拚轉型！GOMAJI跨足台灣晚鳥訂房市場|數位時代 BusinessNext

拚轉型！GOMAJI跨足台灣晚鳥訂房市場

團購起家，轉型吃喝玩樂平台的GOMAJI，宣佈推出晚鳥訂房服務，要當台灣的Agoda。

推台灣首創晚鳥訂房服務

陳麗蓉說明，GOMAJI過去經營飯店以票券類為主，目前旅遊已成為GOMAJI唯一一個每年度都正向成長的BU（事業部）、年成長近32％，去年住宿券一個月交易金額就有7,000萬元，這也是為什麼GOMAJI看好旅遊市場，並選擇推出晚鳥訂房服務的原因。

不過，現階段國際訂房平台競爭其實十分激烈，例如Agoda、Hotels.com、Trivago等都已是台灣民眾耳熟能詳且愛用的網站，GOMAJI的優勢又在哪裡？

陳麗蓉認為，大家在使用這些國際平台時都曾遇到類似問題，像是訂房後想要退房很難、消費者如果有問題，只會獲得一致的官方回答等。GOMAJI跟平台的飯店業者討論，70％的訂房都來自Agoda、Hotels.com等外來業者，那既然GOMAJI對台灣消費者習性又有一定熟悉度，那為什麼不自己跳下來做在地即時的服務。

而且，對GOMAJI來說，來自手機的流量也是切入晚鳥訂房市場的一大利基，像是現在國際平台還是以網頁版為主，但GOMAJI目前有75％的交易量來自手機，在手機下單方面有優勢。今年4月GOMAJI App也大改版，從過去的純粹目錄版EC，在改版後加入情境式購物體驗、直覺分類、個人化推薦以及即時排行榜等功能。

調整策略，行動支付不玩了

去年GOMAJI的經營策略大幅調整，除了將自己的定位調整成吃喝玩樂平台，也在下半年決定將行動支付GOMAJI Pay的行銷資源放薄。陳麗蓉認為，GOMAJI Pay過去一年在台灣市場變化非常大，因為需要非常大的投資、成本很高，這也導致營收成長不漂亮，所以現在GOMAJI Pay不再提自己是行動支付，而是強調做票券跟買單優惠的結合，「GOMAJI Pay讓他自動fade out（消失）。」

現在GOMAJI的重心轉而經營平台內容，目前晚鳥訂房服務已與300多個業者合作，提供2,000多個房間，陳麗蓉表示，希望年底合作業者可以增加到1,000家，「新的服務一定可以帶給交易額的成長，但目標很難說。業者也在觀望，一開始看能否先衝量。」她說。

對頻繁跨國移動的旅客與商務人士而言，行前配置海外上網常有多重斷點：需在不同平台下載陌生 App、反覆填寫個資；取得 eSIM QR Code 後，也常因單機無法掃碼、得借他人螢幕操作；甚至常等到班機落地，才驚覺尚未開通。

瞄準出境漫遊商機，街口支付攜手富爾特科技，將旗下漫遊服務酷遊卡整合進 App，主打「一張卡，走遍全球」：使用者無須每趟重複購買、安裝，僅依目的地與流量需求線上加值，即可沿用同一張 eSIM。

隨著出國頻率增加、短天期差旅普及，是支付平台與電信服務商的跨界整合，如何把海外連網需求從一次性消耗品，轉為可長效管理的數位旅遊工具？

打造出國上網全新體驗

「過去消費者購買 eSIM 多屬一次性使用，用完即刪；但隨出國頻次增加、短天期旅遊普及，商務人士更常因反覆安裝、刪除感到不便。我們與街口合作，提供使用者一張長效型出國 eSIM，隨時支援跨國連網需求。」

富爾特科技股份有限公司總監毛睿烽指出，使用者取得酷遊卡 eSIM 後，365 天內都能以同一張卡串接不同目的地並直接啟動；即便航班延誤或天候滯留，也能線上即時升級流量，省去重新設定的麻煩。

街口支付副總經理張廷軒則從使用者旅程切入：「以往出國前總要重新尋找方案，現在街口使用者不需額外註冊即可直接啟動。」單一 App 完成購買與開通，也深化了街口作為一站式生活服務平台的完整性。

張廷軒也舉例分享，「針對不熟悉 eSIM 的長輩需要海外網路，在街口 App 就能協助不熟悉 eSIM 的家人完成購買與設定；如果家人在海外臨時流量不足，也能從國內協助加值，省去長輩摸索 App 操作的麻煩。」

此外，實體網卡需求也不可忽視。根據 BICS 與 YouGov 全球洞察報告，67% 消費者對 eSIM 仍感陌生；毛睿烽也指出，現行手機也有近六成不支援 eSIM。對此，酷遊卡整合 7-ELEVEN 通路推出超快取服務：線上下單後，即可至超商透過 ibon 機台即時領卡，免除物流寄送的等待。

S2B2C 模式，供應商攜手通路拓商機

酷遊卡作為網路漫遊供應商（S），提供連線、技術與客服；街口支付則是通路端（B），憑藉會員基礎觸及消費者（C），擴大 App 應用場景。供應端無須自建流量入口，通路端也能取得差異化服務——毛睿烽將此稱為「S2B2C」模式。

「eSIM 是旅遊行程中的一個上網元件，如果只靠自有 App 獨立經營，使用頻次不夠高，很難存活。」毛睿烽指出，市場同類品牌眾多，消費者難以建立記憶，因使用場景侷限於出國期間，這也是他鎖定既有大型 App 作為入口的原因。除了長期合作的 Klook，電子支付也成為酷遊卡鎖定的通路入口，也呼應街口拓展海外跨境支付布局。

根據交通部觀光署統計，今年一至六月國人出境已突破千萬人次，張廷軒認為，這正是提升 App 開啟頻率與黏著度的機會。「我們其實已經合作一段時間，連動最頻繁的場景就是海外旅遊。」他透露，街口也著手規劃海外旅遊專屬頁面，讓使用者在單一 App 完成更完整的生活服務體驗。

場景延伸，街口布局跨境服務

eSIM 資安問題近期成為市場熱議話題，毛睿烽指出，相較於市場上多屬中小型規模的漫遊業者，富爾特科技也是台灣唯一由上市櫃公司出品的漫遊 SIM 卡品牌，長期經營中華電信預付卡業務，須符合嚴格法規規範；除了供應鏈本身，富爾特也引入非紅資源，提供消費者更多元的選擇。

著眼下一步，毛睿烽表示，酷遊卡將持續布局通路合作：「從產品、商業模式、技術到營運、財務支援，我們都能協助不同國家的通路夥伴，共同提供出國上網服務。」

對他而言，這次與街口的合作，是酷遊卡在台灣市場驗證商業模式的一次練兵；待模式成熟後，將逐步複製至亞洲其他國家的通路體系，並藉此將服務範圍由台灣延伸至周邊亞洲市場，持續以供應商角色，協助更多通路夥伴切入海外連網服務的市場缺口。