2012企業粉絲團100強,搶攻心占率!
2012企業粉絲團100強,搶攻心占率!
2013.01.02 | 創業

[224期雜誌精選]為了讓企業粉絲團經營可以更反映現況,《數位時代》自一月起,與資策會創新應用服務研究所合作,透過關注度、參與度、及傳播度三項指標,找出企業及營利單位 的前100強人氣粉絲團。
社群經濟力量有多大?先來看一些數字:根據市調機構eMarketer估計,截至2012年底,全球社群網路使用者將達到近15億,而Facebook的10億使用者當中,使用行動裝置者甚至會達到過半數的6億;另一家市調公司ComScore的數據則顯示,使用者上網使用社群網站時間,從2010年6%到2011年成長至19%,社群服務在全球各年齡層網路使用者間的滲透率,至少都達到79%,甚至,55歲以上使用者的滲透率成長幅度還高達9.3%。

比起過往的行銷方式,透過社群行銷最大的特點在於,透過有趣內容的呈現,與消費者之間保持著持續且深度的溝通,反而提高了消費者購買的意願。美國管理顧問公司Bain&Company 曾針對超過3,000位消費者的研究調查發現,消費者在有使用社群服務與客戶交流溝通的企業上,比未使用社群的企業,願意多花費20%至40%,同時對於 這些企業,也給予較高的評價與客戶忠誠度。 麥肯錫的調查也發現,截至2011年底,有72%的企業使用社群網站工具,而其中90%的企業表示,這些工具對企業經營有顯著效益。

而在所有的社群服務中,Facebook無疑地是最具影響力的平台,超過10億的註冊人數、1403億次好友聯繫、2190億次照片上傳、170億次位置標記(包括簽到)、超過6260萬歌曲總共被播放了220億次。因此許多企業都將Facebook視為開展社群溝通的起點,經營粉絲團也成為企業溝通的重點工作。然­而,隨著粉絲團成立日漸普及,粉絲團的經營也從早期的衝量,轉變為互動品質的提升,企業必須思考,聚集粉絲後要做什麼?除了企業形象外,如何進一步達到協助銷售的目的。

為了讓企業粉絲團經營可以更反映現況,《數位時代》自一月起,與資策會創新應用服務研究所合作,透過關注度、參與度、及傳播度三項指標,找出企業及營利單位 的前100強人氣粉絲團。在本次的調查中,可以發現,人氣粉絲團具備幾項特點:第一是內容有高度的分享性,特別是媒體,相對受到歡迎,從榜單中看,前50名中,就有11個是媒體,前兩名更由Yahoo!奇摩新聞、以及天下讀者俱樂部拿下。顯示出優質內容是決定粉絲團人氣的重要關鍵。

值得注意的是獲得第四名的iCook愛料理網站,開站不過一年,就能獲得如此高的迴響,成績實屬不易。創辦人之一蕭上農表示,他們每天轉貼8則站內誘人料理,讓使用者產生固定閱讀的習慣,2012年3月,iCook更串連Facebook的社交圖譜功能,使用者在朋友動態上可看見好友在iCook上收藏了哪道料理,都創造出粉絲高黏性與討論度。此外,另一群值得關注的是網路開店的店家,例如小三魔法棒、86小鋪商城、mydress等業者,組織規模並不大,卻能凝聚一群忠實的消費者。以銷售女性服飾的mydress為例,他們在facebook經營粉絲團,加上每個月購買facebook廣告,目前myDress有八成以上流量來自facebook,創造每月五千到一萬件的出貨量。這對於行銷資源相對不足的中小企業而言,的確是一個開拓市場的好方法。 

企業粉絲團100強榜單

樣本:以2011營收為根據,從服務業500大、金融業100大及製造業1000大中,篩選出由企業所開設的官方粉絲團(針對台灣市場,以全球為主的粉絲團不在此列),輔以資策會粉絲團粉絲數量於三萬名以上的營利單位粉絲團名單,扣出重複之樣本,依粉絲團粉絲數排序,選出前270個之粉絲團後,再根據三大指標進行評選。(附註:蘋果日報、SEXY LOOK及Pet Plus幸福配達人三個粉絲團因資料擷取期間,更動過網址,為避免資料失真,故本次未列入本次評選)

評選:採用資策會創新應用服務研究所所開發Facebook社群監測服務機制。依據關注度、參與度、及傳播度三項指標,於2012/09/01~2012/11/30 期間收集相關數據,經過Log對數轉換,並進行常態分布校正後,進行總合評分,選出前一百家的人氣粉絲團。各指標說明如下:

1.關注度: 粉絲團目前有多少粉絲按讚
2.參與度: 粉絲團的粉絲中有多少人是會積極參與回應粉絲團的發文
3.傳播度: 粉絲團的粉絲中有多少人會將粉絲團發文再分享傳播出去

