Zipcar看好校園P2P租車服務,投資1,370萬美元給Wheelz
Zipcar看好校園P2P租車服務,投資1,370萬美元給Wheelz
2012.02.23 | 創業

去年四月成功IPO上市的汽車共享服務Zipcar,市值超越10億美元;Zipcar接著和福特汽車聯手出擊成立大學計畫,還花大錢取得西班牙最大汽車共享網路Avancar的控股權。

Zipcar野心當然不僅於此,決心要將汽車共享模式引入大學校園的Zipcar宣布投資1,370萬美元,看好在汽車共享產業還是新手的Wheelz。此外,前福特國際營運總裁Mark Schulz也加入這次的投資,讓去年夏天才成立的Wheelz頓時吃了大補丸,現在已有1,600萬美元資金挹注。

Wheelz推行P2P汽車共享模式,訴求學生可以透過安全方式連線,並和Facebook、行動App整合,開發專門車用系統DriveBox,已在史丹佛、柏克萊、南加大、和UCLA(加州大學LA分校)上路。所提供的車款當然是五花八門,從油電混合車、高級房車、SUV、Van、到小貨卡都有,道路救援、全天客服、保險政策也都設想周到。只要學生在自己的車裡安裝DriveBox,就被列入Wheelz的網路系統,任何人都可以租借,租車之後只要使用該公司開發的iPhone App或Wheelz發給的卡,就可以打開車門上路,也就是說,車子擁有者並不需要將車鑰匙交給他人。

Zipcar執行長Scott Griffith認為P2P模式將為汽車共享市場帶來極大的影響,因為相信Wheelz有著對的管理者、技術、商業模式,所以選擇投資。Wheelz的確有著很強的管理團隊,創辦人兼執行長Jeff Miller一直以來都在研究運輸解決方案,先前在電動車網路公司Better Place工作,共同創辦人兼技術長Akhtar Jameel則是賓士研發部門前執行長,有著相當資深的產品技術經驗。

不過Scott Griffith沒有提到的是:此產業的競爭越來越激烈。GM也採取相同策略,和Google創投一起押寶RelayRides;從TechCrunch競賽出身的GetAround也正準備嶄露頭角。

再回頭來看Zipcar這次的投資策略,可以說是讓人一點也不意外,校園一直都是Zipcar的重點,許多年輕學生買不起車,Wheelz有著看起來不錯的平台和技術,對Zipcar來說這一切都是順其自然發展而成的策略。2012年,汽車共享產業勢必會有精彩的對戰可看。

出自TechCrunch

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街口攜手酷遊卡,出國上網一站搞定!支付與電信的異業整合怎麼做?
街口攜手酷遊卡,出國上網一站搞定!支付與電信的異業整合怎麼做?

對頻繁跨國移動的旅客與商務人士而言,行前配置海外上網常有多重斷點:需在不同平台下載陌生 App、反覆填寫個資;取得 eSIM QR Code 後,也常因單機無法掃碼、得借他人螢幕操作;甚至常等到班機落地,才驚覺尚未開通。

瞄準出境漫遊商機,街口支付攜手富爾特科技,將旗下漫遊服務酷遊卡整合進 App,主打「一張卡,走遍全球」:使用者無須每趟重複購買、安裝,僅依目的地與流量需求線上加值,即可沿用同一張 eSIM。

隨著出國頻率增加、短天期差旅普及,是支付平台與電信服務商的跨界整合,如何把海外連網需求從一次性消耗品,轉為可長效管理的數位旅遊工具?

