中興保全科研本部總經理李榮貴:科技只是工具,讓你有感才是王道
中興保全科研本部總經理李榮貴:科技只是工具,讓你有感才是王道
2014.12.22 | 科技

中興保全5年前就以MyCASA服務切入家庭自動化,提供家庭控制、家庭照護、生活資訊等服務。近年更多角化整合集團資源,成為生活服務提供者,並在今年推出MyVITA服務,整合安全監控、門禁與物業管理、環境控制、節能防災等系統,提供緊急人力服務。《數位時代》特別專訪SIGMU集團中興保全科研本部總經理李榮貴,請他分析智慧家庭未來的發展趨勢。

對中興保全MyVITA服務來說,我們的目標客群其實就是一般上班族,而不是豪宅大戶。智慧家庭如果設定在高端市場,那永遠是叫好不叫座,這是為什麼呢?因為有錢人家裡通常有幫傭,她們比什麼都還智慧,只要開個口什麼都會做,是全聲控的。她們什麼都可以做得好好的,買菜、洗衣服、掃地、繳費,全都難不倒,你還要用智慧家電去做,那就太慢了吧!千萬不要去想高階那一塊,他們在乎的是:嗯!我們家有這種高級配備。

但如果你請不起幫傭,對不起,就是要靠我們啦!首先,做智慧家庭一定要跟使用者的生活發生黏著,不要像我們現在做保全,自己做得很累,但消費者卻無感。智慧家庭應用並非是真的科技在做事,而是利用科技帶來的一些便利,讓你「有感」,科技只是一個工具而已。例如大家現在最怕的就是瓦斯忘記關、發生火災時要有人通知我!或是有幼兒的父母,永遠擔心小孩狀況怎麼樣。就從這些角度出發,這些「居家安全」就是有感的,不是說永遠在討論防盜,而是跟你人身有關。

24小時的家庭幫傭

第二,我們的價值在於即時解決問題,像你爸爸走失,在外面回不了家,20分鐘我們幫你把人送回家,你錢要不要掏出來?你可以把中興保全當做某一種家庭幫傭,而且24小時不會睡覺。這就是我們的價值嘛!不然我們做智慧家庭很快就被取代。今天我把火災訊息發送給你,然後你能怎麼辦?把軟體連結到消防隊嗎?根本沒有人理你,因為誤報率很高,通常消防隊不會管,除非真的發生重大火災。像我上面舉的爸爸走失例子,就是我們的價值之一。而且如果真的有人跑到你家去,我們能讓你的東西不被偷走。我們不只是做保安,而是成為生活服務的提供者。

信賴衍生新服務

我們有很大的競爭優勢,就是客戶的信賴,這是中興保全的珍貴資產。大家為什麼現在願意把鑰匙交給我們?因為他們有足夠的信任,不然你會隨便把鑰匙交給陌生人嗎?不會嘛,所以一定要從信賴這個角度,有了很深層的信賴,就可以產生很多新服務。我們也是努力了很多年之後,才贏得客戶對我們的信任。中興保全也不是第一天就讓人信任,當成為被信任的品牌之後,就可以做更多的服務。

中興保全最大的特色是,有一個很大的電腦中心和資料中心。為什麼資料中心可以知道用戶幾點回家,然後又做了些什麼,因為這些智慧家庭裝置透過3G、4G或ADSL、電話線連到我們的伺服器,所以才能知道你的一舉一動。因此我們不排斥跟各大廠牌合作,我們是賣服務的,並不是賣產品的,只要產品可以改到符合我們的需求,我們就跟它合作。

但是在這之前,你要先有感測器跟連網裝置裝在用戶家裡,所以要以非常低廉的價格給他,他才願意去安裝。若是太貴或使用門檻太高,感測器無法進入居家環境,你就沒有資料,也就沒辦法做這些服務。所以各方面的門檻都要降低,才能激發出使用意願,然後才能知道客戶行為,進而創造新的生意或新的服務。當客戶跟我們的互動越多,服務就會越來越好,這是我們最終想要達到的目標!

