BeForAfter 簡報小聚 2 週年!6 位講者輪番上陣展現強大簡報專業
BeForAfter 簡報小聚 2 週年!6 位講者輪番上陣展現強大簡報專業

以簡報溝通為主題的交流社群 BeForAfter簡報小聚 本月 15 日舉辦 BFAnniversary 雙囍臨門|簡報小聚貳週年慶 。為了慶祝簡報小聚從 2015 年 7 月至今正式成立滿 2 週年,主辦單位擴大規模邀請更多講者及粉絲一同參與,並表示會與所有對簡報有興趣的社群夥伴以下一個 2 週年為目標繼續努力。

曾走過的人生經驗,一分一毫都是「學習」養分

國泰世華銀行教育發展部專任講師郭紹寬(Mark)受邀擔任 Before Speaker,他以自身在業界擔任教育訓練講師的經驗,勉勵現場聽眾別害怕自己的弱點,要勇於面對並學習改進。Mark 說,投入教育領域的 8 年裡,他看到許多人投入職場後,覺得學習需要花費過多成本,反而逐漸止步學習、害怕學習,最後甚至影響職場升遷、人際關係等各方面關係。

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郭紹寬 Mark / 國泰世華銀行教育發展部專任講師
圖/ 簡報小聚提供

接受與他人的差距,才能向前邁步

他說,如果覺得現況不符合自己的想像,那就要 打開足夠的心胸,接受與他人的差距才能向前邁步,並且把握每次學習機會,從交流過程中檢視自己 ,隨時提醒自己當初的初衷為何,如此台灣的成人教育訓練才會逐漸改變,學習的氛圍也才會越來越好。

「學習」是先決心進步,再突破局限

擔任 After Speaker 的 Apple 經銷商資深講師黃建華則以人生最重要三個時期的經歷,體悟到成功的方式無法複製,但失敗的經驗可以累積,並會在未來化成更多成長的養分。

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黃建華 / Apple 經銷商資深講師
圖/ 簡報小聚提供

奶奶離世、面試失落還有父親臥病,他並沒有因為這些而倒下,而是用這些人生經驗,讓自己更有動力走下去。這些動力讓他後來努力向前,才得以受到重視進而升遷,他說:「學習是先決心進步,再突破局限。 但是要注意的是並非用體驗的心態去學習,而是用學習的心態去體驗。這樣我們才能會更可以試著談論失敗,讓彼此成為更好的人。」

PitchCamp 冠軍告訴你奪冠的兩大秘訣

在今年 5 月底奪下由 POWER FOR PITCH 所舉辦第 4 屆台灣創業路演簡報培訓營 - PitchCamp 冠軍的新創團隊 Cutaway 卡個位,創辦人王耀誠也來到現場分享 Cutaway 卡個位在 PitchCamp 是如何在短短 6 分鐘內透過簡報技巧,成功掠奪現場觀眾青睞。

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王耀誠 / Cutaway卡個位創辦人
圖/ 簡報小聚提供

他認為,讓人喜歡的因素最主要有 2 點,分別是 主題熟悉內容有趣,他說許多時候卡個位不被人看好,但是他知道只要有人認同,他就會繼續努力。就像 PitchCamp,他熟記他該表達什麼,也透過內容呈現讓觀眾覺得卡個位有趣,最後再加上團隊所有人的努力,卡個位才因此能夠有這樣的表現。

薑是老的辣,Pro Speaker 的豐富產業心法

Pro Speaker 則是邀請到擁有豐富業界經驗的三位專家,分別是空姐忙什麼以及「包福娛樂」節目製作人巫秀陽、Fersonal 男性專屬形象顧問執行長暨首席形象顧問王涵還有澄意文創首席講師周震宇(Eric)。他們三位分別以自身產業磨練出來的專業,與現場觀眾分享。

客群正確嗎?不正確就沒有共鳴

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巫秀陽 / 空姐忙什麼以及「包福娛樂」節目製作人
圖/ 簡報小聚提供

空姐忙什麼以及「包福娛樂」節目製作人巫秀陽分享自己如何從服裝設計、節目編劇到成為製作人。他認為製作節目除了堅持做好內容, 認清目標客群,再進行推廣,才能讓人產生共鳴 。而提到創業,他則表示創業這件事情,很多環節都是要自己去試一下,你才會知道你需要什麼,並且把最多時間投入在最核心的事情。