打造出國上網全新體驗

「過去消費者購買 eSIM 多屬一次性使用,用完即刪;但隨出國頻次增加、短天期旅遊普及,商務人士更常因反覆安裝、刪除感到不便。我們與街口合作,提供使用者一張長效型出國 eSIM,隨時支援跨國連網需求。」

富爾特科技股份有限公司總監毛睿烽指出,使用者取得酷遊卡 eSIM 後,365 天內都能以同一張卡串接不同目的地並直接啟動;即便航班延誤或天候滯留,也能線上即時升級流量,省去重新設定的麻煩。

街口支付副總經理張廷軒則從使用者旅程切入:「以往出國前總要重新尋找方案,現在街口使用者不需額外註冊即可直接啟動。」單一 App 完成購買與開通,也深化了街口作為一站式生活服務平台的完整性。

張廷軒也舉例分享,「針對不熟悉 eSIM 的長輩需要海外網路,在街口 App 就能協助不熟悉 eSIM 的家人完成購買與設定;如果家人在海外臨時流量不足,也能從國內協助加值,省去長輩摸索 App 操作的麻煩。」

街口支付副總經理暨商務長張廷軒指出,街口酷遊卡 eSIM 服務效期長達 365 天,可跨國串接不同目的地,並支援線上即時升級流量。
圖/ 數位時代

此外,實體網卡需求也不可忽視。根據 BICS 與 YouGov 全球洞察報告,67% 消費者對 eSIM 仍感陌生;毛睿烽也指出,現行手機也有近六成不支援 eSIM。對此,酷遊卡整合 7-ELEVEN 通路推出超快取服務:線上下單後,即可至超商透過 ibon 機台即時領卡,免除物流寄送的等待。

富爾特科技總監毛睿烽表示,酷遊卡整合 7-ELEVEN 通路,消費者線上下單後可至 ibon 機台即
圖/ 數位時代

S2B2C 模式,供應商攜手通路拓商機

酷遊卡作為網路漫遊供應商(S),提供連線、技術與客服;街口支付則是通路端(B),憑藉會員基礎觸及消費者(C),擴大 App 應用場景。供應端無須自建流量入口,通路端也能取得差異化服務——毛睿烽將此稱為「S2B2C」模式。

「eSIM 是旅遊行程中的一個上網元件,如果只靠自有 App 獨立經營,使用頻次不夠高,很難存活。」毛睿烽指出,市場同類品牌眾多,消費者難以建立記憶,因使用場景侷限於出國期間,這也是他鎖定既有大型 App 作為入口的原因。除了長期合作的 Klook,電子支付也成為酷遊卡鎖定的通路入口,也呼應街口拓展海外跨境支付布局。

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街口支付與富爾特科技採 S2B2C 模式合作,由酷遊卡提供漫遊技術、街口支付觸及會員通路,共同拓展跨境上網服務市場。
圖/ 數位時代

根據交通部觀光署統計,今年一至六月國人出境已突破千萬人次,張廷軒認為,這正是提升 App 開啟頻率與黏著度的機會。「我們其實已經合作一段時間,連動最頻繁的場景就是海外旅遊。」他透露,街口也著手規劃海外旅遊專屬頁面,讓使用者在單一 App 完成更完整的生活服務體驗。

場景延伸,街口布局跨境服務

eSIM 資安問題近期成為市場熱議話題,毛睿烽指出,相較於市場上多屬中小型規模的漫遊業者,富爾特科技也是台灣唯一由上市櫃公司出品的漫遊 SIM 卡品牌,長期經營中華電信預付卡業務,須符合嚴格法規規範;除了供應鏈本身,富爾特也引入非紅資源,提供消費者更多元的選擇。

著眼下一步,毛睿烽表示,酷遊卡將持續布局通路合作:「從產品、商業模式、技術到營運、財務支援,我們都能協助不同國家的通路夥伴,共同提供出國上網服務。」

對他而言,這次與街口的合作,是酷遊卡在台灣市場驗證商業模式的一次練兵;待模式成熟後,將逐步複製至亞洲其他國家的通路體系,並藉此將服務範圍由台灣延伸至周邊亞洲市場,持續以供應商角色,協助更多通路夥伴切入海外連網服務的市場缺口。

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