整合通路！MOMO購物網Q3推摩天商城|數位時代 BusinessNext

看準行動商務的趨勢，MOMO購物網5月13日宣布全力拓展電子商務市場，從B2C平台推展到B2B2C平台，衍生新的商業模式，將結盟中大型店家，在7月1日推出B2B2C購物平台「momomall摩天商城」，目前正在積極招商中。

圖左為momo總經理林啟峰與momo網路型錄處處長謝友甄（攝影／郭芝榕）。

MOMO購物網總經理林啟峰指出，MOMO購物網目前是台灣第三大的B2C購物網，去年總營收212.78億，旗下通路分別是網路購物100多億、電視購物40億，型錄不到10億，網購營收占所有業蹟的50％，成長十分快速。4月分公告的數字網購占11億，電視購物及型錄占6.4億。MOMO購物賣得較好的商品為美妝、保健、日用品，不過，目前在3C家電和流行精品銷售兩方面，MOMO購物網的銷售額已達45％。

林啟峰說，過去有些品牌覺得MOMOM購物是百貨公司，已有固定的陳列展覽館，可能因為形象和風格，不願進駐B2C購物網。為了讓品牌廠商也能進駐網路，所以MOMO購物網決定在Q3推出摩天商城，從B2C購物網跨入B2B2C的領域，希望能用虛擬整合更多實體商店，未來不排斥結合更多O2O的應用。

此外，MOMO購物網結合現有完善金物流機制、各種產品、眾多會員三大優勢，由廠商自己決定促銷的方式，幫助過去不願意到網路開店的店家進軍網路，已在做緊鑼密鼓的招商。摩天商城初期預計招募1至2千家店家，並無限制品類。

林啟峰指出，摩天商城聚焦在有一定規模的中大型企業，希望帶進品牌的一線商品，幫店家做O2O虛實整合。他進一步點出，目前實體店面最大的挑戰是學會面對通路的衝突，消費者到實體店面，看東西喜歡就買走，但是網路商品價格透明化，雖然消除店家的資訊成本，但店家必須重新思考實體到虛擬的通路整合。

至於，MOMO購物網現在推出B2B2C是否有點太晚？林啟峰說，從最近許多網路公司大洗牌的例子可為借鏡，台灣市場小，不快把自己做大會被淹沒。在網路上，MOMO購物網面對的是大環境像亞馬遜、淘寶等國際的競爭，還有消費者行為的競爭。不過，MOMO購物網也有可能到他們的平台開店，所以關係是既競爭又合作。同業中要有更多合作，才能一起把台灣的品牌做起來。希望能朝向美國Macy's電子商務平台的方向來努力。

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生成式AI正掀起一波全球創新浪潮，新創企業正以驚人速度重塑產業生態。AWS與《數位時代》聯手製作的節目《科技潮什麼》，回顧了AWS日前舉辦的「AWS 台灣雲端高峰會 - AI 創新賦能日」論壇，帶聽眾掌握AI獨角獸與台灣新創的第一線觀察。

這場AWS舉辦的盛會，集結了全球專家對新金融、新經濟型態的全方位觀察。節目整理了論壇中提到的案例，從數據巨頭Palantir，到一年內達成獨角獸估值的日本Sakana AI，再到台灣的犀牛盾與完美移動，串起一場精彩的AI創業實戰課。

Palantir資深顧問Shawn Manasco 分享了自家「神秘數據公司」的成長故事。他提及：「過往美國軍隊很大，常常問一個問題，要等2-3周才有答覆，而且回答還是錯的。」Palantir在短短12天內，協助美國陸軍整合上百個資料庫，讓美軍即時掌握戰略資源。Palantir不僅展現AI與資料整合的威力，也揭示新創要成功必須解決真實痛點，而非「創造需求」，並能將技術轉化為實際商業價值。

日本的新創Sakana AI則在1年內就躍升為AI獨角獸。Sakana AI專注於用AI解決日本勞動力短缺與產業永續問題，在強調「速度」與「專注」的同時，也堅守安全規範，並在深耕技術的過程中，找到能真正影響社會的應用場景。Sakana AI提及：「這一切也要感謝AWS的協助，因為AWS提供很強大的資源。」

回到台灣，也有兩個亮眼的新創案例。首先是犀牛盾，面對全球市場中13,000張圖款與上百位創作者的內容管理挑戰，他們導入多模態模型CLIP，讓AI自動理解圖片與文字關聯，大幅提升策展效率；第二是完美移動，他們在開發技術時，找到了B2C轉型為B2B、API的商業模式，將原本針對消費者的AI虛擬試妝技術，轉化為API服務，成功打造可規模化的SaaS商業模式。兩家企業的共同點在於，不是一味追求最炫的技術，而是用AI解決實際問題。

要打造出好的AI服務，就必須有穩定、安全又可擴展的基礎架構。AWS正是許多新創背後的關鍵力量，全世界有80%的獨角獸企業都是AWS的客戶，而在專注於人工智慧與機器學習的獨角獸中，比例更高達96%。AWS不僅提供雲端運算資源，更是協助企業從概念驗證、技術開發到全球營運的堅實後盾，讓創新能夠真正落地。

AI時代的浪潮不斷向前，AWS也將持續推動產業創新，並於11月18日高雄舉辦「2025亞馬遜港都創新日」，邀請政府領袖、產業代表與國際專家齊聚，分享前瞻觀點與實戰經驗，打造百工百業共創的科技展區，呈現更多雲端應用的真實場景。同時若想了解更多AI創新趨勢與台灣新創的成長故事，立即收聽本集《AWS科技潮什麼》，掌握這波AI轉型的關鍵契機。