塑造良好形象,談判籌碼才會高

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王涵 / Fersonal 男性專屬形象顧問執行長暨首席形象顧問
圖/ 簡報小聚提供

Fersonal 男性專屬形象顧問執行長暨首席形象顧問王涵則與大家分享如何塑造個人形象,並且妥善運用衣著加分。她認為人的形象可以被塑造,然後透過形象再向他人展現自我的靈魂。她也再次強調形象好壞會影響一個人的專業呈現,甚至判化為談桌加減分的籌碼。

王涵進一步教現場觀眾如果在簡報時想擁有個人特色與魅力,這 3 個面向是關鍵,分別是: 衣著服飾肢體語言情緒氛圍 。她教大家最好能先確認登台的目標與對象,再依照不同場合選定衣著、去除不必要的慣性動作,最後盡可能熟悉簡報情境,這樣才能有效傳達資訊,留下專業印象。

聲音內容合而為一,提升你的影響力

澄意文創首席講師周震宇 Eric 則以聲音做為分享主題,分享一開始他便直說「 聲音與內容合而為一,影響力就會提升。 」研究聲音 20 年的經驗,他說聲音也同時代表著性格,就存在於整個溝通過程,也就是說從起心動念到實際開口其實都一再透過聲音傳達你的性格。

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周震宇 Eric/澄意文創首席講師
圖/ 簡報小聚提供

該如何讓自己的聲音有性格且適合自己?他教大家可以透過有意識地調整聲音三條線(視線、聲線、膽量線),進一步配合表情,就能有效發揮口語表達的效果。

活動最後,主辦單位除了感謝講者力挺與現場觀眾踴躍參加,更再次表示會更加努力與簡報社群的每個夥伴繼續走下去。

本文授權自《創業小聚》,作者:林維馨

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從第一天就走向全球!MOOIMOM、大研生醫、特力集團借力亞馬遜出海,以創新、信任打造品牌護城河
從第一天就走向全球!MOOIMOM、大研生醫、特力集團借力亞馬遜出海,以創新、信任打造品牌護城河

在全球「消費升級」的時代,現今消費者要找的,不是最便宜、CP 值最高的產品,而是更安全、更值得信任、更符合需求的商品。在此趨勢下,台灣品牌的優勢反而被放大。

事實上,憑藉著深厚的製造底蘊、對品質的堅持,許多來自台灣的品牌,正透過精準的「價值創新」研發,以及「安全信任」的品牌經營,在亞馬遜上,擄獲各國消費者的青睞。

拒絕等待完美,MOOIMOM 透過出海、迭代快速進化

新創母嬰品牌 MOOIMOM 自 2016 年創立起,便瞄準全球市場,MOOIMOM 創辦人周靖棠指出,近年來,台灣新生兒人數持續下滑,若一開始就只做台灣市場,花去的時間、開發成本都無法撐起未來的成長性,「所以我們第一天就決定『Go Gloabl』,這對新創非常重要。」

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新創品牌MOOIMOM瞄準母嬰市場,有鑒於台灣新生人口持續負成長,從2016年創立的第一天,創辦人周靖棠就決定Go Gloabl,決心用優質產品,挑戰更大的市場。
圖/ MOOIMOM

MOOIMOM 是從印尼市場起家,再逐步拓展回台灣,但周靖棠隨即又意識到,若「Go Global」僅在東南亞、台灣,仍然有侷限,於是 MOOIMOM 決定加入亞馬遜,跨出亞洲、進軍澳洲等市場,「MOOIMOM 需要一個已經有高信賴度、強大物流、精準數據的夥伴,協助我們降低跨足北美、澳洲等市場的門檻。」

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MOOIMOM創辦人周靖棠、共同創辦人李沆澎及團隊,透過運用亞馬遜數據與工具,以最真實的消費者反饋,反覆打磨產品。
圖/ MOOIMOM

