Apple大股東表不滿：7大產品面向分析蘋果身價被低估1倍！|數位時代 BusinessNext

儘管蘋果（Apple）已是全球最有價值品牌，大股東Carl Icahn仍然不夠滿意，寫了封公開信給蘋果執行長庫克（Tim Cook），表示近期發表的iPhone6、Apple Watch、Apple Pay等新產品將為企業帶來巨大盈收，蘋果每股股價應值203美元（目前為100.73美元），更呼籲企業可回購最多價值1千億美元的股票，推動股價上漲。

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（圖說：Carl Icahn對蘋果財務未來3年的預測，相當看好各項業務的成長。圖片來源：Carl Icahn's Tumblr）

為什麼毀譽參半但深具影響力的Carl Icahn如此看好蘋果？他從7大產品面向來進一步說明：

占蘋果半數以上銷售額的iPhone將戰勝Android Phone
Carl Icahn以賓士車來比喻兩款最新iPhone，但iPhone價格是更多消費者能夠負擔的範圍，對越來越依賴智慧型手機的消費者來說，差不多的價格可以買到iPhone這樣比其他高階手機優異許多的產品，何樂不為？他更直接挑明蘋果唯一的競爭對手只有Google，但Android產品根本不值和iPhone同等的價錢，市場自然會讓蘋果勝出，並預測占蘋果總營收55％的iPhone，在下一財務年度的營收可成長30％。
供企業市場，iPad平板與Mac電腦銷量將再次加速成長
聯手IBM攻企業市場，讓Carl Icahn看好蘋果平板與個人電腦再添成長動能，他認為蘋果會強化iPad的生產力效能，甚至透過作業系統與Mac電腦串連整合，成為企業用戶工作上的實用裝置。
軟體與服務是長尾盈收，買了Beats可補足iPod銷量衰退
軟體與服務雖然占蘋果總營收極少的比例，但這部分是長期且穩定的收入來源，且有助於帶動硬體銷量。至於逐漸衰退的iPod業務，可因為收購Beats增加音樂設備的營收而補足
看好Apple Watch可成主力產品
Carl Icahn認為明年開賣的Apple Watch會像過去各項產品一樣大受歡迎，預測2015年銷量可達2千萬支，2016年可達4,500萬支，2017年可達,7250萬支，平均單價約為450美元。
Apple將在2016財務年度推出超高清電視裝置
儘管蘋果在電視遲遲未有大動作，但Carl Icahn認為就像醞釀Apple Watch一樣，蘋果將會推出驚動市場的電視產品。如果真如其所預期，搭上換機潮推出55吋或65吋的超高清電視裝置，2016年銷量可達1200萬台，2017年則可翻倍成長至2500萬台。
HomeKit、HealthKit兩大平台助蘋果裝置主宰智慧家居
HomeKit、HealthKit的商業模式目前還未明朗，Carl Icahn認為兩大平台可幫助蘋果產品深入家居市場，甚至為蘋果帶來開發新產品的更多機會。
主導高階行動市場有利於Apple Pay賺進支付財
Apple Pay將為蘋果帶來支付交易費的新收入，Carl Icahn預測Apple Pay只要能吃下30％的美國卡片支付市場，在2017財務年度可產生25億美元的營收。他認為蘋果產品主導高階市場，用戶的支付能力偏高，是Apple Pay能夠賺錢的獨有優勢。

這位大股東直接表列對蘋果營收未來3年的預測數值，顯然對自己的投資超級自信，部分看法則認為Carl Icahn估算蘋果身價可破兆美元過於樂觀，但同意現在的蘋果股價確實有被低估的情勢。Carl Icahn儘管惡名昭彰，在資本市場卻深具影響力，對於蘋果產品的分析方向仍有其參考價值。

一家連續十年營收 700 萬元的健身業者，如何在一年內將業績推升至 3,500 萬元，成長整整 5 倍？答案可能和多數人想的不一樣。

這家健身品牌不是一開始就加碼投放廣告，而是先從調整組織架構與薪酬制度著手，透過明確分工改善團隊運作，進而建立「全員銷售」文化，這並不是要求每位員工都成為業務員，而是讓團隊理解與認同品牌理念，確保從服務、回覆、教學到售後過程中的每一個顧客接觸點，都能傳遞一致的訊息與體驗，從而建立顧客對品牌的信任感，甚至願意主動購買與持續回購。而規劃這套成長策略的幕後推手，正是無限創意行銷。

AI 讓行銷變簡單，為何行銷公司反而更難做出成效？

雖然公司名稱裡有「行銷」兩個字，但無限創意行銷並非只從行銷工具出發，而是以顧問式行銷的角色，先理解企業經營問題，再決定應採取哪些行銷與營運解方。「我們不會一開始就告訴企業該採用哪些行銷策略，而是根據企業真的需求來提供適合解方」，無限創意行銷創辦人翁小五一語道出公司的獨特定位。

