直接跟國外供應商串接系統，直接上架省去層層代理成本，網站再跟廠商抽取兩成到五成不等的佣金，BUYFORYOU讓消費者在台灣就能用原價入手海外商品。
GAP、Forever21、GUCCI、PRADA等超過100個知名品牌、10萬項商品一字排開，這是宙威數位科技打造的海外商品購物網BUYFORYOU。省去代購報價的繁瑣流程，解決語言不通和跨國退貨的困擾，更棒的是，商品通通以海外原價出售。
「我們串接國外供應商系統，買家下單、廠商出貨，我們再跟廠商拿佣金。」短短一段話，不到一分鐘時間，卻是BUYFORYOU創辦人林倫慶在電子商務用八年歲月，歷經四次起落，濃縮而成的核心模式。
儘管有著電子工程背景，畢業後也在生物科技公司擔任研發，但寫程式一直都不是林倫慶的強項。一年後他決心創業，在2003年成立宙威，先從老本行開始，幫客戶規劃系統接案維生。因為接到政府的大案子，一年就賺了2、300萬元。
第一次創業就嘗到甜頭，讓林倫慶在隔年大膽加碼成立新公司威翔，模擬真實購物環境，推出3D購物網站。即使想法創新，卻不敵完全不懂EC產業的致命弱點，「做了一年成交金額竟然不到1萬元！」
雖然請到大品牌JOJO上架，但不懂行銷導流量，時間都花在3D建置上。為求速度一口氣找了七個人，人事成本墊高，只好先拿宙威的盈餘來補，結果一年慘賠400萬元，宙威也被拖垮喊停。就在失意之際，遇到一位想投入EC產業的老闆，林倫慶只開價26萬元，就把網站全賣掉，只求能付出積欠七個員工的薪水。
經過這次教訓，林倫慶心想：「我何不去當平台供應商，我有辦法找大品牌合作，他們有辦法賣，一定會成！」於是林倫慶選定3C產品，發揮找貨強項，事業終於有起色，不僅年營收破億，就連當時PChome女性購物頻道副總經理羅薇琳都問他：「你這麼會賣東西，要不要來PChome試試看？」
就這樣，林倫慶在2007年踏入PChome大門。那時各平台賣手機專打價格戰，你降10元，我也降10元，對剛開始賣3C產品的女性購物頻道來說，要突圍就要找別的出路。
當時台灣火紅的SHARP紅色摺疊機，售價2萬6千元，林倫慶因為以前找貨有門路，拿到1萬3千元的進貨價，結果一個多月就大賣近500支，讓女性購物頻道一炮而紅。
另一款銷量不佳的1999元低階手機，銷售手法靈活的他，就幫手機包裝周邊，加上藍牙耳機、果凍套等小配件，標榜整套價值3000元，其實成本才多幾十塊，卻讓PChome成為全台該款手機賣最好的通路。八個月後，女性購物頻道的月營收就從最初的100萬元，整整翻十倍變1000萬元。
「以前年輕臭屁，開會報營業目標，都是斜線，」林倫慶笑著回想，當時還惹來羅薇琳當眾人面，在會議上大笑：「如果你做到這種業績，我副總給你做！」憑自己力量做出成績後，羅薇琳欣賞他的骨氣，雖然沒有把副總給他做，但卻找他一起創業。
創業的起點，來自大夥後期在PChome負責國際貿易部（PChome全球購前身），眾人開始思考跨國EC的可能。羅薇琳找來包含林倫慶在內的三名同事自行創業，在2008年成立台灣第一個賣國際精品的封閉式購物網9inthebox。
9inthebox背後金主包括潤泰集團總裁尹衍樑、前財政部次長，現任匯宏投顧董事長楊子江等人。加上是台灣第一個新模式，上線之初便備受關注，開站八個月，月營收已近千萬，「以短跑來說，網站前面跑得很好，但創業是馬拉松，每個環節都很重要。」後來因為和股東理念不同，加上財務控管問題，三年燒了1億元，只好在2010年閃電關站。
打造系統化流程
雖然又是一次起落，但卻成了BUYFORYOU的創業靈感。「以前賺價差，後來我想到一個更強的競爭模式，就是賣原價！」林倫慶說服供應商對接系統，請廠商直接上架，省去層層代理成本，網站再跟廠商抽取兩成到五成不等的佣金。
模式聽來容易，執行卻不簡單，這些大品牌怎麼願意和一家新創公司串接系統？此時林倫慶說：「你就照原來的出貨方式，我什麼都配合你，中間繁瑣的進出口流程也是我們包辦。」對品牌商來說，就像出貨給當地業者一樣，又能藉機先打亞洲市場，更不做品牌商最討厭的殺價競爭，有時還可以先從銷庫存開始合作，「我讓它沒理由拒絕我。」
現在BUYFORYOU****每個品類接單、供應商回填、集單撿貨、缺貨取消等流程全都系統化處理。加上串接UPS、DHL、EMS等國際物流業者，可即時追蹤運送進度，過去在9inthebox花三年時間摸索的跨國流程，全都派上用場，「如果要做國內購物網站，我們現在已經做十個了。」
目前BUYFORYOU已上線美、法、義、韓四個國家的品牌，英、德也正接洽中，預計年底商品數會增加至20萬。林倫慶也和國泰旗下的神坊資訊合作，BUYFORYOU負責挑品上架、和國外系統串接，神坊負責行銷、客服、機房頻寬，同時導入TreeMall超過百萬會員的購買力。
有了合作夥伴分擔最占成本的部分，BUYFORYOU雖然在去年12月才推出Beta版，但在今年3月推出正式版時，就已達成損平。從開站到現在，月營收成長五、六倍，「有達成過去斜線的目標，」林倫慶笑著說。
回首創業路，是由一次次的大起大落堆疊而成，「但很感謝老天沒有一次讓我死，每次都給我機會重新再來。」現在林倫慶正踏著穩穩步伐，再次朝向新目標邁進。
BUYFORYOU Profile
●創辦人：林倫慶
●成立時間：2011年
●大事記：2011年12月網站Beta版上線／2012年3月正式版推出，同時達成損平／2012年5月法國、義大利商品上線，7月韓國商品上線
資料來源《數位時代No.220》
