Salesforce.com讓甲骨文頭痛
Salesforce.com讓甲骨文頭痛
2005.11.01 | 科技

在甲骨文(Oracle)及微軟等軟體大廠如火如荼展開併購案之際,成軍不過六年時間的Salesforce.com,卻以新興公司靈活之姿在顧客關係管理(Customer Relation Management, CRM)軟體領域攻城掠地,這家在台灣還沒響亮名氣的公司,以「顧客關係管理隨選軟體」(CRM on-demand)服務見長,近年獲利十分亮眼,上一季營收七千一百九十萬美元(約二十四億新台幣),較前一季成長七七%,淨利成長高達三三○%。
執行長班尼奧夫(Marc Benioff)所堅持的「軟體是種服務而非推銷」,是這家公司得以走出與多數知名傳統軟體廠商不同道路的關鍵之一。Salesforce.com的客戶只要上網按自己所需選購CRM軟體,以月費方式租用,就可以輕鬆解決過往需要花大錢向廠商購買,並曠日費時建置軟硬體的麻煩。
這不但讓微軟、思愛普(SAP)、甲骨文等在企業資源規劃(Enterprise Resource Planning, ERP)領域領導多年的大廠恨得牙癢癢,事實上,由Salesforce.com所帶頭的這種商業模式,正逐漸改變軟體世界的遊戲規則。

新模式,eBay式網路平台

今年六月,不按牌理出牌的Salesforce.com發表了「Multiforce」,這是一種網路上的作業系統,所有人都可以利用這個作業系統創造更多服務。隨著創造出的應用愈來愈多樣化之後,上個月又緊接著推出「AppExchange」──一種前所未有的商業模式,像eBay一樣提供網路平台,讓企業可以在上面交換、試用及選購各種與CRM相關的軟體,並馬上安裝使用,快速提升CRM的客製化。
「我們想把軟體的購買及使用,變得像從iTunes音樂商店上買歌曲一樣簡單!」班尼奧夫在接受英國網路媒體(Sillicon.com)訪問時說,這種創新的方法讓他們得以將觸角伸到CRM以外的地方。
當軟體大廠推銷給企業的軟體不足以囊括所有的需求時,在Salesforce.com可以找到更多的應用,因為這邊有其他軟體公司或更多的獨立軟體開發者提供更多跨領域的選擇,例如公關管理、醫療用專屬軟體等。更棒的是,這種方式還能加速應用軟體的在地化(localize),例如中國的獨立軟體開發者,就很常撰寫出適用當地的軟體放在AppExchange上。
Salesforce.com讓同業跌破眼鏡的創新行徑,卻招來部分輿論毫不留情地批評,被指為異想天開。「對於這樣一家小公司來說,同時做軟體與平台似乎野心太大,」研究機構Nucleus的分析師魏特曼(Rebecca Wettemann)表示。同樣也是CRM隨選服務公司NetSuite的執行長尼爾森(Zachary A. Nelson)則揶揄表示,這種作法必定會導致各種軟體之間的相容性問題,「這只不過是個花拳繡腿的作法罷了。」

小蝦米,競爭力不容忽視

然而輿論也並非一面倒,對甲肯文總裁飛利浦(Charles Phillips)來說,「他們的規模太小,與其收購他們,不如徹底擊敗他們。」這番話看似重申甲骨文的霸主地位,某方面卻也間接承認Salesforce.com的實力不容忽視。在外界人士看來,許多分析師也認為這種企業軟體平台的作法,的確會滿足許多中小企業的需要,「這是個聰明的想法,成長力道不可小看,」Gartner的分析師表示。
根據IDC九月的調查,Salesforce.com目前以四九.五%的市占率遙遙領先其他提供隨選CRM應用的業者,客戶名單中除了中小企業之外,也不乏一千人以上的大公司,諸如美國線上、三菱、富士通等都採用他們的平台。
今年四月班尼洛夫造訪中國時,打著反權威、反大廠宰制的訴求,也引起許多當地媒體的共鳴,為拓展中國市場下了第一步好棋。
最近甚至計畫性地放出訊息,間接向剛被甲骨文併購的Siebel工程師招手,以納入更多軟體人才。這個舉動除了製造媒體能見度,持續進行的挖角動作也有所斬獲,去年被甲骨文併購的仁科(PeopleSoft),前任執行長康威(Craig Conway)就在十月初加入陣營,執掌底下七個部門。

炒話題,行銷指數一百分

在顧客關係管理專業雜誌(CRM)今年的評選中,班尼奧夫除了與甲骨文的執行長艾利森(Larry Ellison)一同入選為CRM領域中的指標性領導人物,Salesforce甚至獲評為大、中、小型企業CRM套裝軟體等三大領域中的指標型公司。
曾請來知名歌手大衛.鮑伊(David Bowie)演唱,為公司籌資,也與電影明星阿諾.史瓦辛格(Arnold Schwarzenegger)合作宣傳活動,Salesforce.com除了身手矯健,更懂得製造行銷話題,在執行長班尼奧夫帶領下,正逐步蠶食鯨吞著傳統CRM大廠的客戶群。

Salesforce.com 成立時間:1999年 總部所在地:舊金山 董事長兼執行長:班尼洛夫(Mark Benioff) 分公司:日、英、法、中東、新加坡、紐澳、德、加拿大、義大利等 大事紀:2004會計年度營收9600萬美元,激增88%,轉虧為盈/2004.06 IPO,後勢看好,被基金經理人預估規模將在4年內成長3倍/2005.06發表「Multiforce」作業系統,可讓用戶設計更多CRM相關軟體/2005.09推出「AppExchange」,號稱企業軟體的eBay。

