把休旅車垂直開上摩天樓|數位時代 BusinessNext

42歲的周俊仲擁有15年廣告界資歷，屢獲海內外知名廣告獎，包括國際知名的坎城廣告獎、Mobius，以及國內的時報廣告獎、4A創意獎與突破行銷獎，總共超過200多個獎項。

**創意是不斷篩選的過程

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一輛垂直爬上高牆的福特4x4休旅車、台北環亞商圈轟動一時的整台實車懸在大樓邊的戶外廣告……都是周俊仲一手策畫的傑作。過去，台灣汽車因為不是民生必須品，廣告多在介紹汽車配備與性能而缺乏趣味，「台灣的汽車廣告預算最多，卻拍得最不好，」周俊仲感慨地說，其實在廣告上，只要溝通一個單一訊息就好，尤其是高單價的產品，「以福特4x4休旅車為例，要傳達的就是沒有極限的概念，性能與配備都是其次，消費者自己會搜集資料去比較。」
除了成功改寫台灣汽車廣告的手法，周俊仲更開啟台灣戶外媒體的新紀元，讓訊息突破老舊的傳播法則，不僅創造大眾話題的新風潮，更激發產品廣大的傳播效益，「創意需要的是清楚的邏輯，天份反而不太重要，創意是可以訓練的，」周俊仲認為，創意其實是不斷篩選的過程，電視上短短30秒的廣告，都是從五、六十個點子中篩選出來，「這個過程是很痛苦的，所以好勝心與不甘心，是我很強的動力，」周俊仲認為創意除了要有特別的想法外，堅持與執行力也是很重要的一環。

**要接什麼案子，讓創意人決定

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總是穿著涼鞋、開全台灣唯一的金色Peugeot 406車款的周俊仲笑說自己「從小到大，總是不喜歡和別人一樣，」在周俊仲腦中，沒有中間的妥協，「我看其他廣告作品也是如此，不是好，就是不好，」常被稱為最不像天秤座的天秤座，周俊仲的堅持表現無遺。
談到如何讓創意人員更有創意，周俊仲提出他的顛覆性構想：讓創意人員獨立於廣告公司體制之外，「讓創意人員更有主體性，他們可以決定要接的案子，客戶也可因不同的風格找不同的創意人員，創意的表現才會更不同！」

周俊仲
年齡：42歲
現職︰奧美集團執行創意總監
創意成果︰「爬上高牆的福特4x4休旅車」等，海內外知名廣告獎得獎超過200個

對頻繁跨國移動的旅客與商務人士而言，行前配置海外上網常有多重斷點：需在不同平台下載陌生 App、反覆填寫個資；取得 eSIM QR Code 後，也常因單機無法掃碼、得借他人螢幕操作；甚至常等到班機落地，才驚覺尚未開通。

瞄準出境漫遊商機，街口支付攜手富爾特科技，將旗下漫遊服務酷遊卡整合進 App，主打「一張卡，走遍全球」：使用者無須每趟重複購買、安裝，僅依目的地與流量需求線上加值，即可沿用同一張 eSIM。

隨著出國頻率增加、短天期差旅普及，是支付平台與電信服務商的跨界整合，如何把海外連網需求從一次性消耗品，轉為可長效管理的數位旅遊工具？

打造出國上網全新體驗

「過去消費者購買 eSIM 多屬一次性使用，用完即刪；但隨出國頻次增加、短天期旅遊普及，商務人士更常因反覆安裝、刪除感到不便。我們與街口合作，提供使用者一張長效型出國 eSIM，隨時支援跨國連網需求。」

富爾特科技股份有限公司總監毛睿烽指出，使用者取得酷遊卡 eSIM 後，365 天內都能以同一張卡串接不同目的地並直接啟動；即便航班延誤或天候滯留，也能線上即時升級流量，省去重新設定的麻煩。

街口支付副總經理張廷軒則從使用者旅程切入：「以往出國前總要重新尋找方案，現在街口使用者不需額外註冊即可直接啟動。」單一 App 完成購買與開通，也深化了街口作為一站式生活服務平台的完整性。

張廷軒也舉例分享，「針對不熟悉 eSIM 的長輩需要海外網路，在街口 App 就能協助不熟悉 eSIM 的家人完成購買與設定；如果家人在海外臨時流量不足，也能從國內協助加值，省去長輩摸索 App 操作的麻煩。」

此外，實體網卡需求也不可忽視。根據 BICS 與 YouGov 全球洞察報告，67% 消費者對 eSIM 仍感陌生；毛睿烽也指出，現行手機也有近六成不支援 eSIM。對此，酷遊卡整合 7-ELEVEN 通路推出超快取服務：線上下單後，即可至超商透過 ibon 機台即時領卡，免除物流寄送的等待。

S2B2C 模式，供應商攜手通路拓商機

酷遊卡作為網路漫遊供應商（S），提供連線、技術與客服；街口支付則是通路端（B），憑藉會員基礎觸及消費者（C），擴大 App 應用場景。供應端無須自建流量入口，通路端也能取得差異化服務——毛睿烽將此稱為「S2B2C」模式。

「eSIM 是旅遊行程中的一個上網元件，如果只靠自有 App 獨立經營，使用頻次不夠高，很難存活。」毛睿烽指出，市場同類品牌眾多，消費者難以建立記憶，因使用場景侷限於出國期間，這也是他鎖定既有大型 App 作為入口的原因。除了長期合作的 Klook，電子支付也成為酷遊卡鎖定的通路入口，也呼應街口拓展海外跨境支付布局。

根據交通部觀光署統計，今年一至六月國人出境已突破千萬人次，張廷軒認為，這正是提升 App 開啟頻率與黏著度的機會。「我們其實已經合作一段時間，連動最頻繁的場景就是海外旅遊。」他透露，街口也著手規劃海外旅遊專屬頁面，讓使用者在單一 App 完成更完整的生活服務體驗。

場景延伸，街口布局跨境服務

eSIM 資安問題近期成為市場熱議話題，毛睿烽指出，相較於市場上多屬中小型規模的漫遊業者，富爾特科技也是台灣唯一由上市櫃公司出品的漫遊 SIM 卡品牌，長期經營中華電信預付卡業務，須符合嚴格法規規範；除了供應鏈本身，富爾特也引入非紅資源，提供消費者更多元的選擇。

著眼下一步，毛睿烽表示，酷遊卡將持續布局通路合作：「從產品、商業模式、技術到營運、財務支援，我們都能協助不同國家的通路夥伴，共同提供出國上網服務。」

對他而言，這次與街口的合作，是酷遊卡在台灣市場驗證商業模式的一次練兵；待模式成熟後，將逐步複製至亞洲其他國家的通路體系，並藉此將服務範圍由台灣延伸至周邊亞洲市場，持續以供應商角色，協助更多通路夥伴切入海外連網服務的市場缺口。