「讓台灣在世界發光發熱!」零手續費交易所Cobinhood祭百萬年薪搶才,打造區塊鏈研發中心
「讓台灣在世界發光發熱!」零手續費交易所Cobinhood祭百萬年薪搶才,打造區塊鏈研發中心

來自台灣、瞄準全球市場的數位貨幣交易所Cobinhood,今(24)日正式宣布在台啟動,也預告將推出底層鏈、去中心化交易所等新計畫,並祭出平均年薪150到200萬的條件大舉搶才。

「不只是交易所,我們要打造新一代區塊鏈技術,解決所有問題,」Cobinhood創辦人暨執行長陳泰元表示,「我們的目標是,讓台灣在世界上再發光發熱一次。」

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零手續費交易所Cobinhood今日正式宣布在台啟動,立委余宛如(左二)和許毓仁(右三)也罕見同台,共同替Cobinhood站台。
圖/ 蔡仁譯攝

來自台灣的Cobinhood

Cobinhood在2017年8月成立,是全球首間零手續費數位貨幣交易所,背後兩位創辦人皆是不到30歲的台灣人;同年10月,Cobinhood透過首次代幣發行(ICO)募得45,000枚以太幣,以目前以太幣市價計算,相當於2,500萬美元。

而在這中間短短三個月的時間,Cobinhood也從零打造出交易所,原因來自兩位創辦人的技術含量相當高。其中一位是陳泰元,高中跳級一年進入台大電機系、22歲就取得碩士學位,年僅28歲的他,在創辦Cobinhood以前已成功創辦並售出三家新創,其中一家就是和麻吉大哥黃立成共同創辦的17直播,還曾被台灣加速器Appworks創辦人林之晨譽為「創業天才」。

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被譽為創業天才的Cobinhood創辦人暨執行長陳泰元(Popo),曾和藝人黃立成共同創辦17直播,但2016年已將17直播母公司麻吉波波股份全數賣出;過去曾把價值1700萬跑車開進宜蘭縣礁溪的水田,登上媒體版面。
圖/ 蔡仁譯攝

而負責主導技術開發的另一位創辦人為黃偉寧,和陳泰元是台大電機系同學、擁有台大資工碩士學位,曾在Google工作三年,專長涵蓋嵌入式系統、作業系統內核到後端及網路應用程式開發,同時也在開源領域工作五年多。

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Cobinhood共同創辦人暨技術長黃偉寧,除了是經驗豐富的全端工程師,也有六年以上的數位貨幣交易經驗,興趣是國術。
圖/ 蔡仁譯攝

由於不收手續費,Cobinhood主要盈利模式來自ICO顧問服務,陳泰元表示,預計Q2現金流就會轉正,不太需要擔心資金問題,若以上一輪融資價格加上Cobinhood持有的數位貨幣資產,估值約為4億美元。日本創投Infinity Venture是其中一位股東。

目前Cobinhood有100多個交易對(由兩種不同數位貨幣組成,例如ETH/BTC就是一種交易對,可以用乙太幣兌換比特幣,反之亦然),每日交易量達2千萬美元,其中用戶有六到七成來自海外,主要為歐美地區。

新計畫:底層鏈、去中心化交易所、錢包服務、媒體

而過去一項低調的Cobinhood,之所以這時在台高調舉辦記者會、向外宣告在台正式啟動,主要是為招募大量人才,以因應他們的擴張速度以及幾項新計畫開發。

目前Cobinhood團隊約70人,預計在年底擴編到近兩百人,其中技術領域占八成,祭出平均年薪150至200萬的年薪吸引台灣軟體人才,其他如行銷、商業開發、公關等都有開缺。

「交易所只是第一步,」黃偉寧表示,他也揭露Cobinhood接下來的新計畫。

首先,Cobinhood將推出自己的底層鏈,採用的是類似POS共識演算法、自行研發的改進式拜占庭容錯算法(delegated BFT),相較過去採POW的區塊鏈,在耗電、交易速度上都有顯著改善。而之所以能做到這點,黃偉寧解釋,目前區塊鏈是單鏈型結構,Cobinhood底層鏈則屬於多鏈型,速度和效率都比傳統區塊鏈快。

