2012企業粉絲團100強，搶攻心占率！|數位時代 BusinessNext

[224期雜誌精選]為了讓企業粉絲團經營可以更反映現況，《數位時代》自一月起，與資策會創新應用服務研究所合作，透過關注度、參與度、及傳播度三項指標，找出企業及營利單位的前100強人氣粉絲團。
社群經濟力量有多大？先來看一些數字：根據市調機構eMarketer估計，截至2012年底，全球社群網路使用者將達到近15億，而Facebook的10億使用者當中，使用行動裝置者甚至會達到過半數的6億；另一家市調公司ComScore的數據則顯示，使用者上網使用社群網站時間，從2010年6%到2011年成長至19%，社群服務在全球各年齡層網路使用者間的滲透率，至少都達到79%，甚至，55歲以上使用者的滲透率成長幅度還高達9.3%。

比起過往的行銷方式，透過社群行銷最大的特點在於，透過有趣內容的呈現，與消費者之間保持著持續且深度的溝通，反而提高了消費者購買的意願。美國管理顧問公司Bain&Company 曾針對超過3,000位消費者的研究調查發現，消費者在有使用社群服務與客戶交流溝通的企業上，比未使用社群的企業，願意多花費20%至40%，同時對於這些企業，也給予較高的評價與客戶忠誠度。麥肯錫的調查也發現，截至2011年底，有72%的企業使用社群網站工具，而其中90%的企業表示，這些工具對企業經營有顯著效益。

而在所有的社群服務中，Facebook無疑地是最具影響力的平台，超過10億的註冊人數、1403億次好友聯繫、2190億次照片上傳、170億次位置標記（包括簽到）、超過6260萬歌曲總共被播放了220億次。因此許多企業都將Facebook視為開展社群溝通的起點，經營粉絲團也成為企業溝通的重點工作。然而，隨著粉絲團成立日漸普及，粉絲團的經營也從早期的衝量，轉變為互動品質的提升，企業必須思考，聚集粉絲後要做什麼？除了企業形象外，如何進一步達到協助銷售的目的。

為了讓企業粉絲團經營可以更反映現況，《數位時代》自一月起，與資策會創新應用服務研究所合作，透過關注度、參與度、及傳播度三項指標，找出企業及營利單位的前100強人氣粉絲團。在本次的調查中，可以發現，人氣粉絲團具備幾項特點：第一是內容有高度的分享性，特別是媒體，相對受到歡迎，從榜單中看，前50名中，就有11個是媒體，前兩名更由Yahoo!奇摩新聞、以及天下讀者俱樂部拿下。顯示出優質內容是決定粉絲團人氣的重要關鍵。

值得注意的是獲得第四名的iCook愛料理網站，開站不過一年，就能獲得如此高的迴響，成績實屬不易。創辦人之一蕭上農表示，他們每天轉貼8則站內誘人料理，讓使用者產生固定閱讀的習慣，2012年3月，iCook更串連Facebook的社交圖譜功能，使用者在朋友動態上可看見好友在iCook上收藏了哪道料理，都創造出粉絲高黏性與討論度。此外，另一群值得關注的是網路開店的店家，例如小三魔法棒、86小鋪商城、mydress等業者，組織規模並不大，卻能凝聚一群忠實的消費者。以銷售女性服飾的mydress為例，他們在facebook經營粉絲團，加上每個月購買facebook廣告，目前myDress有八成以上流量來自facebook，創造每月五千到一萬件的出貨量。這對於行銷資源相對不足的中小企業而言，的確是一個開拓市場的好方法。

企業粉絲團100強榜單

樣本：以2011營收為根據，從服務業500大、金融業100大及製造業1000大中，篩選出由企業所開設的官方粉絲團(針對台灣市場,以全球為主的粉絲團不在此列)，輔以資策會粉絲團粉絲數量於三萬名以上的營利單位粉絲團名單，扣出重複之樣本，依粉絲團粉絲數排序，選出前270個之粉絲團後，再根據三大指標進行評選。(附註:蘋果日報、SEXY LOOK及Pet Plus幸福配達人三個粉絲團因資料擷取期間,更動過網址,為避免資料失真,故本次未列入本次評選)

評選：採用資策會創新應用服務研究所所開發Facebook社群監測服務機制。依據關注度、參與度、及傳播度三項指標，於2012/09/01~2012/11/30 期間收集相關數據，經過Log對數轉換，並進行常態分布校正後，進行總合評分，選出前一百家的人氣粉絲團。各指標說明如下：