為了找到市場缺口、實踐價值創新,MOOIMOM 積極運用亞馬遜上的數據與賣家工具。相較於其他品牌可能會注意自家產品有多少五顆星的評價,周靖棠尤其重視「四顆星」的留言,「因為那往往是能不能從『好』做到『更好』的關鍵。」以 MOOIMOM 的「涼感產後束腹帶」為例,團隊透過評論,發現邊緣縫線會造成皮膚的些微摩擦,加上產婦穿不住悶熱的材質,於是,MOOIMOM 花了近兩年時間,參考亞馬遜後台數據,包括消費者留言、競品的包裝顏色、排名落差等資訊,將產品從 1.0 迭代至 3.0 版本,不僅改採涼感透氣材質,更做到無縫線的舒適感。周靖棠透露,1.0 版的束腹帶,原先一週賣不到 1000 美元,但發展至 3.0 時,除了評價穩定保持在 4.3 顆星以上,一週甚至可以達到1萬美元的營業額,等於成長十倍。

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圖/ MOOIMOM
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產後束腹帶三代迭代圖,不僅涼感透氣,更做到無縫線的舒適體驗,讓產後媽媽可以穿得住,真正達到束腹的效果。
圖/ MOOIMOM

另外,周靖棠也善用亞馬遜的「A+ Content」等工具,將「永續」元素植入 MOOIMOM。由於澳洲對環保、安全規範的要求,向來以嚴格聞名,對於跨境電商無法「觸摸實品」的鴻溝,團隊便運用 A+ Content,在產品頁面中將小麥桿融合PP材質等無毒認證和安全細節,讓消費者一目瞭然。針對各國嚴格的母嬰用品法規,團隊也在亞馬遜協助下,一一完成合規程序,把出海阻礙轉化為讓消費者安心買單的保證。

科學實證敲開日本大門,大研生醫靠極致細節贏得信任

以德國頂級魚油、視易適葉黃素等產品聞名的大研生醫,起初是為了自己和家人的保健需求創立,在台灣取得佳績後,大研決定將這份堅持帶向世界。而出海的首站,是保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場。

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大研生醫出海首站就挑戰保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場,大研生醫董事長林東慶表示,進入日本市場真的很辛苦,但當收到日本消費者正向的回饋時,對團隊帶來很大的鼓舞。
圖/ 數位時代

大研生醫董事長林東慶解釋,先選擇日本,是因為當地消費者偏好網購、多居住於公寓,購物習慣、商業環境和台灣相近。至於決定透過亞馬遜進軍日本,一方面出於亞馬遜是日本使用率最高的電商網站之一。其次,在日本市場想「從 0 到 1」發展不易,溝通成本高,「但亞馬遜上的消費者,都很願意接受新東西。代表我們更容易在上面找到對的人。」

林東慶特別提到,日本保健食品市場歷史悠久,卻並非完全沒有切入機會。例如:日本延續過往經驗,原料進展未必跟上時代需求,市面的魚油濃度普遍都不足。除了端出創新的產品之外,想進入相對成熟的日本保健品市場,安全有效、建立信任是唯一真理,「大研經營的正是『信任』,信任背後代表了你的產品、服務和品牌。而亞馬遜就是過程中的最強後盾。」

大研透過亞馬遜的後台數據,從消費習慣與市場需求兩個面向,深入了解日本市場。例如,日本消費者偏好小顆粒、一天可服用多顆保健品;另一方面,日本社會因工作壓力大,助眠、舒緩情緒等產品需求也持續成長。團隊再搭配「在地製造、世界原料」的策略,讓「Made in Japan」成為敲門磚,「就和在台灣帶起『高濃度魚油』的風潮一樣,我們以國際頂級專利原料、強大的科學實證及嚴格的產品檢驗,帶起新趨勢。」

大研甚至將細節延伸至包裝、服務。比方說,日本家戶的信箱尺寸偏小,大研的包裝設計,便要確保能順利投遞進信箱;消費者認為用紙盒包裝更安全,大研也從善如流,採精緻紙盒而非美國市場的簡約瓶裝。由於在每個環節都做到極致,大研才進軍日本亞馬遜半年,就奪下 Omega-3 魚油類目排名第一,整體 BSR 也達到 1000 至 1200 名以內。

接下來,大研計劃進軍極度重視天然與健康的澳洲市場,以及競爭激烈的美國市場,林東慶強調,大研期望透過亞馬遜,將對品質的堅持帶出台灣,成為具影響力的全球品牌。

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大研生醫因應不同市場消費習慣,推出日本、美國、台灣三種版本魚油產品,同樣訴求高濃度、高品質。不僅在生產上呼應其「在地製造、世界原料」的全球化策略,更配合當地市場習慣,量身定做外包裝規劃,左:日本版、中:美國版、右:台灣版德國頂級魚油)
圖/ 數位時代