在交易規模上,陳泰元表示,由於他們所採用的架構理論上可無限拓展,因此每秒交易量和參與節點「可達百萬級」。

就像比特幣和以太坊,Cobinhood也將成立底層鏈基金會,並將發行與底層鏈掛鉤的數位貨幣,而第一個搭載在上面的應用會是Cobinhood的去中心化交易所,未來也有機會發展出更多去中心化應用程式(DAPP)。

「目前區塊鏈之所以發展不起來,就是底層鏈的限制,」陳泰元所說的限制,包含區塊容量不足,進而拖累交易效率,也因此,已不少人投入底層鏈的開發,希望從頭改進區塊鏈底層架構,不過不少團隊在發表目標遠大的白皮書後,一直不見實現的那天。

對此陳泰元很有自信:「台灣很有能力把它做出來。」黃偉寧透露,底層鏈目前已研發完成、進入測試階段,預計2019年Q3上線。

在法幣交易部分,受限於法規,Cobinhood交易所目前只能交易數位貨幣,陳泰元指出,去年12月已向日本和美國申請牌照,但今年初日本交易所Coincheck遭駭損失5.3億美元的事件讓主管機關更為謹慎,保守估計年底可拿到牌照,至於台灣,則正在與銀行和金管會積極溝通中。

此外,Cobinhood也有意推出自己的媒體平台,陳泰元表示,團隊規模預計15人,初期主要內容會專注在科普、幣市行情相關,「像是區塊鏈的今日頭條」,預計明年上線。另外,Cobinhood也正在開發錢包服務,預計今年Q3到Q4發表。

目標讓台灣成為區塊鏈研發重鎮

「很多朋友問我為什麼不去矽谷?我反問:為什麼我們不待在台灣?」陳泰元說,過去30年台灣在電子業、半導體產業很知名,但卻在網路時代、軟體這塊缺乏國際聲量,也因此不少身邊的台灣優秀人才都跑去Google、蘋果這類的外商「打工」。

「這些人才沒留在台灣幫助台灣新創、貢獻一份心力,是我們極大的損失,」他說,而Cobinhood的目標是打造台灣區塊鏈的研發中心,吸引人才回流。

「下個世代的虛擬貨幣的華爾街就在台灣,世界區塊鏈研發重鎮也在台灣,把台灣人才全吸引回來。」他有自信地說。

關鍵字: #密碼貨幣
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從第一天就走向全球!MOOIMOM、大研生醫、特力集團借力亞馬遜出海,以創新、信任打造品牌護城河
從第一天就走向全球!MOOIMOM、大研生醫、特力集團借力亞馬遜出海,以創新、信任打造品牌護城河

在全球「消費升級」的時代,現今消費者要找的,不是最便宜、CP 值最高的產品,而是更安全、更值得信任、更符合需求的商品。在此趨勢下,台灣品牌的優勢反而被放大。

事實上,憑藉著深厚的製造底蘊、對品質的堅持,許多來自台灣的品牌,正透過精準的「價值創新」研發,以及「安全信任」的品牌經營,在亞馬遜上,擄獲各國消費者的青睞。

拒絕等待完美,MOOIMOM 透過出海、迭代快速進化

新創母嬰品牌 MOOIMOM 自 2016 年創立起,便瞄準全球市場,MOOIMOM 創辦人周靖棠指出,近年來,台灣新生兒人數持續下滑,若一開始就只做台灣市場,花去的時間、開發成本都無法撐起未來的成長性,「所以我們第一天就決定『Go Gloabl』,這對新創非常重要。」

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新創品牌MOOIMOM瞄準母嬰市場,有鑒於台灣新生人口持續負成長,從2016年創立的第一天,創辦人周靖棠就決定Go Gloabl,決心用優質產品,挑戰更大的市場。
圖/ MOOIMOM

MOOIMOM 是從印尼市場起家,再逐步拓展回台灣,但周靖棠隨即又意識到,若「Go Global」僅在東南亞、台灣,仍然有侷限,於是 MOOIMOM 決定加入亞馬遜,跨出亞洲、進軍澳洲等市場,「MOOIMOM 需要一個已經有高信賴度、強大物流、精準數據的夥伴,協助我們降低跨足北美、澳洲等市場的門檻。」

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MOOIMOM創辦人周靖棠、共同創辦人李沆澎及團隊,透過運用亞馬遜數據與工具,以最真實的消費者反饋,反覆打磨產品。
圖/ MOOIMOM

