統短短幾個小時就找到問題、隔天成功修復，展現專業的技術能量，逐步建立雙方的信任與合作關係。

從早期協助排除網路斷線問題，到後續整體架構優化，自由系統不僅展現即時技術能力，更重要的是，能在（富邦產險）總部規範、在地環境與使用者需求之間進行有效轉譯，以長期且彈性的方式提供協助，讓富邦泰國保經得以專注核心業務發展、不用再為IT問題分心。

自由系統泰國區域經理潘子維表示：「我們與富邦泰國保經的關係不是單純的一次性系統工具導入，而是在合規前提下，協助富邦泰國保經重構工作模式與IT架構，讓技術真正服務營運，兼具營運韌性與業務彈性。」

M365＋DaaS，不只是工具，而是「可持續運作的辦公基礎」

自由系統因應富邦泰國保經的商業模式與需求提出短、中、長程規劃與建議後，立即從三個面向協助優化資訊系統架構：導入 Microsoft 365、引進裝置即服務（Device as a Service；DaaS），以及在網路架構不變的狀況下升級交換機、建置防火牆與導入虛擬私人網路（Virtual Private Network；VPN）設備，藉此建立一個不受地點限制、具備安全與彈性的工作環境。

例如，富邦泰國保經在自由系統的協助下將傳統桌機全面轉向筆電，並透過DaaS整合設備生命週期管理、資安設定與IT支援，成功將原本零散的維運工作轉為可預測、可控的服務模式。

吳明凱表示：「M365與DaaS上線時間短短不到半年，便取得亮眼成果：不僅大幅降低IT維運負擔、建立遠距辦公能力，更進一步降低營運相關文件儲存成本，以及全面強化資安防護機制。」更重要的是，透過自由系統提供的教育訓練與流程轉換，非IT背景的同仁也能順利上手，確保資訊投資發揮實際效益。

從IT現代化到AI驅動營運升級

隨著遠距辦公環境與IT基礎架構現代化工程完畢，富邦泰國保經與自由系統將目光轉向下一階段：AI應用。雙方計畫在2026年底或明年初評估、導入智慧文件分析、自動化流程與AI協作工具，藉此將財務等人員從高重複性的作業中釋放出來、將心力聚焦在更高價值的決策與分析工作。

而這意味著：IT的角色將從支援系統進一步升級為驅動營運效率與創新的引擎。

從自由系統與富邦泰國保經的實務，可以清楚看到：在「不確定」已成常態的時代，企業競爭力不再只來自規模或資源，更在於是否具備能在任何情境下持續運作、快速調整的能力。過去，這樣的能力或許多屬於大型企業；如今，透過適切的合作夥伴與IT架構設計，中小型企業與海外據點同樣可以快速建立具韌性的營運基礎。

對富邦泰國保經來說，M365、DaaS與機房重整只是起點，真正關鍵的，是打造一套能隨環境變動持續進化的營運基礎，而這正是自由系統長期深耕的核心價值，不僅協助企業完成IT現代化，更憑藉長期積累的服務經驗，陪伴企業建立具彈性且能持續演進的營運體系，為下一階段的營運升級與成長奠定更穩固的基礎。