人氣創業教主織田紀香:我的人生是一本失敗百科全書
人氣創業教主織田紀香:我的人生是一本失敗百科全書
2015.09.07 | 人物

正港男兒身,卻擁有一頭飄逸長髮和賽雪肌膚,還有一雙讓女人也妒羨的美腿;出身家道中落的豪門,歷經家暴和霸凌,他恨透酗酒的父親,如今已為人父的他有妻女相伴,家庭美滿;只有五專學歷,做過戲院清潔工,現在年薪百萬起跳……。織田紀香,一個注定集所有世俗矛盾於一身的人,他不是男人,也不是女人,他是一個比誰都還要努力的人。

圖說明

織田紀香,一個在網路創業圈家喻戶曉的名字。在他的臉書上,一則工作心得或生活見聞,3、500讚是常態,上千個讚也不稀奇,不少網友尊稱他為「紀香老師」,因他曾是知名數位行銷講師,學生遍及各大企業和學校,最高紀錄一天要講16個小時的課,堪稱桃李滿天下。

在眾多網友眼中,能言善道又自信美麗的織田紀香就是成功的代名詞。攤開織田紀香的經歷,五專畢業但無所不能,除了數位行銷,還會網頁設計、企劃提案、簡報和數位廣告操作,參與創業團隊不久,該公司就被KKBOX投資,就連和沛科技創辦人翟本喬都是他臉書的常客,再加上媒體與演講邀約不斷,說織田紀香的人生名利雙收並不為過。

但在織田紀香眼中,自己卻是個不折不扣的大失敗:「我徹頭徹尾就是個魯蛇,仍舊活在失敗世界裡。」事實上,回顧織田紀香的人生,活生生就是一本失敗百科全書,任何你想得到的失敗他都經歷過,從人際關係、家庭、學業到工作,織田紀香無一不曾吃過苦頭。現在的織田紀香也許在人前散發耀眼光芒,但鮮少有人看到聚光燈打在他身後的長長背影,那是另一個織田紀香:藏在光鮮亮麗外表之下的他,有著一段漫長且黑暗的失敗過去。

小時候出身望族,爺爺親戚給的紅包少則幾千,多則上萬元。爺爺死後家道中落,織田紀香的父親有酗酒問題,經常毆打妻兒,甚至還曾拿刀砍紀香。這樣的破碎家庭,讓小時候的紀香在同儕之間被排擠。體型瘦小加上皮膚白,更讓織田紀香在學校被視為異類,娘娘腔或人妖一類的歧視字眼伴隨著他的青春期,儘管他只是想要忠於自己裝扮成女生的心意罷了。

失敗,成就了現在的他

出社會後,織田紀香亟欲透過工作證明自己的能力。他靠著自學和勤奮,迅速成為主管眼中的明日之星,但很快就因為驕傲自負被打入冷宮;以為創業就能當個威風的老闆,最後不僅輸了面子還輸了裡子,欠債欠到差點得憂鬱症,要不是老婆拉住他,織田紀香只差一步就要跳樓。

回憶那段天天被債主追殺的日子,紀香反問:「你要不要來試試看還債?這是最好的創業成長營。」因為創業欠下一屁股債,紀香的人生產生極大變化,周遭每個人看他的眼神從此不同。

他形容那段日子:「就像是用肉身擋火車一樣,最後只能舉雙手投降,不僅僅只是無力感可以形容,似乎只差一步就要五孔出血了。你以為自己挺得住,但真實的感受卻像直接被火車輾過,在那瞬間就連感受死亡的能力都失去了。」此刻的織田紀香說得驚心動魄,眉宇之間卻平淡無奇。

「現在的我,百分之百是由過去的失敗組成的,不然我不可能在這裡說話。」織田紀香說。關於失敗與創業,少有人能像織田紀香一樣有如此深刻的體會,歷經多次創業失敗,他並不信奉「失敗為成功之母」這套;相反的,他認為「失敗就是失敗之母」,創業者一旦失敗,最需要做的就是誠實面對自己的情緒,接受自己就是因為過去的懶散、蠢笨或某個可避免的錯誤才招致失敗,千萬不要自我安慰下次會更好或者是運氣不好。創業者就算一開始把錯都怪在別人身上,事實上還是無法坦然面對,無論吃飯睡覺洗澡,那種失敗的痛苦無所不在。