為了找到市場缺口、實踐價值創新,MOOIMOM 積極運用亞馬遜上的數據與賣家工具。相較於其他品牌可能會注意自家產品有多少五顆星的評價,周靖棠尤其重視「四顆星」的留言,「因為那往往是能不能從『好』做到『更好』的關鍵。」以 MOOIMOM 的「涼感產後束腹帶」為例,團隊透過評論,發現邊緣縫線會造成皮膚的些微摩擦,加上產婦穿不住悶熱的材質,於是,MOOIMOM 花了近兩年時間,參考亞馬遜後台數據,包括消費者留言、競品的包裝顏色、排名落差等資訊,將產品從 1.0 迭代至 3.0 版本,不僅改採涼感透氣材質,更做到無縫線的舒適感。周靖棠透露,1.0 版的束腹帶,原先一週賣不到 1000 美元,但發展至 3.0 時,除了評價穩定保持在 4.3 顆星以上,一週甚至可以達到1萬美元的營業額,等於成長十倍。

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圖/ MOOIMOM
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產後束腹帶三代迭代圖,不僅涼感透氣,更做到無縫線的舒適體驗,讓產後媽媽可以穿得住,真正達到束腹的效果。
圖/ MOOIMOM

另外,周靖棠也善用亞馬遜的「A+ Content」等工具,將「永續」元素植入 MOOIMOM。由於澳洲對環保、安全規範的要求,向來以嚴格聞名,對於跨境電商無法「觸摸實品」的鴻溝,團隊便運用 A+ Content,在產品頁面中將小麥桿融合PP材質等無毒認證和安全細節,讓消費者一目瞭然。針對各國嚴格的母嬰用品法規,團隊也在亞馬遜協助下,一一完成合規程序,把出海阻礙轉化為讓消費者安心買單的保證。

科學實證敲開日本大門,大研生醫靠極致細節贏得信任

以德國頂級魚油、視易適葉黃素等產品聞名的大研生醫,起初是為了自己和家人的保健需求創立,在台灣取得佳績後,大研決定將這份堅持帶向世界。而出海的首站,是保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場。

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大研生醫出海首站就挑戰保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場,大研生醫董事長林東慶表示,進入日本市場真的很辛苦,但當收到日本消費者正向的回饋時,對團隊帶來很大的鼓舞。
圖/ 數位時代

大研生醫董事長林東慶解釋,先選擇日本,是因為當地消費者偏好網購、多居住於公寓,購物習慣、商業環境和台灣相近。至於決定透過亞馬遜進軍日本,一方面出於亞馬遜是日本使用率最高的電商網站之一。其次,在日本市場想「從 0 到 1」發展不易,溝通成本高,「但亞馬遜上的消費者,都很願意接受新東西。代表我們更容易在上面找到對的人。」

林東慶特別提到,日本保健食品市場歷史悠久,卻並非完全沒有切入機會。例如:日本延續過往經驗,原料進展未必跟上時代需求,市面的魚油濃度普遍都不足。除了端出創新的產品之外,想進入相對成熟的日本保健品市場,安全有效、建立信任是唯一真理,「大研經營的正是『信任』,信任背後代表了你的產品、服務和品牌。而亞馬遜就是過程中的最強後盾。」

大研透過亞馬遜的後台數據,從消費習慣與市場需求兩個面向,深入了解日本市場。例如,日本消費者偏好小顆粒、一天可服用多顆保健品;另一方面,日本社會因工作壓力大,助眠、舒緩情緒等產品需求也持續成長。團隊再搭配「在地製造、世界原料」的策略,讓「Made in Japan」成為敲門磚,「就和在台灣帶起『高濃度魚油』的風潮一樣,我們以國際頂級專利原料、強大的科學實證及嚴格的產品檢驗,帶起新趨勢。」

大研甚至將細節延伸至包裝、服務。比方說,日本家戶的信箱尺寸偏小,大研的包裝設計,便要確保能順利投遞進信箱;消費者認為用紙盒包裝更安全,大研也從善如流,採精緻紙盒而非美國市場的簡約瓶裝。由於在每個環節都做到極致,大研才進軍日本亞馬遜半年,就奪下 Omega-3 魚油類目排名第一,整體 BSR 也達到 1000 至 1200 名以內。