李榮貴

學歷:光武工專電子科畢業
經歷:中興保全GPS事業處協理、中興保全新事業開發處副理、中興保全品管部主任
現職:中興保全科研本部總經理

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(圖說:李榮貴表示,中興保全最大的競爭優勢就是客戶的信賴。圖片來源:侯俊偉攝)

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(尊重智慧財產權,如需轉載請註明資料來源:《數位時代》第247期)
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關鍵字: #智慧家庭
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國泰人壽業務平台升級 助攻業務行銷數位力
國泰人壽業務平台升級 助攻業務行銷數位力

國泰人壽持續推動數位轉型,第四屆數位業務發表會近日登場,發表AI創新應用及數位工具升級成果。會中亮點包括升級業務行銷工具「新業務平台 NAP 3.0」(New agent Platform, NAP)導入三大 AI 功能,並率先試辦「全場景人臉辨識計畫」,以提升業務通路服務效率與專業能力;並特地邀請新加坡保險同業MDRT(百萬圓桌會員)業務菁英參加,同台分享跨世代客群溝通與數位轉型實務經驗,泰國人壽更派出策略創新長等高階主管來台參與盛會,期能攜手海外同業彼此交流,為國壽業務部隊經營開創新視野。本次發表會活動吸引逾400位業務人員到場,另有2萬人透過線上直播參與,創下發表會收視人數歷史新高。

國泰人壽自2022年起每年舉辦數位業務發表會,透過新技術、新應用發表,協助業務人員更掌握科技趨勢與善用工具提升工作效率。國泰人壽總經理劉上旗於發表會中表示:「國泰人壽的數位工具不斷進化,NAP從5年前戰情室藍圖規畫,現已成為業務同仁日常工作不可或缺的工具,落實了效率工作與輕鬆生活的承諾,期許進入AI時代,國壽同仁以更堅實的底氣疾風前行。」強調保險服務已邁入智慧新時代,作為台灣保險業數位轉型的先驅,國泰人壽持續投入創新科技,為業務夥伴打造全方位的數位工作環境。

國泰人壽
國泰人壽副董事長李長庚(左3)及總經理劉上旗(右3)率領高階主管,出席數位業務發表會,展現公司對數位轉型的高度重視。
圖/ 國泰人壽

此次發表的「新業務平台NAP 3.0」導入三大AI新功能:一是「文件智慧識別」,透過AI大型語言模型(LLM)輔助智慧字元辨識技術(Intelligent Character Recognition,簡稱ICR),當業務夥伴為客戶進行保單健檢時,不需手動輸入,就能透過ICR拍照將資料正確帶入相關欄位;二是「自動生成圖文」,讓業務夥伴運用AI自製賀卡轉傳給客戶,利用生成式AI技術產生各類情境圖文,讓業務員有源源不絕的話題可以拜訪客戶;三是「AI COACH口袋教練」,能協助業務人員模擬真實銷售情境,透過話術指導與即時修正建議,提升與客戶溝通的精準度與專業服務水準。再搭配「FitBack健康吧」增進與客戶的互動,提供完整且深度的保險資訊,成為業務人員的最強後援。

國泰人壽
國泰人壽NAP「AI COACH口袋教練」協助業務人員模擬真實銷售情境,透過話術指導與即時修正建議,提升與客戶溝通的精準度與專業服務水準。
圖/ 國泰人壽

「新業務平台NAP 3.0」平台使用率已達到100%,深獲業務人員肯定,今(2025)年國泰人壽更率先實現試辦「全場景人臉辨識計畫」,應用於投保、保單變更、保費付款授權、理賠申請及據點臨櫃辦理等五大保險服務流程,業務夥伴可協助客戶使用NAP平台完成人臉註冊,暢行國泰人壽全服務平台,除了讓客戶能享受快速、安全且便利的數位服務,亦能強化業務通路的服務效率,預計年底前將全面推行。

在培育業務人員專業能力方面,國泰人壽優化「C-Learning」內部學習社群平台,以遊戲式的學習模式,提供教育訓練及時事分享,提升學習動能;更透過「集團全攻略」匯聚人壽、產險、金融及健康四大核心服務素材,讓業務人員能夠開拓例如企業主、新手爸媽、超跑車主、銀髮族等不同客戶族群,並透過工具獲得實質的銷售幫助。未來,國泰人壽將持續落實集團「BETTER TOGETHER共創更好」的品牌精神,深化AI技術應用,打造「人機協作」的最佳典範,優化數位服務功能,攜手業務夥伴開創保險服務的新局,為客戶創造更多價值。

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