索尼旗艦機Xperia ion登台,強調跨界整合趨勢
索尼旗艦機Xperia ion登台,強調跨界整合趨勢
2012.05.09 | 科技

趁著下一代iPhone登場的空檔,Android旗艦機種傾巢而出,繼宏達電的HTC One系列、三星的Galaxy S3之後,索尼行動通訊(sony mobile)也端出Xperia ion應戰, 500美金以上的高階機種大戰,提前在第二季開打。

從硬體規格來看,Xperia ion LT28i是索尼首款4.6吋螢幕的機種,採用1.5G雙核心處理器,鋁鎂合金機身,搭載1200萬畫素相機,只要按下快門鍵,從待機模式到完成拍照只要1.5秒。

圖1_Sony Mobile Communications總經理林志遠先生(中)與台灣大哥大營運總經理賴弦五先生(左二)合影

智慧型手機朝向M型化發展,除了中低階機種成長力道驚人,1萬5千台幣以上高階機種同樣受到消費者的喜愛。Sony mobile總經理林志遠(圖中)表示,不同於其他業者的機海戰術,索尼不會跟著搶進5000元以下的低階市場,今年每季都會推出高階機種,預估2012年高階機種仍會佔整體銷售量的五成。

現在科技大廠的角力戰,不只限於單一產品,更透過雲端服務擴大到更多品項上。Xperia ion LT28i同樣強調數位匯流的概念,透過簡單的連接方式,就可以把檔案分享到電視、筆電、平板等各種尺寸的螢幕上。

「現在賣手機,不能只看規格,還要看背後有沒有生態系統?有沒有做到數位匯流?」Sony mobile總經理林志遠提到,現在智慧型手機製造門檻低,只要拿高通、聯發科的晶片,很容易就能拼出一台手機,如果沒有品牌、數位內容、集團資源的加持,這支手機就跟山寨機沒什麼兩樣。

「除了蘋果,索尼是最有資格談數位匯流、生態系統(ecosystem)的品牌,」林志遠提到,索尼移動通訊併入集團之後,開始推動「one Sony」的策略,今年初更成立專屬的部門,整合筆電、平板電腦、智慧型手機、電視的使用者介面(UI),不僅讓檔案傳輸變得更方便,也希望可以產生月暈效果(halo effect),拉抬索尼各樣產品的銷售量。

其實不只有蘋果、索尼強調數位匯流,像是剛拿下全球手機市佔冠軍的三星,近來也積極搶進無縫連接的新戰場。面對來勢洶洶的三星,林志遠強調,索尼集團擁有Sony Music、Sony Picture和Sony Computer Entertainment的資源,未來將Sony Entertainment Network(SEN)雲端服務做為核心,提供完整的解決方案。

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突破傳統信用卡模式!國泰世華如何重塑刷卡體驗,養出百萬CUBE切換忠實粉?
突破傳統信用卡模式!國泰世華如何重塑刷卡體驗,養出百萬CUBE切換忠實粉?

根據聯合徵信中心統計,國人平均每人持有約4張信用卡,雖反映出信用卡普及,卻也暴露市場飽和的現實。當回饋比例、聯名優惠成為銀行發卡標配,差異化日漸縮小,消費者對單一卡片的忠誠度也難逃下滑。

面對同質化競爭困境,國泰世華銀行四年前即推出CUBE信用卡,首創「數位自選」權益機制,讓使用者能依需求自由切換權益回饋,成功累積百萬卡友。然而,當使用者習慣隨手調整回饋後,國泰世華又該如何進一步突破,讓廣大「CUBE切換忠實粉」更黏?

數位平台成熟度,撐起「權益自選」創新機制

「以前一張信用卡就是固定型態的權益,或綁定單一聯名夥伴。而權益自選的設計,讓信用卡不再那麼制式、更加靈活!」

國泰世華銀行數位長陳冠學指出,CUBE 卡最大的突破,是將信用卡從「靜態工具」轉化為「動態平台」。搭配CUBE App卡友可依需求隨時切換:餐廳用餐或假日逛百貨公司選「樂饗購」、出國旅遊則切換至「趣旅行」享旅遊或交通優惠;一張卡橫跨多種生活場景,甚至能依個人偏好即時調整,客戶更能於商家請款後透過CUBE App查詢點數回饋明細,對精打細算的卡友格外具有吸引力。

