用科技行銷精品,Ralph Lauren線上業績大躍進
用科技行銷精品,Ralph Lauren線上業績大躍進

提到Ralph Lauren(RL),如果你的腦中還是只有polo衫和馬球標幟,你可能必須重新認識這個牌子。「RL已經擁有太多傳統與經典,現在,我們需要的是創新;而創新,來自科技,」創辦人雷夫‧羅倫(Ralph Lauren)說。

RL在保守的精品業裡保有許多第一:第一個架設線上購物網站、首先推出手機App、更是第一個整合實體展示與虛擬購物的精品品牌。如今,RL的電子商務占比逼近30%,虛實整合的行銷手法更帶動單一系列34%的銷售成長;其中,完美運用科技、翻新品牌形象的操盤手不是別人,正是雷夫‧羅倫的兒子──執行副總裁大衛‧羅倫(David Lauren)。

面對創新,大衛說自己最大的優勢就是「不知天高地厚」。2002年,在看完電影《關鍵報告》(Minority Report)後,他興起「互動櫥窗」的念頭:「如果可以讓路人看著櫥窗、點擊玻璃就能下單購物,才是真正的『Window Shopping』!」當時,導演史蒂芬‧史匹柏(Steven Spielberg)告訴他「那只是特效」,但是過了4年,大衛與研發團隊終於讓電影情節成真;「當史匹柏問我『你是怎麼辦到的?』時,我就知道大膽嘗試,才是和新科技最好的相處方式。」

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