通常，企業在面對營收成長瓶頸時，第一個念頭就是做行銷，然而，翁小五從過往的工作與創業經驗中發現，限制企業營收成長的原因有很多，不一定與行銷有關，背後可能還有其他問題，若沒有釐清真正的問題所在，就急著投入廣告或其他行銷資源，很可能只是治標不治本。

基於這樣的觀察，無限創意行銷決定採取反向思考邏輯：先回到企業經營本身，找出造成「成長趨緩」的真正原因，再據此制定策略、優化營運流程，最後透過行銷放大企業優勢。當每一筆行銷投入都建立在更健康的企業體質與更精準的策略判斷之上，行銷才不只是「有做」，而是真正能為企業帶來成長。

這套「先找問題、再選工具」的服務模式，在生成式 AI 工具普及後，也成為拉開行銷成效差距的關鍵。

過去，行銷公司的價值建立在製作能力、投放技術與媒體資源；但當 AI 逐步降低文案、素材與分析的執行成本，單純提供「做內容、下廣告、做報表」的服務，差異化將快速縮小。此時真正考驗的，反而是行銷人的理解力和判斷力：能否看懂消費者真正需要什麼？能否找出限制企業營收成長的關鍵環節？而這正是無限創意行銷長期深耕企業經營現場、不斷透過數據與市場驗證所累積的核心能力。

AI 拆解營收黑洞，讓數據為企業成長導航

在無限創意行銷的顧問式服務流程中，數據是相當重要的依據。翁小五進一步說明，無限創意行銷的數據應用可以分為三個層次：從檢視行銷活動成效、拆解顧客旅程中的問題節點，再進一步延伸至年度營運規劃，讓企業不只知道「過去發生了什麼」，更能判斷「下一步該怎麼走」。

首先，是檢視行銷活動成效，其中最重要的原則在於，根據行銷目標去解讀數據。舉例來說，如果目標是增加首購顧客，除了檢視素材吸引力與點擊率，還要持續追蹤到站、詢問、成交、新客占比與首購成本；如果目標是擴大營收規模，則應進一步檢視回購率、客單價與顧客終身價值。

數據應用的第二層價值，是拆解從「廣告投入」到「營收產出」之間的過程，理解每一個節點的數據分別反映什麼問題，再針對問題逐一修正。

至於第三個層次，則是讓數據成為企業經營與資源配置的依據。無限創意行銷會從年度營收目標出發，結合產業特性、淡旺季變化與過往行銷成果，拆解每一季、每個月的業績任務，再將過去有效的策略放大、成效不佳的做法修正，據此安排下一年度的行銷資源與營運節奏。

不急著加碼廣告，從企業體質出發找出 5 倍成長解方

對無限創意行銷來說，數據是找出問題、配置資源與規劃成長路徑的關鍵，文章開頭提到的健身業者，正是此套方法論的最佳印證。當初，翁小五深入診斷後發現，這家企業真正的問題在於組織結構過度扁平，老闆長期忙於處理日常事務，難以專注在營運規劃；此外，組織缺乏真正負責營運管理的中階主管、教練流動過高導致學員缺乏安全感等，皆是影響回購率的因素。

因此，無限創意行銷先從組織架構著手，設立專責店長一職，並重新設計薪酬制度，藉此讓教練、店長與老闆皆可專注在自身工作上。之後，再透過前期廣告數據與顧客洞察，找出消費者選擇品牌的真正原因，並運用行銷活動與口碑經營持續放大。同時，翁小五也在過程中導入「全員銷售」概念，確保顧客在各個接觸點都享有一致的體驗，品牌才能逐步累積顧客信任。

最終，這家企業的營收一年就成長至 3,500 萬元，達到原先的 5 倍。這個案例也說明了無限創意行銷的方法論：行銷不是企業成長的起點，而是放大企業優勢的槓桿；企業體質愈健全，這支槓桿所能放大的成長效益也愈大。

從「會做」到「會判斷」，AI 時代，無限創意行銷正在重新定義行銷公司的價值

隨著 AI 能力越來越強大，下一代行銷公司的價值，不只是比誰更懂得運用 AI，而是行銷人的市場理解力與專業判斷力，知道 AI 產出的內容哪些值得留下、哪些應該捨棄，或是該如何持續修正，才能打造出能夠被消費者感受到的品牌體驗。

因此，無限創意行銷未來將積極建立團隊與 AI 協作的方法論，將過往的專案判斷、提問框架與數據檢核邏輯，轉化為 AI 協作流程。團隊在面對新專案時，不是直接要求 AI 給答案，而是先定義目標、限制條件與判斷標準，再去檢查 AI 產出是否符合商業情境。

對翁小五而言，AI 時代真正稀缺的，不是工具，而是定義問題、理解消費者與判斷品質的能力。未來無限創意行銷的競爭力，也不在於使用多少 AI，而是持續將人的品味、市場理解與產業 Know-how，透過 AI 放大，協助企業打造更精準的品牌體驗與更高品質的決策。