拚轉型！GOMAJI跨足台灣晚鳥訂房市場|數位時代 BusinessNext

拚轉型！GOMAJI跨足台灣晚鳥訂房市場

團購起家，轉型吃喝玩樂平台的GOMAJI，宣佈推出晚鳥訂房服務，要當台灣的Agoda。

推台灣首創晚鳥訂房服務

陳麗蓉說明，GOMAJI過去經營飯店以票券類為主，目前旅遊已成為GOMAJI唯一一個每年度都正向成長的BU（事業部）、年成長近32％，去年住宿券一個月交易金額就有7,000萬元，這也是為什麼GOMAJI看好旅遊市場，並選擇推出晚鳥訂房服務的原因。

不過，現階段國際訂房平台競爭其實十分激烈，例如Agoda、Hotels.com、Trivago等都已是台灣民眾耳熟能詳且愛用的網站，GOMAJI的優勢又在哪裡？

陳麗蓉認為，大家在使用這些國際平台時都曾遇到類似問題，像是訂房後想要退房很難、消費者如果有問題，只會獲得一致的官方回答等。GOMAJI跟平台的飯店業者討論，70％的訂房都來自Agoda、Hotels.com等外來業者，那既然GOMAJI對台灣消費者習性又有一定熟悉度，那為什麼不自己跳下來做在地即時的服務。

而且，對GOMAJI來說，來自手機的流量也是切入晚鳥訂房市場的一大利基，像是現在國際平台還是以網頁版為主，但GOMAJI目前有75％的交易量來自手機，在手機下單方面有優勢。今年4月GOMAJI App也大改版，從過去的純粹目錄版EC，在改版後加入情境式購物體驗、直覺分類、個人化推薦以及即時排行榜等功能。

調整策略，行動支付不玩了

去年GOMAJI的經營策略大幅調整，除了將自己的定位調整成吃喝玩樂平台，也在下半年決定將行動支付GOMAJI Pay的行銷資源放薄。陳麗蓉認為，GOMAJI Pay過去一年在台灣市場變化非常大，因為需要非常大的投資、成本很高，這也導致營收成長不漂亮，所以現在GOMAJI Pay不再提自己是行動支付，而是強調做票券跟買單優惠的結合，「GOMAJI Pay讓他自動fade out（消失）。」

現在GOMAJI的重心轉而經營平台內容，目前晚鳥訂房服務已與300多個業者合作，提供2,000多個房間，陳麗蓉表示，希望年底合作業者可以增加到1,000家，「新的服務一定可以帶給交易額的成長，但目標很難說。業者也在觀望，一開始看能否先衝量。」她說。

生成式AI正掀起一波全球創新浪潮，新創企業正以驚人速度重塑產業生態。AWS與《數位時代》聯手製作的節目《科技潮什麼》，回顧了AWS日前舉辦的「AWS 台灣雲端高峰會 - AI 創新賦能日」論壇，帶聽眾掌握AI獨角獸與台灣新創的第一線觀察。

這場AWS舉辦的盛會，集結了全球專家對新金融、新經濟型態的全方位觀察。節目整理了論壇中提到的案例，從數據巨頭Palantir，到一年內達成獨角獸估值的日本Sakana AI，再到台灣的犀牛盾與完美移動，串起一場精彩的AI創業實戰課。

Palantir資深顧問Shawn Manasco 分享了自家「神秘數據公司」的成長故事。他提及：「過往美國軍隊很大，常常問一個問題，要等2-3周才有答覆，而且回答還是錯的。」Palantir在短短12天內，協助美國陸軍整合上百個資料庫，讓美軍即時掌握戰略資源。Palantir不僅展現AI與資料整合的威力，也揭示新創要成功必須解決真實痛點，而非「創造需求」，並能將技術轉化為實際商業價值。

日本的新創Sakana AI則在1年內就躍升為AI獨角獸。Sakana AI專注於用AI解決日本勞動力短缺與產業永續問題，在強調「速度」與「專注」的同時，也堅守安全規範，並在深耕技術的過程中，找到能真正影響社會的應用場景。Sakana AI提及：「這一切也要感謝AWS的協助，因為AWS提供很強大的資源。」

回到台灣，也有兩個亮眼的新創案例。首先是犀牛盾，面對全球市場中13,000張圖款與上百位創作者的內容管理挑戰，他們導入多模態模型CLIP，讓AI自動理解圖片與文字關聯，大幅提升策展效率；第二是完美移動，他們在開發技術時，找到了B2C轉型為B2B、API的商業模式，將原本針對消費者的AI虛擬試妝技術，轉化為API服務，成功打造可規模化的SaaS商業模式。兩家企業的共同點在於，不是一味追求最炫的技術，而是用AI解決實際問題。

要打造出好的AI服務，就必須有穩定、安全又可擴展的基礎架構。AWS正是許多新創背後的關鍵力量，全世界有80%的獨角獸企業都是AWS的客戶，而在專注於人工智慧與機器學習的獨角獸中，比例更高達96%。AWS不僅提供雲端運算資源，更是協助企業從概念驗證、技術開發到全球營運的堅實後盾，讓創新能夠真正落地。

AI時代的浪潮不斷向前，AWS也將持續推動產業創新，並於11月18日高雄舉辦「2025亞馬遜港都創新日」，邀請政府領袖、產業代表與國際專家齊聚，分享前瞻觀點與實戰經驗，打造百工百業共創的科技展區，呈現更多雲端應用的真實場景。同時若想了解更多AI創新趨勢與台灣新創的成長故事，立即收聽本集《AWS科技潮什麼》，掌握這波AI轉型的關鍵契機。