1.關注度：粉絲團目前有多少粉絲按讚
2.參與度：粉絲團的粉絲中有多少人是會積極參與回應粉絲團的發文
3.傳播度：粉絲團的粉絲中有多少人會將粉絲團發文再分享傳播出去

三項指標的數據資料，皆透過FB Graph API方式，取得粉絲團塗鴉牆公開資料，統計區間為2012/09/01~2012/11/30，共三個月。

若欲進一步了解社群監測方法，請見資策會網站：http://124.9.6.40/leaderboard_intro/intro.php

總名次	粉絲團名稱	綜合分數	關注度	參與度	傳播度
1	Yahoo!奇摩新聞	90.15	84.48	94.97	91.01
2	天下讀者俱樂部	85.35	70.72	90.47	94.87
3	goodlife 好生活	84.80	75.85	90.41	88.15
4	iCook 愛料理	84.06	74.08	88.93	89.16
5	7-ELEVEN	83.22	84.21	85.86	79.59
6	小三魔法棒(小三美日輸入)	82.69	73.53	90.68	83.85
7	86小舖商城	82.54	74.22	89.62	83.78
8	天下雜誌	81.21	73.88	84.12	85.64
9	食尚玩家	80.94	80.03	88.20	74.59
10	DeleteR	80.21	68.81	89.74	82.08
11	統一星巴克咖啡同好會	79.83	81.76	82.68	75.04
12	一起吃喝玩樂 GOMAJI	79.81	73.72	86.96	78.76
13	全家FamilyMart	79.47	78.50	83.66	76.27
14	康健雜誌	79.27	71.12	79.55	87.14
15	親子天下	78.93	71.02	81.71	84.05
16	17Life 一起生活省錢團購	78.67	71.95	85.65	78.42
17	mydress.com.tw	77.96	71.51	89.70	72.67
18	時尚華爾滋	77.88	68.20	86.17	79.27
19	PayEasy@Pink Power	77.28	73.99	83.10	74.74
20	商業周刊	77.27	72.81	79.62	79.36
21	健康世界	76.73	70.14	76.96	83.08
22	Cheers：快樂工作人	76.33	71.31	78.67	79.00
23	7-ELEVEN愛世界	75.52	81.39	77.95	67.23
24	ETtoday新聞雲	75.35	67.68	79.24	79.11
25	特賣會情報粉絲團	75.01	74.90	79.24	70.88
26	威秀影城粉絲團	74.99	70.13	81.49	73.34
27	Groupon Taiwan	74.95	75.17	81.24	68.45
28	國泰人壽	74.69	77.00	77.90	69.17
29	momo富邦購物網	74.58	67.89	82.28	73.57
30	美食情報粉絲團 food Info	74.32	73.77	76.79	72.38
31	全新牛爾 NARUKO	74.31	70.67	77.06	75.19
32	Samsung Mobile Taiwan	73.85	71.40	80.36	69.79
33	Imagine	73.11	66.06	83.31	69.95
34	Mobile01	73.00	70.47	79.21	69.33
35	樂天市場台灣 (Rakuten Ichiba Taiwan)	72.91	73.92	76.62	68.20
36	夢時代購物中心	72.74	71.61	78.41	68.20
37	台灣麥當勞官方粉絲團	72.72	77.50	73.90	66.77
38	7net	72.57	71.79	74.92	70.99
39	懷孕‧生產‧育兒情報站 - 嬰兒與母親雜誌官網	72.45	67.25	79.24	70.85
40	中國信託優惠情報“讚”	71.92	71.57	72.10	72.11
41	遠傳電信	71.82	72.06	78.43	64.98
42	udn.com 聯合新聞網	71.56	65.41	74.81	74.45
43	grace gift	71.54	70.64	83.75	60.24
44	HTC Taiwan	71.53	71.93	76.71	65.94
45	La Vie 設計美學站	71.19	70.01	74.96	68.59
46	Coffee 咖啡達人粉絲團 ( 不喝不可 )	70.96	69.80	74.39	68.69
47	MOS Burger 摩斯漢堡「癮迷」俱樂部	70.77	73.69	73.47	65.15
48	安麗愛生活俱樂部	70.69	66.62	75.18	70.27
49	高校誌	70.68	64.23	76.06	71.77
50	Johnnie Walker Taiwan 夢行者 KEEP WALKING	70.68	73.61	77.74	60.70
51	全聯新聞中心	70.54	78.01	75.44	58.16