織田紀香也曾經活在「下次會更好」的幻夢裡,後來在當講師的過程中,他無數次向他人訴說自己的慘痛經驗,他才開始冷靜自省過去的失敗從何而來。他發現「失敗其實是生命中的必然,成功才是偶然」,因為認知到失敗可能就在下個轉角,他每天都準備好面對失敗。當他創立帕格數碼時,眼前的每個難題就像是數學題一樣清清楚楚,答案一目了然,他不再迷茫困惑,一切都從容優雅面對。

他甚至坦言自己對數位廣告其實沒有興趣,但他知道自己可以做到最好,為什麼?「當你失敗過,當你懂得更誠實看待自己的時候,你會發現某些以前沒有發現的特質,看事情的角度跟觀點也會變得不一樣,那些痛會讓你的每一天每一分每一秒更加銳利。」

妻小,永遠的人生守護者

面對創業和工作,織田紀香滔滔不絕像個哲學家。但面對最親密的家人,織田紀香瞬間變成任人擺布的小嘍囉。織田紀香臉書上經常提及的「老大」,正是織田紀香結褵15年的妻子,向來低調不現身的她,首次接受媒體採訪,外表恬靜、性格沉穩,兩人站在一起彷彿一對姊妹,她笑說自己比纖細敏感的織田紀香更像男人,個性直率粗線條,連什麼時候認識紀香都要想上許久。

圖說明

圖說:首次接受媒體採訪的織田紀香太太「老大」,雖然不願正面曝光,但兩人在拍照過程中不時打打鬧鬧。當紀香穿著高跟鞋爬上爬下快跌倒時,老大立刻一把抓住紀香。(攝影/蔡仁譯)

很難想像平時總足蹬10公分高跟鞋和超短套裝的紀香,會在家中穿著四角褲和拖鞋,頭上還夾著鯊魚夾追在女兒屁股後面跑,一會兒又趴在地上幫喜歡看韓劇的「老大」裝電視機上盒,這是最真實柔軟的織田紀香,在家裡他就只是一名溺愛女兒的父親和任憑妻子擺布的老公。

現在織田紀香唯一真正在乎的只有家庭,為了守護家人,他願意付出一切,因為當他想不開時,是「老大」在鬼門關前救了他,當他想要放棄生命時,女兒的出生讓他重新發現生命的意義。

「老大」笑說自己個性較為悶騷,任何不滿總要積到最後才爆發,一爆發就吵著要離婚,此時在旁對女兒又親又抱的織田紀香插嘴正色道:「你如果跟我離婚,我活著還有什麼意義呢?」此刻「老大」立即回嘴:「你看,就是這樣我才離不開,他這人說到做到。」兩人20年的感情在這一來一回鬥嘴中溢於言表。

當外界把織田紀香封為最美偽娘,他自嘲自己在家不過是個糟老頭;當外界把織田紀香視為創業教主,他卻說他痛恨教創業因為根本教不得;當外界說他像旱地拔蔥似地崛起成為超級新星,他其實只是默默埋頭在自己的領域專注耕耘。但外界只是外界,織田紀香還是那個從失敗中僥倖存活,至今依然如履薄冰的他。

正如同他在書中所說的:「我一直都不是男生,也並非女生,而是全然的自己,一個比男生還堅強、勇敢,比女生還細心、包容的自己,才是完完整整的我。」如果織田紀香的人生是一本失敗的百科全書,接下來的故事章節,沒有人知道是否就此柳暗花明。然而當他踩著高跟鞋一步步往上爬時,一個踉蹌,一定有一雙手緊緊握住他,讓他維持一貫的從容優雅,繼續往前走。

織田紀香(陳禾穎)

年紀|37歲
現職|帕格數碼有限公司總經理
學歷|黎明工專機械工程科
經歷|知名數位行銷專家顧問、連續創業家,歷經兩次創業失敗,2014年第三次創業,甫上線就獲KKBOX青睞投資。著有《我,選擇不一樣》、《突破男關。做自己》

香港商帕格數碼媒體(Paganini Plus)股份有限公司股東POP MUZIK(BVI)於9月11日來函說明:
本公司POP MUZIK (BVI)係由MUZIK Online暨書亞集成股份有限公司於2013年9月所共同出資設立,且為發起Paganini Plus數位廣告投放平台與即時競價系統之唯一創始股東,紀香並未出資、亦未擁有任何股權,而係按月支薪之專業經理人。此平台之原始創意發想暨技術開發、專利申請,紀香並未有絲毫之參與。Paganini Plus係於2015年1月蒙KKBOX投資。

