iPhone中國銷售踢鐵板，庫克救銷量宣佈的3套老招有用嗎？|數位時代 BusinessNext

iPhone中國銷售踢鐵板，庫克救銷量宣佈的3套老招有用嗎？

蘋果下修財測，引發市場恐慌，雖然執行長庫克不僅宣佈3策略救市，更解釋中國市場疲軟是主因，但《彭博》指出許多市場分析師打臉，表示iPhone賣太貴，讓市井小民無法負擔，才是在中國保不住市占率最根本的原因。

中國不買單，庫克祭出三招救市

《華爾街日報》指出，蘋果為了挽救中國市場，曾經做了不少努力，像是為中國用戶量身打造雙SIM卡等功能，但市場表現仍無起色，銷售排行已落居第5。再加上外界對質疑蘋果在中國市場的能力，庫克也宣佈推出三措施救市，分別是：舊機換新機、分期付款、強化售後服務。

蘋果在2018年末似乎就預見市態疲軟，10月打出了「舊機換新機」的行銷方案，消費者能拿iPhone 7 Plus，以449美元買到原價749美元的iPhone XR，現折300美元。

另外，庫克表示消費者在購買750美元以上iPhone可分期付款，雖然電信商分期付款行之有年，但蘋果會怎麼做，目前還不得而知；另外庫克有意加強售後服務，用戶在換新機時，總會擔心資料或照片遺失，「透過提供商店服務，蘋果可以緩解客戶在升級新手機時，遺失珍貴照片或聊天紀錄的擔憂。」

定價為王，高價策略打趴蘋果

2017年推出的iPhone X後，售價三級跳，根據《彭博社》，最頂規的iPhone XS Max在中國售價9,599人民幣，但華為和Oppo的旗艦機，價錢落在4,000至5,000人民幣，便宜蘋果將近一半。

根據中國的人力網《智聯招聘》的統計，2018年第3季中國白領的平均薪資為7,850人民幣，一隻iPhone比一個上班族的月薪還貴，研究機構Canalys分析師賈沫便表示，中國經濟成長趨緩，消費者更可能選擇較為便宜的非蘋果手機。

另外，蘋果在2017年規定，App Store開發者如果想在APP中開通付費功能，必須使用「應用內購買」（in-app purchase），不能自行增加付費按鈕，這也讓微信App store版取消了「打賞」功能，讓習慣使用微信聊天支付的中國用戶，選擇放棄iPhone。

Loup Ventures的執行合夥人Gene Munster表示，蘋果引發的股災，有三分之二的肇因是來自中國放緩的經濟，另外三分之一則是蘋果的定價策略，對於蘋果未來新機，「我不認為創新是重點，定價才是！」面對四面八方對價格的質疑，蘋果則是不予回應。

多事之秋，高通強逼蘋果退出德國

除了中國，德國的狀況也讓蘋果急跳腳。根據《路透》報導，高通已經繳了13.4億歐元（15.2億美元）擔保金，讓法院盡快啟動iPhone禁售令。

高通以侵權為由，在多國告上蘋果，2018年底德國法院宣布蘋果敗訴，禁止德國通路銷售採用供應商Qorvo晶片的iPhone，包括iPhone 7、7 Plus、8、8 Plus、X。

但德國最大的蘋果產品通路商Gravis目前仍在銷售中，所有型號的iPhone仍在架上販售，包含侵權的iPhone 7與iPhone 8。

數位金融競爭白熱化，永豐不光只是比利率與回饋，今（2026）年開始從「使用者需求」重新定義服務。永豐銀數位帳戶DAWHO推出上市即引發話題，第3年達成損益兩平、第4年開始獲利，至2025年9月底戶數突破211萬。永豐金證券則以自建交易平台「大戶投APP」累積近百萬次下載量，持續深耕投資科技。如今，永豐透過「DAWHO × 大戶投」銀證整合，正在以三大策略打造一站式生活金融體驗，要陪伴客戶從儲蓄、消費到投資、走出一條屬於客戶的財富成長路徑。

數位帳戶不是新服務，當多數銀行仍將焦點放在利率、回饋與開戶規模，永豐選擇從使用者需求出發，重新思考、設計與推出數位金融服務，讓 DAWHO 得以在高度同質化的市場中後發先至，持續推出貼近實際生活場景的數位金融服務體驗。

永豐銀行副總經理暨數位金融處處長嚴國瑞表示：「我們從一開始就設定清楚目標，要用DAWHO（Digital Account With Happiness Openness）打破只有高資產客戶才能享有完整金融服務的既定印象，讓年輕世代也可以享受『豐裕快樂』且備受尊重的金融服務。」隨著客戶年齡與資產結構逐步轉變，永豐將透過 DAWHO 數位生態圈以更細緻的服務滿足 25 至 40 歲亨利族（HENRYs；High Earner, Not Rich Yet）的需求，引領客戶逐步將資產放大。