52	VOGUE Taiwan	70.18	69.29	75.93	65.30
53	博客來 books.com.tw	70.15	71.59	73.90	64.95
54	幫寶適台灣 Pampers TW	70.01	71.61	76.19	62.22
55	中華電信行動學園	69.59	69.49	76.00	63.28
56	肯德基 KFC Taiwan 非吃不可粉絲團	69.55	70.31	73.53	64.82
57	桂格燕麥	69.48	76.91	71.67	59.86
58	車友粉絲專頁	69.04	64.51	72.93	69.67
59	女人王	68.76	69.38	71.49	65.40
60	康是美	68.73	65.54	69.52	71.13
61	媽媽寶寶-懷孕、生產、育兒	68.63	63.93	73.03	68.93
62	OPI Taiwan	68.31	68.28	77.30	59.36
63	StayReal Cafe	68.23	64.15	75.55	64.98
64	QUEEN FASHION SHOP	68.07	67.09	79.76	57.35
65	Lancome	68.04	87.78	66.57	49.78
66	遠見雜誌	68.03	67.98	71.67	64.45
67	蘇格登單一麥芽威士忌	68.00	68.52	78.72	56.77
68	必勝客 Pizza Hut Taiwan	67.76	70.50	72.49	60.29
69	IKEA Taiwan 宜家家居粉絲團	67.58	71.23	72.39	59.14
70	經理人月刊MANAGERtoday	67.52	67.86	67.96	66.72
71	統一獅官方粉絲團	67.45	65.97	72.08	64.29
72	BabyHome寶貝家庭親子網	67.44	65.29	72.17	64.85
73	Sony Mobile TW	67.40	69.88	73.05	59.26
74	Cold Stone Creamery 酷聖石冰淇淋	67.36	73.90	69.96	58.21
75	Mister Donut 統一多拿滋官方粉絲團	67.35	72.57	69.91	59.57
76	Nike Basketball Taiwan	67.15	68.52	74.41	58.52
77	L'OCCITANE en Provence - Taiwan 台灣歐舒丹	67.04	65.51	71.69	63.90
78	中華電視公司	66.91	61.53	68.69	70.52
79	SYM-Start Your Moving	66.88	70.84	71.03	58.75
80	MUJI 無印良品生活研究所	66.81	76.28	71.06	53.10
81	Hennessy Artistry Taiwan	66.76	69.02	74.45	56.82
82	新光三越台中中港店	66.67	65.51	66.32	68.20
83	STAGE Group	66.66	67.89	72.80	59.29
84	【Major made.】Mavis*瑪菲斯	66.57	65.87	79.30	54.53
85	粉獅團	66.53	62.68	69.66	67.26
86	17shopping.tw	66.16	64.13	69.92	64.42
87	Bigtom 美國冰淇淋文化館	66.07	65.17	69.58	63.46
88	30雜誌，今天就要的競爭力	65.93	65.15	67.63	64.99
89	Dazzling Cafe ☆honey toast 蜜糖土司專賣店☆	65.92	71.52	70.94	55.29
90	21 Century 風味館	65.84	69.97	66.87	60.67
91	AAMS 網路整合行銷及媒體廣告	65.83	66.93	63.74	66.82
92	趨勢科技 Trend Micro	65.81	62.00	72.94	62.49
93	7-Watch	65.76	65.50	68.74	63.04
94	愛評網	65.73	64.75	69.53	62.89
95	天藍小舖	65.62	66.72	70.96	59.17
96	AirAsiaTaiwan	65.53	67.88	70.65	58.06
97	公主ETUDE HOUSE	65.46	64.94	73.03	58.39
98	Timberland台灣	65.44	68.88	72.46	54.99
99	麗嬰房媽咪同學會	65.42	66.01	68.54	61.70
100	燦坤網路商城	65.40	60.88	67.99	67.32

這是一場以成長為名的轉型故事，主角是成軍超過 45 年的製鎖大廠—金泰工業。

走過近半個世紀的製鎖歲月，金泰深知，在數位浪潮席捲下，守成即是退步。尤其當物聯網趨勢興起，讓鎖具不再只是單純的硬體，而是結合系統與服務的智慧管理平台，金泰敏銳地看見這場轉變背後的全新市場路徑，進而在原有 B2B 製造基礎上，創立全新品牌「安捷鎖（ A Good Lock ）」，進軍 B2C 智慧門鎖市場，為公司開拓第二成長曲線。

