iPhone中國銷售踢鐵板,庫克救銷量宣佈的3套老招有用嗎?
iPhone中國銷售踢鐵板,庫克救銷量宣佈的3套老招有用嗎?
2019.01.04 | 蘋果

蘋果宣布下財測後,3日引發美股恐慌,不僅蘋果股價下跌10%,創6年新低,道瓊指數也下挫660.02點,是2000年以來最差的開年走勢。科技股連帶受影響,費城半導體指數30檔晶片股中有29檔股票下跌,Qorvo、Skyworks和博通(Broadcom)均下跌8%以上,英特爾(Intel)跌幅也達5.5%。

雖然蘋果表示,20年來首度下修財測,原因在於中國經濟降溫,但仍舊無法平息市場恐慌,《彭博社》指出,最根本原因,是因為iPhone越賣越貴。

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面對iPhone定價太貴導致市占下滑的批評,庫克祭出三策略救市:舊機換新機、分期付款、強化售後服務。
圖/ JStone via Shutterstock

中國不買單,庫克祭出三招救市

《華爾街日報》指出,蘋果為了挽救中國市場,曾經做了不少努力,像是為中國用戶量身打造雙SIM卡等功能,但市場表現仍無起色,銷售排行已落居第5。再加上外界對質疑蘋果在中國市場的能力,庫克也宣佈推出三措施救市,分別是:舊機換新機、分期付款、強化售後服務。

蘋果在2018年末似乎就預見市態疲軟,10月打出了「舊機換新機」的行銷方案, 消費者能拿iPhone 7 Plus, 以449美元買到原價749美元的iPhone XR,現折300美元。

另外,庫克表示消費者在購買750美元以上iPhone可分期付款,雖然電信商分期付款行之有年,但蘋果會怎麼做,目前還不得而知;另外庫克有意加強售後服務,用戶在換新機時,總會擔心資料或照片遺失,「透過提供商店服務,蘋果可以緩解客戶在升級新手機時,遺失珍貴照片或聊天紀錄的擔憂。」

定價為王,高價策略打趴蘋果

2017年推出的iPhone X後,售價三級跳,根據《彭博社》,最頂規的iPhone XS Max在中國售價9,599人民幣,但華為和Oppo的旗艦機,價錢落在4,000至5,000人民幣,便宜蘋果將近一半。

根據中國的人力網《智聯招聘》的統計,2018年第3季中國白領的平均薪資為7,850人民幣,一隻iPhone比一個上班族的月薪還貴,研究機構Canalys分析師賈沫便表示,中國經濟成長趨緩,消費者更可能選擇較為便宜的非蘋果手機。

另外,蘋果在2017年規定,App Store開發者如果想在APP中開通付費功能,必須使用「應用內購買」(in-app purchase),不能自行增加付費按鈕,這也讓微信App store版取消了「打賞」功能,讓習慣使用微信聊天支付的中國用戶,選擇放棄iPhone。

Loup Ventures的執行合夥人Gene Munster表示,蘋果引發的股災,有三分之二的肇因是來自中國放緩的經濟,另外三分之一則是蘋果的定價策略,對於蘋果未來新機,「我不認為創新是重點,定價才是!」面對四面八方對價格的質疑,蘋果則是不予回應。

多事之秋,高通強逼蘋果退出德國

除了中國,德國的狀況也讓蘋果急跳腳。根據《路透》報導,高通已經繳了13.4億歐元(15.2億美元)擔保金,讓法院盡快啟動iPhone禁售令。

高通以侵權為由,在多國告上蘋果,2018年底德國法院宣布蘋果敗訴,禁止德國通路銷售採用供應商Qorvo晶片的iPhone,包括iPhone 7、7 Plus、8、8 Plus、X。

但德國最大的蘋果產品通路商Gravis目前仍在銷售中,所有型號的iPhone仍在架上販售,包含侵權的iPhone 7與iPhone 8。

關鍵字: #Apple #iPhone
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屹立43 年專注標準電源,明緯企業如何以自身優勢並結合創新戰略,實現百年標竿企業的願景
屹立43 年專注標準電源,明緯企業如何以自身優勢並結合創新戰略,實現百年標竿企業的願景

明緯企業(MEAN WELL)成立於1982年,總部位於台灣新北產業園區,是全球少數專注於標準電源供應器的品牌製造商,產品功率含括0.5W~30000W,符合國際安規,被廣泛應用於工控、醫療、資通訊等多種產業;歷經43年的努力,明緯企業不僅在全球各地設立18個銷售辦公室,更設置3個研發中心、5個生產據點、8個物流倉儲、9個技術支援中心,同時,串連全球超過260家經銷夥伴,以「快速交付、安全可靠、隨時可得」的品牌承諾累積服務超過上萬家企業客戶數,穩居全球標準電源市場領導地位。

