雙11帶動電商營收報佳音，也讓台灣單月網購龍頭換人坐|數位時代 BusinessNext

今年以來單月網購營收，momo八勝三敗

根據momo的財報，其11月合併營收為47.6億元，較去年同期成長30.7%。如果去掉其他和電視購物和型錄的5.09億元收入，單看momo網購事業營收則為42.46億元。雖然其純網路購物營收的成長幅度比整體成長更顯著，月增48%，年成長幅度也有38.6％，卻不敵PChome 11月合併營收42.73億元的表現。

回顧兩大電商平台今年以來的營收變化，雙方業績一直追得相當緊，差距都只在數千萬元上下。但基本上除了2月和6月以外，今年前十個月當中，momo的網路購物業績有多達8個月的時間都是領先PChome的，累計前十個月領先幅度已經將近5億元。不過在11月這個超級大月，momo卻跌下了冠軍寶座。

當然，大家可能都還記憶猶新，在雙11購物節當日，momo平台的當機影響時間比PChome來得更長。因此最終momo雖然還是交出單日營收年增6成達12億元的創新高數字，其實距離最初訂定目標的翻倍成長還是有一段落差。

雙11大當機可能不是11月營收消長唯一原因

但當機或許不是唯一原因，實際上PChome今年還有不少新布局可能也都起了一定程度的作用，如10月開始和LINE購物成為合作夥伴，在雙11前後接連打出幾波LINE Points點數回饋活動；還有PChome今年也與花旗銀行合作發行聯名卡，以及PChome集團旗下Pi錢包也與玉山合作發行聯名卡，分別都祭出高額比例P幣購物回饋，可能都是助攻其11月業績成長的關鍵要角。

此外，適逢蘋果iPhone新機開賣的時間點，獲得蘋果官方授權的PChome顯然比搶不到貨的momo更有銷售優勢。特別是蘋果系列商品的單價偏高，也是可能左右戰局變化的一大因素。

不過實際上PChome在11月究竟是受惠於一次性當機事件扳回一城，或是多方布局逐步發酵，看來還得持續觀察後續幾個月的表現。

11月獲利未隨營收創新高

除了營收變化之外，另外值得關注的還有獲利表現。根據momo的公開財務數字，其11月營收改寫歷史紀錄的同時，EBITDA（稅前息前折舊攤銷前利潤）1.62億元卻未同步創新高，遜於今年1月的1.95億元。

而PChome在11月祭出大量優惠，也投入大量行銷資源，再加上PChome的產品組合中，是以利潤較差的3C商品占大多數，所以整體獲利率是否因為營收衝高有什麼樣的變化，也讓人相當好奇。可惜PChome未公開單月損益表現，只能等第四季財報見真章。

在中央銀行與財金公司引領下，數位公共建設金流平台不僅整合「TWQR」，更連通銀行與民間電支機構，透過統一的QR碼「TWQR」，以「跨機構、一碼付」、「款券合用」、「跨境支付」以及即將上線的「多券合用」等功能，讓很多部會的券，甚至是金融機構發行的，都可以一起使用，逐步吸引民眾、商家與金融機構加入，民眾能即時使用、商家快速收款，銀行也能結合金融服務創新。隨著「TWQR」平台成熟，2026 年應用場景也從生活消費、公共繳費拓展至交通運輸等領域，形成涵蓋支付與生活服務的數位金融生態圈。

「數位公共建設金流平台」讓政府能運用既有的金融通路，完成艱鉅的數位政策推展，數位化取代紙本作業，不僅提升發放效率，更能大幅節省印製與回收的行政成本。對民眾而言，領取補助不再受時間與地點限制，免去紙本券排隊、保管不便的痛點，輕鬆取得「全時服務」，真正做到「數位領券免排隊、消費折抵更直覺」。為響應政府推動非現金支付的目標、打造更普惠的金融環境，玉山銀行率先將數位公共建設金流平台整合進玉山 Wallet App，於 2025 年 1 月推出「數位券」服務，同時，也領先同業推出「券＋點＋支付」整合付款功能，民眾可以在 App 內完成登記、領取與使用政府補助，並在 TWQR 與台灣 Pay 商店消費抵用，大幅簡化支付流程。