三項指標的數據資料,皆透過FB Graph API方式,取得粉絲團塗鴉牆公開資料 ,統計區間為2012/09/01~2012/11/30,共三個月。

若欲進一步了解社群監測方法,請見資策會網站:http://124.9.6.40/leaderboard_intro/intro.php

**總名次** **粉絲團名稱** **綜合分數** **關注度** **參與度** **傳播度**
1 Yahoo!奇摩新聞 90.15 84.48 94.97 91.01
2 天下讀者俱樂部 85.35 70.72 90.47 94.87
3 goodlife 好生活 84.80 75.85 90.41 88.15
4 iCook 愛料理 84.06 74.08 88.93 89.16
5 7-ELEVEN 83.22 84.21 85.86 79.59
6 小三魔法棒(小三美日輸入) 82.69 73.53 90.68 83.85
7 86小舖商城 82.54 74.22 89.62 83.78
8 天下雜誌 81.21 73.88 84.12 85.64
9 食尚玩家 80.94 80.03 88.20 74.59
10 DeleteR 80.21 68.81 89.74 82.08
11 統一星巴克咖啡同好會 79.83 81.76 82.68 75.04
12 一起吃喝玩樂 GOMAJI 79.81 73.72 86.96 78.76
13 全家FamilyMart 79.47 78.50 83.66 76.27
14 康健雜誌 79.27 71.12 79.55 87.14
15 親子天下 78.93 71.02 81.71 84.05
16 17Life 一起生活 省錢團購 78.67 71.95 85.65 78.42
17 mydress.com.tw 77.96 71.51 89.70 72.67
18 時尚華爾滋 77.88 68.20 86.17 79.27
19 PayEasy@Pink Power 77.28 73.99 83.10 74.74
20 商業周刊 77.27 72.81 79.62 79.36
21 健康世界 76.73 70.14 76.96 83.08
22 Cheers:快樂工作人 76.33 71.31 78.67 79.00
23 7-ELEVEN愛世界 75.52 81.39 77.95 67.23
24 ETtoday新聞雲 75.35 67.68 79.24 79.11
25 特賣會情報粉絲團 75.01 74.90 79.24 70.88
26 威秀影城粉絲團 74.99 70.13 81.49 73.34
27 Groupon Taiwan 74.95 75.17 81.24 68.45
28 國泰人壽 74.69 77.00 77.90 69.17
29 momo富邦購物網 74.58 67.89 82.28 73.57
30 美食情報粉絲團  food Info 74.32 73.77 76.79 72.38
31 全新牛爾 NARUKO 74.31 70.67 77.06 75.19
32 Samsung Mobile Taiwan 73.85 71.40 80.36 69.79
33 Imagine 73.11 66.06 83.31 69.95
34 Mobile01 73.00 70.47 79.21 69.33
35 樂天市場台灣 (Rakuten Ichiba Taiwan) 72.91 73.92 76.62 68.20
36 夢時代購物中心 72.74 71.61 78.41 68.20
37 台灣麥當勞官方粉絲團 72.72 77.50 73.90 66.77
38 7net 72.57 71.79 74.92 70.99
39 懷孕‧生產‧育兒情報站 - 嬰兒與母親雜誌官網 72.45 67.25 79.24 70.85
40 中國信託優惠情報“讚” 71.92 71.57 72.10 72.11
41 遠傳電信 71.82 72.06 78.43 64.98
42 udn.com 聯合新聞網 71.56 65.41 74.81 74.45
43 grace gift 71.54 70.64 83.75 60.24
44 HTC Taiwan 71.53 71.93 76.71 65.94
45 La Vie 設計美學站 71.19 70.01 74.96 68.59
46 Coffee 咖啡達人粉絲團 ( 不喝不可 ) 70.96 69.80 74.39 68.69
47 MOS Burger 摩斯漢堡「癮迷」俱樂部 70.77 73.69 73.47 65.15
48 安麗愛生活俱樂部 70.69 66.62 75.18 70.27
49 高校誌 70.68 64.23 76.06 71.77
50 Johnnie Walker Taiwan 夢行者 KEEP WALKING 70.68 73.61 77.74 60.70
51 全聯新聞中心 70.54 78.01 75.44 58.16