織田紀香對聲明的回應:
即使我是被聘為專業經理人擔當總經理一職,我還是依舊當這是我應該投入的事業的一部分,哪怕這事業從草創初期到現在,整個過程一點一滴堆砌出來,我沒有任何的股份,還是期盼能把這事業當成是自己生活的全部全力以赴做到最好。
創業一定要有股份嗎?我沒有股份就不能創業嗎?至少,我想呼應股東們的期望,做到讓公司可以有賺錢、有利潤、有技術、有競爭優勢,這點從第一天到現在這天沒有改變過。因此,對我而言,是一段創業的過程,只是每個人對創業這字的想像不大一樣,看法也不一定接近。對於我未持有任何的股份或是以個人投資到此公司之中,我個人認為是這公司的股東既然將重責大任交給我,那怕我不過只是個打工仔,但對我來說,一如我自己創業一樣的重要,更甚者,有KKBOX與Muzik online的支持,那才更需要把這公司發展得更好、更穩定。

本文出自於:
@@BOOKID:126491@@

@@ACTIVITYID:408@@

關鍵字: #社群媒體
往下滑看下一篇文章
從第一天就走向全球!MOOIMOM、大研生醫、特力集團借力亞馬遜出海,以創新、信任打造品牌護城河
從第一天就走向全球!MOOIMOM、大研生醫、特力集團借力亞馬遜出海,以創新、信任打造品牌護城河

在全球「消費升級」的時代,現今消費者要找的,不是最便宜、CP 值最高的產品,而是更安全、更值得信任、更符合需求的商品。在此趨勢下,台灣品牌的優勢反而被放大。

事實上,憑藉著深厚的製造底蘊、對品質的堅持,許多來自台灣的品牌,正透過精準的「價值創新」研發,以及「安全信任」的品牌經營,在亞馬遜上,擄獲各國消費者的青睞。

拒絕等待完美,MOOIMOM 透過出海、迭代快速進化

新創母嬰品牌 MOOIMOM 自 2016 年創立起,便瞄準全球市場,MOOIMOM 創辦人周靖棠指出,近年來,台灣新生兒人數持續下滑,若一開始就只做台灣市場,花去的時間、開發成本都無法撐起未來的成長性,「所以我們第一天就決定『Go Gloabl』,這對新創非常重要。」

AWS-2.png
新創品牌MOOIMOM瞄準母嬰市場,有鑒於台灣新生人口持續負成長,從2016年創立的第一天,創辦人周靖棠就決定Go Gloabl,決心用優質產品,挑戰更大的市場。
圖/ MOOIMOM

MOOIMOM 是從印尼市場起家,再逐步拓展回台灣,但周靖棠隨即又意識到,若「Go Global」僅在東南亞、台灣,仍然有侷限,於是 MOOIMOM 決定加入亞馬遜,跨出亞洲、進軍澳洲等市場,「MOOIMOM 需要一個已經有高信賴度、強大物流、精準數據的夥伴,協助我們降低跨足北美、澳洲等市場的門檻。」

AWS-3
MOOIMOM創辦人周靖棠、共同創辦人李沆澎及團隊,透過運用亞馬遜數據與工具,以最真實的消費者反饋,反覆打磨產品。
圖/ MOOIMOM

為了找到市場缺口、實踐價值創新,MOOIMOM 積極運用亞馬遜上的數據與賣家工具。相較於其他品牌可能會注意自家產品有多少五顆星的評價,周靖棠尤其重視「四顆星」的留言,「因為那往往是能不能從『好』做到『更好』的關鍵。」以 MOOIMOM 的「涼感產後束腹帶」為例,團隊透過評論,發現邊緣縫線會造成皮膚的些微摩擦,加上產婦穿不住悶熱的材質,於是,MOOIMOM 花了近兩年時間,參考亞馬遜後台數據,包括消費者留言、競品的包裝顏色、排名落差等資訊,將產品從 1.0 迭代至 3.0 版本,不僅改採涼感透氣材質,更做到無縫線的舒適感。周靖棠透露,1.0 版的束腹帶,原先一週賣不到 1000 美元,但發展至 3.0 時,除了評價穩定保持在 4.3 顆星以上,一週甚至可以達到1萬美元的營業額,等於成長十倍。