玉山銀行個人金融事業總處資深副總經理林榮華表示：「我們很重視客戶體驗，整合數位公共建設金流平台後，民眾不僅能透過玉山 Wallet App 領取各類政府補助券，例如客家幣，還能透過玉山電子支付與玉山 e point ，一鍵完成『券＋點＋支付』合併付款。」未來，玉山銀行也將與特約商店合作，透過「數位券」服務，發送更多數位優惠，讓商家能更容易推動數位行銷並提升支付體驗。

以TWQR為核心，打造多方受益的數位金流生態圈

過去，面對不同政府機關發送的消費券或振興券，民眾常需要在不同平台登記、領取與使用，不僅流程繁瑣，商家核銷程序也相對複雜。為了解決這類問題，政府積極建構「數位公共建設金流平臺」，整合部會、地方政府與銀行，讓政策補助與振興措施更智慧，從三個面向共創生態系多贏：

提供民眾更便利的「全時服務」：民眾領取跟使用補助券不再受限於時間與地點，真正做到「想領就領、想花就花」。

玉山銀行信用卡暨支付金融處處長張正志進一步解釋，傳統的紙本券除了領取時間與地點受限，還有排隊等候、保管不易與使用不便等問題，即使金融機構推出數位券，民眾也面臨需要下載不同 App 才能使用的狀況。「整合數位公共建設金流平台後，民眾不需切換平台，即可在同一個 App 內完成電子支付、數位券與點數的整合付款。」

協助商家簡化核銷流程並增加客源。舉例來說，玉山銀行特約商家無需更改既有系統，也不用支付額外費用或重新簽約，可以原有收單系統完成收款與核銷，大幅降低導入門檻；此外，玉山銀行亦積極打造好玩、有趣、高互動性的數位券行銷活動，商戶可以透過參與這類活動提升曝光、接觸新客群，進而創造新的營收機會。

玉山分享不僅2月的「一馬當先好運金」活動帶動 10 倍流量，3月推出的「2026新年數位任務挑戰賽」等活動也吸引大量客戶參與，創造民眾、商家與玉山的共贏。對金融機構而言，則是擴大支付場景與深化客戶關係的關鍵平台。透過 TWQR 約 60 萬家商家通路，銀行等金融機構不僅能提升客戶使用頻率，也能逐步建立點數與支付整合的生態圈。

玉山銀行的作法是將數位公共建設金流平台與玉山 Wallet App 整合在一起，開通電子支付並綁定支付工具，藉此引導客戶多加使用玉山 Wallet App，以及透過 TWQR 通路優勢以及交通（乘車碼）跟生活繳費場景應用等方式提升客戶往來頻次與增加跨售機會。「根據我們的統計數據，玉山電子支付帶動玉山銀行開戶的數量，是其他錢包的 6 到 10 倍。」

TWQR數位券再進化：從優惠工具、場景金融到實現精準行銷

對玉山銀行來說，整合數位公共建設金流平台不僅是優化民眾領取與使用消費券與振興券體驗的重要工具，更是實現多元場景金融、貫徹精準行銷的重要平台。舉例來說，相較於沒有精準分眾的活動，透過數據分析遴選出的玉山特選用戶領券繳費折抵的轉換率超過 8 成、重購率逾 7 成，成效十分亮眼。

張正志面帶微笑的說：「未來，我們將以系統平台為核心，由跨部門籌組的科技聯隊以數據分析跟 AI 持續優化行銷成效，打造差異化服務體驗。」例如，計畫推出行銷智能化服務：不用人工事先挑選名單，當客戶行為樣態觸發系統預判條件，AI Agent 便會智能發券，提供專屬禮遇。

總體來說，TWQR數位券讓支付更簡單、更智慧，也讓政策補助落地更快速，也為銀行與民間支付合作提供舞台。而玉山銀行除透過舉辦與TWQR相關活動引流、吸引客戶申請數位券服務，更透過平台將獎勵回饋發送到玉山 Wallet App，協助客戶開啟使用電子支付服務，使用後將再度獲得回饋進而養成使用習慣，爾後，以有趣且高互動的客戶經營方式，引導客戶從使用一個銀行服務擴展到使用多個服務，發揮獲客、活客、留客與悅客的正向循環，更好實現跨生態多贏。