52 VOGUE Taiwan 70.18 69.29 75.93 65.30
53 博客來 books.com.tw 70.15 71.59 73.90 64.95
54 幫寶適台灣 Pampers TW 70.01 71.61 76.19 62.22
55 中華電信行動學園 69.59 69.49 76.00 63.28
56 肯德基 KFC Taiwan 非吃不可粉絲團 69.55 70.31 73.53 64.82
57 桂格燕麥 69.48 76.91 71.67 59.86
58 車友粉絲專頁 69.04 64.51 72.93 69.67
59 女人王 68.76 69.38 71.49 65.40
60 康是美 68.73 65.54 69.52 71.13
61 媽媽寶寶-懷孕、生產、育兒 68.63 63.93 73.03 68.93
62 OPI Taiwan 68.31 68.28 77.30 59.36
63 StayReal Cafe 68.23 64.15 75.55 64.98
64 QUEEN FASHION SHOP 68.07 67.09 79.76 57.35
65 Lancome 68.04 87.78 66.57 49.78
66 遠見雜誌 68.03 67.98 71.67 64.45
67 蘇格登單一麥芽威士忌 68.00 68.52 78.72 56.77
68 必勝客 Pizza Hut Taiwan 67.76 70.50 72.49 60.29
69 IKEA Taiwan 宜家家居粉絲團 67.58 71.23 72.39 59.14
70 經理人月刊MANAGERtoday 67.52 67.86 67.96 66.72
71 統一獅官方粉絲團 67.45 65.97 72.08 64.29
72 BabyHome寶貝家庭親子網 67.44 65.29 72.17 64.85
73 Sony Mobile TW 67.40 69.88 73.05 59.26
74 Cold Stone Creamery 酷聖石冰淇淋 67.36 73.90 69.96 58.21
75 Mister Donut 統一多拿滋官方粉絲團 67.35 72.57 69.91 59.57
76 Nike Basketball Taiwan 67.15 68.52 74.41 58.52
77 L'OCCITANE en Provence - Taiwan 台灣歐舒丹 67.04 65.51 71.69 63.90
78 中華電視公司 66.91 61.53 68.69 70.52
79 SYM-Start Your Moving 66.88 70.84 71.03 58.75
80 MUJI 無印良品生活研究所 66.81 76.28 71.06 53.10
81 Hennessy Artistry Taiwan 66.76 69.02 74.45 56.82
82 新光三越 台中中港店 66.67 65.51 66.32 68.20
83 STAGE Group 66.66 67.89 72.80 59.29
84 【Major made.】Mavis*瑪菲斯 66.57 65.87 79.30 54.53
85 粉獅團 66.53 62.68 69.66 67.26
86 17shopping.tw 66.16 64.13 69.92 64.42
87 Bigtom 美國冰淇淋文化館 66.07 65.17 69.58 63.46
88 30雜誌,今天就要的競爭力 65.93 65.15 67.63 64.99
89 Dazzling Cafe ☆honey toast 蜜糖土司專賣店☆ 65.92 71.52 70.94 55.29
90 21 Century 風味館 65.84 69.97 66.87 60.67
91 AAMS 網路整合行銷及媒體廣告 65.83 66.93 63.74 66.82
92 趨勢科技 Trend Micro 65.81 62.00 72.94 62.49
93 7-Watch 65.76 65.50 68.74 63.04
94 愛評網 65.73 64.75 69.53 62.89
95 天藍小舖 65.62 66.72 70.96 59.17
96 AirAsiaTaiwan 65.53 67.88 70.65 58.06
97 公主ETUDE HOUSE 65.46 64.94 73.03 58.39
98 Timberland台灣 65.44 68.88 72.46 54.99
99 麗嬰房 媽咪同學會 65.42 66.01 68.54 61.70
100 燦坤網路商城 65.40 60.88 67.99 67.32
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突破傳統信用卡模式!國泰世華如何重塑刷卡體驗,養出百萬CUBE切換忠實粉?
突破傳統信用卡模式!國泰世華如何重塑刷卡體驗,養出百萬CUBE切換忠實粉?

