拚轉型！GOMAJI跨足台灣晚鳥訂房市場|數位時代 BusinessNext

拚轉型！GOMAJI跨足台灣晚鳥訂房市場

團購起家，轉型吃喝玩樂平台的GOMAJI，宣佈推出晚鳥訂房服務，要當台灣的Agoda。

推台灣首創晚鳥訂房服務

陳麗蓉說明，GOMAJI過去經營飯店以票券類為主，目前旅遊已成為GOMAJI唯一一個每年度都正向成長的BU（事業部）、年成長近32％，去年住宿券一個月交易金額就有7,000萬元，這也是為什麼GOMAJI看好旅遊市場，並選擇推出晚鳥訂房服務的原因。

不過，現階段國際訂房平台競爭其實十分激烈，例如Agoda、Hotels.com、Trivago等都已是台灣民眾耳熟能詳且愛用的網站，GOMAJI的優勢又在哪裡？

陳麗蓉認為，大家在使用這些國際平台時都曾遇到類似問題，像是訂房後想要退房很難、消費者如果有問題，只會獲得一致的官方回答等。GOMAJI跟平台的飯店業者討論，70％的訂房都來自Agoda、Hotels.com等外來業者，那既然GOMAJI對台灣消費者習性又有一定熟悉度，那為什麼不自己跳下來做在地即時的服務。

而且，對GOMAJI來說，來自手機的流量也是切入晚鳥訂房市場的一大利基，像是現在國際平台還是以網頁版為主，但GOMAJI目前有75％的交易量來自手機，在手機下單方面有優勢。今年4月GOMAJI App也大改版，從過去的純粹目錄版EC，在改版後加入情境式購物體驗、直覺分類、個人化推薦以及即時排行榜等功能。

調整策略，行動支付不玩了

去年GOMAJI的經營策略大幅調整，除了將自己的定位調整成吃喝玩樂平台，也在下半年決定將行動支付GOMAJI Pay的行銷資源放薄。陳麗蓉認為，GOMAJI Pay過去一年在台灣市場變化非常大，因為需要非常大的投資、成本很高，這也導致營收成長不漂亮，所以現在GOMAJI Pay不再提自己是行動支付，而是強調做票券跟買單優惠的結合，「GOMAJI Pay讓他自動fade out（消失）。」

現在GOMAJI的重心轉而經營平台內容，目前晚鳥訂房服務已與300多個業者合作，提供2,000多個房間，陳麗蓉表示，希望年底合作業者可以增加到1,000家，「新的服務一定可以帶給交易額的成長，但目標很難說。業者也在觀望，一開始看能否先衝量。」她說。

受到貿易戰、地緣政治與在地製造等因素影響，全球供應鏈調整持續進行中，從半導體、印刷電路板、網通設備、筆電、伺服器到系統組裝廠皆加速東南亞與歐美的擴廠腳步。為協助台商更好布局海外市場、智取未來，自由系統憑藉著在託管服務跟資安管理等領域的豐富經驗，早在數年前就開始布局泰國市場，今（2025）年，更進一步展開新加坡與日本業務，目標是協助台商打造「快速落地」且可「因地制宜」的海外營運架構。

自由系統業務副總經理陳委承表示，台商在海外建廠的速度越來越快，IT建置反而成為落後關鍵，為改變這個局勢，自由系統將以豐富的資訊託管服務經驗，為台商規劃、打造與維運最佳資訊系統環境。他說：「供應鏈重組是一場長期的布局競賽，為確保生產據點可以如期完工，並因應市場變化進行彈性調整，越來越多台商以委外取代自建，確保資訊營運韌性與優化資安管理。」

不僅克服語言與文化挑戰，更關鍵的是打造高效、穩定且可複製的資訊營運架構

深耕泰國、新加坡與日本等海外市場後，自由系統發現，資訊系統架構之所以跟不上建廠或擴點速度，除與語言跟文化因素有關，更核心的挑戰是，海外人才難尋且不易培養、當地供應商的服務品質不穩，以及產品價格不透明等。

為解決上述挑戰，自由系統不僅在當地設立專職團隊、與在地經銷通路商建立緊密合作關係，更將在台灣淬鍊近20年的經驗複製到海外，讓台灣在海外市場也可以「像在台灣一樣」快速取得品質一致、隨時都可按需啟用的一站式託管服務。

自由系統區域經理潘子維以泰國市場為例解釋：「過去，台商到泰國設廠時，通常是找熟悉的台灣系統整合商或是電信商提供IT服務，輕忽夥伴在泰國缺乏營運據點、經營團隊，以及未能打進當地經銷通路所帶來的影響：產品價格被層層加價，且交期難以掌握。為解決這些痛點，自由系統不僅在泰國建立業務與技術團隊，也深入當地經銷通路生態體系，讓台商以合理價格取得設備與服務，並在最短時間建置與總部規格一致的資訊系統架構。」

負責日本市場的自由系統區域經理陳冠儒則表示，日本因為高齡化與少子化議題，企業對自動化與託管服務的採用意願明顯提升；同時，九州半導體聚落正快速成形，吸引許多台灣大型製造商與中小企業在當地設點。「為讓這些中小型台商能將資源專注在市場開拓，自由系統以一站式託管服務協助其迅速啟動與維運資訊環境，降低初期投入的複雜度與風險。」

至於新加坡市場，自由系統區域經理邵宗佑指出：「因應新加坡政府對AI與半導體產業的持續挹注，吸引全球AI、雲端服務、半導體與周邊產業進駐投資，台商也不例外。在此過程中，台商對設備租賃、自主（助）服務與裝置控管的需求相對提升，同時，為了符合新加坡政府對於資訊安全管理的高標準，裝置監控與資安委外管理等需求也隨之攀升，這正是團隊努力耕耘的方向。」

無論是在泰國、新加坡還是日本，自由系統都將以「在海外也能像在台灣一樣運作」為目標，讓台商可以合理價格、最短交期、合規安全的方式取得託管服務，專注市場拓展，同時降低 IT 建置與維運風險。

不僅服務台商，亦積極深耕在地客群

值得特別注意的是，除了台商，當地企業客戶也是自由系統的重點經營對象。陳冠儒表示：「目前台商客戶佔比70%，其餘則是來自本地市場，包括大型不動產業者、保險經紀公司與區域型醫療機構等。接下來，我們將積極建置示範指標案例，帶動各區市場開發，同步深耕在地合作夥伴生態系，創造客戶、夥伴與自由系統的共好。」

新加坡在地企業客戶開發進度相對較快，接下來，除持續協助資產管理、零售與生技等企業優化資訊營運系統架構外，團隊還將進一步擴展至馬來西亞、越南等東南亞市場，並布局美國市場。「面對大有可為的海外市場商機，我們除了拓展營運據點，也將透過購併或投資等方式進行水平擴展、提升服務能量，極大化營運綜效。」關於自由系統的未來發展佈局，陳委承如是總結。