[Meet Trip 馬來西亞] 從兩大金流商切入，談談電商進入馬來西亞如何處理金流|數位時代 BusinessNext

[Meet Trip 馬來西亞] 從兩大金流商切入，談談電商進入馬來西亞如何處理金流

做生意最重要的事情是什麼呢？答案肯定是賺錢，所以金流是電商要跨入當地市場的首要解決任務，這次，我們來談談馬來西亞的金流服務吧！

馬來西亞金流服務商 MOLPay 正與台灣新創 TapPay 談合作

MOLPay 是東南亞最大的網路公司 MOL 的子公司，而 iPay88 則隸屬日本 IT 服務供應商 NTT Data ，比較 MOLPay 與 iPay88 的話，我認為 MOLPay 在商家後台操作介面是大勝 iPay88 的，因為對帳與工程開發文件都較公開與友善。而在面向消費者的部分，兩者差異不大。

此外， MOLPay 也積極與台灣金流服務商 TapPay 合作串接 ，不久的將來，使用 TapPay 的台灣電商若要開拓馬來西亞市場，只要輕鬆一鍵，就能立即啟用 MOLPay 的金流服務，將馬來西亞的金流問題輕鬆解決，省去在馬來西亞落地開設公司的麻煩。

除了信用卡，銀行轉帳是馬來西亞人極為特別的支付選擇

在馬來西亞，大部分的人有1~2張信用卡，不過信用卡的使用不如台灣來的普遍，根據 iPay88 提供的數據，網路消費總交易額當中的50％來自信用卡，20％來自 COD（貨到付款），30％使用銀行轉帳。

馬來西亞有一個很特別的支付方式就是銀行轉帳 ，台灣的銀行 ATM 轉帳要拿著電商提供的虛擬帳戶，自行到 ATM 或登入網路銀行轉帳，但在馬來西亞則不一樣，在結帳頁面就有提供各家銀行的選擇，消費者選擇自身帳戶的銀行後，輸入網路銀行密碼就完成付款，對信用卡不是這麼普及的馬來西亞人來說，是蠻方便的支付選擇。

最後，提供電商朋友一個進階的金流知識，金流分為 信用卡 與 非信用卡 的交易；信用卡交易因為是信用交易，也就是 Post-pay，當發生盜刷或偽冒問題時，持卡人不會付帳單，商家必須要承擔損失，因此，為追回損失款項，商家開立信用卡帳戶的限制比較多，幾乎所有的金流商都要求在當地成立公司；相反的，非信用卡交易因為款項直接從消費者帳戶撥出，不會有這樣的問題，規範與要求都少很多，因此海外的公司也可以收款。

不過，若電商在台灣有公司的話，要在海外收信用卡支付，最好請台灣的收單銀行或金流服務商開啟 DCC (Digital Currency Conversion) 功能，即 可以外幣收款 。因為款項直接匯入台灣的銀行帳戶，因此 DCC 會是最划算且快速的方式 ，可以 免除從海外帳戶匯錢回台灣的轉帳成本與匯兌風險 。

本文授權自《創業小聚》，作者：莊凡頡

「過去創作者只專注在作品，現在要思考的是，如何成為投資人眼中具備公司治理、財務健全、商模永續的好標的。」文策院院長王敏惠如此形容她對台灣文化內容產業現況的觀察。

在 OTT 串流平台的帶動下，內容市場已進入全球「大者恆大」的競爭時代。台灣面對的課題早已不是作品能否被看見，而是團隊能否持續經營，甚至成為市場願意長期投資的企業。為此，
文策院依產業中個階段事業體，從新手到穩定經營尋求成長的團隊，提供不同的輔導資源，特別是協助事業體募資放大的加速器，為產業打造下一階段的成長路徑。

投資人為何不敢投？內容團隊具備三個關鍵條件了嗎

王敏惠分析道，台灣內容產業長期存在結構性問題。過去不少團隊以單一作品作為募資單位，這種「單片集資」雖具操作彈性，卻難以累積長期企業資本。一旦作品未如預期，團隊往往得重新尋找資源，甚至從頭再來。王敏惠形容，內容產業更像一場考驗「安打率」的競賽，每次作品推出都在重新接受市場檢驗。

