Apple Pencil很酷，但app「Air Pencil」可以讓你像畢卡索般在「空氣中」作畫|數位時代 BusinessNext

你能想像在「空中作畫」是什麼感覺嗎？「手電筒作畫」是許多人最直覺想到的體驗方式。1949年，畢卡索曾經與攝影師 Gjon Mili 合作，在慢速快門攝影下，用特製的手電筒在空中畫下半人馬、牛隻⋯⋯ 一張張照片就此成為經典；虛擬實境（VR）也是另一種讓創作方式更多元的方式，日前迪士尼傳奇動畫師 Glen Keane 就戴上 HTC Vive，在虛擬空間繪製小美人魚的立體圖像。但除此之外，還有沒有更便捷、更唾手可得的方法？

現在你不需要高深的攝影技巧、精準的快門操作、複雜的光影佈置，也不需要買得起一個虛擬實境（VR）裝置、搭配專屬的後製軟體，只需要人手一隻的智慧型手機，就能讓它搖神一變成為畫筆，接著把空氣當作畫布那樣在空中盡情揮灑你的畫作。

新創公司 Adtile Technologies 發表了一個名叫「Air Pencil」的 APP，它可以紀錄手機在空中的軌跡。說直白一點，你可以把自己的手機想像成畢卡索手中的手電筒，接著按住螢幕上任一處，開始在空中移動、搖擺，憑直覺在空氣中作畫；想要停止作畫時，只要把手指放開即可，而前述所有手機在空中揮舞的軌跡都會被連續記錄下來，並顯示在手機螢幕上。

##感測搭配演算法，數據搖身一變成畫作

圖說明

Air Pencil 的運作方式，是蒐集智慧型手機原本就有的三軸磁力計（magnetometer）、加速度計（accelerometer）、陀螺儀（gyroscope）感測器所偵測到的手機動作數據，再透過自家開發的演算法，將動作數據轉譯成視覺化成像。

Air Pencil

覺得不夠酷炫嗎？當年畢卡索和 Gjon Mili 的手電筒畫作是 2D 方式被呈現在照片裡（事實上目前類似的創作方式都還是只能用 2D 方式呈現），但是 Air Pencil 在手機螢幕上呈現的畫作則是 3D 成像，任何的直線、曲線、形狀，都被完整立體記錄下來，你甚至可以在手機上拖曳這些立體畫作。

Adtile Technologies 創辦人 Nils Forsblom 表示，Air Pencil 可以運用在教育、藝術、共同協作。舉例來說，你可以在一堂物理課上用 Air Pencil 來解釋光的動態，或者是它如何在空間中移動；Air Pencil 也可以變成協作工具，每個使用者可以用不同的顏色畫畫，最後再把這些影像結合起來。

談及 Air Pencil 的起源，Nils Forsblom 說這一切靈感都是來自畢卡索與 Gjon Mili 的那張經典作品，「我想要回到畢卡索與 Gjon Mili 的時代，重新用手機定義過去需要由手電筒、相機才能完成的空中作畫，然後看看現代人會用這樣的工具創造出什麼可能性？」

半世紀以前的畢卡索，恐怕完全想像不到，原來我們還能這樣畫畫。

編按：Air Pencil 目前還在 Beta 測試階段，按此申請成為 Beta 試用者。

從工作、娛樂到各種智慧服務，網路早已成為現代生活不可或缺的基礎設施。而人們對行動網路的期待也不再只是「連得上」，更希望無論身處室內外場域，都能享有穩定、流暢且一致的連線體驗。尤其 AI 時代來臨，從手機到無人搬運車、機器人與各種智慧設備，對高速、穩定網路的需求只會愈來愈高。

這也讓 5G 室內覆蓋逐漸成為一塊不可忽視的市場需求。中華電信 5G 加速器團隊阿米索拉（AMOESO）看準這股趨勢，推出5G室內分散式天線系統（5G DAS），並借助中華電信長期累積的電信專業、場域資源與第一線服務經驗，重新調整產品規格、市場定位與商業模式，讓創新技術更貼近使用者需求，進而加速擴大市場版圖。

技術做到一百分，市場卻不買單：阿米索拉發現兩大營運盲點

「我們一開始推出的產品，其實充滿技術人的迷思，只顧著把技術做到極致，卻忽略了市場是否真的需要，」阿米索拉執行長邱創群笑著說，回頭來看，團隊早期主要踩到了兩個盲點。

第一是找錯目標市場。阿米索拉原本鎖定已經建置 4G 室內覆蓋設備的舊建物，推出可沿用既有設備、由 4G 無痛升級至 5G 的產品。然而，產品實際推向市場後，團隊才發現，這群客戶並沒有強烈的網路升級動機；相較之下，尚未建置室內行動網路覆蓋的商辦大樓、住宅社區與新建築，反而展現出更明確的需求。

