東森攻數位行銷市場，王令麟：我們的價格一定比對手便宜！

「Facebook一定不會消失，但在地一定要有在地自己生存的條件。」東森集團總裁王令麟形容，數位行銷市場，就像是「有美國原裝進口的HBO，但也有本地的東森洋片、緯來洋片也不錯。」他問：「我們為什麼一定要高價去買HBO？」

在王令麟號令下，東森過去這段時間以來除了在電商領域積極招兵買馬，也想在和電商營運密切相關的網路數據流量生意上，佔有一席之地，因此今年召集集團內外數據能手，整合進東森信息科技，打造了東森的企業私有數據管理平台DMP(Data Management Platform)。

看準數據流量費用壓力，東森打造平台向中小型電商招手

王令麟表示，現在的電商很辛苦，要花錢買流量，而過去三年來，廣告流量價格成長了70%~80%，「每個中小型電商都哀哀叫。」他說，所以東森要出來做這個服務，「我們一定比他們（競爭對手）便宜。」＂

他舉例，「就像看一部HBO可能要付35元，但你看東森洋片、好萊塢電影台、龍祥，這些加起來大概不到15元。」王令麟說：「我們至少是（對手）一半以下的價錢。」

東森國際董事長廖尚文也表示，現在數位行銷的轉換率大概都在1%以下，但若是像東森集團同時擁有「銷售行為資料」、「流量」和「數據運算平台」這三大要素，購買轉換率也會更高。

以提升每家電商2%~3%毛利為目標

東森整合行銷DMP事業部營運長白育權以東森集團本身為例，指旗下包括網路購物、電視購物、型錄購物和得易購的平均轉換率，在過去一年來透過DMP的應用，約成長了40%~50%，而這也就是為什麼他們有信心喊出可以幫助電商客戶毛利成長2~3%的目標。

此外，白育權表示，即使不對外開放DMP，東森其實也可以自給自足，但他們認為，如果整體產業成長，東森也可以受到帶動。而且對東森而言，開放DMP除了可以形成更大的數據生態圈，也可以收取服務費，以及和電商業者拆分利潤，確實也不失為一門好生意。