若想站穩腳步，就必須學會用投資人的語言溝通。她指出，好的投資標的必須同時具備三個要素：獲利、穩定與成長，「且這三者是必要條件、缺一不可」。為了讓團隊更理解資本市場的邏輯，王敏惠精準剖析這三個指標的商業意義。首先是「獲利」，作品不僅要有人買，賣價還要能覆蓋製作成本；其次是「穩定」，如果拍五部片只有一部賺錢，這對投資人來說就不夠穩定；最後是「成長」，公司今年賣出一個版權，明年能否賣出兩個、五個？這考驗著商業模式能否被持續複製與擴大。

她直言，在高度競爭的市場裡，錢是規格放大的工具，唯有獲取長期資金，團隊才有底氣從單點創意走向規模化競爭。「你可以花錢請人寫合約、處理會計帳，但沒有人能幫你把賺錢這件事委外。」團隊必須清楚說明商業模式的可執行性。未來的競爭不只比創意，更比誰能把創意轉化為一門長久的生意。

第七期文化創業加速器升級：強化營運體質，全面加速募資實戰力

面對不同成熟度的團隊，第七期文化創業加速器將培力架構優化為「兩階段能力強化」，逐步銜接從經營基礎到募資實戰的關鍵能力。整體設計導入高度結構化內容，規劃 70 小時以上的經營主題課程與 7 次專屬顧問諮詢。第一階段著重於穩健團隊的商業模式與財務基礎，協助釐清營運邏輯、收益結構與成長路徑，強化可被市場驗證的經營體質；第二階段則聚焦於募資能力提升，透過實戰導向培訓與策略輔導，強化團隊在投資溝通、提案策略與資本對接上的成熟度。

此計畫並透過期中評選機制，遴選具備高度成長潛力之團隊，進入第二階段的深度陪跑，課程將完全轉向「募資對接」導向。入選團隊須具備成熟的財務預測，並在專業業師引導下，制定精準的資本策略。這不只是知識傳遞，更是高強度的提案演練；透過針對投資人評估標準的深度打磨，強化 Pitch Deck（募資提案）的說服力。王敏惠表示，文策院整合院內外與產業社群的多方資源，協助團隊完成符合資本市場期待的募資準備。最終，團隊將站上 DEMO DAY 舞台，在實戰中展現優化後的商業模型，精準對接投資需求，爭取擴大事業規格的關鍵資金。

讓創意變成生意，三大降風險策略

若想達到投資人看重的「穩定」與「成長」，前提往往不是先追求規模，而是先建立可管理的風險機制。王敏惠在第七期文化創業加速器中，也特別提醒團隊必須跳脫單一作品思維，從經營角度建立長期成長所需的底盤。

首先，是建立「投資組合」觀念。她認為，內容公司不應將資源全數押注在單一作品，而應透過多元業務與作品配置分散風險。當營收來源更分散，公司便不會因單一專案失利而大幅波動，也更有機會維持穩定現金流。

第二，是導入「工作流 SOP」。王敏惠強調這並非限制創意，而是讓創意在有效率的流程中被實現。從前期規畫、製作管理到資源配置，若能建立清楚流程，便可降低無謂耗損與成本失控，讓有限資金投入更有價值的環節。對企業而言，效率提升代表獲利空間增加，也代表面對市場變化時更具韌性。

第三，推動「買方（Buyer）先行」思維。王敏惠主張募資前應先讓市場說話，若有客戶買單、試用或表達明確預購需求，就是商模最具公信力的背書。她指出，若能說服市場的作品，也將是生意保證，帶著市場證據尋求注資，不僅能驗證獲利能力，更能提升投資人信心。

在王敏惠看來，台灣文化內容產業下一步，不能再停留在單打獨鬥。透過文化創業加速器串連企業資金、產業通路與外部資源，讓成熟業者帶動新創團隊，才能形成更完整的產業協作模式。她也總結，內容團隊若想在全球競爭中站穩腳步，終究得從「作品導向」走向「經營導向」。唯有當創意能被制度承接、被市場驗證、被資本放大，台灣的文化內容產業才有機會從在地市場走向更大的國際舞台。

突破規模瓶頸，實現募資願景

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