為了支撐這條品牌升級之路，金泰經營管理層在智炬科技的輔導下，從經營思維、企業文化、商業模式到作業流程重新盤點，並導入叡揚資訊的雲端服務方案，逐步落實管理標準化、流程自動化與客戶資料整合。這場轉型不只是系統導入，更是一場由內部管理能力出發，支撐外部品牌成長的組織升級工程。

早期金泰以箱櫃檔片鎖及電源開關鎖為核心產品，透過代工製造模式服務企業客戶。隨著物聯網趨勢興起，開始跨足電子鎖領域，在產品中導入指紋辨識，感應刷卡，密碼與手機連動等電子模組，成功敲開智慧生活的大門。

金泰副總經理曾慧芳表示，金泰在切入消費市場的過程中觀察到，目前市面上的智慧門鎖大致可分為兩類：一類是價格較高的歐美進口品牌；另一類則是透過網購流入、缺乏售後保障的產品。無論是哪一類，主要都以新建大樓為應用場景，較難滿足既有住宅的實際需求。

「臺灣老公寓常見木門、鐵門等配置，門型與結構條件較為多元，市面上主流智慧鎖未必能直接適用；另一方面，更換整片門板對不少家庭而言也是一筆不小的支出。基於這樣的在地住宅條件，金泰將自身長期累積的鎖具製造與研發經驗，結合外部夥伴的電子模組與應用技術，投入更符合臺灣住宅條件的智慧門鎖開發。目標不是單純把智慧鎖賣進市場，而是讓既有住宅也能在不大幅更動門體結構的前提下，以更便利、可負擔的方式完成智慧升級。

在通路策略上，金泰也展現了不同於業界的佈局。相較於仰賴大型零售賣場、電商平台等模式，金泰選擇與遍佈各地的社區鎖匠合作。曾慧芳認為，社區鎖匠是消費者心中具備高度信任感的服務節點，且具備專業知識，不僅能販售產品，更能提供安裝與售後維修服務，成為串聯原廠與終端用戶的重要服務橋樑。

築起品牌夢，金泰以內部升級鋪路，迎戰全新商業模式

因應智慧鎖帶來的全新商業模式，金泰意識到，未來面對的已經不只是企業客戶，也包含鎖匠以及終端使用者。這代表團隊需要更完整的客戶管理、服務追蹤與互動機制，才能支撐從代工製造走向品牌經營的轉變。

金泰早在 2022 年前後，便開始透過智炬科技輔導與政府相關數位轉型資源對接，例如中企署 N 世代課程，產發署精實蹲點計畫，系統性盤點企業營運流程與員工賦能與接班轉型佈局，並以內部產出的數轉藍圖，於 2024 年通過產發署中小製造業接班傳承數位轉型主題式研發計畫案的規劃案為啟動數位轉型布局的起點。

金泰製造經理黃智政說明，過去內部雖已使用 Excel 與 ERP 輔助日常作業，但多數流程仍仰賴紙本、人工記錄與部門間轉傳。 ERP 主要協助處理訂單、生產與進銷存等內部管理需求，卻難以完整承接業務拜訪、客戶互動、售後服務、鎖匠通路與終端消費者資料等外部市場資訊。當資料分散在個人電腦、紙本紀錄或不同部門手中，不僅增加重複抄寫與管理負擔，也讓企業難以及時掌握市場變化與客戶需求。

以客戶經營為例，客戶與公司的往來紀錄，多半保存在業務個人的電腦或筆記本中，難以被整合，也不容易在團隊之間透明共享。因此，若遇到業務同仁外務或請假時，客戶只能被動等待，而當公司要推新產品、找新市場，或需要其他同仁協助一起服務客戶時，也很難快速掌握客戶全貌。

面對這樣的挑戰，金泰管理團隊先透過外部課程與企業參訪，建立對數位轉型的共識，再回頭審視自身的商業模式、核心價值與關鍵活動，梳理銷售前中後、採購、生管到包裝等各職能的工作流程，找出卡點，隨後再導入叡揚資訊 Vital CRM 客戶關係管理系統、 C.ai 對話式服務平台聊天機器人、 Vital BizForm 智慧表單等解決方案，重新設計更符合實際習慣的運作方式。