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屹立43 年專注標準電源,明緯企業如何以自身優勢並結合創新戰略,實現百年標竿企業的願景
屹立43 年專注標準電源,明緯企業如何以自身優勢並結合創新戰略,實現百年標竿企業的願景

明緯企業(MEAN WELL)成立於1982年,總部位於台灣新北產業園區,是全球少數專注於標準電源供應器的品牌製造商,產品功率含括0.5W~30000W,符合國際安規,被廣泛應用於工控、醫療、資通訊等多種產業;歷經43年的努力,明緯企業不僅在全球各地設立18個銷售辦公室,更設置3個研發中心、5個生產據點、8個物流倉儲、9個技術支援中心,同時,串連全球超過260家經銷夥伴,以「快速交付、安全可靠、隨時可得」的品牌承諾累積服務超過上萬家企業客戶數,穩居全球標準電源市場領導地位。

以客戶需求為核心,明緯企業3策略形塑差異化競爭力

2025年4月,市場研究機構Micro Technology Consultant公布全球電源供應器製造商排名,明緯企業名列第五,與前四名倚賴OEM/ODM模式的電源廠不同,明緯企業是榜上唯一以自有品牌–MEAN WELL–在市場上脫穎而出的企業,背後的三大關鍵策略是:

第一:持續優化標準化產品。明緯企業技服中心課長謝正堂表示:「我們不僅與時俱進的提供多元產品選擇,更專注於精進產品功能與取得最多國際認證,例如今年推出的XDR系列導軌型電源供應器的功率密度便較前一代提升80%以上,目標是讓客戶可以快速取得高性價比的即用型產品。」也因如此,明緯企業不僅提供AC/DC 電源供應器、DC/DC 轉換器、LED 驅動電源、導軌型與基板型電源、電池充電器與逆變器、UPS與電源管理模組、特殊應用電源與周邊配件等標準化產品,更因應工業控制、LED照明、醫療、交通與綠能等跨產業需求取得相應的國際認證,同時,以自動化生產機制進行規模量產以確保成本競爭力。

明緯企業技服中心課長謝正堂
明緯企業技服中心課長謝正堂
圖/ 明緯企業

第二:完善全球經銷網絡與提供在地化支援服務。明緯企業除在全球9個國家設立分公司與辦事處,更與歐、美、亞超過260家經銷商締結深厚的合作關係,由其提供產品銷售、維修與服務,讓企業客戶快速取得所需產品,放心且安心的應用在各個領域。

明緯
明緯企業集團分佈圖
圖/ 明緯

第三:透過虛實整合服務快速回應市場需求。明緯企業除透過官方網站提供完整的產品資訊,如產品型錄與規格書、技術文件、安裝手冊、認證與檢驗資訊,以及產品壽命與相容性資訊等,更於2020年8月推出線上展覽館,讓客戶可以從三大產品範疇、12個展覽館快速找到產品資訊,此外,還可透過線上產品諮詢,大幅提升選購體驗並縮短採購流程,讓企業客戶可以快速因應市場需求變化。

明緯
線上展覽館
圖/ 明緯

「透過可接受少量多樣的標準化產品、全球經銷網絡,以及虛實整合的服務能量,我們不僅形塑品牌信譽,也墊高了同業競爭者的進入門檻,成功以差異化產品服務引領市場發展。」謝正堂如是總結。

不僅提供標準化產品,更協助經銷商轉型為智慧解決方案供應商、滿足客戶創新需求

值得特別注意的是,明緯企業除提供適用於各產業的標準化電源產品,更因應市場需求、攜手經銷商夥伴提供產業所需的解決方案。謝正堂進一步解釋,隨著智慧化產業發展,企業不僅需要標準品,更期望明緯企業與經銷夥伴可以提供完整的解決方案,因此,明緯企業除在廠內實作綠能、儲能系統與智慧燈控等場域,今(2025)年,更進一步協助經銷商夥伴轉型,以協作機器人、智慧自動化工廠、智慧家居、智慧商辦、智慧燈控,以及移動式儲能系統電源等解決方案滿足市場需求。「今年,我們的經銷商–耀毅企業、永鉅電機與中和碁電–將前進2025台灣機器人與智慧自動化展,展示自動化、綠能科技與其他智慧解決方案,協助更多企業智贏未來。」

除透過參展等方式讓全球客戶了解明緯企業與經銷夥伴可以提供智慧解決方案,明緯企業亦積極透過線上展覽館等方式展示以機架式電源(Rack Power)、模組式電源(Modular Power)、系統電源(System Power)三大產品線搭配其他產品,如控制器、智慧管理設備與介面配件等,以「3+N」的概念讓智慧解決方案可以依造客戶需求整合電源模組、控制器、監控與智慧通信等功能。

明緯擁有超過一萬種標準電源機型與全球當地專業技術服務團隊,透過相關技術諮詢服務,可依客戶應用需求提供產品與組合式系統解決方案。

3+N產品涵蓋模組電源、機架式電源、機櫃系統電源等產品,結合數位智能控制器或搭配超過一萬種標準電源機型組合應用,提供多產業應用。

展望未來,明緯企業將持續攜手全球經銷夥伴,以安全可靠、即取即用的高品質電源方案,引領全球標準電源市場潮流,打造共創、共榮、共贏的永續生態系。

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