然而,要實現如此彈性靈活上下架權益與優惠,背後的挑戰遠比表面複雜。陳冠學直言:「若沒有成熟的數位平台作為基礎,根本不可能實現。」傳統信用卡只需處理單卡簽帳與消費紀錄,但 CUBE 必須同時滿足龐大客群的多元需求,從數據分析到營運模式都得全面升級。唯有在技術架構上徹底重建,才能實現這種前所未有的產品邏輯。

因此,CUBE 信用卡並不只是單一產品的創新,也可以說是推動國泰世華數位平台進化的重要里程碑。

國泰世華銀行數位長陳冠學
國泰世華銀行數位長陳冠學指出,唯有成熟的數位平台,才能撐起CUBE信用卡「權益自選」的創新機制。
圖/ 數位時代

因為靈活,得以開啟平台化服務的想像

打開 CUBE App、彈性切換CUBE信用卡權益方案,甚至查看領取不同商家的回饋加碼優惠券,這種互動式體驗已成為百萬卡友的日常。但國泰世華並未止步於此,而是思考如何進一步延伸金融場景。

「許多權益的設計並不只是為了增加交易,而是基於人性化洞察,去滿足客戶更深層的需求。」陳冠學舉例,如CUBE信用卡「童樂匯」權益,針對親子族群推出涵蓋餐廳、嬰幼童品牌、五感體驗課程等六大通路的專屬權益,最高可享 10% 小樹點回饋,甚至指定私校學費也提供領券最高 3% 回饋。雖然少子化趨勢讓親子族群相對小眾,但陳冠學則有不同觀點:「服務客戶的下一代,也是長遠經營的投資。」

除了分眾經營,對於聯名卡的發行,陳冠學則認為:「過去,聯名卡是會員身份的象徵,但在數位時代,攜帶多張會員卡的需求已經弱化。我們透過不同合作模式,仍能達到同樣的客群經營效果。」

於是,國泰世華與多元場景通路如 Uber、Klook、大樹藥局、臺虎展開不同形式的深度合作。對合作通路而言具備「品牌強強聯手」的導客效應,對國泰世華來說,則更能觸及多元分眾市場,跳脫單一品牌聯名的侷限,信用卡也因此從支付工具延伸出更多服務優勢。

當信用卡升級為集結服務的平台,國泰世華不僅打造互利共生的生態圈,對外創造多贏合作,對客戶也深化品牌連結,逐步鞏固難以取代的黏著度。

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CUBE信用卡結合App數位自選權益,讓用戶依需求即時調整回饋,展現靈活又直覺的數位金融體驗。
圖/ 國泰世華

從一張卡到點數生態圈,國泰世華打造CUBE尊榮會員感

「跳脫信用卡本位主義,不再侷限於刷卡回饋,而是從整體金融與生活情境出發,將服務轉化為跨情境串聯的完整旅程。」陳冠學強調,CUBE 品牌的使命,就是做到跨情境、跨服務、跨子公司的一站式體驗。

而國泰優惠 CUBE Rewards App 的出現即是里程碑。從原先 MyRewards 升級為 CUBE Rewards App,不只功能升級,也是品牌再造,把 CUBE 信用卡與國泰集團「小樹點」完整串連,將會員經營、點數生態圈與 CUBE 品牌價值一站打通。

「我們讓 CUBE 不只是信用卡,更像是俱樂部般的尊榮體驗。」憑藉國泰龐大的小樹點基礎與優質卡友群,CUBE 對合作品牌展現強大吸引力,得以不斷拓展餐飲、旅遊到藝文等場景,更突破點數僅能折抵帳單的模式,讓卡友能用點數兌換熱門演唱會、運動賽事門票,甚至搶先預訂話題熱門餐廳等限量體驗。

「我們希望讓客戶覺得:哇,你又找到我的需求了!」陳冠學說。把細微偏好化為具體體驗,正是 CUBE 平台能不斷創造驚喜的關鍵。四年來,CUBE 以「1+N」權益架構結合雙 App,已累積超過 600 萬卡,為國內發卡量最大的單一信用卡;累計2025 年前 7 月,簽帳金額達 4,889 億元,年增 11%,寫下亮眼成績。

但對國泰世華而言,數字只是過程,真正的目標應如陳冠學所言:「信用卡不該再有框架,CUBE 要做的,就是以洞察與創造,帶給客戶超乎想像的個人化體驗。」

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