東森攻數位行銷市場,王令麟:我們的價格一定比對手便宜!

2016.12.06 by
何佩珊
賀大新/攝影
打出可以幫電商毛利成長2%~3%的口號,東森集團搶進數位行銷市場。

「Facebook一定不會消失,但在地一定要有在地自己生存的條件。」東森集團總裁王令麟形容,數位行銷市場,就像是「有美國原裝進口的HBO,但也有本地的東森洋片、緯來洋片也不錯。」他問:「我們為什麼一定要高價去買HBO?」

在王令麟號令下,東森過去這段時間以來除了在電商領域積極招兵買馬,也想在和電商營運密切相關的網路數據流量生意上,佔有一席之地,因此今年召集集團內外數據能手,整合進東森信息科技,打造了東森的企業私有數據管理平台DMP(Data Management Platform)。

看準數據流量費用壓力,東森打造平台向中小型電商招手

王令麟表示,現在的電商很辛苦,要花錢買流量,而過去三年來,廣告流量價格成長了70%~80%,「每個中小型電商都哀哀叫。」他說,所以東森要出來做這個服務,「我們一定比他們(競爭對手)便宜。」"

他舉例,「就像看一部HBO可能要付35元,但你看東森洋片、好萊塢電影台、龍祥,這些加起來大概不到15元。」王令麟說:「我們至少是(對手)一半以下的價錢。」

東森國際董事長廖尚文表示,東森的DMP平台可以提高電商的行銷轉換率
賀大新/攝影

東森國際董事長廖尚文也表示,現在數位行銷的轉換率大概都在1%以下,但若是像東森集團同時擁有「銷售行為資料」、「流量」和「數據運算平台」這三大要素,購買轉換率也會更高。

以提升每家電商2%~3%毛利為目標

東森整合行銷DMP事業部營運長白育權以東森集團本身為例,指旗下包括網路購物、電視購物、型錄購物和得易購的平均轉換率,在過去一年來透過DMP的應用,約成長了40%~50%,而這也就是為什麼他們有信心喊出可以幫助電商客戶毛利成長2~3%的目標。

東森整合行銷DMP營運長白育權表示,透過DMP,東森集團平均轉換率提高了40%~50%
東森信息科技

此外,白育權表示,即使不對外開放DMP,東森其實也可以自給自足,但他們認為,如果整體產業成長,東森也可以受到帶動。而且對東森而言,開放DMP除了可以形成更大的數據生態圈,也可以收取服務費,以及和電商業者拆分利潤,確實也不失為一門好生意。

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