建立客戶統一視圖、決策效率提升 30% ，用數據揪出商機

協助金泰推動數位轉型的智炬科技總經理歐俋伶指出，當金泰從接單生產逐步走向計劃性生產，更需要即時掌握市場需求、客戶回饋與銷售趨勢，才能反過來驅動產品開發與營運決策。因此，規劃金泰選擇以 Vital CRM 作為核心工具，運用成熟穩定的雲端服務架構，快速建立客戶資料整合、商機追蹤與管理報表機制，而非一開始就投入高成本、高維護負擔的客製化系統開發。

金泰業務部經理楊順婷也認同表示， Vital CRM 不僅讓客戶資料從過去分散於個人手中，轉變為團隊共享的資產，更協助公司建立完善的代理人機制，確保客戶服務不中斷。更重要的是，隨著數據持續累積，管理層還能藉由 Vital CRM 中的 Insight 報表加速決策效率。

「 Insight 的可視化圖表，讓管理決策效率提升約 30% ，」黃智政說，過去若要掌握市場分布、客戶類型與商機變化，往往需要由人員跨表單、跨部門彙整資料，不僅耗時，也容易因資料格式不一而影響判讀。智炬科技在協助金泰進行職能別流程梳理時，進一步將銷售前端的詢價、報價、客戶需求與商機標籤，串聯到後端物管、廠務與組立包裝出貨等支援流程，讓市場資訊不再停留於業務個人經驗，而能成為跨部門共同判斷的依據。導入 Insight 後，管理層透過可視化圖表即時掌握關鍵指標，包含市場需求變化、熱門產品類型、報價密集度與潛在備料需求，並同步拉動資源體系的物管與廠務端的監控看板。如此一來，會議討論不再只是「等待資料整理」，而是能根據數據判斷下一步，提前協調備料、生產排程與交付節奏，讓售前商機、內部支援與客戶服務形成更即時的決策閉環。

此外， Vital CRM 也進一步擴大商機經營的可能性。過去從展會蒐集的名片，多半僅在特定產品推出時才會進行再行銷，如今透過多元標籤記錄客戶潛在需求，擴大再行銷的範圍與市場。同時，金泰也將客戶滿意度調查從傳統 Word 表單改為 Vital BizForm 線上表單，便利的填寫體驗不僅讓回收率提升 17% ，更藉助統計功能即時分析市場回饋。

跨入 B2C ：整合 C.ai 、 Vital BizForm 與 LINE ，優化服務流程

在 B2B 基礎上，金泰進一步將 Vital CRM 延伸應用至 B2C 場景，並結合 LINE 官方帳號、Vital BizForm 與 C.ai 對話式服務平台，打造從鎖匠通路到終端消費者的完整服務流程。

以鎖匠通路為例，考量合作鎖匠日常最熟悉的工具就是 LINE ，金泰運用 Vital BizForm 製作電子化訂單，並整合 LINE 官方帳號，讓鎖匠可直接查詢產品規格、取得安裝指引並完成下單。訂單資料再透過 C.ai 建置的聊天機器人回傳至 Vital CRM ，減少人工重複登打，也讓通路資料能被系統化紀錄並能與製造廠內備貨機制同步。

在消費者端，金泰同樣透過 LINE 建立服務入口，提供產品介紹、操作說明與保固申請功能。其中，保固卡同樣以 Vital BizForm 來設計，消費者線上填寫完成後， C.ai 會將相關資訊傳至 Vital CRM ，更會同步標註負責服務的鎖匠資訊，未來若產品需維護或有操作疑問，就能立即追溯最初負責的鎖匠，快速進入服務流程。

透過這樣的數位串接，所有互動資料皆回流至 Vital CRM ，形成完整的客戶輪廓，包括產品型號、安裝紀錄與服務歷程，不僅降低了客服負擔，更幫助鎖匠持續經營回頭客，讓客人獲得更完善的服務，創造三贏局面。

展望未來，金泰也計畫在既有數位基礎上，持續深化資料治理與知識管理能力，例如導入叡揚知識管理系統，將產品知識、安裝經驗、售後紀錄與市場回饋進一步沉澱為企業資產。對金泰而言，數位轉型的目的不只是提升內部效率，更是為品牌經營、通路共創與海外布局奠定基礎。未來，隨著「安捷鎖」持續深耕台灣並拓展國際市場，金泰也將從傳統製鎖廠，逐步走向結合製造實力、在地服務與智慧科技的安防品牌。

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