第二則是習慣從技術角度去定義產品，而非從市場需求反推規格。由於團隊成員多為研發背景，在制定產品規格時，主要延續過去的 4G 經驗，也習慣追求更高規格、更完整的功能；然而，技術做到一百分，不代表市場就會買單。團隊後來才意識到，比追求「頂規」更重要的是，讓產品符合客戶需求、且價格負擔得起，這才是技術走向市場的關鍵。

從產品規格到商業模式，中華電信助阿米索拉打開更大市場

這兩個盲點，導致阿米索拉的市場拓展速度一直不如預期，如何跳脫研發團隊視角，真正理解客戶需要什麼、願意為什麼買單，成為團隊下一步必須突破的關卡。

加入中華電信 5G 加速器後，這道關卡開始有了突破口。邱創群表示，透過5G 加速器牽線，阿米索拉得以直接對接中華電信，從第一線電信營運商與真實市場的視角，重新檢視產品規格、市場定位與價格服務包裝，跳脫過去單從研發角度思考產品的盲點。團隊也因此重新調整產品方向，將目光從金字塔頂端客戶，轉向更廣大的新建築、中小型企業與住宅市場。

「中華電信長期服務企業客戶、建商與一般使用者，最清楚終端市場真正需要什麼，」邱創群表示。憑藉長期累積的網路規劃經驗與第一線市場洞察，中華電信協助阿米索拉重新校準產品規格，在技術效能、實際需求與價格之間找到更適切的平衡點，讓產品更貼近客戶真正的使用情境。

更重要的是，中華電信帶來的第一線市場回饋，也讓阿米索拉看見另一個過去沒有注意到的問題：客戶不買單，不一定是沒有需求，而是導入門檻太高，無法一次負擔全部的建置費用。舉例來說，許多住宅社區都有改善地下室等公共空間行動網路覆蓋的需求，若要由管委會編列預算採購設備，不僅可能面臨預算不足的窘境，還有可能卡在冗長的決策與開會流程，最後往往無疾而終。

面對這些沒有被滿足的需求，阿米索拉進一步與中華電信討論出新的商業模式，以設備租賃取代一次性採購，將初期建置成本轉為定期支付的租金，希望降低社區與企業的導入門檻。為此，阿米索拉甚至新增租賃相關營業項目，從過去以設備買賣為主的模式，延伸至訂閱與租賃型服務，讓更多「有需求、卻跨不過採購門檻」的客戶有機會導入，也為室內 5G 覆蓋打開更廣大的市場。

從 POC 到 Scale-up，中華電信助阿米索拉跨過信任門檻

「對我們而言，中華電信不只是合作夥伴，也可能是未來最大的客戶與市場通路，」邱創群說，中華電信除了協助阿米索拉調整產品規格、創新商業模式，也進一步尋找合適的驗證場域，希望透過實際場域完成 POC、產品認證與入網驗證，未來才能快速複製既有模式，大幅縮短產品導入與市場拓展的時間，預計年底前可完成第一個合作案。

除了與中華電信合作，阿米索拉也積極接觸中華電信各地營運處，目前已與台北、新北、新竹等營運單位建立合作管道，並鎖定新建案、企業廠辦及社會住宅等多元案場展開部署規劃，將產品推廣到更多場域。

而這些合作之所以能快速展開，邱創群認為，關鍵在於 5G 加速器讓阿米索拉能夠快速跨過新創最難突破的「信任門檻」。過去，阿米索拉也想與中華電信合作，卻卡在不知道該向哪個單位、哪個人敲門；加入 5G 加速器後，不僅有了對接中華電信內部不同單位的入口，更能藉由中華電信的品牌影響力，加速建立內外部對阿米索拉的信任與認同。無論接觸潛在客戶、合作夥伴或投資人，都比過去單靠陌生開發更有效率。

這份信任，也進一步反映在募資成果上。「中華電信願意把我們納入加速器，本身就代表對這個市場方向與團隊能力的認同。」邱創群坦言，來自中華電信的肯定，也提升投資人對阿米索拉的信心，使公司順利完成新一輪 4,000 萬元的募資，實收資本額進一步突破 7,000 萬元。

阿米索拉的故事，是中華電信 5G 加速器與新創共創的縮影。透過技術能力、場域資源與市場經驗的分享，中華電信陪伴新創跨越從 POC 走向 Scale-up 的階段，讓創新不只停留在技術驗證，更能轉化為真正被市場需要的產品與服務，進而壯大台灣 5G 創新生態系，讓電信產業的能量成為推動創新成長的重要力量。