讓華爾街折服的科技情報頭子
讓華爾街折服的科技情報頭子
2004.06.01 |

登入許多國外財經網站,DXI(DRAM Exchange Index)與費城半導體指數並列,同為標示半導體景氣榮枯的重要指標。
攤開DRAM Exchange付費資訊會員名單,英特爾、三星電子、美光、英飛凌等半導體業界龍頭,全在榜上。

**發現新機 急流勇退

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成立於2000年4月,在業界聲名顯赫的DRAM Exchange,乍看像是美國知名的研究機構,其實是家徹頭徹尾的台灣本土公司。目前擔任總經理的聶聖陶是創辦人之一,原先在華邦電子服務達6年,卻在華邦電股價衝高到106.5元那天毅然離職。「當時B2B的電子商務與DRAM都達到熱潮頂峰,我們靈機一動,想結合這二者,創造出一個專屬的交易平台,」基於這份別出心裁的創意,聶聖陶與友人順利募得上億資金,創建集邦科技──DRAM Exchange。
「最初想從現貨市場切入,再逐漸發展為期貨交易,」聶聖陶深信DRAM具有大宗商品的標準化規格特質,一定能走向期貨模式。然而,美夢方酣之際,聶聖陶卻從下游異常的庫存水平警覺大勢有變。2000年9月,DRAM景氣急速下滑,當時的主力產品128M的SDRAM價格開始崩跌,一路由8美元重挫至8毛。
在景氣低迷期,DRAM Exchange靠現貨市場交易的微薄利潤來打平公司開支。聶聖陶認為,在交易利潤微薄的DRAM買賣中,固定比率佣金的作法並不可行,因此DRAM Exchange提供免費撮合服務,但靠自己的本事在撮合交易的價差中掙得利潤。

**四年試煉 闖出名號

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經過四年試煉,DRAM Exchange逐漸闖出名號,聶聖陶也從每日經手的買賣撮合資訊中,發現不少可以精準預判DRAM行情的創意點子,譬如公司網站的點閱數,當達到均值的兩倍時,幾乎就是短線價格的最高點,屢試不爽。
幾年的艱苦經營心得,更讓聶聖陶深刻體會,「提供情報或諮詢服務,其實比交易更有利可圖,甚至才可能創造大利潤;但實際參與交易,才更能掌握市況虛實,」聶聖陶相信,當年在創業熱誠中所激發的創意想法,加上近年實務經驗累積所得到的新啟發,將成為DRAM Exchange躍進下一階段的雄厚本錢。

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商用地產成熱門焦點,方睿科技攜手希睿創新置業以數據科技助開發商搶佔先機
商用地產成熱門焦點,方睿科技攜手希睿創新置業以數據科技助開發商搶佔先機

台灣住宅市場過去10年屢創新高,不動產開發商習慣以戶型規劃、坪數配置、生活機能及家庭型態等邏輯銷售商品。然而,隨著住宅不動產買氣降溫、營建成本持續攀升、政策影響加劇,不動產開發商開始將焦點轉向長期被忽略的商用地產市場。

商用地產市場崛起,不動產開發商須掌握全新市場邏輯

商用地產的客戶是企業或商辦投資人,決策依據遠比住宅複雜,包括產業特性、營運流程、設備承載、動線規劃、能源效率、甚至法規合規等細節,如果不動產開發商沒有在一開始釐清目標客群的產業需求、法規規範、實際坪數與空間規劃,很容易陷入規劃誤區,甚至在完工後才發現市場不買單,甚至造成數十億以上的高額成本浪費。

為協助不動產開發商與商用地產投資人解決上述挑戰,方睿科技除推出商用地產智慧平台,整合大樓、投資、區域、交通與政策等多元數據資料、生成全維度分析報告,協助不動產開發商與投資人做出精準決策,更以集團經營的方式,於今(2025)年9月成立希睿創新置業,由其提供含括規劃、執行與銷售的一站式代銷服務,幫助不動產開發商快速切入商用地產市場。

方睿科技執行長吳健宇指出:「有別於住宅不動產是以感性行銷方式影響買家,商用地產客戶則是倚賴數據進行理性決策,如產業趨勢、聚落發展、租金區間、企業規模、產業上下游動態、大樓的設備承載與機電裝置等,而不是感覺或經驗法則,而這也是方睿科技努力的方向。」

方睿科技
方睿科技執行長吳健宇、希睿創新置業總經理蔡焦緯
圖/ 數位時代

「多維數據分析不僅是開拓商用地產市場的關鍵,也讓希睿成為不動產開發商最可靠的合作夥伴。」擁有豐富不動產經驗的希睿創新置業總經理蔡焦緯如是總結。

三大優勢加持,希睿成不動產開發商耕耘商用地產市場的最佳夥伴

過去不動產開發商在銷售住商混合建案時,常遇到商業空間長期閒置的困境,原因在於傳統代銷只熟悉住宅邏輯,希睿正是要來填補商用地產代銷市場長期缺口。

希睿之所以能快速成為商用地產市場的領跑者,以罕見的市場競爭力成為不動產開發商與企業客戶的最佳夥伴,與其擁有「專業團隊」、「數據科技」與「企業潛在客戶名單」三大優勢,以及跟方睿科技進行深度合作有關:

在專業團隊方面,希睿的團隊成員擁有超過20年的不動產經驗,以及近10年的數據驅動數位行銷實務經驗,可以理性數據分析協助不動產開發商規畫設計不動產,以及精準溝通目標客群,更好媒合企業客戶與投資人。

在數據科技領域,方睿科技的商用地產智慧平台整合「重點區域分析」、「大樓資料」、「區域資料」與「圖像資料」等多維度資訊,無論是協助不動產開發商規劃商用地產,還是幫助企業客戶與投資人尋找合適標的,都能提供最適切且全方位的支援。

蔡焦緯表示:「透過平台,我們甚至能告訴不動產開發商某區段的商用地產租金或售價的未來成長幅度,加快決策與動工,搶先掌握市場商機,更重要的是,當市場環境、政治決策快速變動,我們都能即時更新分析,而不是拿著一年前的產業報告來賭四年後的市場,讓效益發揮最大價值。」

方睿科技
希睿創新置業總經理蔡焦緯
圖/ 數位時代

在潛在客戶名單方面,希睿會透過產業動能分析模型追蹤企業年增員工數、資本額變化以及產業重大訊息動態等等,預判企業於商用空間的需求,深度解析市場,獲取各個區段的商用地產潛在客戶名單,在協助不動產開發商完成規劃設計後提供銷售支援,真正做到從規劃到成交的一站式服務。

商用地產決策不僅會影響企業營運績效,更左右城市未來發展格局。希睿將以專業團隊、產業動能分析與完整買方追蹤系統,提供從規劃、企劃到銷售的一站式服務,幫助不動產開發商在前期階段就搶先掌握商用市場機遇,同時促進企業、不動產開發商與城市的共好發展;此外,也會將第一手的市場訊息回饋給方睿科技、持續優化商用地產智慧平台,希睿將致力提供最具科技力的代銷服務,打造生態體系共贏的市場新標準。

方睿科技
左起,希睿創新置業協理楊彥宏、副總經理黃士芳、總經理蔡焦緯
圖/ 數位時代

方睿科技:https://www.funraise.com.tw/

希睿創新置業:https://www.facebook.com/ONERAISE

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