AWS-4.png
圖/ MOOIMOM
AWS-5.png
產後束腹帶三代迭代圖,不僅涼感透氣,更做到無縫線的舒適體驗,讓產後媽媽可以穿得住,真正達到束腹的效果。
圖/ MOOIMOM

另外,周靖棠也善用亞馬遜的「A+ Content」等工具,將「永續」元素植入 MOOIMOM。由於澳洲對環保、安全規範的要求,向來以嚴格聞名,對於跨境電商無法「觸摸實品」的鴻溝,團隊便運用 A+ Content,在產品頁面中將小麥桿融合PP材質等無毒認證和安全細節,讓消費者一目瞭然。針對各國嚴格的母嬰用品法規,團隊也在亞馬遜協助下,一一完成合規程序,把出海阻礙轉化為讓消費者安心買單的保證。

科學實證敲開日本大門,大研生醫靠極致細節贏得信任

以德國頂級魚油、視易適葉黃素等產品聞名的大研生醫,起初是為了自己和家人的保健需求創立,在台灣取得佳績後,大研決定將這份堅持帶向世界。而出海的首站,是保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場。

AWS-6.jpg
大研生醫出海首站就挑戰保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場,大研生醫董事長林東慶表示,進入日本市場真的很辛苦,但當收到日本消費者正向的回饋時,對團隊帶來很大的鼓舞。
圖/ 數位時代

大研生醫董事長林東慶解釋,先選擇日本,是因為當地消費者偏好網購、多居住於公寓,購物習慣、商業環境和台灣相近。至於決定透過亞馬遜進軍日本,一方面出於亞馬遜是日本使用率最高的電商網站之一。其次,在日本市場想「從 0 到 1」發展不易,溝通成本高,「但亞馬遜上的消費者,都很願意接受新東西。代表我們更容易在上面找到對的人。」

林東慶特別提到,日本保健食品市場歷史悠久,卻並非完全沒有切入機會。例如:日本延續過往經驗,原料進展未必跟上時代需求,市面的魚油濃度普遍都不足。除了端出創新的產品之外,想進入相對成熟的日本保健品市場,安全有效、建立信任是唯一真理,「大研經營的正是『信任』,信任背後代表了你的產品、服務和品牌。而亞馬遜就是過程中的最強後盾。」

大研透過亞馬遜的後台數據,從消費習慣與市場需求兩個面向,深入了解日本市場。例如,日本消費者偏好小顆粒、一天可服用多顆保健品;另一方面,日本社會因工作壓力大,助眠、舒緩情緒等產品需求也持續成長。團隊再搭配「在地製造、世界原料」的策略,讓「Made in Japan」成為敲門磚,「就和在台灣帶起『高濃度魚油』的風潮一樣,我們以國際頂級專利原料、強大的科學實證及嚴格的產品檢驗,帶起新趨勢。」

大研甚至將細節延伸至包裝、服務。比方說,日本家戶的信箱尺寸偏小,大研的包裝設計,便要確保能順利投遞進信箱;消費者認為用紙盒包裝更安全,大研也從善如流,採精緻紙盒而非美國市場的簡約瓶裝。由於在每個環節都做到極致,大研才進軍日本亞馬遜半年,就奪下 Omega-3 魚油類目排名第一,整體 BSR 也達到 1000 至 1200 名以內。

接下來,大研計劃進軍極度重視天然與健康的澳洲市場,以及競爭激烈的美國市場,林東慶強調,大研期望透過亞馬遜,將對品質的堅持帶出台灣,成為具影響力的全球品牌。

AWS-7.jpg
大研生醫因應不同市場消費習慣,推出日本、美國、台灣三種版本魚油產品,同樣訴求高濃度、高品質。不僅在生產上呼應其「在地製造、世界原料」的全球化策略,更配合當地市場習慣,量身定做外包裝規劃,左:日本版、中:美國版、右:台灣版德國頂級魚油)
圖/ 數位時代

跳脫傳統代工宿命,特力集團用數據算出市場需求

擁有 30 年歷史的特力集團,從傳統 B2B 貿易起家,如今再下一城、攻入跨境電商市場,在亞馬遜上的營收,每月穩定達到美元六位數。這背後,是一場為了解決傳統代工痛點發起的 DNA 轉型。

