年頭變了|數位時代 BusinessNext

辦公室同事交換著彼此的心得，顯然拍賣這件事，已經不是少數有特殊收藏癖好者的話題，而是一種極具感染力的群眾運動，就以沒有特別喜好的我為例，也開始思索，有哪些東西可以拿到網路上去賣掉？嗯，多年前參加活動抽到的布袋戲素還真玩偶，好像是個可以考慮的目標物。

網路造就新經濟體

一個現象可以有這麼大的動員力，背後的邏輯以及接續的影響力，就一定沒這麼簡單。
拍賣說起來並不是件新鮮事，一旦遇上了網路科技，就有新鮮味道出來。打破地域疆界、沒有港口進出、也不需要實體空間展示、交易環節縮短、省下廣告預算，甚至以往要花費許多時間到處打聽的資源，也都能用最快的方式找到，「做生意的方式變了！」直接看到的是許多個體戶創業家在網路冒出頭，大小企業紛紛投入，隱藏在其後的是，這個經由網路串連起的交易群體，正以無聲卻極具力量地促成一個新經濟國度興起，拍賣網站龍頭eBay就驕傲的宣稱，「我們將變成全球第六大經濟體！」eBay執行長惠特曼拿出數據，如果將目前已擁有七千多萬註冊者視為eBay國子民，就在未來的2、3年內，可以創造出高達1.8兆的生產毛額，這個數字，相當於6個台灣。
這股力量會席捲改變多少事物，我們不敢妄下斷論，但可預見的是，我們的生活一定會產生不一樣的節奏。

挑戰規範開闢新局

大環境的改變，往往是許多個體變動後累積的結果，早一步觀察到個體不尋常移動，就可以提早發現變動下的機會，這次的特別企劃，我們將焦點鎖定在IBM個人電腦事業群副總經理洪漢青身上，對多數人來說，他並不是檯面上的知名人物；然而，在他身上，我們看到一種不安於現狀的衝撞精神，在職場上，洪漢青驅動價格破壞、正面攻擊同業，甚至挑戰IBM這家百年公司的傳統，在生活上，他走過死亡威脅的低潮，然後又重新站起來。採編張登凱從台北到台中，從資訊展場上到酒吧夜談，貼身採訪洪漢青，寫出他的熱血故事。我們不想創造英雄，也不認為他的作法可以完全被複製學習，但是希望做為讀者的你被感動，再從自己的個人經驗，碰撞出另一種生命火花。
在這個回顧與展望的時節，還是不免俗的要向大家說聲：新年快樂。

受到貿易戰、地緣政治與在地製造等因素影響，全球供應鏈調整持續進行中，從半導體、印刷電路板、網通設備、筆電、伺服器到系統組裝廠皆加速東南亞與歐美的擴廠腳步。為協助台商更好布局海外市場、智取未來，自由系統憑藉著在託管服務跟資安管理等領域的豐富經驗，早在數年前就開始布局泰國市場，今（2025）年，更進一步展開新加坡與日本業務，目標是協助台商打造「快速落地」且可「因地制宜」的海外營運架構。

自由系統業務副總經理陳委承表示，台商在海外建廠的速度越來越快，IT建置反而成為落後關鍵，為改變這個局勢，自由系統將以豐富的資訊託管服務經驗，為台商規劃、打造與維運最佳資訊系統環境。他說：「供應鏈重組是一場長期的布局競賽，為確保生產據點可以如期完工，並因應市場變化進行彈性調整，越來越多台商以委外取代自建，確保資訊營運韌性與優化資安管理。」

不僅克服語言與文化挑戰，更關鍵的是打造高效、穩定且可複製的資訊營運架構

深耕泰國、新加坡與日本等海外市場後，自由系統發現，資訊系統架構之所以跟不上建廠或擴點速度，除與語言跟文化因素有關，更核心的挑戰是，海外人才難尋且不易培養、當地供應商的服務品質不穩，以及產品價格不透明等。

為解決上述挑戰，自由系統不僅在當地設立專職團隊、與在地經銷通路商建立緊密合作關係，更將在台灣淬鍊近20年的經驗複製到海外，讓台灣在海外市場也可以「像在台灣一樣」快速取得品質一致、隨時都可按需啟用的一站式託管服務。

自由系統區域經理潘子維以泰國市場為例解釋：「過去，台商到泰國設廠時，通常是找熟悉的台灣系統整合商或是電信商提供IT服務，輕忽夥伴在泰國缺乏營運據點、經營團隊，以及未能打進當地經銷通路所帶來的影響：產品價格被層層加價，且交期難以掌握。為解決這些痛點，自由系統不僅在泰國建立業務與技術團隊，也深入當地經銷通路生態體系，讓台商以合理價格取得設備與服務，並在最短時間建置與總部規格一致的資訊系統架構。」

負責日本市場的自由系統區域經理陳冠儒則表示，日本因為高齡化與少子化議題，企業對自動化與託管服務的採用意願明顯提升；同時，九州半導體聚落正快速成形，吸引許多台灣大型製造商與中小企業在當地設點。「為讓這些中小型台商能將資源專注在市場開拓，自由系統以一站式託管服務協助其迅速啟動與維運資訊環境，降低初期投入的複雜度與風險。」

至於新加坡市場，自由系統區域經理邵宗佑指出：「因應新加坡政府對AI與半導體產業的持續挹注，吸引全球AI、雲端服務、半導體與周邊產業進駐投資，台商也不例外。在此過程中，台商對設備租賃、自主（助）服務與裝置控管的需求相對提升，同時，為了符合新加坡政府對於資訊安全管理的高標準，裝置監控與資安委外管理等需求也隨之攀升，這正是團隊努力耕耘的方向。」

無論是在泰國、新加坡還是日本，自由系統都將以「在海外也能像在台灣一樣運作」為目標，讓台商可以合理價格、最短交期、合規安全的方式取得託管服務，專注市場拓展，同時降低 IT 建置與維運風險。

不僅服務台商，亦積極深耕在地客群

值得特別注意的是，除了台商，當地企業客戶也是自由系統的重點經營對象。陳冠儒表示：「目前台商客戶佔比70%，其餘則是來自本地市場，包括大型不動產業者、保險經紀公司與區域型醫療機構等。接下來，我們將積極建置示範指標案例，帶動各區市場開發，同步深耕在地合作夥伴生態系，創造客戶、夥伴與自由系統的共好。」

新加坡在地企業客戶開發進度相對較快，接下來，除持續協助資產管理、零售與生技等企業優化資訊營運系統架構外，團隊還將進一步擴展至馬來西亞、越南等東南亞市場，並布局美國市場。「面對大有可為的海外市場商機，我們除了拓展營運據點，也將透過購併或投資等方式進行水平擴展、提升服務能量，極大化營運綜效。」關於自由系統的未來發展佈局，陳委承如是總結。