台灣首家群眾募資平台跨出海外,群募貝果與中國「點名時間」合作
台灣首家群眾募資平台跨出海外,群募貝果與中國「點名時間」合作
2015.11.19 | 創業

儘管近期群眾募資議題因為國內外皆有大型募資成功的計劃,傳出嚴重延宕或是宣布「做不出來」的消息,如國內奇群科技貓臉辨識餵食器、國外的「ZANO 掌上型無人機」等等,但是「群眾募資平台」的發展腳步似乎不受影響。

遊戲橘子旗下群眾募資平台「群募貝果」19日宣布,將與中國群募平台「點名時間」合作,讓台灣的創意提案在雙方平台上同時集資,藉由雙方管道相互推廣,擴大集資的區域並提高提案曝光度。這是台灣群眾募資平台跨出海外的首個案例,也是第一個與中國群募平台合作的台灣平台。首宗合作提案台灣原創插畫及鳳梨酥「黑鳳梨(喜歡你)」已正式在點名時間上線

群募貝果、點名時間
(圖說:群募貝果跨出海外,首家合作夥伴為中國的點名時間。圖左為點名時間共同創始人兼執行長張佑、右為群募貝果執行長陳威光。圖片來源:群募貝果提供。)

世界銀行預估2025年中國整體群募市場將達500億美金,根據中國的研究報告指出,截至2015年上半年為止,中國群募平台(捐贈、回饋及股權模式)總數量已超過200家,7月份當月的成功集資金額已超過新台幣40億元。

北京點名時間是中國最早的群募平台,剛成立時做的是中國版Kickstarter,後來轉型成智慧型硬體預售平台,2014年再轉成新品限時預購平台。從2012年開始,提供北京、上海、杭州、深圳等地的創業團隊群眾募資的趨勢分析,幫創業團隊了解市場需求。

群募貝果執行長陳威光指出,一開始就設定要把群募貝果推向大中華區和亞洲,成為跨區的群眾募資平台,會希望與不同區域、類別、產業的群募平台合作,希望在亞洲各市場都有合作夥伴。

點名時間專注的領域為硬體,群募貝果則包括出版、動漫、商品、音樂影音、遊戲、公益等等,雙方為互補合作。

雙方對群眾募資有共同的想法和目標,皆認為群眾募資一定是未來的趨勢,因此決定合作。透過與點名時間合作,兩邊平台的資源互導,將台灣群募提案推向中國,由於中國市場與台灣市場有不同的環境及使用者習慣,雙方合作可以讓群募貝果用最快的速度拓展到中國市場。

點名時間共同創始人兼執行長張佑認為,台灣有許多好創意,中國市場很喜歡。透過平台的相互拉抬達到成果相乘,可以將亞太區的募資市場越做越豐富。

群募貝果指出,在平台上募資狀況不錯的團隊,會先徵詢團隊的意願再決定是否要到點名時間上募資。不過,不同的市場自然得重新設計提案內容,就等於提案者重新到一個新平台提案募資的概念,提案者可以針對中國市場設定價格,雙方平台不會干涉太多,但會視需求給市場建議。

目前群募貝果的平台處理費為8%,其中包括3%的金流服務手續費,對中國提案者也一樣。而台灣提案者刊登在點名時間的平台處理費為6.2%,通常點名時間會針對首頁橫幅廣告、社群網站推廣、諮詢等等額外收取服務費,不過對台灣提案者則提供以上推廣免費。此次合作,雙方平台將免費提供首頁橫幅廣告、社群網站推廣、諮詢等等資源。

群募貝果結盟歷程:
* 多元募資管道:7月宣布與第一金證券旗下股權群募平台第e金FUN網結盟,平台提案者除了在群募貝果進行回饋及捐贈式群眾募資,合適的案件還可透過第e金FUN網發起股權群募。
* 多元案件來源:與櫃買中心、工研院、聯邦銀行、元培醫事科技大學、朝陽科技大學合作。

延伸閱讀:
1. 募資平台「群募貝果」上線!遊戲橘子擔任推手
2. 點名時間告別群募轉型電商,變身限時預售平台

關鍵字: #群眾募資
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玩手遊也能賺回饋?ShopBack Play 讓你零碎時間也能玩出現金回饋
玩手遊也能賺回饋?ShopBack Play 讓你零碎時間也能玩出現金回饋

通勤、排隊、等餐時,幾乎人人都在滑手機。零碎時間變多、也變得更密集,消費者在社群與影音之間來回切換,也更常打開遊戲。根據資策會 MIC 統計,台灣有 69% 網友會玩數位遊戲,近 8 成每日遊戲時長落在 2 小時內,輕度、碎片化已成主流。

這股趨勢,與 ShopBack 東亞區總經理 Arthur Wan 的觀察不謀而合。「大家在零碎時間裡,經常會拿起手機玩手遊,找個方式殺時間、放鬆心情。」因此,ShopBack 把視角轉向遊戲場景,推出 ShopBack Play,嘗試把娛樂轉化為「好玩、也能賺」的新型回饋體驗,讓回饋不必等到消費發生,日常零碎時間也能累積回饋。

