抓住直播電商風口,愛卡拉募資1.5億元,前進東南亞

愛卡拉
愛卡拉第二季將會完成A輪500萬美元融資,而他們也將加速腳步進攻東南亞電商直播市場。

旗下有Livehouse.in直播平台,和直播技術服務模組StraaS兩大品牌的愛卡拉,近來在直播電商領域頗有斬獲。除了在台灣拿下Yahoo奇摩拍賣等指標客戶,也打進印尼第二大電商blibli.com。同時愛卡拉預計第二季將會完成新一輪500萬美元(約合新台幣1.5億元)的A輪募資,加速前進東南亞。

雙十一嗅到商機,確立直播電商戰場

成立於2011年的愛卡拉在2013年切入直播市場,2016年則是將過去幾年累積下來的直播經驗和技術,商品化成直播技術服務模組StraaS,提供如影音串流、聊天室、數據分析等多種直播技術相關解決方案。

愛卡拉互動媒體執行長程世嘉表示,去年第二季StraaS上線後,他們評估過電商、教育、美女和賭博等目標市場,後來是天貓雙十一購物節的直播盛況,讓他們確定了電商直播的方向,決定「先把電商走一圈」。

而實際和客戶接觸,他們也確實發現這條路可行。程世嘉指出,不同於其他企業軟體系統導入多會需要比較長的評估、驗證時間,StraaS多數客戶則是都在三個月內成交,速度非常快。特別是在指標客戶的帶動下,更加快了其他電商平台的使用意願。

StraaS也可提供直播競標功能
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據了解,目前StraaS在台灣最指標的電商直播客戶,是近來強打直播功能的Yahoo奇摩拍賣;另外網路開店平台FunOO也是採用StraaS的直播技術;甚至在印尼和印度,愛卡拉也都已經有直播電商客戶。

東南亞市場沒有競爭者,先搶先贏

其中在印尼市場方面,愛卡拉是透過與揚運國際集團合作,在印尼第二大電商blibli.com成立台灣館,推展直播電商。愛卡拉互動媒體策略長陳姵妤表示,因為台灣網紅生態較為成熟,所以先以台灣館的方式開始,未來則是計畫進一步發展成全平台合作。

程世嘉觀察,東南亞電商市場很大,發展很快,但目前還沒有看到同質性的直播技術服務業者,可以說這塊市場仍處於「真空」狀態。「這是一塊先搶先贏的市場。」他說。

也因此,愛卡拉預計今年第二季會完成新一輪500萬美元的融資,加快在東南亞的發展腳步。程世嘉表示,目前可能會以新加坡為海外營運據點首選,同時他也已經開始建立泰國、馬來西亞等地的經銷體系。如Woo Commerce就是他們的合作夥伴之一。

經過去年下半年的觀察期,到今年上半年開始有更多實際成果出爐,直播電商已經明確成為愛卡拉的營收成長風口,程世嘉預估今年StraaS的營收占比就會超過整體營收的50%,而全年營收則是看好可以比去年成長三倍。更重要的是,因為這些客戶的直播數據都存在StraaS,因此他相信客戶一旦使用了,就不會輕易離開,而隨著客戶數愈來愈多,營收也將持續疊加上去。

以10億元營收為IPO門檻,計畫三年內達標

程世嘉認為他們現在已經站在風口上,唯一的挑戰可能只有熟悉SaaS(Software as a Service)商業模式的人才仍比較缺乏的問題。

但基本上依目前的成長態勢,如果只專注做台灣市場,他相信公司要開始獲利不難,只是目前他們還是希望能抓準時機,加速擴張。同時他也提到,公司設定的IPO門檻是年營收十億元,以目前營收成長的速度來看,他計畫在三年內達成這個目標。

500萬美元
愛卡拉第二季將完成A輪募資500萬美元
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