根據聯合徵信中心統計,國人平均每人持有約4張信用卡,雖反映出信用卡普及,卻也暴露市場飽和的現實。當回饋比例、聯名優惠成為銀行發卡標配,差異化日漸縮小,消費者對單一卡片的忠誠度也難逃下滑。

面對同質化競爭困境,國泰世華銀行四年前即推出CUBE信用卡,首創「數位自選」權益機制,讓使用者能依需求自由切換權益回饋,成功累積百萬卡友。然而,當使用者習慣隨手調整回饋後,國泰世華又該如何進一步突破,讓廣大「CUBE切換忠實粉」更黏?

數位平台成熟度,撐起「權益自選」創新機制

「以前一張信用卡就是固定型態的權益,或綁定單一聯名夥伴。而權益自選的設計,讓信用卡不再那麼制式、更加靈活!」

國泰世華銀行數位長陳冠學指出,CUBE 卡最大的突破,是將信用卡從「靜態工具」轉化為「動態平台」。搭配CUBE App卡友可依需求隨時切換:餐廳用餐或假日逛百貨公司選「樂饗購」、出國旅遊則切換至「趣旅行」享旅遊或交通優惠;一張卡橫跨多種生活場景,甚至能依個人偏好即時調整,客戶更能於商家請款後透過CUBE App查詢點數回饋明細,對精打細算的卡友格外具有吸引力。

然而,要實現如此彈性靈活上下架權益與優惠,背後的挑戰遠比表面複雜。陳冠學直言:「若沒有成熟的數位平台作為基礎,根本不可能實現。」傳統信用卡只需處理單卡簽帳與消費紀錄,但 CUBE 必須同時滿足龐大客群的多元需求,從數據分析到營運模式都得全面升級。唯有在技術架構上徹底重建,才能實現這種前所未有的產品邏輯。

因此,CUBE 信用卡並不只是單一產品的創新,也可以說是推動國泰世華數位平台進化的重要里程碑。

國泰世華銀行數位長陳冠學
國泰世華銀行數位長陳冠學指出,唯有成熟的數位平台,才能撐起CUBE信用卡「權益自選」的創新機制。
圖/ 數位時代

因為靈活,得以開啟平台化服務的想像

打開 CUBE App、彈性切換CUBE信用卡權益方案,甚至查看領取不同商家的回饋加碼優惠券,這種互動式體驗已成為百萬卡友的日常。但國泰世華並未止步於此,而是思考如何進一步延伸金融場景。

「許多權益的設計並不只是為了增加交易,而是基於人性化洞察,去滿足客戶更深層的需求。」陳冠學舉例,如CUBE信用卡「童樂匯」權益,針對親子族群推出涵蓋餐廳、嬰幼童品牌、五感體驗課程等六大通路的專屬權益,最高可享 10% 小樹點回饋,甚至指定私校學費也提供領券最高 3% 回饋。雖然少子化趨勢讓親子族群相對小眾,但陳冠學則有不同觀點:「服務客戶的下一代,也是長遠經營的投資。」

除了分眾經營,對於聯名卡的發行,陳冠學則認為:「過去,聯名卡是會員身份的象徵,但在數位時代,攜帶多張會員卡的需求已經弱化。我們透過不同合作模式,仍能達到同樣的客群經營效果。」

於是,國泰世華與多元場景通路如 Uber、Klook、大樹藥局、臺虎展開不同形式的深度合作。對合作通路而言具備「品牌強強聯手」的導客效應,對國泰世華來說,則更能觸及多元分眾市場,跳脫單一品牌聯名的侷限,信用卡也因此從支付工具延伸出更多服務優勢。

當信用卡升級為集結服務的平台,國泰世華不僅打造互利共生的生態圈,對外創造多贏合作,對客戶也深化品牌連結,逐步鞏固難以取代的黏著度。

新聞照.jpg
CUBE信用卡結合App數位自選權益,讓用戶依需求即時調整回饋,展現靈活又直覺的數位金融體驗。
圖/ 國泰世華

從一張卡到點數生態圈,國泰世華打造CUBE尊榮會員感

「跳脫信用卡本位主義,不再侷限於刷卡回饋,而是從整體金融與生活情境出發,將服務轉化為跨情境串聯的完整旅程。」陳冠學強調,CUBE 品牌的使命,就是做到跨情境、跨服務、跨子公司的一站式體驗。

而國泰優惠 CUBE Rewards App 的出現即是里程碑。從原先 MyRewards 升級為 CUBE Rewards App,不只功能升級,也是品牌再造,把 CUBE 信用卡與國泰集團「小樹點」完整串連,將會員經營、點數生態圈與 CUBE 品牌價值一站打通。

「我們讓 CUBE 不只是信用卡,更像是俱樂部般的尊榮體驗。」憑藉國泰龐大的小樹點基礎與優質卡友群,CUBE 對合作品牌展現強大吸引力,得以不斷拓展餐飲、旅遊到藝文等場景,更突破點數僅能折抵帳單的模式,讓卡友能用點數兌換熱門演唱會、運動賽事門票,甚至搶先預訂話題熱門餐廳等限量體驗。

「我們希望讓客戶覺得:哇,你又找到我的需求了!」陳冠學說。把細微偏好化為具體體驗,正是 CUBE 平台能不斷創造驚喜的關鍵。四年來,CUBE 以「1+N」權益架構結合雙 App,已累積超過 600 萬卡,為國內發卡量最大的單一信用卡;累計2025 年前 7 月,簽帳金額達 4,889 億元,年增 11%,寫下亮眼成績。

但對國泰世華而言,數字只是過程,真正的目標應如陳冠學所言:「信用卡不該再有框架,CUBE 要做的,就是以洞察與創造,帶給客戶超乎想像的個人化體驗。」

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