從手遊場景打造現金回饋新模式

Arthur Wan 指出:「ShopBack 在台灣市場落地 8 年了,核心強項始終是電商回饋機制。」然而,若回饋只綁在購物,使用頻率終究受限於消費需求。對此,ShopBack Play 借助手遊的高黏著、高回訪特性,把回饋從交易場景延伸到日常互動;使用者不需消費,只要下載並完成指定任務,就能累積現金回饋,平台也因此更貼近使用者的日常生活。

這也呼應近年全球竄起的「X to Earn」模式。Arthur Wan 解釋,從 Shop to Earn 把消費轉成回饋、Play to Earn 讓玩樂產生回饋,到 Move to Earn 讓移動與運動也具備回饋可能,市場正在探索「參與行為」的價值:「愈來愈多日常行為,其實都能透過特定場景轉化為實際獲益。」

ShopBack Play 的優勢在於回饋可轉移。過往遊戲獎勵多停留在虛擬世界,例如兌換道具;但透過 ShopBack,玩家取得的現金回饋可直接延伸到電商與日常消費,讓娛樂回報更實用、更有感。

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ShopBack 東亞區總經理 Arthur Wan
圖/ 數位時代

引發使用者越玩越賺的回饋循環

ShopBack Play 的使用方式很簡單。在 ShopBack App 首頁進入遊戲專區選定遊戲後,系統即導流至 App Store/Google Play 下載並開玩;玩家只要破關或完成指定里程碑,就能回到 ShopBack 形成「選遊戲→開玩→達標領回饋→再探索」的回訪循環。為了加碼誘因,ShopBack Play 也不定期推出「紅色遊戲專區 2 倍回饋」活動。

Arthur Wan 觀察,「消費者其實並沒有那麼忠誠於某一款特定遊戲。」多數人打開手遊,只是想放鬆、填補空檔,對單一遊戲的黏著度不高。也因此,ShopBack Play 目前合作超過 400 款遊戲,並規劃於 2026 年持續更新合作清單,讓使用者隨時有新選擇可玩。

「我們希望透過遊戲回饋,創造更多回訪的理由。」 Arthur Wan 表示,這也補上 ShopBack 的互動頻率缺口。由於 ShopBack 核心仍以購物回饋為主,熱門品類多集中在旅遊與時尚(如 Booking.com、Trip.com、KKday、Klook,以及 adidas、Nike、GU),消費頻次相對較低;ShopBack Play 則提供更日常、更高頻的回訪動機,讓使用者更常打開 App。

他指出,ShopBack Play 上線後帶動每月回訪 ShopBack 的使用者數成長 15%,整體使用者 CLV(Customer Lifetime Value,顧客終身價值)成長 30%,顯示回饋場景擴張確實見效。且透過遊戲接觸到 ShopBack 的使用者中,也有相當比例會進一步前往平台其他商家消費,形成交叉銷售效應(Cross-sell),推升平台使用深度與消費頻率。

讓回饋生態系融入生活空檔

將回饋帶入用戶生活中的更多片段,讓原本就會經歷的日常時刻變得更有價值,是 ShopBack 持續拓展「行為換回饋」場景的核心思維。對遊戲廠商而言,長期痛點在於下載成本高、留存率偏低,最怕「下載了就走」:數字漂亮,卻沒有實際遊玩行為,轉換與 ROI 難以落地驗證。對此,ShopBack Play 把回饋門檻從「下載」改為「達標」──使用者必須完成指定關卡或里程碑才拿得到回饋,藉此濾掉無效流量,讓導入更貼近真實參與,也更有利於提升轉換率與投資報酬。

對許多用戶而言,遊戲早已是生活的一部分。現在透過 ShopBack Play,不僅能在零碎時間中放鬆娛樂,更能完成任務獲得實質回饋 ,讓「玩遊戲」與「破關」不再只是虛擬成就,而是能實際折抵日常開銷的量化報酬。對 ShopBack 而言,不僅提升用戶在平台內的互動頻率,也補強過去必須透過消費行為才能獲得回饋的單一路徑。透過遊戲機制,用戶即使在非購物場景中也能保持接觸,並於任務完成後自然回流 App,進一步探索購物優惠與合作商家,打造高頻率且正向的使用循環。

也因此,ShopBack Play 推出後的亮眼表現,更進一步驗證這套機制具備高度潛力與市場接受度。據平台統計,功能上線後短短半年內,用戶數成長 12 倍,其中近 60% 為原本的 ShopBack 使用者首次接觸手遊,成功帶動原有會員活躍與新型態行為轉換。除了使用數提升,ShopBack Play 的回饋金發放規模亦快速擴大,自功能上線以來,累計回饋金額已接近 1 億元,展現「遊戲回饋」模式的強勁吸引力與發展性。

隨著 ShopBack Play 與購物回饋、載具回饋機制整合,平台逐步建構出「玩能賺、買能賺、日常生活也能賺」的循環回饋生態系,不僅為用戶帶來更即時、更有感的回饋體驗,也持續深化 ShopBack 在消費日常中的角色。

「ShopBack Play 只是起點。」ShopBack 東亞區總經理 Arthur Wan 認為,當消費者愈來愈精打細算、也更習慣用行為換取回報,未來仍有更多「X to Earn」場景值得探索與開發。「對我們來說,關鍵不只是推出一個新服務,而是持續擴大回饋觸發點,從線上購物、實體場景一路延伸到遊戲入口,串連商家與用戶的日常接觸,讓回饋真正融入生活,讓每一個日常時刻,都更有所得。」

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