跳脫傳統代工宿命,特力集團用數據算出市場需求

擁有 30 年歷史的特力集團,從傳統 B2B 貿易起家,如今再下一城、攻入跨境電商市場,在亞馬遜上的營收,每月穩定達到美元六位數。這背後,是一場為了解決傳統代工痛點發起的 DNA 轉型。

特力集團業務總監 Isaac Liao 指出,傳統 B2B 貿易是特力深厚且穩固的根基,但為了在全球供應鏈重組的變局中更具敏捷度,特力必須打破過去與終端市場之間的隔紗。但中上游企業打下游 B2C 戰局,最怕盲目下注或因為怕虧損而不敢試錯。特力的心法,是建立一個「基於數據的科學容錯機制」,把亞馬遜當成全球導航儀,大膽做小規模的市場實驗,算準了、看清了再重注出擊。

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特力集團出席亞馬遜新銳品牌加速器活動,分享如何運用數據工具找出消費者痛點,推動企業從製造思維轉向市場思維。
圖/ 數位時代

Isaac 透露,特力在歐美家居市場突圍的關鍵,在於用「數據」找出消費者的痛點,再據此創新產品,「中上游企業常覺得自家產品無敵,怎麼會賣不好?但在電商戰場,消費者沒搜那個關鍵字,產品再好都等於不存在。」特力是用亞馬遜的商機探測器、品牌分析工具,抓出高需求、低競爭的藍海市場,並將自家產品、競品的負評,作為研發參考。例如團隊抽絲剝繭後,發現消費者通常在購買資源回收桶時,最痛恨「異味洩漏」和「腳踏板易壞」;買烤肉推車時,則有「說明書看不懂」、「組裝太複雜」等痛點。團隊會再據此回頭改良製程、產品,並將行銷時,將這些痛點的「解方」直接放大在亞馬遜的產品頁面 A+ Content 和主圖影片中。

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Isaac分享,透過數據發現消費者通常在購買資源回收桶時,最痛恨「異味洩漏」和「腳踏板易壞」,團隊會再據此回頭改良製程、產品,並將行銷時,將這些痛點的「解方」直接放大在亞馬遜的產品頁面A+ Content和主圖影片中,讓消費者一目瞭然,加速決策。
圖/ Amazon

Isaac 特別提到,近期特力導入了亞馬遜行銷雲(Amazon Marketing Cloud, AMC),拆解完整的消費旅程。以特力在亞馬遜熱銷的烤肉推車為例,透過 AMC 的底層數據藍圖,團隊發現歐洲消費者從心動到行動平均需要三週。消費者可能在第一週看球賽時,先被特力的品牌影片廣告(DSP)吸引;第二週滑亞馬遜時,看到展示型廣告(SD)被再次提醒;直到第三週週末要辦派對了,才在搜尋框輸入關鍵字並透過商品廣告(SP)下單結帳,「AMC 讓我們看清這條跨渠道的『消費旅程藍圖』,把過去盲目砸廣告的焦慮,變成每分錢都能精算回報率的高精準 ROI 投資。」

特力已立下月營收達七位數美元的新目標。Isaac 透露,團隊正積極布局生成式引擎優化(GEO)等最新 AI 搜尋趨勢,並根據亞馬遜的後台數據,延伸家居周邊產品線,期望推動內部從「製造思維」進化為「市場和品牌思維」,讓台灣深厚的製造底蘊,能在國際零售舞台上走得更深、更遠。

在迎戰「消費升級」的此刻,台灣企業從來不缺好技術,缺的是直面終端市場的勇氣與機會。而亞馬遜提供的,不只是一套銷售工具,而是一套完整的「持續創新」能力——從全球物流、在地合規,到消費者洞察與數據分析,讓品牌得以直接理解世界各地消費者的真實需求。透過這套基礎設施,品牌能在國際市場中「快速測試、快速修正、快速成長」,把每一次迭代都變成站穩腳步的養分。台灣品牌只要願意邁出第一步,再借力亞馬遜的全球能力,勢必能在世界舞台走得更穩、更遠,實踐「Go Global From Day One」的布局。

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圖/ Amazon

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