以客戶需求為核心,明緯企業3策略形塑差異化競爭力

2025年4月,市場研究機構Micro Technology Consultant公布全球電源供應器製造商排名,明緯企業名列第五,與前四名倚賴OEM/ODM模式的電源廠不同,明緯企業是榜上唯一以自有品牌–MEAN WELL–在市場上脫穎而出的企業,背後的三大關鍵策略是:

第一:持續優化標準化產品。明緯企業技服中心課長謝正堂表示:「我們不僅與時俱進的提供多元產品選擇,更專注於精進產品功能與取得最多國際認證,例如今年推出的XDR系列導軌型電源供應器的功率密度便較前一代提升80%以上,目標是讓客戶可以快速取得高性價比的即用型產品。」也因如此,明緯企業不僅提供AC/DC 電源供應器、DC/DC 轉換器、LED 驅動電源、導軌型與基板型電源、電池充電器與逆變器、UPS與電源管理模組、特殊應用電源與周邊配件等標準化產品,更因應工業控制、LED照明、醫療、交通與綠能等跨產業需求取得相應的國際認證,同時,以自動化生產機制進行規模量產以確保成本競爭力。

明緯企業技服中心課長謝正堂
明緯企業技服中心課長謝正堂
圖/ 明緯企業

第二:完善全球經銷網絡與提供在地化支援服務。明緯企業除在全球9個國家設立分公司與辦事處,更與歐、美、亞超過260家經銷商締結深厚的合作關係,由其提供產品銷售、維修與服務,讓企業客戶快速取得所需產品,放心且安心的應用在各個領域。

明緯
明緯企業集團分佈圖
圖/ 明緯

第三:透過虛實整合服務快速回應市場需求。明緯企業除透過官方網站提供完整的產品資訊,如產品型錄與規格書、技術文件、安裝手冊、認證與檢驗資訊,以及產品壽命與相容性資訊等,更於2020年8月推出線上展覽館,讓客戶可以從三大產品範疇、12個展覽館快速找到產品資訊,此外,還可透過線上產品諮詢,大幅提升選購體驗並縮短採購流程,讓企業客戶可以快速因應市場需求變化。

明緯
線上展覽館
圖/ 明緯

「透過可接受少量多樣的標準化產品、全球經銷網絡,以及虛實整合的服務能量,我們不僅形塑品牌信譽,也墊高了同業競爭者的進入門檻,成功以差異化產品服務引領市場發展。」謝正堂如是總結。

不僅提供標準化產品,更協助經銷商轉型為智慧解決方案供應商、滿足客戶創新需求

值得特別注意的是,明緯企業除提供適用於各產業的標準化電源產品,更因應市場需求、攜手經銷商夥伴提供產業所需的解決方案。謝正堂進一步解釋,隨著智慧化產業發展,企業不僅需要標準品,更期望明緯企業與經銷夥伴可以提供完整的解決方案,因此,明緯企業除在廠內實作綠能、儲能系統與智慧燈控等場域,今(2025)年,更進一步協助經銷商夥伴轉型,以協作機器人、智慧自動化工廠、智慧家居、智慧商辦、智慧燈控,以及移動式儲能系統電源等解決方案滿足市場需求。「今年,我們的經銷商–耀毅企業、永鉅電機與中和碁電–將前進2025台灣機器人與智慧自動化展,展示自動化、綠能科技與其他智慧解決方案,協助更多企業智贏未來。」

除透過參展等方式讓全球客戶了解明緯企業與經銷夥伴可以提供智慧解決方案,明緯企業亦積極透過線上展覽館等方式展示以機架式電源(Rack Power)、模組式電源(Modular Power)、系統電源(System Power)三大產品線搭配其他產品,如控制器、智慧管理設備與介面配件等,以「3+N」的概念讓智慧解決方案可以依造客戶需求整合電源模組、控制器、監控與智慧通信等功能。

明緯擁有超過一萬種標準電源機型與全球當地專業技術服務團隊,透過相關技術諮詢服務,可依客戶應用需求提供產品與組合式系統解決方案。

3+N產品涵蓋模組電源、機架式電源、機櫃系統電源等產品,結合數位智能控制器或搭配超過一萬種標準電源機型組合應用,提供多產業應用。

展望未來,明緯企業將持續攜手全球經銷夥伴,以安全可靠、即取即用的高品質電源方案,引領全球標準電源市場潮流,打造共創、共榮、共贏的永續生態系。

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