現在，當你走進鄰近的龍頭超商、伯朗咖啡館，打開行動裝置即能享有免費上網的服務，除此之外，同時亦可接收到附近商家的廣告訊息和即時資訊，相信大家對此服務一定不陌生。而今天要介紹的這組隊伍，就是串接此服務背後的技術供應商－聯瑞科技。
從美國矽谷被聘回台灣的聯瑞科技（ACTS）研發長陳紹俊，帶領具有創業經驗的 3 名成員成立 CloudPush 團隊。他預測未來商家免費 Wi-Fi 的提供將成趨勢，於是著手研發連接網路時可自動搭載多媒體訊息的網路解決方案，商家因此能夠推播商品訊息、消費者可免費上網、獲得商品優惠資訊，讓商家、消費者彼此受惠卻又不相互牴觸。
左至右行銷業務經理郭軒、產品經理姚長安、產品經理鄭如劭、研發長陳紹俊。(攝影/侯俊偉)
「Wi-Fi 是未來商家必然的服務，但不能成為固定支出，必須產生模式帶動商機。」在 2012 年，CloudPush 提供了一套網路解決方案，將已安裝軟體的路由器販售給商家，商家可提供店內上網的服務吸引顧客。消費者無需安裝任何軟體、登入後台等等的動作，在店內上網直接開啟瀏覽器上方就能顯示出商家的最新優惠資訊，而商家也利用此平台多了廣告通路。
「目前全球只有 3 家企業擁有這樣的技術（其它 2 家在美國），而我們是唯一能夠不壓縮網頁內容的情況下，調整到最適合消費者閱讀的版面。」「網域映射」是 CliudPush 的核心技術，利用網頁封包拆解重組時安插一組廣告程式碼，以便和網頁正常播送。此項技術已申請專利，目前為全台唯一的技術供應商。
在今年，組織策略改變，轉而朝向與廣告代理商合作－廣告代理商向聯瑞科技買斷機器租賃給商家，商家可透過廣告收入補貼架接 Wi-Fi 的成本。此外，CloudPush 提供後台串接的服務，廣告代理商可自行上稿、排程，並透過 CloudPush 的 LBS 技術，精準分析目標群眾，比起將廣告預算投入在浩瀚網海中的關鍵字廣告，廣告商更能提供消費者準確的適地性訊息。
該團隊跳脫出過去以需求為訴求的開發導向，進一步洞見未來趨勢，遂而開發 Wi-Fi 串接的專利技術。下一步，他們將從台灣出發，推廣到海外市場，目前海外已有加拿大、肯亞、越南、阿拉伯等國家，未來希望在各國陸續接洽配合的代理商，成為行動力高的跨國際企業。
Q1. **** 一度想過自行打造廣告內容平台，但廣告代理這個產業大者恆大，從頭來做非常不易，與其一家家的拜訪商家，不如採取直接和廣告內容平台合作。目前我們合作的方式是，僅提供技術面的部份，推廣及機器銷售就由廣告代理商負責。
Q2. **** 我們研發出具有專利的新技術，且進入障礙高，這樣的 Business Model 不易複製。再者，開發的時間早，面臨市場正值成長期，競爭對手難以追趕。
團隊 Team 研發長、產品經理、行銷經理、業務總監共 4 人。
公司服務 Project 提供串接 Wi-Fi、搭載多媒體訊息的企業加值服務。
成立時間 Founded Time 2004 年聯瑞科技公司成立，2012 年 CloudPush 服務上線。
主要用戶 user 一般商家、企業。
商業模式 Business Model 機器的租賃、銷售收入。
【共好計畫1* **** *】 域動行銷 ClickForce 每月贊助 1 個新創團隊，10 萬元廣告聯播行銷資源，詳見 活動網頁 。
【共好計畫2* **** *】 萊碼創意科技與中華雲市集聯合贊助每月 6 個團隊，6 個月免費使用雲端互動式行銷系統，詳見 活動網頁 。
【共好計畫3* **** *】 104市調中心每月不限名額，提供創業團隊將服務/產品上架至試用平台，供目標族群試用體驗，團隊得以聽見使用者真正心聲！詳見 活動網頁 。
【活動預告】第 20 場創業小聚 8 月 15 日(週三) 19:00-21:00 在台北科技大學共同科館演講廳。
【2012 Meet* **** *創業之星】募集中 與《數位時代》編輯團隊一起吃午餐，分享創業的歷程嗎？ 歡迎數位創業團隊跟我們聯繫，詳見 活動網頁 。