接下來,大研計劃進軍極度重視天然與健康的澳洲市場,以及競爭激烈的美國市場,林東慶強調,大研期望透過亞馬遜,將對品質的堅持帶出台灣,成為具影響力的全球品牌。

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大研生醫因應不同市場消費習慣,推出日本、美國、台灣三種版本魚油產品,同樣訴求高濃度、高品質。不僅在生產上呼應其「在地製造、世界原料」的全球化策略,更配合當地市場習慣,量身定做外包裝規劃,左:日本版、中:美國版、右:台灣版德國頂級魚油)
圖/ 數位時代

跳脫傳統代工宿命,特力集團用數據算出市場需求

擁有 30 年歷史的特力集團,從傳統 B2B 貿易起家,如今再下一城、攻入跨境電商市場,在亞馬遜上的營收,每月穩定達到美元六位數。這背後,是一場為了解決傳統代工痛點發起的 DNA 轉型。

特力集團業務總監 Isaac Liao 指出,傳統 B2B 貿易是特力深厚且穩固的根基,但為了在全球供應鏈重組的變局中更具敏捷度,特力必須打破過去與終端市場之間的隔紗。但中上游企業打下游 B2C 戰局,最怕盲目下注或因為怕虧損而不敢試錯。特力的心法,是建立一個「基於數據的科學容錯機制」,把亞馬遜當成全球導航儀,大膽做小規模的市場實驗,算準了、看清了再重注出擊。

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特力集團業務總監 Isaac Liao(左三)分享:特力發揮多軌營運優勢,結合在地團隊實體佈局與供應鏈韌性,打造品牌護城河。
圖/ 特力集團

Isaac 透露,特力在歐美家居市場突圍的關鍵,在於用「數據」找出消費者的痛點,再據此創新產品,「中上游企業常覺得自家產品無敵,怎麼會賣不好?但在電商戰場,消費者沒搜那個關鍵字,產品再好都等於不存在。」特力是用亞馬遜的商機探測器、品牌分析工具,抓出高需求、低競爭的藍海市場,並將自家產品、競品的負評,作為研發參考。例如團隊抽絲剝繭後,發現消費者通常在購買資源回收桶時,最痛恨「異味洩漏」和「腳踏板易壞」;買烤肉推車時,則有「說明書看不懂」、「組裝太複雜」等痛點。團隊會再據此回頭改良製程、產品,並將行銷時,將這些痛點的「解方」直接放大在亞馬遜的產品頁面 A+ Content 和主圖影片中。

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結合質感美學與實用功能,特力熱銷居家產品主打極窄隙縫省空間設計(左)與質感靜音緩降上蓋(右),精準切中消費者痛點。
圖/ 特力集團

Isaac 特別提到,近期特力導入了亞馬遜行銷雲(Amazon Marketing Cloud, AMC),拆解完整的消費旅程。以特力在亞馬遜熱銷的烤肉推車為例,透過 AMC 的底層數據藍圖,團隊發現歐洲消費者從心動到行動平均需要三週。消費者可能在第一週看球賽時,先被特力的品牌影片廣告(DSP)吸引;第二週滑亞馬遜時,看到展示型廣告(SD)被再次提醒;直到第三週週末要辦派對了,才在搜尋框輸入關鍵字並透過商品廣告(SP)下單結帳,「AMC 讓我們看清這條跨渠道的『消費旅程藍圖』,把過去盲目砸廣告的焦慮,變成每分錢都能精算回報率的高精準 ROI 投資。」

特力已立下月營收達七位數美元的新目標。Isaac 透露,團隊正積極布局生成式引擎優化(GEO)等最新 AI 搜尋趨勢,並根據亞馬遜的後台數據,延伸家居周邊產品線,期望推動內部從「製造思維」進化為「市場和品牌思維」,讓台灣深厚的製造底蘊,能在國際零售舞台上走得更深、更遠。

在迎戰「消費升級」的此刻,台灣企業從來不缺好技術,缺的是直面終端市場的勇氣與機會。而亞馬遜提供的,不只是一套銷售工具,而是一套完整的「持續創新」能力——從全球物流、在地合規,到消費者洞察與數據分析,讓品牌得以直接理解世界各地消費者的真實需求。透過這套基礎設施,品牌能在國際市場中「快速測試、快速修正、快速成長」,把每一次迭代都變成站穩腳步的養分。台灣品牌只要願意邁出第一步,再借力亞馬遜的全球能力,勢必能在世界舞台走得更穩、更遠,實踐「Go Global From Day One」的布局。

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