「去年營收3.5億美元，是做得最不好的一年。」凌華年營收連續兩年突破百億元天險，2018年EPS卻只賺1.12元，創上市新低，股東焦慮對手頻頻併購，三步併兩步緊追凌華，董事長劉鈞信心喊話：請再給我兩年時間，我一定會負責！
工業電腦近三年產業氣氛丕變，盛行利用併購擴張營收規模，後起之秀樺漢、振樺都以併購方式擴張營收至百億元，跟對手不同的是，別人用併購買訂單、佔地盤，凌華則偏好技術整合。
醉心技術併購，一年前卻收掉OCP專案
不過偏好技術投資，並非萬無一失，凌華營收擴張的喜悅還沒嚐到，獲利卻直墜谷底，歸咎原因，劉鈞坦然說是內部沒及早做零件準備，其次是軟體投資尚未實現盈利，他預估2015年底用5億元買下的英國PrismTech軟體公司，今年虧損縮小，要至2020年才打平。
去年MLCC及DRAM價格上漲，但跟大客戶的合約中零件價格早已經確定，由於凌華超過4成營收集中在前10大客戶身上，零組件狂漲侵蝕獲利2.5～3百分點，其次PrismTech去年虧1.5億元，相當吞掉近1元EPS。
PrismTech是工業物聯網中專做資料分散式軟體（Data Distribution Service, DDS）公司，也是凌華2016～2018年財報上一大負擔，這家公司2016年虧6333萬元，2017年虧1.45億元，到2018年又虧1.5億元，再虧下去，幾乎等於用兩倍代價收購。「管理軟體公司，我承認很陌生，管理硬體比較熟悉。」劉鈞坦言。
但著眼未來工業電腦業走向軟硬整合服務，軟體能提高硬體附加價值，現在凌華很多訂單跟合作機會，都來自此投資，「這是很重要的決定，數字雖然不好看，但未來經營會更好，我到現在不後悔，」劉鈞說。
而硬體面，2017年重壓OCP架構（開放運算計畫，Open Compute Project, OCP）也沒有帶來好處，凌華參與OCP聯盟提交OpenSled開放式機架設計，獲得OCP聯盟認證採用為下一代電信標準，然而，劉鈞也證實，一年前凌華已經停掉OCP專案，宣告失敗。
為什麼退場？劉鈞分析，凌華在電信領域佈局早，一直認為ATCA（Advanced Telecom Computing Architecture；高級電信計算架構）之後的下一個標準是OCP，但OCP聯盟標準是由雲端大廠決定，而不是電信業者，這些雲端大廠要的是價格，給的是大單量，而大量低成本製造並非凌華的優勢。
5年營收拼10億美元，壓寶三關鍵
凌華重新定義2019年目標是獲利成長勝於營收，凌華首季毛利率已經回到39%，而公司未來長期目標是毛利率重返40%以上。「我們的核心是研發能力，跟客戶協同開發商品，客戶可以減少投資，由凌華協助，」劉鈞說。
劉鈞說，過去7年拼營收，是因為不具備規模，零件商不會提供到位的價格，但今年開始，要回歸獲利成長，也因此，若客戶把凌華當作合約工廠（CM），把毛利率壓低，凌華就寧可放棄。
「凌華下一個里程碑則設定10億美元營收目標，從中小企業走向中型公司，受到國際認同。」劉鈞說這預估要花5年時間。
但為了達到10億美元營收規模，凌華壓寶3大關鍵領域，這三個領域的邊緣運算將打造凌華下一個倍增機會。凌華將利用軟硬體協助客戶數據採集，在邊緣端完成運算需求，而仰仗的關鍵技術是5G跟AI，他舉例，用鏡頭做行為分析或人臉辨別，確保高鐵安全。
三大看好關鍵產業包括：1.醫療，2.交通，3.機器人。
要當機器人控制器關鍵大廠
劉鈞說，未來是數位醫療或影像醫療時代！X光、超音波或MRI系統都需要高速運算能力，過去凌華只做INTEL（英特爾）平台，現在也整合NVIDIA（輝達）GPU平台，劉鈞說，現在能整合Intel與NVIDIA技術滿足工業應用的業者，凌華一定是前兩名。
凌華跟醫療界GPS（GE、飛利浦、西門子）三大廠中的兩家合作，除此之外，也跟二線業者瑞開利、聯影及邁瑞合作，另外與歐洲蔡司、日本東芝醫療、奧林帕斯胃視鏡設備也有接觸，劉鈞說，醫療業務費時長，談一個單子要一年時間，產品開發花18個月，到第三年開始賣，整個週期要十年。
在交通領域，凌華聚焦軌道交通，除控制器，PIS（旅客資訊系統）也是未來凌華佈局重點，「高鐵現在速度350公里，未來很快會到500~600公里，車輛安全會更重要，」劉鈞說，凌華將專注地鐵或高鐵車內鏡頭保全系統建置。
機器人領域，看好產業界從自動化邁入智能化，凌華目標成為最重要的服務機器人控制器供應商，因此凌華投資大額研發經費，參與ROS 2作業系統開發，期望機器人導入AI軟體，能將凌華開發的控制器展現最好的執行力，未來機器人透過眼睛判斷後，自己能控制手腳做對應的動作，機器人與機器人之間也能互通連結。
「貿易戰後，我們的生意會增加。」中國強化自主性，PXI量測產品將出現轉單機會，凌華期望兩年內搶下對手NI在中國一半的生意，換算約2,000萬美元訂單，由於中國客戶也在撤出中國工廠，資本支出預期在明後年增加。
「就看股東有沒有膽識，再壓兩年！」劉鈞說，現在凌華的合作伙伴樣貌已經跟過去三年不同，「做得出來就是英雄，做不出來就是狗熊」劉鈞說，若兩年後仍做不好，「我一定會負責任。」