開戶到投資一站完成，永豐「DAWHO × 大戶投」銀證整合推進生活金融

永豐整合銀行與證券帳戶，推出「DAWHO × 大戶投」，讓客戶可以在線上一次完成新臺幣、外幣、信託，以及國內證券與複委託帳戶的開立，省去重複填寫資料、跨機構審核、多次等待的時間，將過往分散、繁瑣的流程，整合為直覺、便利的一站式體驗。「銀證整合」下，在銀行DAWHO APP可輕鬆查看證券台股與複委託庫存，一眼掌握銀證投資分布；在證券大戶投APP，也可以清楚查看銀行餘額與近14日明細，評估交割金額是否足夠，免去切換平台的煩惱。

透過「DAWHO × 大戶投」的持續優化，串聯起儲蓄、消費、投資正三角的美好生活。為了實踐 DAWHO 願景，永豐的第二步是把儲蓄、消費、投資串成一個正三角的生活金融服務。客戶可以將刷卡回饋直接存入DAWHO 數位帳戶，再透過大戶投進行投資，讓日常消費自然銜接到長期理財，把最直覺的刷卡回饋變成「有紀律的資產累積」。

永豐金證券副總經理暨數位金融處處長劉柏甫表示：「我們希望讓投資成為生活的一部分，而不是高門檻的專業行為。」因此，團隊不僅提供貼近日常、低門檻的理財商品，也將證券交易工具「大戶投APP」，打造成引導新手投資人建立投資觀念的平台。

例如投資新手容易入門的股票申購，於今年重磅推出的「智慧申購」功能，使用者只要透過「大戶投APP」預先設定申購條件，並於交割帳戶內保留足額圈存款項，系統便會在符合條件時，自動代為執行新股抽籤，功能可連續運作達三個月不中斷，助投資人參與新股市場更便捷、更高效，不再錯過申購良機。

讓投資科技賦能　永豐「DAWHO × 大戶投」以創新服務擴大普惠金融

第三步是透過智慧化技術提供客戶所需的普惠金融服務、持續完善永豐 DAWHO 數位金融生態圈。例如，永豐銀行於 2019年推出智能理財服務「永豐 ibrAin」，打破傳統複委託大額投資的限制、讓年輕族群與小資族可以低門檻（新臺幣1,000元起）、高度自動化的方式進行全球 ETF 定期定額投資，降低參與全球資產配置的門檻。另一方面，若投資人已擁有自己喜好的投資標的，則可以利用永豐金證券存股平台，除了享低門檻定期定額申購服務，也提供業界首創的「美股股利再投入」自動化服務。

「2025 年初獲金管會核准上線的『股票禮品卡』服務，也是響應普惠金融而生的全台獨創應用。」劉柏甫指出，團隊觀察到愈來愈多民眾希望以金融商品取代現金紅包，在滿月、年節或畢業等重要時刻傳遞祝福外，還能多賦予傳承財富累積的價值觀，因此推出百元面額、人人可負擔的股票禮品卡，讓投資成為日常送禮的選項。
值得特別一提的是，股票禮品卡不僅僅是一張「卡片」，而是可以直接導向投資行動，可用來扣抵存股平台購買股票的手續費、與證券交割款，將「送禮」轉換成「啟動投資」的第一步。

分群經營深度留客陪伴客戶累積長期財富

從銀證整合、生活金融到智慧化服務，永豐銀行與永豐金證券的核心目標，始終是陪伴客戶，讓客戶可以隨著使用的時間增加，逐步放大財富成為「大戶」；也因此，2026 年永豐DAWHO在既有「大大」與「大戶」分級之外，新增「大戶 Plus」等級，回應資產成長型客戶的進階需求。

嚴國瑞副總經理表示，平均財富達百萬元，且單筆換匯新臺幣五仟元以上，或以DAWHO綁定為永豐金證券交割戶，買入一筆證券台股現貨交易成交（含豐存股）的客戶，即可成為「大戶 Plus」，享每月跨行提款或轉帳共30 次免手續費禮遇、DAWHO 現金回饋信用卡消費最高 6% 現金回饋等優惠，同時還享有訂閱制知識學習平台—豐學 Prime 2.0 30天的免費體驗，以基礎的投資觀念、理財小技巧等實用理財知識，協助投資人強化基礎理財觀念與風險管理能力。

展望未來，永豐銀行與永豐金證券除持續深化既有服務外，將持續舉辦DAWHO × 大戶投相關活動，DAWHO APP也將推出外幣新功能，及導入更多個人化智慧服務，藉此降低資訊落差、強化金融教育，打造能真正提升大眾財務韌性的整合式數位金融平台。