旗下有Livehouse.in直播平台，和直播技術服務模組StraaS兩大品牌的愛卡拉，近來在直播電商領域頗有斬獲。除了在台灣拿下Yahoo奇摩拍賣等指標客戶，也打進印尼第二大電商blibli.com。同時愛卡拉預計第二季將會完成新一輪500萬美元(約合新台幣1.5億元)的A輪募資，加速前進東南亞。
雙十一嗅到商機，確立直播電商戰場
成立於2011年的愛卡拉在2013年切入直播市場，2016年則是將過去幾年累積下來的直播經驗和技術，商品化成直播技術服務模組StraaS，提供如影音串流、聊天室、數據分析等多種直播技術相關解決方案。
愛卡拉互動媒體執行長程世嘉表示，去年第二季StraaS上線後，他們評估過電商、教育、美女和賭博等目標市場，後來是天貓雙十一購物節的直播盛況，讓他們確定了電商直播的方向，決定「先把電商走一圈」。
而實際和客戶接觸，他們也確實發現這條路可行。程世嘉指出，不同於其他企業軟體系統導入多會需要比較長的評估、驗證時間，StraaS多數客戶則是都在三個月內成交，速度非常快。特別是在指標客戶的帶動下，更加快了其他電商平台的使用意願。
據了解，目前StraaS在台灣最指標的電商直播客戶，是近來強打直播功能的Yahoo奇摩拍賣；另外網路開店平台FunOO也是採用StraaS的直播技術；甚至在印尼和印度，愛卡拉也都已經有直播電商客戶。
東南亞市場沒有競爭者，先搶先贏
其中在印尼市場方面，愛卡拉是透過與揚運國際集團合作，在印尼第二大電商blibli.com成立台灣館，推展直播電商。愛卡拉互動媒體策略長陳姵妤表示，因為台灣網紅生態較為成熟，所以先以台灣館的方式開始，未來則是計畫進一步發展成全平台合作。
程世嘉觀察，東南亞電商市場很大，發展很快，但目前還沒有看到同質性的直播技術服務業者，可以說這塊市場仍處於「真空」狀態。「這是一塊先搶先贏的市場。」他說。
也因此，愛卡拉預計今年第二季會完成新一輪500萬美元的融資，加快在東南亞的發展腳步。程世嘉表示，目前可能會以新加坡為海外營運據點首選，同時他也已經開始建立泰國、馬來西亞等地的經銷體系。如Woo Commerce就是他們的合作夥伴之一。
經過去年下半年的觀察期，到今年上半年開始有更多實際成果出爐，直播電商已經明確成為愛卡拉的營收成長風口，程世嘉預估今年StraaS的營收占比就會超過整體營收的50%，而全年營收則是看好可以比去年成長三倍。更重要的是，因為這些客戶的直播數據都存在StraaS，因此他相信客戶一旦使用了，就不會輕易離開，而隨著客戶數愈來愈多，營收也將持續疊加上去。
以10億元營收為IPO門檻，計畫三年內達標
程世嘉認為他們現在已經站在風口上，唯一的挑戰可能只有熟悉SaaS（Software as a Service）商業模式的人才仍比較缺乏的問題。
但基本上依目前的成長態勢，如果只專注做台灣市場，他相信公司要開始獲利不難，只是目前他們還是希望能抓準時機，加速擴張。同時他也提到，公司設定的IPO門檻是年營收十億元，以目前營收成長的速度來看，他計畫在三年內達成這個目標。