特力集團業務總監 Isaac Liao 指出,傳統 B2B 貿易是特力深厚且穩固的根基,但為了在全球供應鏈重組的變局中更具敏捷度,特力必須打破過去與終端市場之間的隔紗。但中上游企業打下游 B2C 戰局,最怕盲目下注或因為怕虧損而不敢試錯。特力的心法,是建立一個「基於數據的科學容錯機制」,把亞馬遜當成全球導航儀,大膽做小規模的市場實驗,算準了、看清了再重注出擊。

AWS-8
特力集團業務總監 Isaac Liao(左三)分享:特力發揮多軌營運優勢,結合在地團隊實體佈局與供應鏈韌性,打造品牌護城河。
圖/ 特力集團

Isaac 透露,特力在歐美家居市場突圍的關鍵,在於用「數據」找出消費者的痛點,再據此創新產品,「中上游企業常覺得自家產品無敵,怎麼會賣不好?但在電商戰場,消費者沒搜那個關鍵字,產品再好都等於不存在。」特力是用亞馬遜的商機探測器、品牌分析工具,抓出高需求、低競爭的藍海市場,並將自家產品、競品的負評,作為研發參考。例如團隊抽絲剝繭後,發現消費者通常在購買資源回收桶時,最痛恨「異味洩漏」和「腳踏板易壞」;買烤肉推車時,則有「說明書看不懂」、「組裝太複雜」等痛點。團隊會再據此回頭改良製程、產品,並將行銷時,將這些痛點的「解方」直接放大在亞馬遜的產品頁面 A+ Content 和主圖影片中。

AWS-9
結合質感美學與實用功能,特力熱銷居家產品主打極窄隙縫省空間設計(左)與質感靜音緩降上蓋(右),精準切中消費者痛點。
圖/ 特力集團

Isaac 特別提到,近期特力導入了亞馬遜行銷雲(Amazon Marketing Cloud, AMC),拆解完整的消費旅程。以特力在亞馬遜熱銷的烤肉推車為例,透過 AMC 的底層數據藍圖,團隊發現歐洲消費者從心動到行動平均需要三週。消費者可能在第一週看球賽時,先被特力的品牌影片廣告(DSP)吸引;第二週滑亞馬遜時,看到展示型廣告(SD)被再次提醒;直到第三週週末要辦派對了,才在搜尋框輸入關鍵字並透過商品廣告(SP)下單結帳,「AMC 讓我們看清這條跨渠道的『消費旅程藍圖』,把過去盲目砸廣告的焦慮,變成每分錢都能精算回報率的高精準 ROI 投資。」

特力已立下月營收達七位數美元的新目標。Isaac 透露,團隊正積極布局生成式引擎優化(GEO)等最新 AI 搜尋趨勢,並根據亞馬遜的後台數據,延伸家居周邊產品線,期望推動內部從「製造思維」進化為「市場和品牌思維」,讓台灣深厚的製造底蘊,能在國際零售舞台上走得更深、更遠。

在迎戰「消費升級」的此刻,台灣企業從來不缺好技術,缺的是直面終端市場的勇氣與機會。而亞馬遜提供的,不只是一套銷售工具,而是一套完整的「持續創新」能力——從全球物流、在地合規,到消費者洞察與數據分析,讓品牌得以直接理解世界各地消費者的真實需求。透過這套基礎設施,品牌能在國際市場中「快速測試、快速修正、快速成長」,把每一次迭代都變成站穩腳步的養分。台灣品牌只要願意邁出第一步,再借力亞馬遜的全球能力,勢必能在世界舞台走得更穩、更遠,實踐「Go Global From Day One」的布局。

想要挑戰跨境,讓更多人認識你的產品嗎?
立即報名 Taiwan Select Day

圖/ Amazon

登入數位時代會員

開啟專屬自己的主題內容,

每日推播重點文章

閱讀會員專屬文章

請先登入數位時代會員

看更多獨享內容

請先登入數位時代會員

開啟收藏文章功能,

請先登入數位時代會員

開啟訂閱文章分類功能,

請先登入數位時代會員

我還不是會員, 註冊去!
追蹤我們
代理式商務連動百兆商機
© 2026 Business Next Media Corp. All Rights Reserved. 本網站內容未經允許,不得轉載。
106 台北市大安區光復南路102號9樓